აშშ-ში ბავშვის ფორმულის მხოლოდ ხუთი მწარმოებელია. უახლესმა აბიტურიენტმა, ByHeart-მა, წელს მოიპოვა მარეგულირებელი დამტკიცება.
გეტის სურათები / EyeEm
შესვლის მაღალი ბარიერები გვიჩვენებს, თუ რატომ არის ასე ცოტა ახალი ბავშვის ფორმულის მწარმოებელი - და რატომ იქნება აშშ დაუცველი დეფიციტის მიმართ.
როდესაც რონ ბელდეგრუნმა და მისმა დამ მია ფუნტმა გადაწყვიტეს დაეარსებინათ ბავშვის ფორმულის ახალი კომპანია, მათ იცოდნენ, რომ ეს ადვილი არ იქნებოდა. შესვლის მაღალმა ბარიერებმა ხელი შეუშალა სხვა მეწარმეებს მცდელობისგან. პროცესი შეიძლება იყოს იმდენად იმედგაცრუებული, რომ მხოლოდ ორმა კონგლომერატმა შეინარჩუნოს ათწლეულების მანძილზე ინდუსტრია.
”ჩვენ კარგად ვიცოდით, რა დასჭირდებოდა ამას”, - თქვა ბელდეგრუნი, ფორმულის სტარტაპ ByHeart-ის აღმასრულებელი დირექტორი, რომელსაც ჰყავს ორი წლის ქალიშვილი და მომავალ თვეში მეუღლესთან ერთად ახალ შვილს ელოდება. ”ეს არის ყველაზე მაღალრეგულირებადი საკვები მსოფლიოში.”
რამდენიმე მოთამაშეზე ქვეყნის დამოკიდებულებამ გაართულა ცხოვრება ახალბედა მშობლებს, რომლებიც იძულებულნი გახდნენ ეძიათ ბავშვის ფორმულის იშვიათი მარაგი. სულ ეს იყო დროებითი დახურვა ერთი ქარხანა მიჩიგანში, რათა გამოიწვიოს ქვეყნის მასშტაბით დეფიციტი, მარაგის გარეშე დონემ მაისის პირველ კვირაში 43%-ს მიაღწია, Datasembly-ის თანახმად. ამ ქარხნის მფლობელი, აბოტი, რეკიტთან ერთად, პასუხისმგებელია ქვეყნის ბავშვის ფორმულის დაახლოებით 80%-ზე.
”ეს ბევრად უფრო მყიფე მიწოდების ჯაჭვია, ვიდრე ხალხი ფიქრობს,” - თქვა ბელდეგრუნი. ”ამ ქვეყანაში წარმოებას მეტი სიღრმე სჭირდება.”
ამის თქმა უფრო ადვილია, ვიდრე გაკეთება. კომპანიას ხუთი წელი დასჭირდა საწარმოო ობიექტის გახსნას, მიწოდების ჯაჭვის დასრულებას, კლინიკური გამოცდის დასრულებას და მარეგულირებელი დამტკიცების უზრუნველყოფას. წელს ByHeart გახდა ბავშვის ფორმულის პირველი ახალი მწარმოებელი აშშ-ში 15 წლის განმავლობაში. როგორც დამატებითი მტკიცებულება იმისა, თუ რამდენად რთულია ამის გაკეთება, ByHeart ახლა არის ერთ-ერთი ხუთი ბავშვის ფორმულის მწარმოებლიდან აშშ-ში.
ByHeart-მა გახსნა საკუთარი საწარმოო ქარხანა რედინგში, PA, სადაც მუშები იღებენ ოთხთვიან მშობლის შვებულებას და კაპიტალს კომპანიაში.
Გულით
ახალი აბიტურიენტების უმეტესობა ქირაობს იმავე კონტრაქტის მწარმოებელს, Perrigo-ს, რომელიც ქმნის ფორმულას მაღაზიის ეტიკეტებისთვის, როგორიცაა Walmart, Target და Amazon, ისევე როგორც ბრენდები, როგორიცაა Bobbie. ByHeart-მა თავდაპირველად გამოიკვლია ეს მარშრუტი, რაც მის გაშვების საშუალებას მისცემდა დაახლოებით ერთ წელიწადში. მაგრამ მას არ შეეძლო გააკონტროლოს რეცეპტი ან ინგრედიენტები, რაც მას სურდა.
„გეუბნებიან, შენ ხარ მარკეტინგული კომპანია. არ ინერვიულოთ მარეგულირებელ ან ხარისხზე ან საჭირო კლინიკურ კვლევებზე. ჩვენ ყველაფერს გავაკეთებთ, ”- თქვა ბელდეგრუნი.
ByHeart დააარსეს ძმებმა რონ ბელდეგრუნმა და მია ფუნტმა.
Გულით
ეს არ მოეწონა არც მას და არც მის გუნდს, რომლებმაც დააარსეს კომპანია, რადგან მათ სჯეროდათ, რომ მემკვიდრეები არ აკეთებდნენ საკმარისს იმისთვის, რომ დედის რძეზე უახლესი აკადემიური კვლევა შეეტანათ მათ ფორმულებში. ბელდეგრუნმა გაატარა თავისი კარიერა, როგორც ინვესტორი სიცოცხლის მეცნიერებათა კომპანიებში და გახდა დედის რძის თვითდახასიათებული სტუდენტი. მას ეგონა, რომ უკეთესად შეეძლო, მაგრამ მხოლოდ ნულიდან დაწყებით და მიწოდების ჯაჭვზე სრული კონტროლის აღებით.
ორწლიანი ძიების შემდეგ, კომპანიამ იყიდა საწარმოო ქარხანა რედინგში, პენსილვანია, რომელიც ადრე ამზადებდა ბავშვთა კვების პროდუქტებს. მან დაიწყო მისი ყველა ინგრედიენტის უშუალოდ მოპოვება, მათ შორის, ბალახით იკვებება ორგანული მთლიანი რძე, და ამბობს, რომ მან შექმნა პირველი კლინიკურად დადასტურებული ადვილად ათვისებადი ჩვილის ფორმულა სიმინდის სიროფის, მალტოდექსტრინის, სოიოს ან პალმის ზეთის გარეშე. მან მოიფიქრა მცირე პარტიული წარმოების პროცესი, რომელიც იღებს ნახევრად მეტ ნაბიჯს და უფრო სწრაფია.
ოპერაციების დასაფინანსებლად გრძელვადიანი, შემოსავლის წინა პერიოდის განმავლობაში, მან შეაგროვა $190 მილიონი D1 Capital Partners, OCV, Polaris Partners, Bellco Capital და სხვები. მან ინვესტორებთან მოლოდინი დაამყარა, რომ წლების განმავლობაში მანამ შეძლო მისი პროდუქტის მშობლების ხელში ჩაგდება.
ByHeart საბოლოოდ ამოქმედდა მარტში, დამთხვევა ზუსტად იმ დროს, როდესაც Abbott-მა წამოიწყო მისი ფორმულის ნებაყოფლობითი გაწვევა. მოთხოვნა 15-ჯერ მეტი იყო, ვიდრე ByHeart-ის ყველაზე აგრესიული პროგნოზები. გასულ კვირაში მან სამთვიანი მომხმარებლები შეიყვანა. კომპანია ამჟამად არ იღებს შეკვეთებს ახალი მომხმარებლებისგან, სანამ აფასებს მის შესაძლებლობებს საიმედოდ მოემსახუროს არსებულ მომხმარებელთა ბაზას.
ის ასევე ცდილობს საწარმოო სიმძლავრის დამატებას, მუშების დაქირავებას სრულიად ახალ ცვლაში, რათა შეძლოს წარმოების გადატანა 24/5-დან 24/7-მდე. მან პირობა დადო, რომ კიდევ 30 მილიონი დოლარის ინვესტიციას განახორციელებს თავის საწარმოო ქარხანაში, რათა დააჩქაროს პროდუქცია და გააუმჯობესოს სხვა შესაძლებლობები.
”ჩვენ ყველაფერს ვყრით სიტუაციაში, რაც გვაქვს,” - თქვა ბელდეგრუნმა. ”და ჩვენ შეგვიძლია ამის გაკეთება, რადგან ჩვენ ვაკონტროლებთ.”
წყარო: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/05/17/byheart-startup-wanted-to-make-a-better-baby-formula-it-took-five-years/