Crypto Biz Dev-ში წარმატების 3 გასაღები

რედაქტორის შენიშვნა: გაშიფვრის მკითხველებმა იციან ძმა ბინგი, როგორც ჩვენი ჩინეთის კრიპტო მიმომხილველი, მაგრამ ამ ბოლო დროს ის ძალიან დაკავებულია თვითმფრინავებით მთელს მსოფლიოში თავის ყოველდღიურ სამუშაოზე, როგორც ბიზნესის განვითარების პერსონალი ძალიან დიდი და ძლიერი კრიპტო კომპანიისთვის. რას გულისხმობს biz dev კრიპტოში, გეკითხებით? მან მიიღო პასუხები.

ალბათ არ გაგიკვირდებათ, რომ კრიპტო ბიზნესი ბოლო დროს ყვავის - მიუხედავად ბაზარზე აღმავლობისა და ვარდნისა - და ეს ჩემთვის ინდუსტრიის ღონისძიებებზე უწყვეტ მოგზაურობას ნიშნავდა. Solana Breakpoint-დან ლისაბონში, ETHDenver-მდე, ზვავის სამიტამდე ბარსელონაში, ჰარვარდის ბლოკჩეინის კონფერენციამდე ბოსტონში, თვეების განმავლობაში ვიყავი ჩაძირული მშენებლებთან, ინვესტორებთან და ბაზრის დამკვირვებლებთან.

მაგრამ კრიპტოში ყოველთვის ასე იყო: გარდა 18 თვიანი პაუზისა, რომ მივიღო მაგისტრის ხარისხი ჰარვარდის ბიზნეს სკოლაში, 2017 წლიდან სრულ განაკვეთზე ვმუშაობ biz dev-ის საქმით. ბევრი რამ ვისწავლე, ზოგჯერ რთული გზა. აქ არის ჩემი წარმატების გასაღები მათთვის, ვინც უკვე მუშაობს ინდუსტრიაში და მათთვის, ვინც ცდილობს შესვლას. კრიპტო არის ქაოსი, მაგრამ ქაოსის ფონზე არის პრინციპები, რომლებიც უნდა მიჰყვეს წარმატების მისაღწევად.

გაკვეთილი 1: იფიქრე როგორც VC

Web3 სამყაროში კონკურენცია განსაკუთრებით დინამიური და სასტიკია. უმაღლესი ტექნოლოგია, ახალი კრიპტო-ეკონომიკური წახალისება ან მაკროეკონომიკური პირობები ადვილად ჩამოაგდებენ არსებულ გამარჯვებულებს. ოშემქმნელები უნდა იყვნენ ფხიზლად იმის შესახებ, თუ ვინ რას აკეთებს ეკოსისტემაში (პოპულარული დამფუძნებლის მტკიცება „ჩვენი ყველაზე დიდი კონკურენტი ჩვენ ვართ“ ნამდვილად არ არის საკმარისად კარგი) და ასევე დარჩეს ლაზერული ფოკუსირება საკუთარი პროდუქტის მიღების მხარდაჭერაზე.

ეს არის ის, სადაც ჩვენ შეგვიძლია ვისწავლოთ რამდენიმე რამ ჩვენი ინვესტორი მეგობრებისგან. 

უყურეთ განვითარებულ ტენდენციებს და შეაფასეთ არის თუ არა ისინი აქ დასარჩენად. ჩემივე მძიმე გაკვეთილი მოვიდა ე.წ მაქსიმალური ამონაწერი ღირებულება. ბევრმა ჩვენგანმა გაიგო MEV-ისა და „მაძიებლების“ შესახებ 2020-იან წლებში დეფი ზაფხული. ძმა ბინგისთვის MEV ჩანდა თითქმის ზედმეტად ტექნიკური და დახვეწილი იმისთვის, რომ დაუყოვნებლივ ეპოვა შესაბამისობა, რომ აღარაფერი ვთქვათ პროდუქტიულობისთვის. მაგრამ ზოგიერთმა ადამიანმა გათხარა, სასწრაფოდ მიიღო ზომები და დაიწყო მომსახურების მიწოდება. (იხილეთ მაგალითად მემპულის მკვლევარი და პარტნიორობა წამყვან MEV პროექტებთან, როგორიცაა ფლეშბოტი.)

ახლა, როდესაც ორი წელი გავიდა, ხალხი აცნობიერებს, რომ MEV არა მხოლოდ აქ არის დასარჩენად, არამედ ექნება ხანგრძლივი და ხანგრძლივი გავლენა მთელ კრიპტო სივრცეზე. ახალი იდეების ადრეული გაგება და მათი გამოყენება არის უზარმაზარი კონკურენტული უპირატესობა. (ბონუსი: ეს შეიძლება იყოს ერთადერთი გზა, რათა თავიდან აიცილოთ ინოვატორის დილემა.)

იპოვეთ ადამიანები, რომლებიც მუდმივად აწვდიან ღირებულ ფუნქციებს მრუდის წინ. ინვესტორები ინვესტირებას ახდენენ ადამიანებში; ასე უნდა იყოს ოპერატორები. კრიპტო არის დნობის ქვაბი, სადაც ყველას შეუძლია იპოვოს ზოგიერთი სინერგია ყველა დანარჩენთან. პროტოკოლები უნდა იყოს საწოლში ცენტრალიზებული ბირჟებით. ბრიჯები უნდა იყოს მეგობრული ლიკვიდობის პროვაიდერებთან. ყველა საფულეს უნდა ჰყავდეს Fiat-onramp პარტნიორები. როდესაც ადამიანს ამდენი არჩევანი აქვს, ვის ირჩევთ ღრმა პარტნიორობის გასავითარებლად?

ეს ხალხი რომლებიც სხედან ყველაფრის ცენტრში. იპოვეთ გუნდი, რომელსაც შეუძლია ინოვაციების შექმნა და მიწოდება, ყურადღების გადატანისა და დრამის თავიდან აცილებისას. და რაც მთავარია, შეუერთდით ადამიანებს, რომლებიც იზიარებენ თქვენს ფილოსოფიას. სწორედ ამას აკეთებენ ინვესტორები.

გაკვეთილი 2: შეასრულეთ როგორც საზოგადოების წევრი

კრიპტო ალბათ ერთადერთი ინდუსტრიაა, სადაც კლიენტებს მხოლოდ ერთი Discord გზავნილი აშორებს მილიარდი დოლარის კომპანიის დამფუძნებელ გუნდს. საზოგადოებაზე ორიენტირებული ეს სტილი ასევე ნაჩვენებია კრიპტოკონფერენციებზე. ETHDenver-ში მე მქონდა მრავალი ფანგოლის მომენტი დამფუძნებლებთან, რომლებითაც წლების განმავლობაში დისტანციურად აღფრთოვანებული ვარ.

ოპერატორებისთვის ეს საზოგადოებაზე ორიენტირებული მიდგომა შეიძლება გამოიხატოს შემდეგნაირად:

იყავით თქვენი კლიენტების საუკეთესო თერაპევტები. როგორც პოდკასტერი კობი ელეგანტურად აღნიშნა, „ყურადღება, როგორც ვალუტა სიმბოლურ ეკონომიკაში ბევრად უფრო აშკარა და პირდაპირია“. მაგრამ რაც მთავარია, როგორ შეუძლიათ ოპერატორებმა უზრუნველყონ, რომ ყურადღება დარჩეს თქვენს პროდუქტზე მაშინაც კი, როცა გაზილიონი“კოპირპასტები”გამოჩნდნენ, რომლებიც მოითხოვენ უკეთეს მასშტაბურობას, თავსებადობას და ლიკვიდობას?

გამოსავალი არის ინტიმური ურთიერთობების განვითარება 10-დან XNUMX ძირითად მომხმარებელთან. ნუ იქნებით იქ მხოლოდ მაშინ, როდესაც მათ აქვთ პრობლემები თქვენს პროდუქტთან, იყავით იქ, როდესაც ისინი ზრდის გამოწვევებს აწყდებიან. დღის ბოლოს, მათი ზრდა თქვენი ზრდაა. ადრე იქ ყოფნა აყალიბებს ნდობას და ლოიალობას და საშუალებას გაძლევთ გაიზარდოთ ერთად.

განავითარეთ „საზოგადოების მაქსიმები“ თამაშში კანის ჩართვით. ძმა ბინგს სძულს მაქსიმალიზმი! მაგრამ ყურადღების მწირი კრიპტო სამყაროში, maxis-ის თანამეგობრობა უდრის ევანგელისტთა მილსადენის აშენებას. ელჩების კოჰორტა არის მარადიული თხრილი, რომელიც ყველა დიდ პროდუქტს სჭირდება. ნიშნავს თუ არა ეს ჟეტონების დარიგებას ყველა ადამიანისთვის, ვინც ამბობს თავის ყოველდღიურ „გმ“-ს თქვენს Discord-ში? არა. პირიქით, ოპერატორებმა უნდა დანერგონ ანგარიშვალდებულების დონე საზოგადოების წევრებში.

ანგარიშვალდებულება საზოგადოების მშენებლობის კონტექსტში ნიშნავს იყო დაუცველი, გონებაგახსნილი და გადამწყვეტი. ოპერატორებმა უნდა გააკეთონ ისეთი რამ, როგორიცაა ელჩების მოწვევა პროდუქტის დემო-ზე, კრიტიკული გამოხმაურების წახალისება და სხვა დამატებითი ღირებულების აქტივობების გულუხვად დაჯილდოება. ამ სათამაშო წიგნის მთავარი თავი ხშირია და ნამდვილი კომუნიკაცია.

გაკვეთილი 3: შექმენით „სრულფასოვანი ხალხის ქსელი“

კრიპტო შეიძლება იყოს ინცესტური. ჩვენ გვიყვარს ერთმანეთის თავსაბურავის მაგიდაზე ყოფნა. ჩვენ გვიყვარს ერთმანეთის ადამიანების დაქირავება. ჩვენ გვიყვარს ვიზუალიზაცია VC-ების იგივე ნაკრებით. ეს იმიტომ, რომ კრიპტო-მშობლიური ქსელი ძლიერია; ეს არის სადაც ადრეული ტენდენციები შეიძლება გამოვლინდეს.

მაგრამ იმისთვის, რომ მართლაც შექმნან პროდუქტი, რომელიც მოიზიდავს მომდევნო მილიარდ მომხმარებელს, ოპერატორებს უნდა ჰქონდეთ ქსელი, რომელიც მოიცავს კრიპტო-მშენებლებს, Web2-ის შემქმნელებს, საცალო ინვესტორებს, საცალო მომხმარებლებს, ვეშაპებს, დელფინებს და კრევეტებსაც კი. მე ამას ვეძახი "სრული დასტას ქსელს", რადგან თითოეული დასტა იძლევა უნიკალურ პერსპექტივას იმის შესახებ, თუ სად დგას თქვენი პროდუქტი და სად მიზანმიმართული.

ჰკითხეთ საკუთარ თავს, ვინ აკლია თქვენი ხალხის დასტას. საკუთარ ექოს პალატაში დაჭერა ყველაზე უარესი სიტუაციაა, რომელშიც შეიძლება აღმოჩნდეს ოპერატორი. პროექტმა შეიძლება აღმოაჩინოს საწყის პროდუქტთან შესაბამისობა საცალო ვაჭრობასთან, მაგრამ ინსტიტუციური დასტაზე გადასვლა შეიძლება იყოს მასშტაბის გაზრდის ერთადერთი გზა. ამ სიტუაციაში, ოპერატორს უნდა ჰქონდეს ინსტიტუციური კლიენტების ხელმისაწვდომი ქსელი, რომელთა გამოყენებაც შესაძლებელია. მარკეტინგი კიდევ ერთი მტკივნეული წერტილია მრავალი ტექნიკურად მძიმე პროექტისთვის. ძლიერი ნარატივისა და საზოგადოების შესაქმნელად, ოპერატორებმა მჭიდროდ უნდა იმუშაონ გავლენის შემსრულებლებთან და აზრის ლიდერებთან, ვიდრე სამუშაოს აუთსორსინგი ძვირადღირებულ მარკეტინგულ სააგენტოს.

მოძებნეთ საპირისპირო მოსაზრებები. Crypto აჯილდოვებს საპირისპიროდ, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ოპერატორებმა უნდა შეცვალონ აზრი ყოველ ჯერზე, როდესაც ახალი ნარატივი გამოჩნდება. იმ ადამიანებთან ქსელი, რომლებიც არ ეთანხმებიან თქვენ, არის ყველაზე ეფექტური გზა თქვენი ვარაუდების გასაჩივრების მიზნით და, საჭიროების შემთხვევაში, გადასატანად.

მაგალითად, 2020 წლის პროტოკოლის ნარატივი ეხებოდა Ethereum და EVM თავსებადი ქსელებს. მოსაზრებები არა-EVM ქსელების შესახებ განიხილებოდა საპირისპიროდ და ბევრის მიერ იყო იგნორირებული. თუმცა, როდესაც Ethereum გადატვირთული იყო 2020 წლის ბოლოს, სოლანამ დაიწყო აფრენა და მასთან ერთად მრავალჯაჭვიანი ნარატივი. ოპერატორებს შეუძლიათ სცადონ იგნორირება სოლანას აღზევებაზე, ან მათ შეეძლოთ აქტიურად დაუკავშირდნენ მათ, ვინც აშენებდა სოლანას ეკოსისტემაში, რათა გაეგოთ მათი არჩევანი. განსხვავებული რწმენის მქონე ადამიანების დანახვა ოპერატორებს საშუალებას აძლევს გადახედონ საკუთარ ვარაუდებს.

Crypto biz dev არის მხოლოდ biz dev, როდესაც ყველაფერი ნათქვამია და კეთდება, თუმცა ჯერ კიდევ ახალ და ქაოტურ ინდუსტრიაში. ბიზნეს დეველოპერის სამუშაო - ნებისმიერ ინდუსტრიაში - არის პროდუქციის ზრდისა და ზრდის დაჩქარება. ამით, როგორც თქვენი ჩრდილოეთის ვარსკვლავი, შეგიძლიათ დაეხმაროთ სწორ კრიპტო პროექტს მიაღწიოს მომდევნო მილიარდ მომხმარებელს.

საუკეთესო Decrypt პირდაპირ თქვენს შემოსულებში.

მიიღეთ ყოველდღიური, ყოველკვირეული მიმოხილვები და ღრმა ჩაყვინთვის საუკეთესო ისტორიები პირდაპირ თქვენს შემოსულებში.