უფრო მაღალი ღირებულების მქონე სახლები შეიძლება დაეხმაროს Home Depot-სა და Lowe's-ს ამ გაზაფხულზე

გაზაფხული უკვე მოვიდა Home Depot-ისა და Lowe's-ის ზოგიერთ მაღაზიაში, რადგან კომპანიები აწარმოებენ ეზოში გრილების, გაზონისა და ბაღის მარაგებისა და ელექტრო ხელსაწყოების ჩვენებებს.

საცალო მოვაჭრეები ემზადებიან სახლის გაუმჯობესების ინდუსტრიის გაყიდვების პიკის სეზონისთვის: თბილი ამინდი თვეებში, როდესაც სახლის მფლობელები და კონტრაქტორები უფრო მეტ პროექტს ახორციელებენ.

მიუხედავად ამისა, სეზონის ცვლილება არ არის ერთადერთი ფაქტორი, რომელიც იწვევს მოთხოვნას. ქვეყნის მოძველებული საბინაო მარაგი აიძულებს სახლის მესაკუთრეებს შეცვალონ სახურავები ან ადიდებული მილები - და უძრავი ქონების ღირებულების მატება შთააგონებს ზოგიერთს, იხარჯოს მეზობლების სახლის ძვირად გაყიდვის შემდეგ. ფედერალური სახლის სესხის იპოთეკური კორპორაციის მონაცემებით, აშშ-ში ერთოჯახიანი სახლების დაახლოებით ნახევარი 1980 წლამდე აშენდა. CoreLogic-ის თანახმად, სახლის ფასის მაჩვენებელმა საშუალოდ 15% შეადგინა 2021 წელს მთელი წლის განმავლობაში, რაც ორჯერ აღემატება წინა წლის 6%-იან მაჩვენებელს.

ზაკ ფადემი, Wells Fargo-ს საცალო ანალიტიკოსი, ამბობს, რომ Home Depot და Lowe's წინააღმდეგობას გაუწევენ „ნამდვილად ძლიერი ზრდის ორ წელს“ - გაზაფხულის ორი სეზონის ჩათვლით აშშ-ს უმეტეს ნაწილში ხელსაყრელი ამინდით.

”ყველა ცდილობს გაიგოს, შეუძლია თუ არა ინდუსტრია კვლავ გაიზარდოს,” - თქვა მან. „როდესაც ვფიქრობთ იმაზე, თუ სად ვართ დღეს და ვუყურებთ 2022 წელს, კითხვები, რომლებიც ვფიქრობ, გაჩნდება: „როგორ იმოქმედებს საპროცენტო განაკვეთები ახალ სახლებზე მოთხოვნაზე? დარჩება თუ არა პროექტის მოთხოვნა ამაღლებული არსებულ სახლებზე? და განაგრძობს თუ არა მომხმარებელი ინფლაციის ექვს-შვიდ პროცენტს პლუს პუნქტის ათვისებას?“

მისი თქმით, ის მოელის, რომ უძრავი ქონების დინამიკა შეინარჩუნებს სახლის გაუმჯობესების ხარჯებს - მაშინაც კი, თუ ამერიკელებმა უარი თქვეს საკუთარი პროექტების პანდემიურ ჰობიზე და ხელახლა დაიქირაონ კონტრაქტორები.

კიდევ ერთი ინდიკატორი პერსპექტიულად გამოიყურება საცალო ვაჭრობისთვისაც: მომხმარებლები უკვე ყიდულობენ გაზონისა და ბაღის მარაგს.

Scotts Miracle-Gro-მ გასულ კვირას გამოაცხადა მოსალოდნელზე ძლიერი ფისკალური ფისკალური კვარტალი და თქვა, რომ მომხმარებელთა შესყიდვები მის უმსხვილეს საცალო ვაჭრობაში გაიზარდა 9%-ით დოლარში და 3%-ით ერთეულებში ერთი წლის წინ, წლის ორნიშნა ზრდის მატებაზე. -წინა პერიოდი. კომპანიის მთლიანი გაყიდვების თითქმის 40% მოდის Lowe's and Home Depot-ზე.

Lowe's-მა და Home Depot-მა არ გაუზიარეს პროგნოზი 2022 წლისთვის, მაგრამ შეიძლებოდა, როდესაც ორი კომპანია გამოაქვეყნებს ფისკალურ მეოთხე კვარტლის მოგებას ამ თვის ბოლოს.

Home Depot-მა ახლახან დაასახელა ახალი აღმასრულებელი დირექტორი. კომპანიის ვეტერანი და მთავარი ოპერაციული ოფიცერი ტედ დეკერი თანამდებობას მარტში შეუდგება, მაგრამ საცალო ვაჭრობას სტრატეგიის ცვლილება არ უთქვამს.

პანდემიის პირველ თვეებში ამერიკელები ებრძოდნენ სტრესს და მოწყენილობას წვრილმანი პროექტებით. შემდეგ, როცა კოვიდ-19-ზე ვაქცინაცია ჩაუტარდათ, უფრო მეტმა დაიქირავა და მოიწვია პროფესიონალი სახლებში რთული პროექტებისთვის, როგორიცაა სამზარეულოს განახლება ან აბაზანის გადაკეთება.

Home Depot-მა და Lowe's-მა აისახა ეს ცვლილება პროფესიონალთა შორის მოთხოვნილების ზრდასთან ერთად, საკუთარი ხელით მომხმარებლებში შემცირებული მოთხოვნით და უფრო მაღალი საშუალო ბილეთებით.

პანდემიის დაწყებიდან ლოუს აქციები გაიზარდა 120%-ით, ხოლო Home Depot-ის აქციები თითქმის 60%-ით გაიზარდა.

ახლა, საცალო მოვაჭრეებმა სახლის პროექტები უნდა გაამარტივონ - ან მინიმუმ ღირდეს ძალისხმევა და ხარჯები - რადგან უფრო მეტი კონკურენციას უწევს მათი ყურადღებისა და საფულეების მოპოვებას, თქვა ჯო დეროჩოვსკიმ, სახლის გაუმჯობესების ინდუსტრიის მრჩეველმა The NPD Group, ბაზრის კვლევის ფირმა, რომელიც აკონტროლებს საცალო გაყიდვებს. .

”ეს არის დროის კონკურსი,” - თქვა მან. ”ჩვენ ვიყავით ძალიან სახლზე ორიენტირებული და მაინც ვიქნებით გარკვეულ დონეზე, მაგრამ ყოველწლიურად ნაკლები ვიქნებით და როგორც ეს ხდება, რას აპირებენ ისინი [საცალო მოვაჭრეები]? წარმატების კრიტიკული ფაქტორი არის მომხმარებლის შთაგონებაში დახმარება.”

დეროჩოვსკიმ თქვა, რომ ის მოელის, რომ მომხმარებლები კვლავ გაალამაზებენ თავიანთ გარე სივრცეებს ​​ამ გაზაფხულზე, როგორიცაა ინვესტიცია ახალ გემბანში ან საფენებში, როდესაც ისინი კვლავ გაერთობენ. მან თქვა, რომ მოელის უფრო მიმზიდველ შესყიდვებს, როგორიცაა ფერადი დეკორი და ოთახების განახლება, რომლებიც ადამიანებს ჯერ არ გაუკეთებიათ, როგორიცაა სტუმრების საძინებელი ან სამრეცხაო ოთახი.

”ჩვენ გვსურს არა მხოლოდ ახალი, არამედ სანელებლები, პიცა, ენერგია,” - თქვა მან. ”ჩვენ გვსურს რაღაც, რაც კიდევ უფრო მეტია.”

და მან თქვა, რომ შენახვა და ორგანიზაცია, სავარაუდოდ, დარჩება ცხელი, რადგან ხალხის სახლები ემსახურება ბევრ დანიშნულებას, სახლის ოფისებიდან დაწყებული სპორტული დარბაზებით და ზოგი ეძებს გათავისუფლებას პანდემიური სტრესისგან საგაზაფხულო დასუფთავების სახით.

ინვესტორებს უთანხმოება აქვთ იმის შესახებ, შეიძლება თუ არა ინფლაციამ და მზარდმა საპროცენტო განაკვეთებმა ამერიკელების მადა განახლებისკენ მომავალ თვეებში.

ზოგიერთი ინვესტორი დებს ფსონს, რომ მოთხოვნა შემცირდება ან შემცირდება მომდევნო კვარტალებში, რაც გამოიწვევს Sherwin-Williams-ის, Lowe's-ისა და Home Depot-ის აქციების დაცემას ამ წელს და ნაკლებეფექტური იქნება ფართო ბაზრებზე.

Wells Fargo's Fadem-მა, მეორე მხრივ, შეინარჩუნა Home Depot-ისა და Lowe-ის ფასების სამიზნეები მაღალი. მისი ფასის მიზნებია $460 Home Depot აქციებისთვის და $295 ლოუის აქციებისთვის, რაც 28% და 29% მეტია, შესაბამისად, სადაც კომპანიების აქციები ამჟამად ვაჭრობენ.

ანალიტიკოსების საშუალო ფასის სამიზნე არის $277.53 Lowe's-ისთვის და $422.16 Home Depot-ისთვის, რადგან ისინი ნაკლებად ელოდებიან ზრდას მომავალ წელს.

მოსალოდნელია, რომ Home Depot-ის მოგება გაიზრდება 16.20 აშშ დოლარამდე აქციაზე 153.85 მილიარდი დოლარის შემოსავლით 2022 ფისკალურ პერიოდში, Refinitiv-ის ანალიტიკოსების გამოკითხვის საფუძველზე. 2021 წლისთვის, ანალიტიკოსები ვარაუდობენ, რომ Home Depot მიიღებს $15.50 თითო აქციაზე 150.18 მილიარდი დოლარის შემოსავლით.

მოსალოდნელია, რომ ლოუს მოგება თითო აქციაზე გაიზრდება 12.94 აშშ დოლარამდე 97 მილიარდი დოლარის შემოსავლით 2022 ფისკალურ პერიოდში, 11.95 წელს 95.71 მილიარდი დოლარის შემოსავლით 2021 აშშ დოლარის სავარაუდო მოგებასთან შედარებით.

სამხრეთის თბილ კლიმატში, Lowe's-მა და Home Depot-მა უკვე დააყენეს საგაზაფხულო დისპლეები და მალე დაამატებენ მათ სხვა შტატებში.

Home Depot ემზადება მოსალოდნელი მოთხოვნისთვის, ჩვეულებრივზე მეტი დაქირავებით: ის გეგმავს სეზონზე 100,000 სრულ განაკვეთზე და ნახევარ განაკვეთზე თანამშრომლის მოყვანას, რაც წინა წლებთან შედარებით 25%-ით მეტია. იმის გამო, რომ იგი კონკურენციას უწევს შრომის მჭიდრო ბაზარზე, კომპანიამ განაცხადა, რომ 16 თებერვალს ჩაატარებს ვირტუალურ საგაზაფხულო კარიერულ დღეს და დააჩქარებს პროცესს, რათა მან შეძლოს სამუშაოს შეთავაზება განაცხადის მიღებიდან მხოლოდ ერთ დღეში.

Lowe's-მა არ გამოაცხადა საგაზაფხულო დაქირავების მიზნები. მან გააფართოვა საქონლის მრავალფეროვნება, მათ შორის კერძო ეტიკეტების დეკორაციის ბრენდების გამოშვება, მეტი სავარჯიშო აღჭურვილობის გაყიდვა და მინი Petco მაღაზიის ტესტირება მის ზოგიერთ მაღაზიაში. მან ასევე დაამატა ვებსაიტის და აპლიკაციის ფუნქციები, რომლებიც მიზნად ისახავს წვრილმანი მომხმარებლების მოხერხებულობას. ერთი ინსტრუმენტი არის სამზარეულოს დამგეგმავი, რომელიც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს ვირტუალურად აირჩიონ დიზაინი და ტექნიკა, რათა წარმოიდგინონ, როგორ გამოიყურება ოთახი. მარტში ის გამოუშვებს ახალ iPhone-ზე მომუშავე ხელსაწყოს, Measure Your Space, რომელიც სკანირებს ოთახს, რათა დადგინდეს საჭირო იატაკის რაოდენობა.

ორივე ასევე იზიდავს სახლის პროფესიონალებს, რომლებიც უფრო სტაბილურად ხარჯავენ და არც ისე მგრძნობიარენი არიან ამინდის ფაქტორების მიმართ.

Lowe's გთავაზობთ ახალ ლოიალობის პროგრამის შეღავათებს, როგორიცაა უფასო საჭმელები, სასაჩუქრე ბარათები და Ford F-სერიის პიკაპის მოგების შანსსაც კი. Home Depot-მა ახლახან განაახლა საკუთარი ლოიალობის პროგრამა პროფესიონალებისთვის.

Home Depot-ს ისტორიულად ჰქონდა უპირატესობა ამ მომხმარებლებთან, მისი მთლიანი წლიური გაყიდვების დაახლოებით 45% მოდის პროფესიონალებზე, კომპანიების თქმით, Lowe's-ის 20%-დან 25%-მდე. თუმცა, Lowe's-მა თქვა დეკემბერში, რომ მოელის, რომ მისი გაყიდვები გაორმაგდება საბაზრო ტემპით მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში.

ორივე საცალო მოვაჭრემ თქვა, რომ უძრავი ქონების ფონი მათ მხარესაა.

Lowe's-ის აღმასრულებელი დირექტორი მარვინ ელისონი ხშირად ასახელებს სტატისტიკას, რომ კომპანიის გაყიდვების ორი მესამედი არის არადისკრეციული, მაგალითად, გაფუჭებული წყლის გამაცხელებლის შეცვლა. ასეთი სახის რემონტი უფრო ხშირია, თუ სახლი ძველია.

ბილ ბოლცმა, ლოუს აღმასრულებელმა ვიცე-პრეზიდენტმა სავაჭრო საკითხებში CNBC-ის ბოლო ინტერვიუში თქვა, რომ ამერიკელებს მეტი აქვთ შესაკეთებელი და შესაცვლელი სახლების უფრო მძიმე გამოყენების გამო. გარდა ამისა, მისი თქმით, შეზღუდული სახლების ინვენტარი და მაღალი ფასი ნიშნავს იმას, რომ ადამიანებს შეიძლება მოუწიონ თავიანთი ოცნების სახლის ყიდვა.

„ცვეთა და საცხოვრებლის ნაკლებობა უბიძგებს მომხმარებელს იფიქროს იმაზე, როგორ გავაუმჯობესო საცხოვრებელი ფართი, რომელიც უკვე მაქვს? — ვამატებ თუ არა, ვაკეთებ თუ არა რეკონსტრუქციას, ვაკეთებ თუ არა რაიმეს უკანა ეზოში,“ - თქვა მან. ”ასე რომ, ეს [სახლის გაუმჯობესება] ნამდვილად სასიამოვნო სივრცეა.”