როგორ შეაჩეროთ თქვენი კრიპტო პლატფორმის USP თარგმანში დაკარგვაში

მიუხედავად ყველა ტექნოლოგიური, მარეგულირებელი და ფინანსური გამოწვევისა, რომელსაც კრიპტო პლატფორმები აწყდებიან, ერთ-ერთი ყველაზე რთული დაბრკოლება, რომელიც მათ უნდა გადალახონ, არის მათი აუდიტორიისთვის მათი უნიკალური გაყიდვის წინადადების (USP) ახსნა.

ყოველივე ამის შემდეგ, კრიპტო ინდუსტრია მოსახლეობის დიდი პროცენტის მიერ ძირითადად გაუგებარია და მედია ხშირად ამ გაუგებრობას აგრძელებს.

ფაქტია, რომ ბლოკჩეინის ტექნოლოგიის კომპლექსური ბუნება, რომელიც კრიპტოვალუტების უმეტესობას უდევს საფუძველს, შეიძლება რთული იყოს ხალხური ტერმინებით (ყოველ შემთხვევაში, მასობრივად).

შედეგად, კრიპტო/ბლოკჩეინზე დაფუძნებული პროექტების ძირითადი ღირებულების წინადადების უმეტესი ნაწილი არასწორად არის მიჩნეული, რაც იწვევს მარკეტინგის ბიუჯეტების დაკარგვას და, საბოლოო ჯამში, პოტენციურ კლიენტებსა და მომხმარებლებს დაკარგვას.

ამ პრობლემის პერსპექტივაში დასაყენებლად, 2022 წლის კვლევა Motley Fool-ის აღმართი აღმოაჩინა, რომ მათ 33%-ს, ვისაც არასდროს ჰქონია კრიპტოვალუტა, არ ესმის, როგორ მუშაობენ. რაც უფრო შემაშფოთებელია, ადამიანების 9%-მა, ვინც იყიდა კრიპტოვალუტა, ჯერ კიდევ არ იცის როგორ მუშაობს.

გაგების ასეთი დაბალი დონის პირობებში, გასაკვირი არ არის, რომ კრიპტო პლატფორმებს ხშირად უჭირთ მეინსტრიმში შეღწევა, განსაკუთრებით მაშინ, თუ მათი პროდუქტი/მომსახურება განსაკუთრებით ნიშა ან რთულია.

ამას ხშირად ამძაფრებს ის ფაქტი, რომ მეინსტრიმული მედია საშუალებები ამახვილებენ ყურადღებას კრიპტო-ს უფრო საკამათო ასპექტებზე, როგორიცაა ფასების მანიპულირება და თაღლითები, ვიდრე ტექნოლოგიის პოტენციალი.

უფრო მეტიც, მეინსტრიმ მედიის ჟურნალისტებს ხშირად არ აქვთ თავად ტექნოლოგიის სრული გაგება და, როგორც წესი, არ არიან საკმარისად დაინტერესებული ან მოტივირებულები, რათა დეტალურად გააშუქონ პროექტის ძირითადი ასპექტები.

თავის მხრივ, ამან შეიძლება გამოიწვიოს კრიპტო პლატფორმების ფუნქციები, უპირატესობები და ღირებულების შეთავაზება მთელი ხმაურის ქვეშ, ან უარესი - მთლიანად დაიკარგოს თარგმანში.

მაშ, რა შეუძლიათ გააკეთონ კრიპტოპროექტებმა ამის დასაძლევად? მოდით შევხედოთ რამდენიმე ძირითად სტრატეგიას:

ფრთხილად გაანაწილეთ თქვენი აუდიტორია

თქვენი მარკეტინგისა და კომუნიკაციის სტრატეგიის შემუშავებისას მნიშვნელოვანია თქვენი აუდიტორიის გულდასმით სეგმენტირება და თქვენი გზავნილის შესაბამისად მიზანმიმართული.

მაგალითად, თუ თქვენ მიმართავთ საცალო ინვესტორებს, თქვენი სტრატეგია მნიშვნელოვნად განსხვავდება, ვიდრე ინსტიტუციური ინვესტორების მიმართ. ამ ორ ჯგუფს არა მხოლოდ განსხვავებული მოთხოვნილებები აქვს, არამედ მათ აქვთ სხვადასხვა დონის გაგება, როდესაც საქმე ეხება კრიპტო-ს.

გარდა ამისა, თქვენ ასევე დაგჭირდებათ მათთან ურთიერთობა სხვადასხვა არხებზე, რადგან საცალო ინვესტორები ძირითადად აქტიურობენ სოციალურ მედიაში, ხოლო ინსტიტუციური ინვესტორები უპირატესობას ანიჭებენ უფრო ტრადიციულ საკომუნიკაციო არხებს, როგორიცაა ელექტრონული ფოსტა და ტელეფონი.

ამ პუნქტის გაფართოებით, თუ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი შესაფერისია მომხმარებელთა ფართო სპექტრისთვის (მაგრამ ჯერ კიდევ შედარებით საიდუმლოა გაუთვითცნობიერებელებისთვის), მაშინ შეიძლება ღირდეს თქვენი მთელი აუდიტორიის სეგმენტირება მათი კრიპტო-ნოუ-ჰაუს საფუძველზე.

ამგვარად, თქვენ შეგიძლიათ მოარგოთ თქვენი მარკეტინგული მასალა და ახსნათ თქვენი USP სხვადასხვა გზით, იმის მიხედვით, თუ რა დონეზე გაქვთ გააზრებული ადამიანი, ვიდრე ეყრდნობოდეთ ერთიან მიდგომას.

ფოკუსირება კრიპტო-მეგობრულ არხებზე

ზოგადად, კრიპტო-მეგობრულ არხებს აქვთ ჩაშენებული აუდიტორია, რომელიც უკვე დაინტერესებულია კრიპტო და/ან ბლოკჩეინის ტექნოლოგიით. ეს მოიცავს (მაგრამ არ შემოიფარგლება) სოციალური მედიის პლატფორმებს, როგორიცაა:

• Twitter – ერთ-ერთი მთავარი არხი კრიპტო სიახლეებისა და დისკუსიისთვის, სივრცეში არაერთი მაღალი დონის გავლენის ქვეშ.

• Reddit – არის მრავალი მსხვილი კრიპტო-საზოგადოების სახლი, როგორიცაა /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin და /r/Ethereum – ისევე როგორც ბევრი მცირე ქვესაზოგადოება, რომელიც ეძღვნება კონკრეტულ პროექტებს.

• Telegram - პოპულარული მესინჯერის აპლიკაცია მრავალი დიდი კრიპტო ჯგუფით. ეს პლატფორმა გაძლევთ პირდაპირ და უშუამავლო წვდომას თქვენს სამიზნე აუდიტორიაზე.

• საშუალო – ბლოგის პლატფორმა, რომელიც პოპულარულია კრიპტოპროექტებში სიახლეებისა და განახლებების გასავრცელებლად.

• Discord – ჩეთის აპლიკაცია უამრავ დიდ კრიპტო-საზოგადოებებთან, Telegram-ის მსგავსი.

ეს პლატფორმები უნდა იყოს თქვენი საკომუნიკაციო სტრატეგიის მთავარი ნაწილი, რადგან თქვენ შეგიძლიათ შეეხოთ კრიპტო ენთუზიასტების არსებულ თემებს და მიიღოთ თქვენი შეტყობინება დატყვევებული აუდიტორიის წინაშე, რომელიც უკეთ გაიგებს თქვენს USP-ს და პრობლემას, რომლის გადაჭრასაც თქვენი პროექტი მიზნად ისახავს.

გამოიყენეთ კრიპტო-გამოყოფილი ახალი ამბების სერვისი

კრიპტო-მშობლიურ მედიაზე გაშუქება შეიძლება რთული იყოს. თუმცა, არსებობს შედარებით მარტივი გამოსავალი - კრიპტო პრესრელიზების გავრცელების სერვისის გამოყენება, როგორიცაა ჯაჭვის მავთული.

Chainwire გთავაზობთ გაშუქებას მსოფლიოს ზოგიერთ ყველაზე პოპულარულ კრიპტო მედია საშუალებებზე, მათ შორის ZyCrypto-ზე. იხილეთ პრესრელიზის სინდიკაციის მაგალითი, რომელიც გავრცელდა Chainwire-ის პლატფორმიდან.

ეს უზრუნველყოფს, რომ თქვენი ახალი ამბების განახლებები, განცხადებები და სხვა მარკეტინგული შინაარსი მოხვდეს უაღრესად რელევანტური აუდიტორიის წინაშე, რომელიც უფრო მეტად გაიგებს თქვენს USP-ს.

ისეთ ფუნქციებთან ერთად, როგორიცაა გლობალური გავრცელება ზოგიერთ ყველაზე სწრაფად მზარდ კრიპტო ქვეყნებში და სარედაქციო გუნდს, რომელსაც ესმის კრიპტო კომუნიკაციის ნიუანსი, Web3-ისთვის გამოყოფილი ახალი ამბების სერვისები, როგორიცაა Chainwire, იდეალური პლატფორმაა თქვენი მესიჯის მსოფლიოში გასავრცელებლად.

შექმენით საგანმანათლებლო შინაარსი ბარიერების დასაშლელად

თუ თქვენ მიმართავთ მთავარ აუდიტორიას, რომელიც შედარებით ახალია კრიპტოში, მაშინ აუცილებელია საგანმანათლებლო შინაარსის შექმნა, რომელიც დაგეხმარებათ შესვლის ბარიერების მოხსნაში. ბლოკჩეინზე დაფუძნებული კომპანიების მრავალი მაგალითი ამას კარგად აკეთებს, როგორიცაა Coinbase და Binance.

ვინაიდან ორივე პლატფორმა მიზნად ისახავს როგორც დამწყებთათვის, ასევე უფრო გამოცდილ მომხმარებლებს, მათ შექმნეს საგანმანათლებლო კონტენტი, რომელიც შესაფერისია ორივე აუდიტორიისთვის.

მაგალითად, Coinbase-ს აქვს ვრცელი განათლების განყოფილება, Coinbase ვისწავლოთ, რომელიც მოიცავს ყველაფერს კრიპტო საფულეების საფუძვლებიდან დაწყებული უფრო მოწინავე კონცეფციებამდე, როგორიცაა ჭკვიანი კონტრაქტები, დამწყებთათვის, ბიზნესისა და დეველოპერებისთვის რჩევების შეთავაზება.

იმავდროულად, Binance მომხმარებლებს სთავაზობს საგანმანათლებლო შინაარსს ბინას აკადემია, რომელშიც წარმოდგენილია სტატიები, ვიდეოები და ვიქტორინები თემებზე, დაწყებული ბიტკოინის საფუძვლებიდან დამთავრებული უფრო მოწინავე ცნებებით, როგორიცაა DeFi და სტეკინგი.

Binance მომხმარებლებს უფასო კრიპტოვალუტებსაც კი სთავაზობს Binance Academy-ზე კურსების დასასრულებლად, რაც დამატებით სტიმულს აძლევს მომხმარებლებს, ჩაერთონ პლატფორმის საგანმანათლებლო კონტენტთან, რითაც კომპანიას აძლევს საკმარის შესაძლებლობას წარმოაჩინოს თავისი USP.

იმუშავეთ თქვენი USP-ის გამარტივებაზე

დაბოლოს, თუ აღმოაჩენთ, რომ თქვენი USP ჯერ კიდევ ძალიან რთულია თქვენი აუდიტორიისთვის, მაშინ დროა დაუბრუნდეთ ნახაზის დაფას და გაამარტივოთ იგი. 

ახლა, ეს არ ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გადახედოთ მთლიან ბიზნეს მოდელს. ხშირად, საქმე მხოლოდ თქვენი USP-ის ხელახალი ფორმულირებაა ან რეფრეფორმირება ისე, რომ იყოს უფრო ხელმისაწვდომი და ადვილად გასაგები.

იყენებთ ჟარგონს, რომელიც შესაძლოა თქვენს აუდიტორიას არ ესმოდეს? ცდილობთ გაყიდოთ ისინი ერთდროულად ძალიან ბევრ ფუნქციაზე? ძალიან ტექნიკური ხარ? ეს არის ყველაფერი, რაც თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი USP-ის გამარტივებისას.

მას შემდეგ რაც დაადგინეთ თქვენი პროექტის ძირითადი სარგებელი, დარწმუნდით, რომ ეს რაც შეიძლება ნათლად და მოკლედ არის გადმოცემული თქვენს ყველა მარკეტინგულ მასალაში. საჭიროების შემთხვევაში, მოითხოვეთ მესამე მხარე, განიხილოს თქვენი USP და მიაწოდოს გამოხმაურება იმის შესახებ, თუ როგორ შეიძლება მისი გაუმჯობესება.

თქვენი USP-ის გამარტივება არა მხოლოდ გახდის მას უფრო მოსანელებელს თქვენი აუდიტორიისთვის, არამედ გაგიადვილებთ თქვენი ღირებულების შეთავაზების კომუნიკაციას ყველა არხზე, სოციალური მედიიდან ფასიან რეკლამებამდე.

ქვედა ხაზი

გამარჯვებული USP-ის შექმნა აუცილებელია ბლოკჩეინზე დაფუძნებული ნებისმიერი კომპანიისთვის, რომელსაც სურს გამოირჩეოდეს ხალხმრავალ ბაზარზე. თუმცა, ეფექტური კომუნიკაციის გზის პოვნა ხშირად უფრო ადვილია, ვიდრე გაკეთება, განსაკუთრებით ბლოკჩეინის ტექნოლოგიის რთული და ტექნიკური ბუნების გათვალისწინებით.

მთავარია ფოკუსირება ხარისხიანი კონტენტის შექმნაზე, რომელიც გაანათლებს თქვენს აუდიტორიას და დაეხმარება მათ უკეთ გაიგონ თქვენი პროექტი. 

თქვენ ასევე შეგიძლიათ სცადოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის დახვეწა იმით, რომ ფოკუსირება მოახდინოთ თქვენი შეტყობინების გამოქვეყნებაზე კრიპტო-მშობლიურ მედიაში, სადაც არ იქნება ასეთი ციცაბო სწავლის მრუდი, სანამ ხალხი გაიაზრებს თქვენი პროექტის ღირებულებას.

უპირველეს ყოვლისა, არ შეგეშინდეთ თქვენი USP კომუნიკაციის სხვადასხვა გზების ექსპერიმენტების ჩატარება, სანამ არ იპოვით ფორმულას, რომელიც საუკეთესოდ მუშაობს თქვენთვის და თქვენი აუდიტორიისთვის.