არაკომერციული ორგანიზაციების აბსოლუტური უმრავლესობა ქვეყნის მასშტაბით ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში შემცირდა. თან შრომის დეფიციტი, ფინანსური დაძაბულობადა საუკუნეში ერთხელ პანდემიური სტრესები, ეს იყო ძალიან რთული რამდენიმე წელი მათთვის, ვინც არაკომერციულ ორგანიზაციებს ახორციელებს.
მაგრამ ისევე, როგორც პანდემიის ყველაზე უარესი იმედი გვაქვს უკან, არაკომერციული ორგანიზაციების ფინანსური წყობა 2023 წლამდე არ არის მიმზიდველი. ფონდები, როგორც წესი, ყოველწლიურად აძლევენ თავიანთი მთლიანი წლიური აქტივების 5%-ს არაკომერციულ ორგანიზაციებს; არაკომერციული ორგანიზაციებისთვის მისაწვდომი თანხა პირდაპირ არის დაკავშირებული ფინანსური ბაზრების ეფექტურობასთან, რომელიც 2022 წელს სავალალო იყო. საფონდო ბაზარი (როგორც იზომება S&P 500-ით) 25%-ით შემცირდა მისი ისტორიული პიკიდან 2021 წლის ნოემბერში და მას შემდეგ აღადგინა ამ ზარალის მხოლოდ ნაწილი. ეს ნიშნავს, რომ ნაკლები თანხა იქნება ხელმისაწვდომი გრანტებისა და შემოწირულობებისთვის.
2023 წლის პრობლემას ემატება ის ფაქტი, რომ ბევრი არაკომერციული ორგანიზაცია უკვე ფინანსური დაძაბვის მდგომარეობაშია. 40-ზე მეტმა ასოციაციამ გამოაქვეყნა გამოკითხვები და მოხსენებები, სადაც დეტალურადაა აღწერილი პანდემიის ფინანსური გავლენა არაკომერციულ ორგანიზაციებზე და თითქმის ყველა შემთხვევაში ეს სიახლე შემაშფოთებელია. იმის გამო, რომ ფონდების უმეტესობა ახლა იკეტება 2023 წლის ბიუჯეტში, თუ უკვე არ ჩაუტარებიათ, 2023 წლის გაცემა ასახავს ბაზრებზე მიბმული მათი აქტივების 15-25%-იან შემცირებას.
თუმცა, სიტუაცია არ იქნება ისეთი ბნელი ზოგიერთისთვის, როგორც ეს შეიძლება ჟღერდეს.
სემ რეიმანთან, რიჩარდ კინგ მელონის ფონდის დირექტორთან და პრესლი გილესპთან, Neighborhood Allies-ის პრეზიდენტთან და აღმასრულებელ დირექტორთან საუბრისას, ჩვენ აღმოვაჩინეთ 5 შესაძლებლობა არაკომერციული ორგანიზაციებისთვის, რათა გადაეხედათ თავიანთი შემოსავლის სტრატეგიები მომდევნო თვეებში.
1. აღიარეთ მომავალი გამოწვევების რეალობა დივერსიფიკაციის გზით
თუ არსებობს ერთი სიმართლე ეკონომიკის მომავლის პროგნოზირებასთან დაკავშირებით, ის ზოგადად არაპროგნოზირებადია. ზოგიერთი ინდიკატორი ახლა მიუთითებს საფონდო ბირჟაზე, რომელიც შეიძლება გამოჯანმრთელდეს, როგორც ეს მოხდა ბოლო თვეში, ზოგი კი პროგნოზირებს რთული პერიოდის წინ. ნებისმიერ შემთხვევაში, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ 2023 წლის ბიუჯეტები, სავარაუდოდ, უკვე დადგენილია, ამიტომ ფინანსური ბაზრების ნებისმიერი გაუმჯობესება, სავარაუდოდ, გავლენას მოახდენს 2024 წელს და არა 2023 წელს. მაშ, რა უნდა გააკეთოთ?
„დივერსიფიკაცია იქნება იგავური ქარიშხლის გადარჩენის გასაღები, თუ არაკომერციული ორგანიზაცია მართავთ“, - ამბობს სემ რეიმანი, რიჩარდ კინგ მელონის ფონდის დირექტორი. რეიმანი, რომლის ორგანიზაცია ფინანსურ მხარდაჭერას უწევს სხვადასხვა არაკომერციულ ორგანიზაციას, მოუწოდებს ლიდერებს, დადონ დრო ახალი ურთიერთობების დასამყარებლად პოტენციურ მხარდამჭერებთან.
„დაფინანსების მოზიდვას უნდა მიუდგეთ ურთიერთობების კუთხით“, ამბობს რეიმანი. ”ჩვენი სამუშაო არ არის ტრანზაქციული.” ერთ დამფინანსებელზე გადაჭარბებულმა დამოკიდებულებამ შეიძლება გამოიწვიოს პრობლემები, მაშინაც კი, თუ ყველაფერი სწორად გააკეთეთ. ამ მიზნით, რეიმანმა თქვა: „დივერსიფიკაცია ყოველთვის მნიშვნელოვანი იყო, მაგრამ ეს კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია დროის ამ მომენტებში“.
2. იფიქრეთ სამეწარმეო შემოსავლებზე
პრესლი გილესპი, რომელიც ხელმძღვანელობს საზოგადოების განვითარების შუამავალ Neighborhood Allies-ს პიტსბურგში, მოუწოდებს არაკომერციული ორგანიზაციების ლიდერებს, იყვნენ უფრო აგრესიულები და საქმიანი იყვნენ თავიანთ ორგანიზაციაში: „ეს ყველაფერი იწყება უფრო სამეწარმეო კულტურით. ინოვაციური ხართ? თქვენს თანამშრომლებს აქვთ გადაწყვეტილებების მიღების უფლება? ქმნით თუ არა ფინანსური მდგრადობის სტრატეგიებს?”
ის ამბობს, რომ ძალიან ბევრი არაკომერციული ორგანიზაცია უშვებს შეცდომას და ფიქრობს, რომ "ფულის შოვნა" აკრძალულია. მაგრამ გადახდისთვის გარკვეული სერვისების მიწოდება არის შემოსავლის ლეგიტიმური წყარო, რომელიც არ უნდა იყოს უგულებელყოფილი.
„მომსახურების საფასური ფინანსური მდგრადობის კიდევ ერთი ნაწილია“, რომელიც უფრო მეტად უნდა იქნას გამოყენებული არაკომერციულ სექტორში, ამბობს გილესპი. „შექმენით შესაძლებლობები თქვენი ორგანიზაციის ღირებულების წინადადებაზე დაყრდნობით – რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ ცალსახად კარგად – და შეიმუშავეთ მომსახურების საფასურის მოდელები ამის გარშემო. თქვენ უნდა აურიოთ!”
3. აქტიურად გააძლიერეთ თქვენი ურთიერთობების ქსელი
ურთიერთობების უფრო ფართო ქსელი შექმნის ახალ შესაძლებლობებს დაფინანსების წყაროებისთვის. ქსელს აქვს შესანიშნავი ექსპონენციალური ძალა. თქვენ მუდმივად უნდა ეძებდეთ ადამიანებს, რომლებსაც შეუძლიათ თქვან: „მე ვიცნობ ადამიანს, ვისაც სიამოვნებით იქნება ამის ნაწილი“ ნაცვლად იმისა, რომ შეეხოთ მხოლოდ მათ, ვინც ფიქრობთ, რომ ახლა დაგიფინანსებთ. მომდევნო თვეებში, ქსელში ჩადებული დროის გაზრდა აუცილებელი იქნება.
კარგი ქსელისთვის, თქვენ უნდა იყოთ სოციალური. დაესწარით ღონისძიებებს, რომლებიც დაკავშირებულია (ან თუნდაც ნახევრად დაკავშირებული) თქვენი ორგანიზაციის მიზნებთან და შეადგინეთ გეგმა, რომ დაუკავშირდეთ მინიმუმ ორ ან სამ ახალ კონტაქტს თითოეულში. შეინახეთ საწყისი საუბრები მოკლე და არსებითი, გაცვალეთ საკონტაქტო ინფორმაცია, მოიწონეთ პოსტი მათ სასურველ სოციალურ ქსელში და გამონახეთ დრო ხელახლა დასაკავშირებლად. თქვენ შეიძლება თავად განიხილოთ ქსელური ღონისძიებების მასპინძლობა და იპოვოთ გზები, რათა ღირდეს დასწრება.
გილესპიმ და რეიმანმა აღნიშნეს, რომ სიუჟეტის თხრობა ასევე უნდა იყოს თქვენი ურთიერთობის დამყარების განუყოფელი ნაწილი. გილესპიმ კონკრეტულად თქვა, რომ „უნდა გითხრათ ამბავი და გაგიზიაროთ, რატომ არის ნამუშევარი მნიშვნელოვანი. ეს არის ის, რაც ამოძრავებს ადამიანების გულებსა და გონებას – დამფინანსებლებს, დაინტერესებულ მხარეებს და იმ ადამიანებს, რომელთა დახმარებაც გსურთ“.
4. შეადგინეთ გეგმა A და გეგმა B
საუკეთესო გეგმების შეკავებაც კი შეიძლება, ამიტომ შექმენით სარეზერვო სტრატეგიები, რათა მოემზადოთ გარდაუვალი დაბრკოლებებისთვის, წარუმატებლობისთვის ან წარუმატებლობისთვის. იყავით კონკრეტულიც; თუ თქვენი ბიუჯეტის X% დამოკიდებულია გრანტებზე, იფიქრეთ იმაზე, თუ რას შეძლებს თქვენი ორგანიზაცია, თუ ამ ბიუჯეტის ნაწილი დროებით გაქრება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეისწავლოთ დაფინანსების ახალი შესაძლებლობები, როგორიცაა ფონდების შეგროვება ან ახალი ფონდის გრანტები.
პანდემიის ადრეულ დღეებში არაერთმა ფონდმა ყურადღება გაამახვილა მშიერების კვებაზე და უმუშევართა შემოსავლის შეცვლაზე. ამან დატოვა გრძელვადიანი განათლებაზე ორიენტირებული არაკომერციული ორგანიზაციები, მიუხედავად იმისა, რომ მათი მისიები კეთილშობილური და საჭირო იყო.
„ისინი, ვინც ყველაზე ახლოს არიან შესაძლებლობებთან, არიან ისინი, ვინც ყველაზე ახლოს არიან გადაწყვეტილებებთან“, ამბობს გილესპი. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი ორგანიზაციის გარეთ მყოფი პროფესიონალებისგან, რა თქმა უნდა, სასარგებლოა ხელმძღვანელობისა და ინფორმაციის მოძიება, ნუ შეიმუშავებთ თქვენს გეგმებს მანამ, სანამ არ ისაუბრებთ იმ ადამიანებთან, რომლებიც ცხოვრობენ, მუშაობენ, ინვესტიციებს აკეთებენ და მოხალისეები არიან იმ თემებში, რომლებსაც ემსახურებით.
ნებისმიერი გეგმით - იქნება ეს A, B, თუ სხვა - სემ რეიმანი ეუბნება არაკომერციულ ლიდერებს, იფიქრონ სიცოცხლის ხანგრძლივობაზე. ”ეს არის გრძელი თამაში, რომელზეც ორგანიზაციებმა ჯერ კიდევ უნდა იყვნენ ორიენტირებული, რათა არ დაედევნონ მოკლევადიანი შესაძლებლობები გრძელვადიანი მისიის ხარჯზე”, - ამბობს რეიმანი.
5. გააფართოვეთ თქვენი სამუშაო ტექნოლოგიის გამოყენებით
პანდემიის ერთ-ერთი უპირველესი დადებითი შედეგი არაკომერციულ ორგანიზაციებზე იყო ორგანიზაციები, რომლებიც „მორგდნენ პროგრამირებას ციფრული სფერო.” თქვა რეიმანმა. ადამიანები, რომლებიც ხანგრძლივად რჩებიან საკუთარ სახლებში, არაკომერციულ ორგანიზაციებს სჭირდებოდათ ამომრჩევლებთან მისასვლელად ახალი გზების გამოვლენა.
ზოგიერთი ძირითადი ბიზნეს ფუნქცია არაკომერციული ორგანიზაციებისთვის შეიძლება შესრულდეს ან ოპტიმიზირებული იყოს ტექნოლოგიით. ისეთი ამოცანები, როგორიცაა ბუღალტერია, დაგეგმვა, შესყიდვები და კომუნიკაცია, შეიძლება გამარტივდეს რამდენიმე პროგრამული უზრუნველყოფის პროგრამის საშუალებით, რაც მინიმუმამდე დაიყვანოს ძვირადღირებული პერსონალის თქვენს სახელფასო სიაში.
გზაზე, ორგანიზაციის ლიდერებმა დაადგინეს, რომ ტექნოლოგია ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას შემოსავლების ახალი ნაკადების გამოსაყენებლად. მაგალითად, ჯანდაცვის სისტემებმა განაახლეს ახალი მეთოდები და სტანდარტები თავიანთი პაციენტების მოვლისთვის. სერვისები, რომლებიც იშვიათი იყო ან სულაც არ არსებობდა მხოლოდ 10 წლის წინ, ახლა ჩვეულებრივია. ფაქტობრივად, ჯანდაცვის სისტემებს ახლა უხდიან ტელეჯანმრთელობის ვიზიტებს.
დაიცავი შენი მომავალი
გაითვალისწინეთ, რომ თუ საფონდო ბაზარი გააგრძელებს გამოჯანმრთელებას წლის ბოლომდე და/ან სტაბილურად დარჩება 2023 წელს, გრანტის თანხა, რომელსაც თქვენ გეგმავთ, შეიძლება იყოს უსაფრთხო. თუ ეს ასეა, ყველა სამუშაო, რაც თქვენ გააკეთეთ შესაძლო ვარდნის მოსამზადებლად, მაინც თქვენს სასარგებლოდ იქნება. კონკრეტული ნაბიჯები, რომლებიც თქვენ გადადგით პროაქტიულობისთვის, გამოიწვევს თქვენს არაკომერციულ ფინანსურ სტაბილურობას.
თუ ახლა დახარჯავთ დროსა და ძალისხმევას თქვენი არაკომერციული შემოსავლის ახალი წყაროების მოსაძებნად, თქვენ იღებთ კონკრეტულ ნაბიჯებს იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თქვენი ორგანიზაცია მზად არის მომავალი ეკონომიკის შემობრუნებისთვის. იყავით გონიერი ახლა და მოგვიანებით მადლობას გადაუხდით საკუთარ თავს.
Source: https://www.forbes.com/sites/joshuapollard/2022/11/28/5-ways-for-nonprofits-to-prepare-for-fewer-grants-in-2023/