მილიარდები იხარჯება სპორტის მოყვარულთათვის კრიპტოვალუტის მარკეტინგში – ღირს? – ჟურნალი Cointelegraph

კრიპტო რეკლამა 2021 წლის გასვლიდან მოყოლებული, ყველა ხელმისაწვდომ სპორტულ ზედაპირზეა გაჟღენთილი, დაწყებული სტადიონების დასახელების გარიგებებიდან და გუნდის სათამაშო კომპლექტებიდან დაწყებული, ფორმულა ერთის სარბოლო მანქანებით დამთავრებული. მაგრამ ამჟამინდელი დაცემის საბაზრო პირობებში, როგორც ჩანს, ძნელია გამოთვალოთ ანაზღაურება 2021 წლის გიჟური დიდი რეკლამის საყოველთაო ხარჯებზე. 

ავსტრალიაში, სადაც მე ვარ დაფუძნებული, დაფიქსირდა მკვეთრი ზრდა კრიპტო ფირმებში, რომლებიც დიდ ხარჯებს ხარჯავენ რეკლამებზე და სპონსორობის გარიგებებზე ავსტრალიის საფეხბურთო ლიგაში 2021–2022 წლებში. მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება გონივრული იყოს ადგილობრივი კრიპტო ბირჟისთვის, რატომ დახარჯავს გლობალური პროექტი დიდ დოლარს სპორტისთვის, რომელიც არც კი არის ყველა შტატის მთავარი საფეხბურთო კოდი, იმის გათვალისწინებით, რომ ზოგიერთი უფრო დიდი სახელმწიფო უპირატესობას ანიჭებს რაგბის ეროვნულ ლიგას?

ავიღოთ, მაგალითად, სტეიპლსის ცენტრი ლოს-ანჯელესის ცენტრში, ეროვნული საკალათბურთო ასოციაციის სახლი. Lakers მდე clippers, ჰოკეის ეროვნული ლიგის Kings და ქალთა ეროვნული საკალათბურთო ასოციაცია Sparks. მან მიიღო ახალი სახელი 2021 წლის შობის დღეს - Crypto.com Arena - 700 მილიონი დოლარის გარიგებისთვის. 

მიუხედავად იმისა, რომ 20-წლიანი გარიგების ფინანსური პირობები საჯაროდ არ იყო გამოცხადებული, ითვლება, რომ ის ყველაზე ძვირია დასახელების უფლებათა გარიგება სპორტის ისტორიაში. დრო გვიჩვენებს, იყო თუ არა კარგად დახარჯული ფული. როგორც საშინაო კორტი, სადაც გარდაცვლილი კობი ბრაიანტი თამაშობდა კალათბურთს, დღეს ბევრი მას კვლავ უწოდებს სტეიპლს ცენტრს განუსაზღვრელი ვადით, მაგრამ ახალგაზრდა თაობა, სავარაუდოდ, არა. 

Crypto.com არ იყო ერთადერთი ბრენდი, რომელიც დიდ ხარჯებს ხარჯავდა სპორტულ გარიგებებზე.

VeChain-მა გადაიხადა 100 მილიონი აშშ დოლარი თავისი ლოგოს დასამაგრებლად Ultimate Fighting Championship არენაზე. ძლივს ცნობადი ლოგოს ტელევიზორში კიკბოქსინგის თაყვანისმცემლების წინაშე მოხვედრა გამოიწვევს რაიმე ახალ მომხმარებელს მისი მიწოდების ჯაჭვის თვალთვალის გადაწყვეტილებებისთვის ან კრიპტო ეკოსისტემაში ახალ მომხმარებლებს?

არის თუ არა ეს ყველაფერი მხოლოდ ფუჭად დახარჯული ხარჯები, რომლებიც წარმოიქმნება ხარის ბაზრით თუ ჭკვიანური გრძელვადიანი ვალდებულება რეკლამირების მიზნით კრიპტოვალუტის მიღებაზე? 

ეს დამოკიდებულია ვის კითხავ. კრიპტო კრიპტო ფიგურების პრაქტიკის მიმართ რამდენიმე უკუჰენდერი იყო.

მიმდინარე წლის ივნისში, Crypto.com გამოაცხადა 260 თანამშრომლის გათავისუფლება, რაც უდრის მისი სამუშაო ძალის 5%-ით შემცირებას. Binance-ის დამფუძნებელმა ჩანგპენგ „CZ“ ჟაომ ტვიტერზე დაწერა: „Iარ იყო ადვილი უარის თქმა სუპერ ბოულის რეკლამებზე, სტადიონის დასახელების უფლებებზე, მსხვილ სპონსორებზე რამდენიმე თვის წინ, მაგრამ ჩვენ გავაკეთეთ. დღეს ჩვენ ვაქირავებ 2000 ღია პოზიციაზე #Binance-ში.”

არ იყო ადვილი უარის თქმა სუპერ ბოულის რეკლამებზე, სტადიონის დასახელების უფლებებზე, მსხვილ სპონსორებზე რამდენიმე თვის წინ, მაგრამ ჩვენ გავაკეთეთ.

დღეს ვაქირავებ 2000 ღია პოზიციაზე #Binance. pic.twitter.com/n24nrUik8O

- CZ? ბინანსი (@cz_binance) ივნისი 15, 2022

ყველა სპორტული სპონსორობის გარიგება არ არის საეჭვო ღირებულება, თუმცა, მარკეტინგის ექსპერტები სივრცეში ამბობენ, რომ კრიპტო მარკეტინგული ხარჯები შეიძლება გამართლდეს კრიპტო ბაზრის პროდუქტის სეგმენტაციისა და ბრენდის ავთენტურობის მიხედვით.

გადაყრილი ხარჯები

კრის გენტი, ბრენდის სტრატეგიის ხელმძღვანელი Near Foundatio-შიn - კლიმატის მიმართ ნეიტრალური გახეხილი ბლოკჩეინის პროექტი - თანხები გამოიყო სპორტული სპონსორებისთვის, მაგრამ ასევე თვლის, რომ მათ შეუძლიათ იყოს ფულის დიდი ფლანგვა, თუ არასწორად გაკეთდა. 

„ისტორიულად, ბირჟის მიღმა კრიპტოპროექტებმა უგულებელყო ფასიანი მედია. და აშკარა გამოყენების შემთხვევების გარეშე, რომელიც დაკავშირებულია სპორტული მარკეტინგის სპონსორობისთვის გადახდილ უზარმაზარ დოლართან, ბრენდინგი მხოლოდ ლოგოს გამოვლენას იწვევს. 

ამ უზარმაზარი სპორტული სპონსორობის გარიგებებისთვის, ანაზღაურების განსაზღვრის მეტრიკა გაურკვეველია. მაგრამ იმის გამო, რომ ბირჟები არის კარიბჭეები კრიპტო-ს აყვანისკენ, განა ისინი არ აკეთებენ ყველა დანარჩენს ინდუსტრიაში სიკეთეს იმით, რომ დიდ ხარჯებს ხარჯავენ ბორტზე ახალი საცალო მომხმარებლებისთვის ძირითადი სპორტული საზოგადოებისგან? 

დიახ, ამბობს გენტი, ”მაგრამ მნიშვნელოვანი თანხის სპორტული სპონსორობა უგუნურია. ტერა, რომელიც აფინანსებს ვაშინგტონ ნაციონალებს - რა სარგებლობა მოაქვს ამას დღეს?” ის გულისხმობს Terra-ს მთავარ სპონსორობას ბეისბოლის ფრენჩაიზის შესახებ შეერთებული შტატების დედაქალაქში. ის ხელმოწერილი ხუთწლიანი, $38.15 მილიონიანი გარიგება Nationals-თან წინასწარ გადახდილი ნაღდი ფულით. შემდეგ ტერა ჩამოინგრა. ცუდი პრესა ყველა დაინტერესებულისთვის, თუმცა, მაინც გუნდს შეუძლია ფულის შენარჩუნება. 

წელს არის F10 მოტოსპორტის 1 გუნდი და კრიპტო კომპანიები სპონსორი რვა მათგანი. შეიძლება ითქვას, რომ ეს ჭკვიანი მარკეტინგია. გლობალური ანალიტიკური კომპანიის Nielsen Sports-ის კვლევა ი რომ F1-ს აქვს პოტენციალი მიაღწიოს დაახლოებით 1 მილიარდ გულშემატკივარს გლობალურად, 16-35 ასაკობრივ ჯგუფში ყველაზე დიდი წილი. ბაზრის სეგმენტის სპონსორობის ლოგიკა აშკარაა, თუმცა ამართლებს თუ არა ეს გადაჭარბებულ ხარჯებს სხვა საკითხია.

ზოგიერთი სპორტული სპონსორობა შეიძლება იყოს ღირებული ფულისთვის

გენტი ამტკიცებს, რომ საგულდაგულოდ შერჩეული სპონსორობის გარიგებები, რომლებიც ღრმად ინტეგრირებული პარტნიორობაა, შეიძლება იყოს ღირებული ფულისთვის, თუ ისინი შექმნილია ავთენტურობით. Near Foundation-მა დაიწყო ისეთი სპორტული ობიექტების სპონსორობა, როგორიცაა SailGP F50 კატამარანის იალქნიანი რბოლა. ამ გარიგების ღირებულება უცნობია.

გენტი ამტკიცებს, რომ SailGP-ის ხარჯვა არ არის უგუნური ისე, როგორც ზოგიერთი შეიძლება ამტკიცებდეს, რომ კრიპტო ბირჟა Bybit აფინანსებს Red Bull's F1 Racing Team-ს სამწლიანი 150 მილიონი დოლარის გარიგებაში, მაგალითად.

8️⃣ გარეთ? გუნდებს ქსელში ჰყავს კრიპტოზე დაფუძნებული კომპანია, როგორც სპონსორი ამ სეზონში?⁠

აი, რა გუნდებს აქვთ კრიპტო პარტნიორობა 2022 წლისთვის?
⁠# F1 # F12022 #მოტოსპორტი pic.twitter.com/hN6UfSIrWC

— Motorsport.com (@Motorsport) მარტი 2, 2022

გენტი ვარაუდობს, რომ იმის ნაცვლად, რომ რაიმეს ლოგო დაარტყა, Near-მა იყიდა პროტოკოლის სპორტში ინტეგრირების შესაძლებლობა. SailGP არის ცნობილი ამერიკის თასის თანამედროვე ვერსია F50 ნახშირბადის ბოჭკოვანი ნავებით. ყველა კონკურენტი ნავი არის თანაბარ სათამაშო მოედანზე თანმიმდევრული დიზაინით და ღია წყაროს მონაცემების გაზიარებით Oracle Cloud-ის საშუალებით. ასე რომ, რბოლები ასახავს სპორტსმენების სუფთა უნარს - განსხვავებით F1 რბოლისგან, სადაც მხოლოდ საუკეთესოდ დაფინანსებულ გუნდებს შეუძლიათ რეალურად მოიგონ ჩემპიონატი. 

პარტნიორობის მეშვეობით SailGP არის დაწყების DAO-ს საკუთრებაში არსებული სარბოლო გუნდი Near Protocol-ზე. DAO საზოგადოების წევრებს საშუალება ექნებათ მონაწილეობა მიიღონ სპორტსმენების შერჩევაში, გუნდის მენეჯმენტში, კომერციალიზაციის ვარიანტებში, ოპერაციებში და გუნდის სტრატეგიაში. ის ამბობს: „მარკეტინგის საუკეთესო ფორმა არის ის, რომ სუპერფანები გახდებიან თქვენი საუკეთესო დამცველები. Near ბრენდი შთააგონებს იმას, რაც ხდება ტექნოლოგიასთან დაკავშირებით. ” ლოგიკურად, გულშემატკივარზე დაფუძნებული DAO მფლობელობა ნიშნავს თამაშს და ორგანულ მარკეტინგულ ჩართულობას უშუალოდ სპორტის მოყვარულებთან. 

გენტი ეუბნება ჟურნალს, რომ DAO-ს მართული გუნდი ამ სეზონის დაწყებას აპირებს. სპორტული გუნდის მფლობელობაში მყოფი DAO-ები, რა თქმა უნდა, ექსპერიმენტებია, მაგრამ მთავარი ის არის, რომ კრიპტოში ავთენტური მარკეტინგი ნიშნავს კრიპტო კულტურის ერთგული დარჩენას, ხოლო ბაზრის უფრო ფართო სეგმენტის პოვნას.

შეიძლება ითქვას, რომ ეს ჰგავს ღია კოდის ნავების დიზაინს, განსხვავებით ცენტრალიზებული კერძო სარბოლო მანქანების გუნდებისგან, უხეშად არათანაბარი ბიუჯეტით.

მსგავსი რამ კეთდება გაერთიანებული სამეფოს ფეხბურთის მეოთხე საფეხურზეც კროული თაუნი FC, რომელიც აპრილში შეიძინა კრიპტო ჯგუფმა WAGMI United-მა და ასევე გეგმავს DAO-ს მართული გუნდის შექმნას.

ივლისში კი მათ ახალი ფეხბურთელი, ნახევარმცველი ჯეიდენ დევისი გააფორმეს NFT-ზე დაფუძნებული ხმა.

პატარა კლუბმა ასევე გაყიდა 10,000-ზე მეტი NFT წელს, სრულიად განსხვავებით საფეხბურთო ძლიერი ლივერპულის NFT კოლექციისგან, რომელიც ცუდად გაიყიდა, შესაძლოა, ავთენტურობის ნაკლებობის გამო და მარკეტინგის ტოლფასი იყო. კატასტროფა. როგორც ჩანს, კროული თაუნის მისია მიაღწიოს ინგლისური ფეხბურთის უმაღლეს ლიგებს, რეზონანსული იყო NFT მყიდველებთან.

ბრენდსა და სპორტულ ღონისძიებას შორის კიდევ ერთი სიმპათიური კავშირია Animoca Brands, რომელიც მოიპოვებს ავსტრალიის მოტოციკლეტის გრან პრისა და არაგონის ღონისძიებების დასახელების უფლებებს წელს და მომავალ წელს. Animoca ავითარებს ოფიციალურ MotoGP ბლოკჩეინზე დაფუძნებულ თამაშს სახელწოდებით MotoGP Ignition და უდავოდ სიამოვნებს თამაშის 400 მილიონი რბოლის გულშემატკივართა მსოფლიო მაყურებლის წინაშე.

კრიპტო პარტიზანული მარკეტინგი?

ამ კონტექსტში, შესაბამისობა არის გასაღები კარგი მარკეტინგული კამპანიისთვის იმ კრიპტო მორწმუნეებისთვის.

„პარტიზანული მარკეტინგი კრიპტოვალუტაში არის კონტექსტუალური შესაბამისობა“, - თვლის გენტი. ანუ, მარკეტინგი შესაბამისია პროდუქტის ან პროტოკოლის ბუნებასთან.

მარკეტინგულ ენაზე, პარტიზანული მარკეტინგი შეფასებულია, როგორც პოპულარობისა და ბრენდის ცნობადობის გაზრდის საშუალება არატრადიციული, ნაკლებად ძვირი მეთოდების გამოყენების ხელშეწყობით, როგორიცაა ქუჩის ხელოვნება ან მოცეკვავე ბრბოების ფლეშ მობი.

DAO-ზე დაფუძნებული საკუთრება ინტელექტუალურ საკუთრებაზე, როგორიცაა PleasrDAO ან ConstitutionDAO, ალბათ საუკეთესო პარტიზანული მარკეტინგია. ეს ყველაფერი ემყარება საკუთრებას და „მფლობელობას“, რომელიც უზრუნველყოფს ქსელებს, აღნიშნავს გენტი. საკუთრება და DAO-ს მონაწილეობა გარკვეული ხარისხით არის საბოლოო პარტიზანული მარკეტინგი. ეს არ არის თავისთავად ნიშანი - ეს არის გულშემატკივრების უნარი იგრძნონ კიდევ უფრო დიდი საკუთრება საყვარელ გუნდზე. 

მარკეტინგის აქტუალობა დათვი ბაზარზე: განათლება

ჯეფ რენო, მარკეტინგის მთავარი ოფიცერი და კრიპტო მარკეტინგის სააგენტოს თანადამფუძნებელი უხილავი ჩრდილოეთი, თვლის, რომ დიდი სპორტული სპონსორობა საკმაოდ ცარიელია, ძალიან ბევრი იხარჯება ძალიან მცირე ანაზღაურებისთვის.

„დიდი სპორტული გარიგებებით, არ არსებობს რეალური საგანმანათლებლო ელემენტი. 2021 წლის დასაწყისში გვიჩვენა, რომ არასასეზონო მარკეტოლოგები ძალიან ბევრს ხარჯავენ. ჩვენ ვნახეთ ამდენი შეუმოწმებელი ხარჯები პარტნიორულ ურთიერთობებზე და არანაირი რეალური გაზომვა ზემოქმედებაზე. ” 

ის ამბობს, „გამოწვევა ის არის, რომ კრიპტოვალუტებზე სპეკულირებულთა უმეტესობას წარმოდგენა არ აქვს იმ ტექნოლოგიის შესახებ, რომლითაც ისინი სპეკულირებენ“. კითხვები უნდა იყოს: რატომ ჩადეთ ამაში ინვესტიცია? რისი გჯერათ? მათ უნდა გაიგონ პროდუქტები. 

კრიპტო კომპანიებისთვის გამოსავალი არის განათლება, განსაკუთრებით დაცემის ბაზარზე. მაგალითად, როგორ გავამარტივოთ ჩართვა - მარკეტინგული ხარჯების დონეზე. ეს ნიშნავს, რომ მისი ყველაზე ძირითადი, ტთითოეულმა ადამიანმა როგორ დააყენოს საფულე და იყიდოს კრიპტო. განათლება ასევე გადამწყვეტია საზოგადოების სასოწარკვეთისაგან თავის დასაცავად. ”გრძელვადიან პერსპექტივაში მაღალი რწმენისთვის, განათლება უფრო სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული.” რენო ეუბნება ჟურნალს.

„ახლა მარკეტინგი არის ხალხის თამაშში დარჩენის მოპოვება. ტურისტები ყოველთვის წავლენ.”

მიუხედავად ამისა, რენო ამტკიცებს, რომ წმინდა ბრენდის მშენებლობის ტაქტიკას ადგილი აქვს. მას კარგ მაგალითად მოჰყავს კრიპტო ბირჟა FTX პარტნიორობა Coachella-სთან თებერვალში NFT-ების შესაქმნელად. ბილეთების გაყიდვა და დასწრების დამადასტურებელი პროტოკოლი, რომლებიც მოვლენების ციფრული მემორანდუმია, ახლა არის NFT-ების გამოყენება ქუჩის რწმენით. ამ მაგალითში, Coachella-მ და FTX-მა ითანამშრომლეს NFT-ების უვადო გადაცემად ცნობილ მუსიკალურ ფესტივალზე. 

1) ძალიან მიხარია მასთან მუშაობა @coachella NFT-ების გასათავისუფლებლად!https://t.co/MvgaqfmHqN pic.twitter.com/0iq0TZn9V3

- SBF (@SBF_FTX) თებერვალი 2, 2022

რენო ასევე ფიქრობს, რომ პოპ ან სპორტულ კულტურაზე დაფუძნებულ ბრენდირებულ NFT-ებს თავისი ადგილი აქვს. „2021-მა ასევე გვაჩვენა, რომ ბევრ საცალო ინვესტორს სჭირდებოდა ცნობილი ბრენდი სივრცეში შესვლისთვის“, ამბობს ის და აღნიშნავს, რომ „NBA Top Shots იყო „კარიბჭე წამალი“ დამწყებთათვის“. მაგრამ დაინტერესდებიან თუ არა ბრენდები კრიპტო და NFT-ებით, რადგან დაბალი ფასები ეცემა და საზოგადოება სასოწარკვეთილებაში ჩავარდება? „ჰიპ ციკლებში, უბრალოდ იქ ყოფნას გარკვეული მნიშვნელობა აქვს. მაგრამ არის ეს საკმარისი იმისათვის, რომ ბრენდი დარჩეს გრძელვადიან პერსპექტივაში?” ამბობს ის და დასძენს: ”რადგან ეს საძიებო ეტაპია, საჭიროა გარკვეული დარწმუნება.” 

ნაწილი მეორე: დათვი მარკეტინგი ყველასთვის

იმ პროექტებისთვის, რომლებმაც გადაწყვიტეს ფოკუსირება მოახდინონ საბაზო დონეზე, როგორ უახლოვდებიან ისინი მარკეტინგს, განსაკუთრებით დათვი ბაზრის დროს?

არსებობს ბაზრის სეგმენტირებული დემოგრაფია, ამიტომ პირველი კითხვაა: ვის მიმართავთ მარკეტინგს? 

კრიპტო სავსეა კლიკებით. ახალი მიმღებებიდან დაწყებული დაწყებული, კრიპტოტრაგიკულ დეგენებამდე. დეგენები, სავარაუდოდ, გაერკვევენ ნივთებს ტრადიციული მარკეტინგის გარეშე. მაშინ ამ სპექტრში ყველა სხვაა. ამიტომ ბაზრის სეგმენტაცია აუცილებელია. 

შემდეგი კითხვაა: რას ყიდის თქვენი კომპანია? რა არის თქვენი მიზნები ან შესრულების ძირითადი ინდიკატორები?

სად ერგებით კრიპტო მიწას, კარნახობს მარკეტინგის ფორუმებსა და ხარჯებს. ხართ თუ არა ორიენტირებული მომხმარებელთა შეძენაზე ან გამოყენების შემთხვევის ინფორმირებულობაზე? ყიდით პროდუქტს ან აშენებთ ეკოსისტემას? 

ტრადიციული მარკეტინგული პრაქტიკა უფრო აშკარაა კრიპტო ბირჟებისთვის, როგორიცაა Crypto.com, რომელიც კონკურენციას უწევს საცალო კლიენტებს, როგორც კრიპტოვალუტის გაყიდვის პანდუსს. ბირჟები ასევე მარკეტინგის ყველაზე გაზომვადი საშუალებაა. ასე რომ, Staples Center-ის გარიგება შეიძლება არ ჩანდეს ეს გიჟები 20 წლიან ჰორიზონტზე. 

მაგრამ მარკეტინგული ფენის 1 ბლოკჩეინები, როგორიცაა Ethereum ან Solana, ნიშნავს, რომ დეველოპერის მიერ ამ კონკრეტულ ბლოკჩეინზე ჩართვა არის განვითარების მკაფიო მიზანი განვითარების ამ ეტაპზე და ინვესტიციის რაოდენობრივი ანაზღაურება.

დეველოპერებს სძულთ მარკეტინგი

უნდა აღინიშნოს, რომ დეველოპერებს არ მოსწონთ ან არ სჭირდებათ იმის თქმა, თუ რა იფიქრონ - მათ უბრალოდ უნდა იცოდნენ, სად მოიძიონ ინფორმაცია. „დეველოპერები აკეთებენ საკუთარ გულმოდგინებას. თქვენ არ შეგიძლიათ მათ ტვინის გამორეცხვა - თქვენ უნდა მიაწოდოთ მათ ინფორმაცია, რაც მათ სურთ“, - ამბობს ოსტინ ფედერა, სოლანას ფონდის კომუნიკაციების ხელმძღვანელი. 

„დეველოპერებს სძულთ გაყიდვა - ეს არის ერთი რამ, რაც ადამიანების უმეტესობას არასწორად ესმის ამ სივრცეში. არავითარი მარკეტინგი არ აიძულებს დეველოპერებს ააშენონ თქვენს პლატფორმაზე. მათ სურთ შესანიშნავი ინსტრუმენტები, შესანიშნავი დოკუმენტაცია და შანსი, იყვნენ მომგებიანი თქვენს პლატფორმაზე".

ყველა ფენა-1 ბლოკჩეინს აქვს საფუძველი, რომელიც ხელს უწყობს ეკოსისტემის განვითარებას ამ ბლოკჩეინზე. დარწმუნება მნიშვნელოვანია, განმარტავს ფედერა. „მრავალწლიანი დროის ჰორიზონტები გავლენას არ ახდენს ჩვენს მომავალზე. ჩვენ არ გვეშინია ფულის დახარჯვის, მაგრამ ეს უნდა იყოს ისეთ რამეზე, რაც მუშაობს“, - ამბობს ის.

ფედერა განმარტავს, რომ სოლანას გუნდი ფუნქციონირებს როგორც ნებისმიერი სტარტაპი „მჭლე გუნდით, ამიტომ ბიუჯეტები დიდად არ იცვლება დათვი ბაზრით“. ხარჯვა არის მიზნობრივი. მაგალითად, სოლანას ფონდი მართავს ჰაკერულ სახლებს, რომლებიც რეალურ ცხოვრებაში ბუტკამპებს ჰგავს და არის „ძვირი, მაგრამ ღირებული“.

მათ იციან სოლანას სამიზნე აუდიტორია. ”მარკეტოლოგები მასიურად აჭარბებენ მას ხანდახან. დეგენები მისი მხოლოდ ნაწილია. ისინი მნიშვნელოვანია კრიპტო ეკოსისტემისთვის და ისინი ერთგული მოვაჭრეები და NFT კოლექციონერები არიან, მაგრამ ისინი არ არიან დეველოპერები. ”

მაგრამ რა არის ხარჯთეფექტური მარკეტინგი კრიპტოში და მუშაობს თუ არა? პარკინგი Lamborghinis გარეთ კრიპტო ღონისძიებები ნიუ იორკში? ისევ და ისევ, პასუხი დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვის მიმართავთ მარკეტინგს. რეკლამირებთ სწრაფად გამდიდრების ოცნებას თუ დეცენტრალიზებულ სამყაროს ცვლილების იდეოლოგიას? 

ფედერა უბრალოდ გვთავაზობს, რომ საზოგადოების ინფორმირება პროდუქტის ახსნა-განმარტებით იაფი და ეფექტურია. დამატებული ღირებულების მარკეტინგი 1-ლი ბლოკჩეინისთვის ნიშნავს პროდუქტის ახსნას. ფედერა ჟურნალს ეუბნება, რომ კარგი მაგალითია ორი აბზაციანი ახალი ტექნიკური ფუნქციის განახლება მათ რეგულარულ ელ.ფოსტის ბიულეტენში.

„მოწყენად ჟღერს, მაგრამ დეველოპერებს არ აინტერესებთ და არ სჭირდებათ თვალწარმტაცი მარკეტინგი. დეველოპერებისთვის, ჩვენ დარწმუნებული ვართ, რომ მათ იციან არსებული რესურსების შესახებ და გზავნილი სპეციფიკურია იმ ინსტრუმენტებისთვის, რომლებიც ხელმისაწვდომია მათი გამოყენებისთვის.” 

„სოლანაზე აშენებული საუკეთესო კომპანიები თითქმის არასდროს გველაპარაკებიან. დეველოპერები, რომლებსაც მუდმივი ხელის დაჭერა სჭირდებათ, არ არიან ისინი, ვინც ააშენებენ მომავალ 2 მილიარდი დოლარის DApp-ს“, - ამბობს ფედერა.

ავთენტური მკაფიო შეტყობინებები ეკოსისტემის მშენებლობის მეშვეობით

ნიუანსირებული ავთენტური შეტყობინებები გადამწყვეტია, განმარტავს გენტი, რომელიც შეუერთდა Near Foundation-ს 2021 წელს, ტრადიციული მედიის ყიდვის ფონიდან. „კრიპტო-ბრენდის შექმნა საუკეთესო გზაა იმის გასაგებად, თუ როგორ დავეხმაროთ კრიპტოპროექტებს გახდნენ ხილული და მოსმენილი. ავთენტური ბრენდის შექმნას მივყავართ ზეპირად - ეკოსისტემების ორგანულად მასშტაბირებამდე,” - განუცხადა გენტი ჟურნალს.

ძალიან დასცინოდნენ ICO-ს ბუმის დროს, როდესაც პროექტებმა გამოაცხადეს მეტი პარტნიორობა, ვიდრე კოდის წარმოებული ხაზი, გენტი ამბობს, რომ ნამდვილია ეკოსისტემის შექმნის პარტნიორობას აქვს მნიშვნელობა.

„Near-ისთვის პარტნიორობა ორიენტირებულია პროდუქტის ინტეგრაციაზე, კომუნალურ და საზოგადოების მშენებლობაზე. მაგალითად, ჯაჭვური პარტნიორობა უფრო მეტ შესაძლებლობას იძლევა, ვიდრე ტრადიციულ მარკეტინგში ჩანს.

თუმცა, ეს კვლავ ქადაგებს მოქცეულებს და კრიპტო პროექტებს უჭირთ ფართო საზოგადოებისთვის ლაკონური ისტორიების თქმა. ბევრია შინაგანი ამპარტავნობა. კრიპტო პრობლემური ნარატივის ნაწილი, რა თქმა უნდა, არის ის, რომ ბაზრის ერთი სეგმენტი ფაქტიურად ავტორიტეტის მოძულე პანკებია. 

„არსებობს კომუნიკაციის მასიური გამოწვევები - კრიპტო-მარკეტოლოგების უმეტესობა ხიბლავს. ის ძალიან ინსაიდერზეა ორიენტირებული. ორგანული სოციალური მედია და ტვიტერი განიხილება, როგორც ყველა და ბოლოს“, - წუხს გენტი.

ის ასევე აღნიშნავს, რომ ბევრი კრიპტო მარკეტინგის წარმოშობის ისტორია არ არის მარკეტინგი. „მათი გამოცდილება ზედმეტად აკადემიური ან პროდუქტზე ორიენტირებულია, ამიტომ ბევრისთვის ბუნებრივი არ არის ბრენდის შექმნა და სწორი შემთხვევის შესწავლა სწორ კონტექსტში“.

ტოკენიზებული რეკლამა წინსვლის გზაა

კომპანიებმა ყურადღება უნდა გაამახვილონ პროდუქტის სარგებლობაზე, ამბობს გენტი, რომელიც კარგ მაგალითს ასახელებს Brave Browser-ს, კერძო ვებ ბრაუზერს, რომელიც აჯილდოვებს მომხმარებლებს რეკლამის ნახვისთვის. 

მაშ, შესაძლოა ტოკენიზაცია კრიპტო პარტიზანული მარკეტინგის საუკეთესო ფორმაა. 

Near პარტნიორობდა Brave-თან ალფადან დღემდე, ასე რომ, გენტმა მათი წარმატება ახლოდან დაინახა. „ბრეივი დაარსებულია Mozilla-ს ყოფილი ხელმძღვანელობის მიერ და დღემდე, მათ მნიშვნელოვანი ზრდა ნახეს კარგი პროდუქტის ირგვლივ, რომელიც ეყრდნობოდა თითქმის მხოლოდ ორგანულ მარკეტინგს, ხოლო ბუნებრივად აკავშირებს ხალხს კრიპტოვალუტაზე. მისი თქმით, ეს ასევე მიუთითებს ტოკენიზებულ სარეკლამო სქემებზე, რომლებსაც დიდი პოტენციალი აქვთ.

Brave-სთან ერთად „მომხმარებლის შეძენას ნაკლები ხახუნი აქვს, რადგან მომხმარებელთა უმეტესობა კრიპტო ცნობისმოყვარეა და რეკლამის ფორმატები უფრო მოსახერხებელია. და რადგან დაჯილდოვდებით თქვენი ყურადღებისთვის, მომხმარებელი უფრო მეტ ყურადღებას აქცევს რეკლამის განმთავსებელს“. 

„Brave არის შესანიშნავი მაგალითი იმისა, თუ როგორ უნდა აიძულოთ ადამიანები გამოიყენონ პროდუქტი ტოკენიზებული ღირებულების სანაცვლოდ რეკლამის ნახვების სანაცვლოდ.

დაუფიქრებელი სპორტული მარკეტინგი არის სპონსორობა და არა სტრატეგიული ინტეგრირებული პარტნიორობა, ამტკიცებს ის.