4 ინფლაციის გამოცხადება მთავარი დეპოს 12 ფუტის ჩონჩხიდან

ვინ იცის, რა იმალება საცალო მომხმარებლების ძვლებში? სკელმა იცის.

12 ფუტი, 299 დოლარიანი ჩონჩხი, რომელიც Home Depot-მა 2020 წელს წარადგინა, ეზოს სიახლის ორნამენტიდან გადაიქცა თილისმად (ჩვენ ვივარაუდებთ) ათიათასობით აშშ-ს ოჯახისთვის. 15 ივლისს, "Skelly"-ის წარდგენიდან ორი წლის შემდეგ, Home Depot კიდევ ერთხელ გაიყიდა საქონელი იტყობინება USAToday-მა ყოველწლიურ აქციაში "ჰელოუინი ივლისში".

ახლა უკვე მესამე ჰელოუინში შესვლისას, დეკორაცია მეტსახელად Skelly ცხადყოფს, თუ რა სჭირდება ოდესღაც სარისკო პროდუქტს, რომ შენარჩუნდეს და კიდევ უფრო დიდი იყოს. Home Depot-მა დაამატა გიგანტური სპინ-ოფის საქონელი - ამაღლებული "Inferno Pumpkin" ჩონჩხი $379-ად, "Hovering Witch" (ბესტსელერი 299 დოლარად) და, წელს წარმოდგენილი, 399 დოლარის „უკვდავი მაქცია“, 9 ფუტზე მეტი სიმაღლის.

რა იმალება სკელის მყიდველების ძვლებში? აგვისტოში შემოსავლების საკონფერენციო ზარში, რომელიც გადაწერილი იყო Motley Fool-ის მიერ, Home Depot-ის ფინანსურმა დირექტორმა ტედ დეკერმა მიაწერა ივლისის სწრაფი გაყიდვები. მისი მომხმარებლების გამძლეობა: ”…ჩვენ გავყიდეთ – არც კი ვიცი საათები იყო, რამდენად სწრაფად, (მაგრამ) ხალხი ხარჯავს $300-ს აშკარად დისკრეციული ნივთისთვის.”

12 ოქტომბრის მდგომარეობით, Skelly გაყიდული დარჩა Home Depot-ის ვებსაიტზე.

Dark Shadows: Skelly იღებს ინფლაციას

სკელის წარმატებაში ინსტრუქციული რამ არის ის, რომ მას შემდეგ, რაც 2020 წელს სახლების გაზონები დაამშვენა, მან (მოდით მას დავარქვათ ის) გაუძლო პრობლემური ეკონომიკის მიუხედავად. დაფიქრდით: 2020 წელს Home Depot-მა გამოაცხადა თავისი ყველაზე წარმატებული ჰელოუინი პაემანზე. ამ რეკორდის დაძლევის პერსპექტივა მყარი ჩანს, მიუხედავად რეკორდული ინფლაციისა, თუ ვივარაუდებთ, რომ Home Depot-ს შეუძლია დააკმაყოფილოს მოთხოვნა.

აი რატომ.

Skelly-ის სწრაფმა გაყიდვებმა ივლისში ხელი შეუწყო ყველაზე მაღალი კვარტალური შემოსავალი Home Depot-ის ისტორიაში – $43.8 მილიარდი. Skelly-ის გაყიდვების გამო, ახლა არსებობს 12 ფუტის ჩონჩხის შავი ბაზარი, მათ შორის დარტყმები ამაზონზეAMZN
შემოთავაზებული ჩრდილოეთით 500 დოლარად. გარდა ამისა, Lowe's-მა და Costco-მ წარმოადგინეს საკუთარი უფრო მაღალი ფასიანი ჩონჩხის ალტერნატივები - ანიმატრონული მუმია Lowe's-ში (348$) და 10-ფუტიანი ანიმაციური რეპერა Costco-ში (320$).

რა არის იმ პოლიეთილენის ძვლებში, რომელიც სკელის ასეთ სიმტკიცეს ანიჭებს? ალბათ ის არის ეწინააღმდეგება რა ბედი გვიშლის გზას. მისი 60 ფუნტიანი ჩარჩო განასახიერებდა შიშსაც და სიხარულსაც მთელი პერიოდის განმავლობაში, როდესაც პირველს მდიდარი მიწოდება აქვს, მეორეს კი დიდი მოთხოვნა. ბევრი, ვინც სკელის აღმართავს, შუა თითს ღიმილით უყურებს დროის გამოწვევებს.

როგორც სოციოლოგი ჯენი ტაბლერი, ინტერვიუ CNN-მასკელი არის "Home Depot-ის უნიკალური დადებითი ნიშანი ამერიკულ საზოგადოებაზე".

Skelly Tales: 4 გამოცხადება მომხმარებელთა ქცევის შესახებ

მართლაც, სკელის მუდმივი ლაშქრობა ამერიკულ საკუთრებაზე მეტყველებს არა მხოლოდ მომხმარებელთა იმპულსზე, არამედ Home Depot-ის სავაჭრო ექსპერტების საზრიანობაზე.

სკელს რომ შეეძლო ლაპარაკი, ეს შეიძლება იყოს ის, რასაც ის ეტყვის საცალო ვაჭრობასა და ბრენდებს:

1. გამოიყენეთ პატარა ხერხემალი ამ მაღალი ფასის გასამართლებლად. Skelly არის ჰელოუინის ძვირადღირებული დეკორაცია, მაგრამ ბევრი, ვინც მასში ინვესტიციას ახორციელებს, ეძებს გზებს, რომ მეტი ზარალი მიიღოს მათი $299-დან და Home Depot უყურებს. ზოგიერთი სახლის მეპატრონე იყენებს მას მთელი წლის განმავლობაში, აცვია ყოველი დღესასწაულისთვის, მათ შორის გეი პრაიდის თვე და შობა (ვფიქრობ, Skelly Claus). ერთმა წყვილმა ნიუ ჯერსიში დაამშვენა თავისი Skelly როგორც საქორწინო საკურთხეველიიუწყება CNN. ამ კრეატიულობის გასაძლიერებლად, Home Depot უთმობს სრულ ვებ გვერდს Skelly-ის საფუძვლებს, მათ შორის მოვლას და ”12 ფუტის ჩონჩხის იდეები მთელი წლის განმავლობაში”, როგორიცაა საახალწლო ზედა ქუდი და ზაფხულისთვის მზის სათვალეები და ჩემოდნები.
2. როდესაც არ ხართ დარწმუნებული, ხალხი დიდად წავა. გაურკვეველ დროს, მოულოდნელი, სიცოცხლის ხანგრძლივობის პროდუქტები უფრო მიდრეკილია ყურადღების მიქცევისკენ. სკელის შემთხვევაში, ნდობა, რომელსაც ის განასახიერებს - 299 დოლარიანი ჩონჩხი არის რისკი, მაგრამ ასევე გაბედული - შენიშნა. ლენს ალენი, მთავარი დეპოს სადღესასწაულო დეკორაციის უფროსი ვაჭარი, განუცხადა MarketWatch- ს რომ როდესაც მისმა გუნდმა დააპროექტა სკელი, თავდაპირველად მიზნად ისახავდა 10 ფუტის სიმაღლის გაზრდას. მაგრამ იცოდნენ, რომ მომხმარებლებმა მიდრეკილნი არიან თავიანთი დეკორაციის ერთმანეთში გაერთიანებისკენ და პანდემიის იზოლაციის გათვალისწინებით, მათ გადაწყვიტეს "ვარსკვლავებისთვის გადაღება" და აწიეს იგი 12 ფუტამდე. ამ ორმა ფუტმა სკელის ორსართულიან ფიგურად აიყვანა და შესაძლოა სხვაობაც მოჰყოლოდა.
3. რაც შეეხება გაყიდვებს, სოციალურ მედიას აქვს ხერხემალი. ჰელოუინის დეკორი არის სოციალური მედიის დიდი ღონისძიება და სკელი პირდაპირ ყურადღების ცენტრში მოექცა 2020 წლის ივლისში. ოქტომბრის დასაწყისში TikTok-ზე „სახლის დეპოს ჩონჩხი“ მიიპყრო. თითქმის 35 მილიონი ნახვა. შედეგად მიღებული კონკურენცია უფრო დახვეწილი სურათების გამოქვეყნებისთვის იწვევს ბევრს ინვესტირებას ძვირადღირებულ დეკორაციებში, როგორიცაა Skelly, და დაიწყოს უფრო ადრე: მომხმარებლები აცხადებენ ხარჯვის შესახებ. 40%-ით მეტი OptinMonster-ის თანახმად, ბრენდებთან, რომლებიც მათ სოციალური მედიის საშუალებით აღწევს. ამიტომ გასაკვირი არ არის, რომ უამრავი ბრენდი, მათ შორის Budweiser და Sour Patch Kids ტკბილეული, შეიტანეს თავი სკელისთან სოციალურ მედიაშიროგორც AdAge-მ გამოავლინა.
4. მომხმარებლებმა იციან, რომ წვივის ზონა - კარგი. 10 მომხმარებლიდან ცხრა ველით, რომ გაბერილი ფასები დარჩება მაღალიWSL Strategic Retail-ის სექტემბრის გამოკითხვის თანახმად, ნიუ-იორკში. მიუხედავად ამისა, მომხმარებელთა ნახევარზე ნაკლებმა - 43%-მა - შეამცირა ხარჯები საფუძვლების დასაფარად. ეს იმაზე მეტყველებს, რომ უმეტესობა მორგებულია უფრო მაღალ გადასახადებთან და ამ კონტექსტში ახორციელებს დისკრეციული შესყიდვების ხელახალი კალიბრაციას. როგორც ჩანს, Home Depot-მა ესმის გადაწყვეტილების მიღების ამ კონტექსტში - ისევე როგორც ფასების გაზრდის საკითხს - სკელის 299 დოლარის ფასის ამაღლების დღიდან მისი გაშვების დღიდან.

ის, რომ სკელი ეკიდება მომხმარებელთა წარმოსახვას, გამოხატავს მუდმივ სწრაფვას კონტროლისკენ გაზრდილი არაპროგნოზირებადობის გარემოში. ეს ადასტურებს არა მხოლოდ რამდენად მტკიცე შეიძლება იყოს პროდუქტის კარგი დაგეგმვის ძვლები, არამედ ასევე ამტკიცებს მომხმარებელთა ნების ამაღლებას გამოწვევაზე მაღლა.

სკელი ავლენს, საბოლოოდ, რა იმალება მასში გული მომხმარებელთა.