დიდი ფასდაკლება უდრის მაღალ წნევას საცალო ვაჭრობისთვის

მსხვილ საცალო მოვაჭრეებს ექვემდებარებიან ინტენსიური ზეწოლა შავ პარასკევს მიწოდებაზე მას შემდეგ, რაც რამდენიმე მათგანმა განაცხადა, რომ გაყიდვების შენელება მოხდა სადღესასწაულო სავაჭრო სეზონისკენ.

Macy-ს, სამიზნე, Kohl- ის, Gap მდე Nordstrom ისაუბრა ოქტომბრის ბოლოს და ნოემბრის დასაწყისში გაყიდვების შეფერხებაზე. სამიზნე შეამცირა თავისი სადღესასწაულო კვარტლის პერსპექტივა და კოლის შეასრულა თავისი პროგნოზი, ნელი გაყიდვების მოტივით. Macy's-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა ჯეფ გენეტმა თქვა, რომ მყიდველები აგრძელებდნენ მის მაღაზიებსა და ვებსაიტებს სტუმრობის დროს ამ სიმშვიდის დროს, მაგრამ დათვალიერება არ გადაიზარდა ყიდვაში. საუკეთესო ყიდვა აღმასრულებელმა დირექტორმა კორი ბარიმ თქვა, რომ მყიდველები ჩვეულებრივზე მეტ ინტერესს იჩენენ გაყიდვების მიმართ.

ეს შედეგები ასახავს ამ სეზონის გაჩენილ თემას: მყიდველები ელიან ყველაზე დიდ და საუკეთესო გარიგებებს - განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ინფლაცია ხვდება მათ საფულეებში.

დაწვრილებით: Walmart-ს უსწრებს Amazon-ს შავი პარასკევის გარიგების მყიდველების ძიებაში

„ადამიანები მზად არიან დაელოდონ და იყვნენ მოთმინებით“, - თქვა რობ გარფმა, ვიცე-პრეზიდენტმა და საცალო ვაჭრობის გენერალურმა მენეჯერმა Salesforce-ში, პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიისთვის, რომელიც ასევე აკონტროლებს სავაჭრო ტენდენციებს. "ფასდაკლების ქათმის თამაში დაბრუნდა და მომხმარებლები საბოლოოდ გაიმარჯვებენ."

გარიგებების დიდი მადა ზრდის უფრო დიდ მოლოდინებს უფრო დიდი შავი პარასკევის შაბათ-კვირას. ბევრი ძირითადი საცალო ვაჭრობა, მათ შორის Walmart და Target, დახურული დარჩა მადლიერების დღეს. მიუხედავად ამისა, საცალო ვაჭრობის ეროვნული ფედერაციის და Prosper Insights & Analytics-ის ყოველწლიური გამოკითხვის თანახმად, ხალხის რეკორდული რაოდენობა - 166.3 მილიონი - მოსალოდნელია შაბათ-კვირის განმავლობაში, რომელიც გრძელდება ხუთშაბათიდან კიბერ ორშაბათამდე.

ეს არის თითქმის 8 მილიონი ადამიანით მეტი, ვიდრე ერთი წლის წინ და ყველაზე მაღალი შეფასებაა მას შემდეგ, რაც NRF-მა დაიწყო მონაცემების თვალყურის დევნება 2017 წელს.

საცალო მოვაჭრეები და ინდუსტრიის დამკვირვებლები უფრო მდუმარე საკურორტო სეზონს ელოდნენ გაყიდვები უფრო მაღალი ფასებით არის განპირობებული, ვიდრე საქონლისადმი დიდი მადა. საცალო ვაჭრობის ეროვნული ფედერაცია პროგნოზირებს გაყიდვების 6%-დან 8%-მდე ზრდა, მათ შორის ინფლაციის თითქმის რეკორდულად მაღალი დონის მატება.

მოგზაურობა და გამოცდილება არის უფრო სასტიკი კონკურენცია ამერიკელების საფულეებისთვის, ასევე, რადგან Covid-19 შეშფოთება ქრება.

საცალო ვაჭრობის აღმასრულებლები, რომლებმაც განაცხადეს შემოსავალი, ისაუბრეს საჩუქრების შეძენის წინა პანდემიურ სტილზე დაბრუნებაზე. ბოლო ორი წლის განმავლობაში მომხმარებლები უფრო ადრე ყიდულობდნენ და ავრცელებდნენ საჩუქრების ყიდვას გადაზიდვის შეფერხებისა და მარაგების ამოწურვის გამო, რაც გამოწვეული იყო ონლაინ გაყიდვების ზრდისა და გადატვირთული პორტებით.

წელს, საცალო მოვაჭრეებმა კიდევ ერთხელ დაიწყეს გაყიდვები ადრეულ პერიოდში - მაგრამ ისინი მიმართეს ჭარბი ინვენტარის გაყიდვას და უფრო ღირებულებებზე ორიენტირებული მომხმარებლისთვის. ამაზონმა ჩაატარა მეორე Prime Day-ის მსგავსი გაყიდვა ოქტომბერში და Target-სა და Walmart-ს კონკურენტული გაყიდვები ჰქონდათ დაახლოებით ერთსა და იმავე დროს.

თუმცა აქამდე მყიდველები იყვნენ არ ჩქარობენ ყიდვას.

ბარიმ, Best Buy-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა, თქვა, რომ კომპანიის ოქტომბრის გაყიდვები ყველაზე ნელი იყო კვარტალში გასულ წელთან შედარებით. მისი თქმით, ფონი ძალიან განსხვავდება ერთი წლის წინ, როდესაც მყიდველები ადრე ყიდულობდნენ და წუხდნენ, რომ შესაძლოა არ მიიღონ ყველა ნივთი თავიანთი სურვილების სიაში.

"ეს იმპულსი შეძენის უბრალოდ არ არსებობს წელს," განაცხადა მან. ”თქვენმა საშუალო მომხმარებელმა იცის, რომ უამრავი მარაგია და მისი ფასი კონკურენტუნარიანი იქნება.”

მისი თქმით, Best Buy ახლა მოელის კლიენტებს, რომ მეტი დახარჯონ შავი პარასკევის, კიბერ ორშაბათის და შობის დაწყებამდე ორი კვირის განმავლობაში. კომპანიამ გაახანგრძლივა საათები, დაკომპლექტდა მაღაზიები და დროული ინვენტარიც კი ამ გრაფიკისთვის, თქვა მან.

სხვა ფაქტორებმა შესაძლოა შეაფერხოს მოთხოვნა ოქტომბრის ბოლოს და ნოემბერშიც. ბოლო შემოსავალთან დაკავშირებით, Gap-ისა და Nordstrom-ის აღმასრულებლებმა მოიხსენიეს შემოდგომის არასასეზონო თბილი ამინდი, რამაც შესაძლოა შთააგონა მომხმარებლები მაღაზიებში წასვლას ზამთრის ქურთუკების ან მძიმე სვიტერების შესაძენად.

გარდა ამისა, ზოგიერთი ამერიკელი ერთვებოდა შუალედურ არჩევნებს - ძალიან სადავო რბოლები, რამაც მათი ყურადღება მიიპყრო და შესაძლოა ხელი შეუწყო ეკონომიკურ გაურკვევლობას, თქვა კრის ჰორვერსმა, კაპიტალის კვლევის ანალიტიკოსმა, რომელიც ფარავს JPMorgan-ის საცალო ვაჭრობას.

მაგრამ, დასძინა მან, არდადეგების სუსტმა დაწყებამ ასევე გამოიწვია გარკვეული განგაში მომხმარებლის ჯანმრთელობის შესახებ. საცალო მოვაჭრეები ფრთხილად იყვნენ სეზონის იმედების გაზიარებისას - და ისინი მიუთითებდნენ მომხმარებლებზე, რომლებიც იჭრებიან შემნახველ ანგარიშებზე და აწარმოებენ საკრედიტო ბარათების ნაშთებს, მიუხედავად იმისა, რომ მესამე კვარტალში უფრო ძლიერი შედეგები ჰქონდათ, ვიდრე ეშინოდა.

”თქვენ არა მხოლოდ გაქვთ დოლარი გადაინაცვლებს მოგზაურობასა და გართობაზე,” - თქვა ჰორვერსმა, ”თქვენ ასევე გაქვთ დოლარი, რომელიც გადადის საჭიროებებზე.”

გარდა ამისა, მისი თქმით, ეს არ არის კარგი ამბავი, თუ ხალხი გამოჩნდება შავი პარასკევის შაბათ-კვირას.

”თუ მომხმარებელი რეაგირებს აქციებზე ამ კვირაში და მაღაზიებში, მაგრამ ამის შემდეგ მალევე შეწყვეტს ხარჯვას, ეს გააძლიერებს იმ შეშფოთებას, რომ საცალო მოვაჭრეებს უკვე აქვთ, რომ მომხმარებელი მხოლოდ ყიდულობს საჭიროებას და მხოლოდ მაშინ აპირებს ყიდვას, როდესაც არის ფასდაკლება.”