ლაივ სტრიმ შოპინგი, სავარაუდოდ, წელს ჩინეთში 480 მილიარდ დოლარს მოიტანს. მიხედვით eMarketer-ს, მაგრამ მხოლოდ $11 მილიარდი აშშ-ში, მიხედვით შორსმჭვრეტელობის კვლევისთვის. თუმცა, ეს შეიძლება სწრაფად შეიცვალოს: Facebook, Amazon, TikTok, Twitter და სხვა ტექნიკური გიგანტები, როგორიცაა Pinterest, მძიმედ გადადიან ლაივ სტრიმინგ შოპინგისკენ.
რა არის მიმზიდველი პირდაპირი სტრიმინგის შოპინგი?
ეს საკმაოდ მარტივია: სტრიმინგი არის გასართობი, ჩვენ მოწყენილი ვართ და გვიყვარს შოპინგი.
„სოციალური მედია თქვენს გასართობ ცენტრს დაემსგავსა“, მითხრა გავლენიანმა და მეწარმემ ელმა ბეგანოვიჩმა. TechFirst პოდკასტი. „ხალხი... მოწყენილია, ისინი ავსებენ დროს, ისვენებენ სამუშაოს შორის... ატრიალებენ… ტელეფონს და სკრიალებენ ინსტაგრამის არხს... შემდეგ უცებ ხედავთ, რომ თქვენს არხში ვიღაც რაღაცას ავრცელებს. ასე რომ, მათ შეიძლება თქვან, როგორც, "მოდი ჩემს ამაზონის არხზე", მართალია, "ასე რომ შეამოწმე იქ". და ახლა YouTube-მა ახლახან დაიწყო ასევე ცოცხალი კომერცია.”
ცოცხალი სოციალური შოპინგი, რა თქმა უნდა, დიდია იმ ვერტიკალებში, რომლებსაც თქვენ წარმოიდგენთ: მოდა, სილამაზე, ფიტნესი, სახლის დეკორი.
მაგრამ ეს არ არის მხოლოდ ქალებისთვის, ამბობს ბეგანოვიჩი.
სახლის გაუმჯობესება ასევე მთავარი ვერტიკალურია პირდაპირი შოპინგისთვის და მარკეტოლოგები ასევე მიზნად ისახავს მამაკაცებს ტექნიკური მოწყობილობებისთვის და ფიტნეს ვერტიკალებისთვის.
Livestream შოპინგი ფეთქდება ჩინეთსა და აშშ-ში
eMarketer
მთავარი, ალბათ გასაკვირი, სულაც არ არის შოპინგი. უფრო მეტიც, ეს არის გასართობი, გართობა, ინტერესი და ჩართულობა, რომელსაც საინტერესო და ვნებიანი გავლენიანი ადამიანი მოაქვს სივრცეში. და თუ ის თქვენთვის გაინტერესებთ და პროდუქტი დაგაინტერესებთ, შეგიძლიათ უბრალოდ დააჭიროთ ყიდვის ღილაკს.
სულ რაღაც სამი წლის წინ ეს თითქმის არ არსებობდა დასავლეთში და წარმოადგენდა კომერციის მცირე სეგმენტს, მთლიანი საცალო ელექტრონული კომერციის მხოლოდ 3.5%-ს ჩინეთში. გასულ წელს ეს იყო 300 მილიარდი დოლარის სეგმენტი ჩინეთში, საცალო გაყიდვების 12%-ზე ნაკლები, ხოლო 2023 წელს, eMarketer-ის შეფასებით, ეს იქნება 19.4% და ღირებულება 600 მილიარდ დოლარზე მეტი იქნება. შეერთებულ შტატებში შესაბამისი რიცხვი 11 მილიარდი დოლარია ამ წელს, ხოლო ზრდა 25 მილიარდ დოლარამდე 2023 წლისთვის.
კითხვა, რა თქმა უნდა, ის არის, არის თუ არა პირდაპირი სტრიმინგის შოპინგი პანდემია, განსხვავებით Peloton-ისგან, რომელიც გავრცელებულია. წარმოების შეწყვეტა ორი თვის განმავლობაში არსებული მარაგის გასაყიდად.
გასაკვირი არ არის, რომ ლაივ სტრიმში შოპინგი ავიდა მაშინ, როდესაც ხალხი რეალურად ვერ შედიოდა რეალურ მაღაზიაში, ან ათვალიერებდა სოციალურ მედიას გამორთვის, ჩაკეტვისა და კარანტინის დროს.
მაგრამ ექნება თუ არა მას დარჩენის ძალა?
ეს მოხდება, თუ დიდ ტექნოლოგიას აქვს ამაზე სათქმელი.
Amazon დიდ ინვესტიციას ახორციელებს Amazon Live-ში. Google-ს აქვს პირდაპირი შოპინგი YouTube-ზე. Pinterest-მა, როგორც ჩანს, შესანიშნავად მოერგება ამ ტიპის საწარმოს, გასული წლის ბოლოს გამოაცხადა პირდაპირი შოპინგის პროექტი. Twitter, რომელმაც ბოლო დროს ინოვაცია შემქმნელების ირგვლივ და მონეტიზაცია გადააჭარბა, მუშაობს ლაივ სტრიმინგ შოპინგიზე. ფეისბუქი ინვესტირებას ახორციელებს, განსაკუთრებით ინსტაგრამზე. TikTok, რომლის ფესვები ჩინეთშია, განსაკუთრებით საინტერესო მოთამაშეა აქ საყურებლად.
ბეგანოვიჩი ფიქრობს, რომ მას ფეხები აქვს.
”ეს ბევრად უფრო ძლიერია, როდესაც ვინმე გელაპარაკება, როგორც ჩვენ ვნახეთ QVC-ით,” - ამბობს ის. ”ვფიქრობ, იქ იქნება ბევრი შესაძლებლობა და რა თქმა უნდა, ტექნიკური კომპანიები ინვესტიციებს ახორციელებენ და აპირებენ განაგრძონ ინვესტიციები ამ სივრცეში.”
მას აქვს საინტერესო პერსპექტივა სივრცეში, როგორც მონაწილე, ასევე მწვრთნელი. თავის დასთან, ამრა ბეგანოვიჩთან (ეკონომისტთან) ერთად მან შექმნა ციფრული სააგენტო Amra & Elma, რომელიც ამაყობს კლიენტებით, როგორიცაა Uber, Olay, Wells Fargo, Netflix, P&G და L'Occitane. ადვოკატად გაწვრთნილი და ახლა სტარტაპის დამფუძნებელი ელმას ინსტაგრამის 700,000-ზე მეტი გამომწერი ჰყავს და ამრაც არ ჩამორჩება.
ბეგანოვიჩის თქმით, რამდენადაც საინტერესოა ლაივ სტრიმში შოპინგი მომხმარებლის თვალსაზრისით, ის ისეთივე ღირებულია ბრენდის პერსპექტივიდან. და არა მხოლოდ გაყიდვებისთვის.
ეს ასევე ბრენდინგია. დრო. ყურადღება.
„ახლა, ძირითადად, გახსენი საკუთარი თავი უამრავი მომხმარებლის წინაშე, რომლებიც სხვაგვარად არ განიხილავდნენ თქვენ ან არ მოგცემდნენ თავიანთი დროის ორ წამზე მეტს“, მითხრა მან. „მომხმარებელთა ტიპი… რომლებიც მიჰყავთ ამ ლაივ სტრიმინგზე… ისინი მზად არიან... მოგცენ თავიანთი დროის ნაწილი“.
და ეს, მიუხედავად იმისა, განაპირობებს მასიური მილიარდი დოლარის ინდუსტრიის ზრდას თუ არა, არ შეიძლება იყოს ღირებული.
გამოწერა ტექნიკური პირველი; მიიღეთ ა ჩვენი საუბრის ჩანაწერი.
Source: https://www.forbes.com/sites/johnkoetsier/2022/01/22/livestream-shopping-a-500-billion-market-in-2022-as-amazon-google-facebook-tiktok-jump-in/