2022 წელი შემცირებული შეფასების, ცნობილი ბრენდებისა და სასმელების წელი იყო. აი, რა არის საჭირო იმისათვის, რომ CPG მოიგოს 2023 წელს

2022 წელი არაფრით იყო შერეული სამომხმარებლო პროდუქტების მიმართ. დებატები იმის თაობაზე, არის თუ არა პირდაპირი მომხმარებელზე ჯერ კიდევ აქტუალური, ემთხვევა ბრენდების რიგს, რომლებიც ჩქარობენ საცალო ვაჭრობას და პროაქტიულად ამცირებენ თავიანთ შეფასებას ინსტიტუციონალური დოლარის მოსაზიდად, მომხმარებელთა შეძენის მზარდი ღირებულებისა და ინფლაციური ზეწოლის ფონზე. იმავდროულად, უფრო მეტი გავლენის შემცვლელი მეწარმე შემოდის CPG-ით, სასმელებით, რომლებიც ინარჩუნებენ ყველაზე კარგად დაფინანსებულ სექტორს, მაშინ როცა ისეთ კატეგორიებს, როგორიცაა ხორცის შემცვლელები, მნიშვნელოვანი ცვლილებები განიცადა.

რას ნიშნავს ეს ყველაფერი სამომხმარებლო სივრცისთვის და რა უნდა მიიღოს წარმატებულმა CPG-მა ახალ წელს? წაიკითხეთ ექსკლუზიური ანალიზი ქვემოთ FABID, საკვებისა და სასმელის სპეციფიკური მონაცემთა ბაზა, რომელიც აკონტროლებს ინვესტორებს, ბრენდებს და მათ მიერ ჩართულ დაფინანსების მოვლენებს:

კაპიტალის ბაზარი ზრდის ეტაპების შესაძლებლობებს

საფონდო ბირჟის ტენდენციის ასახვით, CPG-ის მთლიანმა VC დაფინანსებამ პიკს მიაღწია 1 წლის 2022 კვარტალში და მიაღწია 1 მილიარდ დოლარს და შემდგომში შემცირდა დანარჩენი წლის განმავლობაში მას შემდეგ, რაც ფედერაციამ დაამტკიცა მარტში ზედიზედ შვიდი კურსის პირველი ზრდა.

წლიური კაპიტალის ინვესტიციები შემცირდა 12%-ით 2.6 წლის 2021 მილიონი აშშ დოლარიდან 2.3 მილიარდ დოლარამდე, საერთო გარიგებების რაოდენობა მცირდება თითქმის 100-ით. თუმცა, საშუალო VC ინვესტიცია გაიზარდა წლიდან წლამდე, რაც იმაზე მეტყველებს, რომ სახსრები სულ უფრო მეტ მონაწილეობას იღებენ უფრო დიდ, მოგვიანებით ეტაპზე რაუნდებში. უფრო უსაფრთხო ფსონი. ცნობილი საინვესტიციო ფირმები - სიდი კაპიტალი მდე PowerPlant პარტნიორები - ორივემ ყურადღება ადრეული ეტაპიდან ზრდის შესაძლებლობებზე გაამახვილა.

კაპიტალის ბაზარზე შეზღუდული დოლარებისთვის საბრძოლველად, სამომხმარებლო ბრენდებმა, მათ შორის ყველაზე დაფინანსებულმა ბრენდებმა, მნიშვნელოვნად შეამცირეს თავიანთი შეფასებები, ზოგიერთმა ნაწილმა გაანახევრა 2021 წელთან შედარებით:

დაკონსერვებული წყლის ბრენდი Liquid Death, რომელსაც მხარს უჭერს Live Nation Ventures და Velvet Sea Ventures; ასევე SC Holdings-ის მიერ მხარდაჭერილი მცენარეული დანამატების კომპანია, Athletic Greens, ლიდერობს ყველაზე დაფინანსებული ბრენდების სიაში, რომელმაც შეაგროვა $148 და $115 მილიონი, შესაბამისად, მოჰყვა მარცვლეულის მწარმოებელი Magic Spoon და ხორცის საჭმლის კომპანია Chomps, რომელმაც დახურა $85 მილიონი და $80. მილიონის დაფინანსება, შესაბამისად.

თუმცა, Liquid Death-მა თავისი ჯერადები 14 წელს 2021x-დან შარშან 4.8x-მდე შეამცირა. მაცივარში შოკოლადი საყვარელო შუადღის მოედნები, რომლის თანადამფუძნებელი ჯეიკ კარლსი დასახელდა Forbes XX საუკუნეში სიაში წელს, ასევე დაინახა დაქვეითებული მრავალჯერადი მას შემდეგ, რაც აპრილში C სერიაში $10 მილიონი შეაგროვა პრებიოტიკური სოდა ლიდერმა Olipop-მა დაინახა მისი მრავალჯერადი ვარდნა 5.7x-დან 2021 წელს 2.8x-მდე მას შემდეგ, რაც თებერვალში 30 მილიონი დოლარიანი B სერია დახურა.

Lemond Perfect-ის 31 მილიონი დოლარის სერიის A-ს და კოქტეილების ბრენდის BeatBox-ის 16 მილიონი დოლარის C სერიის დაფინანსებასთან ერთად, სასმელებმა შეინარჩუნა პოზიცია, როგორც ყველაზე დაფინანსებული CPG სეგმენტი 2022 წელს, რაც შეადგენს მთლიანი დაფინანსების უზარმაზარ 47%-ს, რასაც მოჰყვება საჭმელები და ტკბილეული 13% და დანამატები 8%.

„ერთი მტრის ბრენდები“ მზარდი გავლენიანი ეკონომიკის ფონზე

2022 წელი უდავოდ იყო სახელგანთქმული და გავლენიანი ბრენდებისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ ბაზარი შემცირდა, ერთგული გულშემატკივართა ბაზის ქონა მაინც შეუძლია დააბალანსოს მომხმარებელთა შეძენის მკვეთრი ღირებულება.

FABID-ის მონაცემებმა აჩვენა, რომ ცნობილმა ბრენდებმა კენდალ ჯენერის მხარდაჭერილი 818 ტეკილადან ლოგან პოლამდე და KSI-ს Prime Hydration-მა დააგროვეს დაახლოებით 160 მილიონი დოლარი მთლიანი დაფინანსებით. სხვა შესამჩნევი ბრენდები, რომლებიც მონაწილეობენ კატეგორიაში, მოიცავს Feastables-ს, შექმნილი YouTube სენსაციის MrBeast-ის მიერ; კეტი პერის უალკოჰოლო აპერიტივები De Soi; თხილის მდგრადი გავრცელება ტბჰ "Stranger Things" მსახიობის ნოა შნაპის თანადამფუძნებელი; და გავლენიანი ემა ჩემბერლენის ჩემბერლენის ყავა.

სხვა ცნობილმა ადამიანებმა აირჩიეს კონკურენცია გაუწიონ მასობრივ კატეგორიებს გრძელვადიან პროდუქტებს, რომლებზეც უკეთესი პრეტენზიები მომხმარებლებზე მოეწონებოდათ. გუდლებიWonder Woman's Gal Gadot-ის ერთობლივად გამოშვებული, პირდაპირ მიზნად ისახავს Kraft Heinz's Mac & Cheese-ს უკეთესი კვებით, ხოლო ჭუჭყიანი საჭმელები და Olyra გაჩნდა პირდაპირ კონკურენცია Smucker's Uncrustables და Mondelēz's belVita საუზმის ნამცხვრების წინააღმდეგ.

„მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება საშიში იყოს „დათვის დაჭერა“, ის ასევე ხელს უწყობს პოტენციური გასასვლელის გზის დადგენას“, - წერს FABID-ის დამფუძნებელი რაიან უილიამსი. წლიური ანგარიშიხაზს უსვამს იმას, თუ როგორ შეიძლება ეს ახალი ბრენდები აყვავდნენ ამ ბეჰემოთებისგან ბაზრის წილის მცირე პროცენტის აღებით.

ოპერაციული ბრწყინვალება და ნამდვილი ბაზრის მორგება

FABID პროგნოზირებს, რომ შესაძლებლობები დარჩება მომავალში CPG-სთვის, რომელიც წარმატებით ფუნქციონირებს ღირებულების ჯაჭვის მასშტაბით, აკონტროლებს როგორც წარმოებას, ასევე განაწილებას.

ყოველივე ამის შემდეგ, შიდა წარმოება კომპანიებს საშუალებას აძლევს გამოსცადონ იდეები, ადაპტირდნენ, შექმნან საინტერესო შინაარსი და, საბოლოოდ, მეტი კონტროლი ჰქონდეთ მათ მარჟაზე, აღნიშნა უილიამსმა და დასძინა, თუ როგორ უნდა ჩამოაყალიბონ ამ კომპანიებმა ერთობლივი შეფუთვა, თუ საკუთარი ბრენდები იბრძვიან.

2022 წლის ყველაზე დაფინანსებულ ბრენდებს შორის, რომლებიც თავად აწარმოებენ, არის Athletic Brewing, Good Culture და Mush, რომლებმაც ერთად შეაგროვეს დაახლოებით $162 მილიონი. AF Ventures-ის მიერ მხარდაჭერილმა Eastern Standard Provisions-მა და Clio Snacks-მა ასევე მიიღეს 13.5 მილიონი დოლარი Oreo Marker Mondelēz-ისგან და 18 მილიონი დოლარი დამატებითი დაფინანსებით, შესაბამისად, 2022 წელს.

"ჩვენი გრძელვადიანი ოპტიმიზმი ინდუსტრიის მომავლის შესახებ ურყევი რჩება", - წერს უილიამსი. „საფუძვლებზე დაბრუნება შექმნის მდგრად ინოვაციებს და გრძელვადიან ბიზნესს. ბრენდები ოპერაციული სრულყოფილებით და ჭეშმარიტი პროდუქტის ბაზართან შესაბამისობაში მოითმენს. ”