როგორ შეაგროვოთ სახსრები თქვენი პროექტისთვის კრიპტო სექტორში

ადრე თუ გვიან, ნებისმიერი ბიზნესი მიდის ისეთ წერტილამდე, როდესაც თანხების მოზიდვა აუცილებელი ხდება შემდგომი განვითარებისა და გაფართოებისთვის. ყოველ შემთხვევაში, თუ ბიზნესის მფლობელს სურს, რომ ის განაგრძოს ზრდა. და კრიპტო ინდუსტრია, ფაქტობრივად, ყველაზე მარტივია დაფინანსების მოზიდვის კუთხით – ის უფრო მეტ შესაძლებლობას გვთავაზობს ფინანსებზე წვდომისთვის, ვიდრე ნებისმიერი სხვა ინდუსტრია. პროექტებისთვისაც კი, რომლებსაც არ აქვთ რაიმე პირდაპირი კავშირი ბლოკჩეინთან ან თუნდაც მთლიანად IT-თან. სამშენებლო კომპანიებსაც კი შეუძლიათ თანხების მოზიდვა კრიპტო-ს საშუალებით: მაგალითად, BitRent-მა სცადა ინვესტიციების მოზიდვა სამშენებლო პროექტებში და BASIS-მა მოაგროვა სახსრები ახალი სამშენებლო მასალების წარმოებისთვის. ორივე კომპანია საბოლოოდ ჩავარდა, მაგრამ მათი დაფინანსების კამპანიები წარმატებული იყო.

კრიპტო ინდუსტრიაში გამოიყენება სახსრების მოზიდვის უამრავი მეთოდი. თუმცა, ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ მთავარზე და გამოვტოვებთ უფრო ბუნდოვან ვარიაციებს, რადგან მათი უმეტესობა ნამდვილად განსხვავდება მხოლოდ ნიუანსებით.

ასე რომ, აქ არის ძირითადი გზები, რომლითაც შეგიძლიათ მოიძიოთ სახსრები თქვენი პროექტისთვის კრიპტოში.

სარისკო კაპიტალის

კრიპტო ინდუსტრია არის ყველაზე პოპულარული სექტორი სარისკო კაპიტალის ფონდებისთვის, რადგან ის სთავაზობს ყველაზე პოტენციურ ანაზღაურებას მათ ინვესტორებზე. კრიპტო სტარტაპებს შეუძლიათ სახსრების მოზიდვა როგორც სარისკო კაპიტალის ფირმებისგან (Pantera Capital და Coinfund კარგი მაგალითებია) და კარგად დამკვიდრებული კრიპტო კომპანიებისგან (მაგალითად, Coinbase - ერთ-ერთ უმსხვილეს კრიპტო ბირჟას - აქვს საკუთარი სარისკო კაპიტალის ფონდი - Coinbase Ventures). თუმცა, ამ გზით ფულის მოსაზიდად, მზად უნდა გქონდეთ MVP მაინც – ფაქტობრივად შეუძლებელია მხოლოდ იდეის გაყიდვა ვენტრისტორებისთვის.

ბიზნეს ანგელოზები

ისინი მრავალი თვალსაზრისით მსგავსია სარისკო კაპიტალის ფონდებთან, მაგრამ, როგორც წესი, წარმოდგენილია კერძო ინვესტორებით და არა კომპანიებით, თუმცა არსებობს ანგელოზის ინვესტორების ფორმალიზებული ჯგუფები. ანგელოზები ასევე ხშირად იღებენ მონაწილეობას პროექტის განვითარების მენეჯმენტში, რადგან მათთვის ჩვეულებრივი პრაქტიკაა ინვესტიციების სანაცვლოდ სტარტაპის ნაწილობრივი საკუთრება.

ICO

მონეტების საწყისი შეთავაზება არის crowdfunding-ის ყველაზე ძირითადი ფორმა კრიპტოინდუსტრიაში: სტარტაპები ყიდიან თავიანთ ტოკენებს (თეორიულად - ტოკენებს, რომლებსაც აქვთ გარკვეული სარგებლობა პროექტის ფარგლებში) ინვესტორებზე. ICO-ები 2017 წელს კრიპტო ბაზრის ფეთქებადი ზრდის მთავარი მამოძრავებელი იყო. თუმცა, სტარტაპების 80%, რომლებიც აგროვებდნენ თანხებს ICO-ს მეშვეობით, ან აშკარა თაღლითობა აღმოჩნდა, ან უბრალოდ წარუმატებელი აღმოჩნდა. ICO-ების დროს გამოშვებულ ბევრ ტოკენს კრიპტო ბირჟებზეც კი არ მიუღწევია, ამიტომ ინვესტორებმა არსებითად არაფერი მიიღეს. თაღლითური პროექტების დიდი რაოდენობისა და ინვესტორების ინტერესების არარსებობის გამო, დღეს ICO-ები იშვიათად გამოიყენება – ისინი შეიცვალა ფონდების მოზიდვის სხვა ფორმებით, როგორიცაა IEO ან IDO.

IEO

საწყისი გაცვლის შეთავაზება ICO-ს მსგავსია, მაგრამ მას აქვს ორი მნიშვნელოვანი განსხვავება. პირველი, ბირჟა, რომელიც მასპინძლობს IEO-ს, საშუალებას აძლევს მხოლოდ ყურადღებით კურირებულ პროექტებს მოიზიდონ სახსრები. ამრიგად, ბირჟის რეპუტაცია დამატებით გარანტიას წარმოადგენს. მეორეც, ინვესტორებს გარანტირებული აქვთ, რომ მათ მიერ შეძენილი ტოკენები ჩამოთვლილი იქნება ამ ბირჟაზე, ასე რომ ICO–სგან განსხვავებით, ისინი აუცილებლად შეძლებენ თავიანთი ტოკენების გაყიდვას. გარდა ამისა, როგორც სტარტაპის გუნდმა, ასევე ინვესტორებმა უნდა გაიარონ KYC და AML პროცედურები, რაც ასევე ამცირებს თაღლითობის რისკს.

ᲗᲐᲜᲐᲮᲛᲐ ᲕᲐᲠ

საწყისი DEX შეთავაზება არის უახლესი სიტყვა კრიპტო ფონდების მოზიდვაში. ის IEO-ს მსგავსია იმით, რომ მხოლოდ კურირებულ პროექტებს აქვთ წვდომა IDO-ზე (ყოველ შემთხვევაში, თეორიულად) და მათი ნიშნები ავტომატურად არის ჩამოთვლილი დეცენტრალიზებულ ბირჟაზე. თუმცა, ეს არ არის ექსპერტთა გუნდი, რომელიც ირჩევს პროექტებს, არამედ DEX საზოგადოება, რომელიც წყვეტს ხმის მიცემის გზით, დაუშვას თუ არა გარკვეულ პროექტს პლატფორმაზე IDO-ს გამართვა. გარდა ამისა, სახსრების ყველა მოძრაობა კონტროლდება სმარტ-კონტრაქტებით, ამიტომ არ არის რეალური მესამე მხარის ჩართულობა. და ბოლოს, KYC და AML პროცედურები არ არის საჭირო, რადგან არ არის ჩართული ცენტრალიზებული ორგანიზაცია, რომელსაც შეეძლო მათი დამუშავება. თუმცა, ბოლო პუნქტი შესაძლოა მალე შეიცვალოს სხვადასხვა ქვეყანაში IDO-ებზე დაწესებული რეგულაციების მიხედვით.

აღსანიშნავია, რომ კრიპტოში სახსრების მოზიდვის ზემოაღნიშნული მეთოდები არ არის ურთიერთგამომრიცხავი. არაფერი გიშლით ხელს იმაში, რომ მიიღოთ დაფინანსება რამდენიმე სარისკო კაპიტალის ფონდიდან, რამდენიმე ანგელოზიდან და შემდეგ IEO და IDO-ების გაშვება მრავალ პლატფორმაზე. ასე რომ, თავისუფლად გამოიყენეთ თქვენი სიტუაციისა და ხელმისაწვდომი რესურსებისთვის შესაფერისი ხელსაწყოებისა და მეთოდების კომბინაცია.

სასტუმრო პოსტები

ავტორი: მარია ლობანოვა

Interstellar Digital PR სააგენტოს აღმასრულებელი დირექტორი, ჟურნალისტი, კონტრიბუტორი.