როგორ აერთიანებდა Sotheby's-მა NFT-ები და Netflix-ის დამოკიდებულება ველური ფორმით, რათა იყოს კრიპტო მაგარი

თითქმის 300 წლიანი ბიზნესის მოძველებული გზებით კეთების შემდეგ, პატივცემულმა აუქციონის სახლმა ხელახლა დაწერა თავისი სათამაშო წიგნი პანდემიის დროს - და განაგრძო...

In 2020 წლის შემოდგომაზე, Sotheby's-ის თანამედროვე ხელოვნების დეპარტამენტის ახალგაზრდა თანამშრომელმა გაბედული ნაბიჯი გააკეთა ახალი აქტივების კლასის შესასწავლად, იმ იმედით, რომ ქულებს დააგროვებდა ჩარლზ სტიუარტთან, კომპანიის ახალ აღმასრულებელ დირექტორთან. სტიუარტს არ სმენია NFT-ების შესახებ — შეუცვლელი ტოკენების შესახებ, რომლებიც ახლა ცნობილია Bored Apes-ისა და CryptoPunks-ის დაბადებით — მაგრამ ის დაინტერესებული იყო. შესაძლოა მასში რაღაც იყო 1744 წელს დაარსებული პატივცემული აუქციონის სახლისთვის.

„რა თქმა უნდა, არ ველოდი, რა მოხდებოდა მომდევნო 12 თვის განმავლობაში“, ამბობს სტიუარტი, 52 წლის.

მართლაც, ცოტას შეეძლო იწინასწარმეტყველა, რომ ერთი წლის განმავლობაში NFT-ები გახდებიან ისეთივე სასურველი, როგორც პიკასო ან პორშე ახალგაზრდა, კრიპტო-შეპყრობილი კოლექციონერების ახალი თაობისთვის. Sotheby's-მა 100 წელს გაყიდა თითქმის 2021 მილიონი დოლარის NFT ხელოვნება და სხვა ციფრული კოლექციონირება - მართალია, შარშან მთელ მსოფლიოში შეძენილი 17.6 მილიარდი დოლარის მცირე ნაწილი და მისი მთავარი კონკურენტის, Christie's-ის მიერ გაყიდული დაახლოებით 140 მილიონი დოლარის ნაკლები. (თუმცა ამის დაახლოებით ნახევარი ერთ რეკორდულ გაყიდვაში მოვიდა, გასულ მარტში 69.3 მილიონი დოლარის აუქციონზე მხატვრის კოლაჟი, რომელიც ცნობილია როგორც Beeple.)

Sotheby's მოელის, რომ გაზრდის თავის წილს ამ ბაზარზე წელს, თუნდაც NFT-ების ჰიპერარასტაბილურობის გათვალისწინებით, რომლის წინააღმდეგაც იგი თავს იკავებდა გაყიდვებით სხვა ახალ ბაზრებზე და მის ძირითად თანამედროვე და თანამედროვე ხელოვნების გაყიდვებზე. OpenSea-ს, NFT-ის უმსხვილეს ბაზარს, ჰქონდა რეკორდული იანვარი, 5 მილიარდი დოლარის გაყიდვით. მარტის ბოლოს ვაჭრობის მოცულობა წინა თვესთან შედარებით 20%-ზე მეტით შემცირდა.

ორმა ძალებმა აიძულა Sotheby's მოდერნიზაციისკენ: პანდემია და ახალი საკუთრება. 2019 წელს, ფრანგმა ტელეკომის მაგნატმა პატრიკ დრაჰიმ (6.6 მილიარდი დოლარის წმინდა ღირებულება) სახლი კერძო 3.7 მილიარდი დოლარის ღირებულების გარიგებით აიღო. ტრანზაქციამ დაასრულა ორი ათწლეული პერიოდი, როდესაც Sotheby's-ის აქციები 40%-ზე მეტი დაეცა 2018 წლის ივნისიდან 2019 წლის ივნისამდე (სანამ S&P 500 უცვლელი დარჩა), შემოსავალი დაეცა 4%-ით ბოლო წელს, როგორც საჯარო კომპანია და გაიგზავნა ფასის დაფიქსირების სკანდალი. მისი თავმჯდომარე, ალფრედ ტაუბმანი, ციხეში 2002 წელს.

ᲡᲐᲙᲛᲐᲝᲓ ᲑᲔᲕᲠᲘ

1744 წელს Sotheby's-მა აუქციონზე თავისი პირველი ლოტი გამოაქვეყნა, როდესაც დამფუძნებელმა სემუელ ბეიკერმა გაყიდა რამდენიმე ასეული იშვიათი წიგნი "ზრდილობიანი ლიტერატურა" £826-ად (დაახლოებით $288,000 დღეს). აქ არის პირველი ნივთები, რომლებიც გაიყიდა სხვა ცნობილ აუქციონზე.

Stockholms Auktionsverk (დაარსდა 1674): მსოფლიოში უძველესი, სტოკჰოლმის აუქციონის სახლის პირველი ჩაწერილი გაყიდვები მოიცავდა ბიბლიას და შავი ხავერდის უნაგირს (დღეს 119 დოლარი ღირს).

Christie's (1766): ჯეიმს კრისტის ყველაზე ადრეულ გაყიდვაში წარმოდგენილი იყო საყოფაცხოვრებო საქონელი, მათ შორის "ლამაზი ნემსით დამუშავებული ხალიჩა" 50 გვინეად ($13,000).

Heritage Auctions (1976): დალას სახლის საინაუგურაციო ღონისძიებაზე 4 დოლარიანი ოქროს მონეტა იყო ვარსკვლავური ლოტი, გაიყიდა $17,000 ($84,000).

eBay (1995): პირველი ტრანზაქცია საიტზე, რომელიც იმ დროს ცნობილია როგორც AuctionWeb: გატეხილი ლაზერული მაჩვენებელი გაიყიდა 14.83 დოლარად, ან დაახლოებით 28 დოლარად 2022 დოლარად.

Nifty Gateway (2018): საიტმა NFT-ების გაყიდვა 2020 წელს დაიწყო. პირველი „წვეთი“ მოიცავდა LA მხატვრის, ლაილ ოვერკოს, ვინტაჟური სტერეოს გამოსახულებების ციფრულ ვერსიებს, რომლებიც ცნობილია როგორც Boombox Project, $2,500-მდე.

Sotheby's-ის სურათი ამ დღეებში გაცილებით ნათელია. ამის დიდი ნაწილი სტიუარტის, ყოფილი საინვესტიციო ბანკირის დამსახურებაა, რომელმაც დატოვა ფინანსური დირექტორის თანამდებობა დრაჰის ნიდერლანდებში დაფუძნებულ ტელეკომში, Altice, და შეუერთდა Sotheby's-ს. მისი ჩამოსვლის შემდეგ, სახლმა გარკვეული ყურადღება გადაიტანა NFT-ებზე და სხვა ახალ ბაზრებზე - ძვირადღირებულ სპორტულ ფეხსაცმელზე, იშვიათ ჩაის - და უფრო მეტად გამოიყენა დიდი მონაცემები, რათა უხელმძღვანელოს, თუ როგორ მართავს გაყიდვებს და კლიენტებს.

Sotheby's-მა გასულ წელს 7.3 მილიარდი დოლარის გაყიდვები შეადგინა, რაც მნიშვნელოვნად აღემატება 2020 წელთან შედარებით (38%-იანი ზრდა) და 2019 წელთან (22%). ”პანდემიამ საშუალება მოგვცა გადაგვეფიქრა ხელოვნების ბაზრის კონვენციები, რომლებიც ღრმაა”, - ამბობს სტიუარტი.

Oერთ-ერთი პირველი, რაც Sotheby's-მა სჭირდებოდა Zoom-ის ეპოქაში, იყო შეცვალოს, თუ როგორ ატარებდა აუქციონებს, რათა თავიდან აიცილოს სხვა პირადული მოვლენების საფრთხე. („ოპერის მსგავსად“, ამბობს სტიუარტი.) მიუხედავად იმისა, რომ სატელეფონო პრეტენდენტები დიდი ხანია იყო გაყიდვების უმეტესი ნაწილი, ყველაზე პოპულარული აუქციონები ინტერნეტს დიდწილად განიხილავდნენ, როგორც „შემდეგ აზრს“, ამბობს ის. ”ეს იქნებოდა საშუალო სკოლის წარმოება ვებკამერით.”

როდესაც Sotheby's აუქციონები ონლაინში 2020 წლის ივნისში გავიდა, მათი ლაივ სტრიმინგები ერთმანეთს შორის ჯვარედინად იგრძნობა Downton Abbey და ენერგიული CNN-ის გადაცემა. (Covid-ის შეზღუდვების შემსუბუქებით, ცოცხალი აუდიტორია ბრუნდება.) Sotheby's-ის მთავარ აუქციონერს, ოლი ბარკერს, მოაწყვეს ახალი ამბების წამყვანის ყურმილი, რათა უზრუნველყოს საწარმოო ჯიხურს შეეძლო მისთვის უახლესი შეთავაზებების გადაცემა. კომპლექტში გამოსახული იყო ექვსი ბრტყელი ეკრანი, სადაც ნაჩვენები იყო ოთახები ნიუ-იორკში, ჰონგ კონგსა და ლონდონში, რომლებიც აფიქსირებდნენ ტენდერებს ტელეფონით, ტელემაუწყებლობა გადართავდა წინ და უკან ბარკერიდან და სატელეფონო ოთახებიდან, როგორც ახალი ამბების წამყვანმა ჟურნალისტებთან ერთად. Sotheby's-ის ყველაზე გახმაურებული აუქციონები ახლა თითქმის 2 მილიონ ნახულს იზიდავს ონლაინ რეჟიმში, ბოლო წლების რამდენიმე ათასიდან. გასულ წელს, ყველა შეთავაზების 92% მოვიდა ინტერნეტის საშუალებით, რაც დაახლოებით სამჯერ გაიზარდა 2018 წლიდან.

სტიუარტმა ასევე გამოიყენა კომპანიის კლიენტების ვრცელი მონაცემთა ბაზა - მათ შორის FYEO (მხოლოდ შენი თვალებისთვის) სისტემა, რომელიც თვალყურს ადევნებს კერძო გაყიდვებს, რათა გაიგოს მეტი ვინ ყიდულობს და რა შეიძლება იყოს დაინტერესებული. Sotheby's ახლა ექსპერიმენტებს ატარებს პროგნოზირების ალგორითმებზე. რომლებიც Netflix-ის ფილმების რეკომენდაციებს ჰგავს, კლიენტების ინტერესებს ადევნებენ თვალყურს და სთავაზობენ წინადადებებს Sotheby's-ის გამყიდველებს. სტიუარტს ასევე სურს იხილოს კომპანიის ხელოვნების ბაზრის სპეციალისტები, რომლებიც ქმნიან თავიანთ პერსონალურ ბრენდებს ინტერნეტში, რათა მოიზიდონ ახალგაზრდა, ინტერნეტზე ორიენტირებული მყიდველები: „სოციალურ მედიაში არის ადგილი, რომ ვინმე იყოს ექსპერტი სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის თანამედროვე ხელოვნებისთვის“.

რას ყიდიან ეს ექსპერტები? ზოგიერთი მათგანი საკმაოდ ტრადიციულია. გასულ წელს Sotheby's-მა დიდი ქულები მოიპოვა ნიუ-იორკის უძრავი ქონების მაგნატის ჰარი მაკლოუსა და მისი ყოფილი მეუღლის ბლუ-ჩიპური მე-676 საუკუნის ხელოვნების (Rothko, Pollock, Twombly) 20 მილიონი დოლარის გაყიდვით; მათი კოლექციის მეორე ნაწილი, მათ შორის ენდი უორჰოლისა და გერჰარდ რიხტერის ნამუშევრები, მაისში გაივლის ჩაქუჩით და შეიძლება მოხსნას 832 მილიონი დოლარის რეკორდი ერთი მფლობელის კოლექციისთვის, რომელიც დევიდ როკფელერის ქონებამ 2018 წელს დაამყარა.

Sotheby's განახლებული ბიზნესის დიდი ნაწილი ნაკლებად ჩვეულებრივია. გასული წლის ოქტომბერში მან მაიკლ ჯორდანის ნახმარი Nikes გაყიდა 1.5 მილიონ დოლარად (რეკორდია სპორტულ ფეხსაცმელში). ორი თვის შემდეგ, მან გადაიტანა 1 მილიონ დოლარზე მეტი ღირებულების იშვიათი ჩაი ჰონგ კონგში, ეს იყო მისი პირველი ასეთი აუქციონი და ერთ-ერთი შეთანხმებული მცდელობიდან აზიის მზარდი ფულიანი კლიენტებისთვის.

NFT-ები, რა თქმა უნდა, რჩება მომავალი თაობის კოლექციონერების გამარჯვების დიდ ნაწილს. Sotheby's-მა შესაძლოა გამოტოვა Beeple-ის გაყიდვა 2021 წლის მარტში, მაგრამ იგი შეეწინააღმდეგა ერთი თვის შემდეგ და გაყიდა ანონიმური მხატვრის პაკის 16.8 მილიონი დოლარის ღირებულების ნამუშევარი, რომელმაც მიიზიდა დაახლოებით 3,000 მყიდველი. შემდეგ მოვიდა რეკორდული ფასი ორი ყველაზე პოპულარული მულტფილმის NFT-ისთვის: $11.8 მილიონი ერთი CryptoPunk-ისთვის (იშვიათი უცხოპლანეტელი) 2021 წლის ივნისში და $3.4 მილიონი Bored Ape-სთვის (ოქროს საწმისიანი პრიმატისთვის) ოქტომბერში.

”ეს საკმაოდ სასაცილოა,” ამბობს მაიკლ ბუჰანა, Sotheby's-ის ციფრული ხელოვნების თანახელმძღვანელი, ”მაგრამ ხანდახან, როდესაც ვყიდი NFT-ს, მეკითხებიან: რა უნდა გავაკეთო მასთან? ”

ახლა Sotheby's გეგმავს მესამე გამეორებას, რასაც ის უწოდებს Natively Digital გაყიდვებს, სახელწოდება, რომელიც გაიხსენოს ინდუსტრიის ბრწყინვალე, ნახევარწლიური საღამოს გაყიდვები.

კრიპტო ბრბოს გასაძლიერებლად, 2021 წლის მაისში Sotheby's-მა დაიწყო გადახდების მიღება ბიტკოინში და Ethereum-ში, ორ ყველაზე პოპულარულ კრიპტოვალუტაში. გასულ ივლისში, ანონიმურმა პრეტენდენტმა 12 მილიონ დოლარზე მეტი გადაიხადა კრიპტოვალუტაში მსხლის ფორმის, 101.4 კარატიანი ბრილიანტისთვის. ნოემბერში აუქციონის სახლმა შეასრულა საინვესტიციო ჯგუფი, რომელიც თავდაპირველად შეიკრიბა Twitter-ზე, აუქციონის პროცესის მეშვეობით, რადგან ის ცდილობდა (წარუმატებლად) შეეძინა აშშ-ს კონსტიტუციის იშვიათი ასლი Ethereum-ში 40 მილიონ დოლარზე მეტი ხალხმრავალ დოლარზე მეტის შეძენის შემდეგ. დოკუმენტი საბოლოოდ მილიარდერ კენ გრიფინს მიჰყიდა (იხილეთ ამბავი, გვერდი 122) 43.2 მილიონ დოლარად. კრიპტოვალუტის ველური რყევების ღირებულების შემცირების მიზნით, Sotheby's-ს აქვს პოლიტიკა გაყიდვიდან რამდენიმე კვირის განმავლობაში ფიატის ვალუტაზე გადაქცევის შესახებ.

საბოლოოდ, Sotheby's იმედოვნებს, რომ ეს კრიპტოპები სახვითი ხელოვნების, ღვინისა და ძვირფასეულობის კოლექციონერებად გარდაიქმნება, რაც ქმნის მფრინავის ეფექტს. გარკვეულწილად, სტრატეგია უკვე მუშაობს. დიდი NFT კოლექციის შეგროვების შემდეგ, ჯასტინ სუნმა, Tron კრიპტო პლატფორმის 31 წლის დამფუძნებელმა, იყიდა 78.4 მილიონი დოლარის ჯაკომეტის ქანდაკება მაკლოუს გაყიდვაში. "მე ღია ვარ ყველა ტროფეის ხელოვნებისთვის," ამბობს ის. „სოთბისი ნამდვილად ცდილობს იყოს ჩვენი საუკეთესო მეგობარი. მათი ფილოსოფია, ძირითადად, არის ის, რომ ისინი ყველაფერს გააკეთებენ იმისთვის, რომ ლიდერები იყვნენ.”

მიუხედავად იმისა, რომ NFT-ები შესანიშნავი გზაა Sotheby's-ისთვის ახალგაზრდებთან და ახლად მდიდრებთან მისასვლელად, ისინი ასევე მაღალი რისკის შემცველია. თებერვალში, Sotheby's-ის 104 CryptoPunks-ის გაყიდვა 30 მილიონ დოლარამდე იქნებოდა მოსალოდნელი. მაგრამ საღამო დამთავრდა მანამ, სანამ რეალურად დაიწყებოდა - გამყიდველმა აუქციონი გააუქმა მისი დაწყების დროიდან 30 წუთის შემდეგ, რაც სავარაუდოდ გამოწვეული იყო Ethereum-ის ფასის 35%-იანი ვარდნით სამ თვეში. როდესაც აუქციონის სახლმა გამოაცხადა, რომ გაყიდვა არ გაგრძელდება, დამსწრე რამდენიმე ადამიანი ხმამაღლა გაშეშდა. Sotheby's ცდილობდა უხერხულობის ანაზღაურება შამპანურით მეტი უჯრით და მღელვარე შემდგომი წვეულებით, რომელშიც მონაწილეობდა დიჯეი, შემოსილი CryptoPunk ჩაფხუტით, Marshmello-ს სტილში.

შემდეგ არის საკითხი NFT სასწავლო მრუდის შესახებ ზოგიერთი ინვესტორისთვის. ”ეს საკმაოდ სასაცილოა,” - ამბობს მაიკლ ბუჰანა, Sotheby's-ის ვიცე პრეზიდენტი და ციფრული ხელოვნების თანახელმძღვანელი, ”მაგრამ ზოგჯერ, როდესაც ვყიდი NFT-ს, მეკითხებიან: ”რა უნდა გავაკეთო. do მასთან ერთად?' სინამდვილეში, NFT-ები ძირითადად ნაჩვენებია როგორც სოციალური მედიის პროფილის სურათები კომპიუტერზე ან ტელეფონზე, თუმცა ზოგიერთი იმედოვნებს, რომ გამოიყენებს ამ შესყიდვებს ავატარებად მომავალ ციფრულ სფეროებში, როგორიცაა Facebook-ის მიერ შემოთავაზებული მეტავერსია. „ეს არ ჰგავს ნახატს. ეს ძალიან ნათელია. შენ ჩამოკიდე“.