"ხაფანგები ინვესტორებისთვის" - მაქსიმ კურბანგალეევი კრიპტო პროექტებზე

კრიპტო ექსპერტი მაქსიმ ყურბანგალეევი ისაუბრა თაღლითობისა და ხრიკების შესახებ, რომლებზეც ინვესტორები ხვდებიან. გახმაურებული თაღლითური პროექტი 20 მილიონი დოლარის ღირებულების: RAC (Raccoon Network) ჟეტონი დაინგრა მის მინიმალურ ღირებულებამდე და ინვესტორებმა ვერ გაყიდეს თავიანთი აქტივები. Როგორ მოხდა? Freedom Protocol-თან ერთად Raccoon Network-ის კრიპტო პლატფორმამ გადარიცხა 20.8 მილიონი დოლარი მესამე მხარის ანგარიშზე და ხელცარიელი დატოვა მისი მფლობელები.

რუსული რულეტის პრინციპი – მაქსიმ კუბანგალეევი

მიუხედავად ბაზარზე პროექტების სიმრავლისა (ამ დროისთვის, DropsTab-ის მიხედვით, მათგან 10 ათასზე მეტია), მათ შორის ძალიან ცოტაა ფაქტობრივი „ძვირფასი ქვები“. მილიონობით ინვესტორი ოცნებობს უხეში ბრილიანტის პოვნაზე, რათა დაზოგოს და გაზარდოს თავისი სახსრები. მიუხედავად ამისა, ისინი ხშირად ინვესტირებას „ქვიშაში“ აკეთებენ: თაღლითური პროექტები მათ მფლობელებს წარმოუდგენელ შემოსავალს ჰპირდებიან და ნდობის ილუზიას ქმნიან.

„თაღლითური პროექტები ქირაობენ ბლოგერებს და ცნობილ ადამიანებს სარეკლამო ვიდეოების რეკლამირებისთვის და გასაშვებად. თუ საინვესტიციო ეტაპზე ახალი პროექტები აქტიურად იზიდავს ვარსკვლავებს თანამშრომლობისთვის, მაშინ დიდია ალბათობა იმისა, რომ ეს იყოს თამამი მარკეტინგული სტრატეგია. პირადად ჩემთვის, პროექტში მარკეტინგის დიდი არსებობა წითელი დროშაა“.- ამბობს მაქსიმ ყურბანგალეევი.

თუმცა, ბევრი დამწყები ინვესტორი ემორჩილება მარკეტინგულ ხრიკს ნაცნობ სახეებს ენდობა. თავდაპირველად, სანამ თაღლითური პროექტი რაც შეიძლება მეტ ადამიანს იზიდავს, მფლობელები თავს ნამდვილ „გამარჯვებულებად“ გრძნობენ - მათ ანგარიშზე ნაშთი იზრდება და მრავლდება. მაგრამ აქ არის პრობლემა: შეუძლებელია აქტივების ამოღება და გარკვეული დროის შემდეგ ინვესტორს არაფერი დარჩება, გარდა იმისა, რომ დაემშვიდობოს თავის ფულს.

„თაღლითებმა კარგად ისწავლეს ადამიანების ემოციებზე თამაში: სიხარბეზე და ფულის რაც შეიძლება სწრაფად შოვნის სურვილზე. ინვესტორებს, განსაკუთრებით დამწყებთათვის, ყველაზე ხშირად აქვთ დაბალი ცოდნა ციფრული აქტივების ბაზრის შესახებ, მათ ადვილად შეუძლიათ დაბნეულობა და ფულადი სახსრების დაპირება“.ექსპერტი მაქსიმ ყურბანგალეევი მიიჩნევს.

ადვილი არ არის სხვისი სახსრების მაძიებელთა ხაფანგში არ ჩავარდნა - თაღლითური პროექტები შეიძლება შთააგონოს ნდობა და, როგორც ჩანს, მაღალი ხარისხისაა. ყველაზე პოპულარული თაღლითები - ICO, ქსელური მარკეტინგი და პირამიდული სქემები - სწრაფად სწავლობენ და ადაპტირდებიან მიმდინარე რეალობასთან.

პროექტები, რომლებიც ყურადღებას იპყრობს - მაქსიმ ყურბანგალეევი

საინტერესო და პერსპექტიული პროექტები მაინც შეიძლება განვასხვავოთ თაღლითებისგან: ხშირად ეს არ არის მხოლოდ კარგად ორგანიზებული დოკუმენტაცია და გუნდის კომპეტენცია, არამედ აგრესიული მარკეტინგის ნაკლებობაც. ინვესტორებს შეუძლიათ შეაფასონ განსხვავებები რეალური მაგალითების გამოყენებით პერსპექტიული პროექტების თაღლითურ კოლეგებთან შედარებით.

„ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში, კარგი პროექტებიც შემოვიდა ბაზარზე, მაგალითად, Metaverse Sandbox. Sandbox არის კლასიკური sandbox ჟანრის პროექტი, რომელიც გარკვეულწილად მოგაგონებთ Minecraft-ს და Second Life-ს: საინტერესო გრაფიკა, ობიექტების აშენების უნარი, თქვენი პერსონაჟის განახლება და ა.შ. ამბობს მაქსიმ ყურბანგალეევი. – Sandbox-ს აქვს კარგად გააზრებული ეკონომიკა – წევრებს შეუძლიათ იყიდონ და გაყიდონ მიწა LAND ტოკენებისთვის, შეიძინონ და გააუმჯობესონ ნივთები.

ჯერ კიდევ 2007 წელს, ის ფაქტი, რომ ვირტუალური სამგანზომილებიანი სამყაროები შთანთქავს ონლაინ ბაზარს, ახსენა Second Life-ის ციფრული სამყაროს შემქმნელმა, ფილიპ როზედეილმა. საინტერესოა, რომ 2021 წლის მდგომარეობით, 1 მილიონზე მეტი მომხმარებელი კვლავ აქტიურად მონაწილეობს თამაშში და დაწყებიდან ათი წლის შემდეგ, მოთამაშეებმა დახარჯეს $3.2 მილიარდზე მეტი.

„კიდევ ერთი საინტერესო პროექტი არის Polygon, ეგრეთ წოდებული Layer-2 გადაწყვეტა Ethereum blockchain-ის სკალირების მიზნით. პოლიგონი შექმნილია ტრანზაქციების დასაჩქარებლად, ასევე მათი ღირებულებისა და სირთულის შესამცირებლად. – კომენტარს აკეთებს მაქსიმ ყურბანგალეევი.

ექსპერტის აზრით, ასევე აღსანიშნავია dYdX პროექტი - დეცენტრალიზებული ბირჟა ლიკვიდურობის მიწოდებაზე შემოსავლის შესაძლებლობით. მსხვილმა ინვესტორებმა თავიანთი სახსრები ჩადეს პროექტში: ანდრესენ ჰოროვიცი (უფრო ცნობილია როგორც a16z), საზღვაო რავიკანტი და ფრედ ეჰრსამი, სხვათა შორის.

"dYdX არის ერთ-ერთი იმ რამდენიმე DeFi პროექტიდან, რომლის მჯერა და რომლის ტოკენებსაც ვინახავ ჩემს პორტფოლიოში", - აღნიშნავს Maxim.

ექსპერტის აზრით, პერსპექტიული პროექტები განსხვავდებიან თაღლითური პროექტებისგან განხორციელების ხარისხითა და საზოგადოებასთან მუშაობის თვალსაზრისით.

”ტოპ პროექტები მომხმარებლებს უამრავ შესაძლებლობას აძლევს: მაგალითად, dYdX-ის მფლობელებს შეუძლიათ თავიანთი წინადადებების გაკეთება და ხმის მიცემა მეორე დონის პროტოკოლზე. ისინი ასევე იღებენ გადაწყვეტილებებს ფონდის რესურსების განაწილებაზე, ხმას აძლევენ ტოკენების ჩამონათვალს და ცვლიან რისკის პარამეტრებს. კარგი პროექტები ნამდვილად სარგებელს მოუტანს ხალხს და ბაზრის გიგანტები მათში ინვესტირებას ახდენენ., – აჯამებს მაქსიმ ყურბანგალეევი.

მაქსიმ ყურბანგალეევი: როგორ ავირჩიოთ პროექტები ინვესტიციისთვის? 

კრიპტოვალუტის ბაზარზე ნებისმიერ ჟეტონს, მათ შორის “meme”-ს, აქვს შანსი გაიზარდოს და გაუფასურდეს საათებში და წუთებშიც კი. საინვესტიციო პროექტების შერჩევისას სჯობს თქვენი საინვესტიციო კაპიტალის გაყოფა და პორტფელის დივერსიფიკაცია, განმარტავს ექსპერტი.

წესი „ნუ ჩადებ ყველა კვერცხს ერთ კალათაში“ ბევრ სფეროში ვრცელდება და ეს არის კრიპტოვალუტაში ინვესტიციის ფუნდამენტური ნაწილი, თუ ინვესტორს არ სურს მთელი ფულის დაკარგვა.

”თუ ჩვენ ვსაუბრობთ ადრეულ ინვესტიციებზე ტოკენის გაყიდვის ეტაპზე, თქვენ უნდა აირჩიოთ დადასტურებული საიტები, როგორიცაა CoinList და DAO Maker. ასეთ პლატფორმებზე წარმოდგენილი პროექტები ტესტირებაშია, და მხოლოდ რეალური პროდუქტის მქონე სტარტაპებს შეუძლიათ იქ მოხვედრა: იმავე CoinList-ის ყველაზე დიდ გაყიდვებს შორის იყვნენ Mina, Flow, NEAR, Solana და სხვები. ნაკლები რისკის ინვესტირების კიდევ ერთი გზა არის ასიგნებების ძიება მეგობრებისა და ნაცნობების მეშვეობით, თუ თქვენ ხართ კრიპტო-ვენჩურული საზოგადოების ნაწილი. ასიგნებებს ხშირად ყიდიან: ი გამოიყენა ეს მეთოდი და შევიდა მინა პროტოკოლის პროექტში., – ამბობს მაქსიმ ყურბანგალეევი.

როგორ შევამოწმოთ პროექტი მასში ინვესტირებამდე?

„პირველ რიგში, თქვენ უნდა შეისწავლოთ გუნდი, შემდეგ ტექნოლოგია და ბოლოს სამუშაო ბიზნეს მოდელი. დეველოპერების შესამოწმებლად, თქვენ უნდა გაეცნოთ მათ პორტფელს, ნახონ ჰქონდათ თუ არა გუნდის წევრებს ადრე პროექტები და მიაღწიეს თუ არა განხორციელების ლოგიკურ წერტილს. რაც შეეხება ტექნოლოგიას, კრიპტო პროექტი სასარგებლო უნდა იყოს, რადგან მასზეა დამოკიდებული პროდუქტის ბაზარზე მოთხოვნის პერსპექტივა. მაგრამ გასაღები იმისა, თუ როგორ გეგმავს გუნდი ფულის გამომუშავებას, მდგომარეობს ეფექტურ ბიზნეს მოდელში და ის ასევე უნდა შემოწმდეს“., – განმარტავს მაქსიმ ყურბანგალეევი.

დღეს ბაზარზე ბევრი საინტერესო ტექნოლოგიაა, მაგრამ მათ უკან მონეტიზაცია არ დგას, თვლის ექსპერტი. ეს აიხსნება იმით, რომ გუნდები მოდის არა საქმიანი მოთხოვნებიდან, არამედ მათი ხედვითა და იდეებით. "ნიჭიერი ბიჭები აკეთებენ რაღაც კარგ და სასარგებლოს, მაგრამ არ იციან როგორ გაყიდონ" დასძინა ყურბანგალეევმა.

მაქსიმ ყურბანგალეევი: თქვენი პროექტის წამოწყება და გუნდის შეკრება ადვილი საქმე არ არის

„ინტერნეტში არის უამრავი სტატია იმის შესახებ, თუ როგორ გააერთიანოთ თქვენი გუნდი და შექმნათ მაგარი პროდუქტი. მაგრამ სინამდვილეში, როდესაც თქვენ აერთიანებთ "ოცნების გუნდს", განურჩევლად სპეციალისტების დონისა და რამდენი დრო, რესურსი და ფულია არსენალში, ყველაზე მნიშვნელოვანი კრიტერიუმი გუნდის თანმიმდევრულობაა. გუნდში ურთიერთგაგებისა და ერთიანობის მიღწევა მიიღწევა მხოლოდ რამდენიმე ეტაპის შემდეგ: გამოჩენილი თავაზიანობა, სადაც ყველა ცდილობს ერთმანეთზე კარგი შთაბეჭდილების მოხდენას და პატიოსნებისა და კონფლიქტის ეტაპები, რის შედეგადაც იბადება ბიზნეს პროცესები. განვითარებადი პროცესები უნდა იყოს ფორმალიზებული და „დასაბუთებული“ რაიმე სახის სისტემაში, მომავალში მათი გაუმჯობესება და გარდაქმნა“., – ამბობს მაქსიმ ყურბანგალეევი.

ცოტას ეპარება ეჭვი, რომ ნებისმიერი პროექტის წარმატება (არამარტო კრიპტოვალუტის სამყაროში) დამოკიდებულია გუნდის კარგად კოორდინირებულ მუშაობაზე და კორპორატიული კულტურა ეხმარება მრავალი ადამიანის მოთხოვნილების დაფარვას. ადამიანებისთვის პერსპექტიული და ღირებული პროექტი დაფუძნებულია მნიშვნელოვან ღირებულებებზე - ვისთვის იქმნება პროდუქტი, რას წყვეტს და როგორ შეუძლია დაეხმაროს მას. ღირებულებებითა და შინაგანი კულტურის მქონე გუნდი, სავარაუდოდ, შექმნის რაიმე ღირებულს და საინტერესოს.

„კულტურა გუნდის აღმასრულებელი დირექტორისგან უნდა მოდიოდეს. რთულია იპოვოთ ადამიანები, რომლებიც მხარს დაუჭერენ და ესმით თქვენს ხედვას პირველივე წამებიდან. ამიტომ გუნდის ლიდერმა უნდა გაავრცელოს იდეები და მოახდინოს მოტივაცია“., - მაქსიმ ყურბანგალეევი სწამს.  

გარდა ამისა, მაღალი ხარისხის პროექტის შექმნა საკმაოდ ძვირია, რადგან პროექტის გუნდი შედგება არა მხოლოდ რამდენიმე კომპეტენტური პროგრამისტისგან მარკეტოლოგთან, არამედ იურისტებისგან და დიზაინერებისგანაც კი. მარტივი და იაფი გზაა სხვისი გადაწყვეტის კოპირება და ორიგინალური პროდუქტის კლონის შექმნა.

შესაძლოა, ამიტომაც არის, რომ თაღლითური პროექტები თითქმის ყოველდღე ჩნდება კრიპტოვალუტის ბაზარზე, ინვესტორების ფულის მისაღებად. თაღლითების მთავარი კითხვაა, რატომ უნდა ჩადოთ მნიშვნელოვანი ძალისხმევა, თუ შეგიძლიათ უბრალოდ მოატყუოთ მომხმარებლები? მაშინ როცა პატიოსნება და კულტურა მათთვის მეორეხარისხოვანი საკითხია.