Allbirds (BIRD) მეოთხე კვარტალის მოგება 4 წ

ფეხსაცმლის საცალო ვაჭრობა Allbirds ხუთშაბათს გამოაქვეყნა თავისი სტრატეგიის ფართო გადახედვა და აღმასრულებელი ცვლილებები მას შემდეგ, რაც ვერ შეძლო გაყიდვების კვარტალური ზრდის გამოქვეყნება, პირველად ისტორიაში.

საცალო ვაჭრობა, რომელიც იმყოფებოდა აგურის ფართო გაფართოების პროცესში, რომელსაც ახლა წყვეტს, გულწრფელად იყო მისი წარუმატებლობები. კომპანია ფსონებს დებს, რომ მისი ახალი სტრატეგია განაახლებს ზრდას, გააუმჯობესებს კაპიტალის ეფექტურობას და გაზრდის მომგებიანობას მომდევნო წლებში. 

„მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ მივაღწიეთ მნიშვნელოვან პროგრესს, წელი მიუახლოვდა რთულ გამოწვევებს, შედეგებით დაბალი იყო ჩვენს მოლოდინს, როგორც შესრულების, ასევე მაკრო გამოწვევების გამო“, - თქვა ჯოი ცვილინგერმა, Allbirds-ის თანადამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა განცხადებაში. "ჩვენ უნდა გავაუმჯობესოთ შესრულება." 

კომპანიამ ყველაზე მეტი თქვა ბოლო კვარტალი დაზარალდა "იმედგაცრუებული" საკურორტო სეზონი. შედეგები ჩამოუვარდებოდა უოლ სტრიტის მოლოდინებს ზედა და ქვედა ხაზებზე.

აი, როგორ მოიქცა Allbirds მეოთხე კვარტალში იმასთან შედარებით, რასაც უოლ სტრიტი ელოდა, Refinitiv-ის ანალიტიკოსების გამოკითხვის საფუძველზე:

• ზარალი აქციაზე: 17 ცენტი, კორექტირებული, მოსალოდნელი 12 ცენტის წინააღმდეგ
• შემოსავალი: 84.18 მლნ აშშ დოლარი 96.8 მლნ აშშ დოლარის მოსალოდნელია

კომპანიის წმინდა ზარალმა სამთვიანი პერიოდის განმავლობაში, რომელიც 31 დეკემბერს დასრულდა, შეადგინა 24.87 მილიონი აშშ დოლარი, წინა წელთან შედარებით 10.44 მილიონი აშშ დოლარის ზარალთან შედარებით. გაყიდვებმა შეადგინა $84.18 მილიონი, რაც 13% -ით ნაკლებია 97.22 მილიონი აშშ დოლარის წინა წელთან შედარებით. 

მიუხედავად იმისა, რომ მთლიანი წლის წმინდა შემოსავალი გაიზარდა 7%-ით და 297.77 მილიონ დოლარამდე გაიზარდა, Allbirds-ის წმინდა ზარალი მის პირველ სრულ წელს, როგორც საჯარო კომპანიამ, მიაღწია 101.35 მილიონ აშშ დოლარს, რაც ორჯერ აღემატება 45.37 წელს დაფიქსირებულ 2021 მილიონ აშშ დოლარს. 

მთლიანი მარჟა კვარტალში შემცირდა 43.1%-მდე 50.2%-მდე წლის წინა პერიოდში, რადგან გაყიდვების, ზოგადი და ადმინისტრაციული ხარჯები 41.6 მილიონ დოლარამდე გაიზარდა, 36.7 წლის მეოთხე კვარტალში 2021 მილიონ აშშ დოლართან შედარებით. 

ხუთშაბათის დახურვის მდგომარეობით, კომპანიის აქციები დაეცა 3.5%-ით, ამ წელიწადში 2.36 დოლარამდე, რაც მის საბაზრო ღირებულებას 352.5 მილიონ აშშ დოლარს აძლევს.

ფეხსაცმლის მწარმოებელმა თქვა, რომ მისი ცუდი შესრულება შეიძლება მიეკუთვნებოდეს რიგ გადაცდომებს, მათ შორის მის გადაწყვეტილებას, გადაუხვიოს თავის ძირითად მომხმარებელს პროდუქციის შემოტანით, რომელიც გადახრილია ამ ბაზაზე, მათ შორის ტექნიკური წარმადობის პროდუქტები, რომლებიც განკუთვნილია ელიტარული სპორტსმენებისთვის. 

Dasher-ის სავარჯიშო ფეხსაცმლის წარმატებული გამოშვების შემდეგ, კომპანიამ გადაწყვიტა უფრო ღრმად შეაღწია მაღალი ხარისხის პროდუქციის კატეგორიაში ისეთი პროდუქტებით, როგორიცაა Flyer. მაგრამ Allbirds-ის მომხმარებლები უბრალოდ არ იყვნენ „მზად ჩვენთვის, რომ მათ ამ სფეროში მოვემსახუროთ“, განუცხადა ცვილინგერმა CNBC-ს ხუთშაბათს ინტერვიუში. 

”როდესაც მივიღეთ მეზობელი პროდუქტის განვითარების გადაწყვეტილებები, სამწუხაროდ, ჩვენ ცოტათი დავკარგეთ იმის შესახებ, თუ რა შეგვიყვარდა ჩვენს მთავარ მომხმარებელს პირველ რიგში და რა სურთ მათ ჩვენგან,” - თქვა ცვილინგერმა. 

”და სამწუხაროდ, რადგან თქვენ გაქვთ შეზღუდული რესურსები, ჩვენ დავხარჯეთ ჩვენი მარკეტინგული დოლარი და ჩვენი პროდუქტის განვითარების რესურსები ამ მიმდებარე ტერიტორიებზე და არ გავაკეთეთ იმდენი სამუშაო ძირითადი ფრენჩაიზის გაფორმებაზე და ამ ფრენჩაიზის აღორძინებაზე, რათა ისინი უკიდურესად რელევანტური ყოფილიყო ძირითადი მომხმარებლისთვის. .” 

ამ გადაცდომებმა და „ძალიან სარეკლამო“ საკურორტო სეზონმა გამოიწვია კომპანიამ მოლოდინის გაცდენა, თქვა ცვილინგერმა. 

”ჩვენ ვნახეთ ისინი, რომლებიც კულმინირებდნენ ისე, რომ უბრალოდ შეიკრიბნენ და შექმნეს რთული ეფექტი და დაგვაკარგვინა მოლოდინები, რაც ნამდვილად იმედგაცრუებული იყო ჩვენთვის,” - თქვა მან. 

კომპანიამ ასევე შეიტანა მთელი რიგი ცვლილებები აღმასრულებელ ხელმძღვანელობასა და დირექტორთა საბჭოში. 

ფინანსური დირექტორი მაიკ ბუფანო თანამდებობას დატოვებს. ენი მიტჩელი, რომელიც ადრე მუშაობდა Gymshark-ში და Adidasმის ადგილს დაიკავებს. 

Allbirds-მა ასევე გააუქმა მისი მთავარი კომერციული ოფიცრის თანამდებობა და დანიშნა ყოფილი Nike აღმასრულებელი ენ ფრიმანი მის საბჭოში. ერიკ სპრუნკი, Nike-ის ყოფილი COO, ასევე დაინიშნა საბჭოს მრჩევლად.

Allbirds-მა გამოკვეთა რამდენიმე ფოკუსური სფერო, რომლებზეც 2023 წელს გეგმავს. მან ასევე დაიქირავა მთავარი ტრანსფორმაციის ოფიცერი - Juul Labs-ის ყოფილი აღმასრულებელი ჯარედ ფიქსი - პასუხისმგებლობისთვის. 

კომპანია გეგმავს ხელახლა დაუკავშირდეს თავის ძირითად მომხმარებელს, კონკრეტულად ფოკუსირება მოახდინოს იმ პროდუქტებზე, რაც მათ სურთ და შესთავაზოს უფრო კურირებული სეზონური ფერის შეთავაზება, რომელიც სქესის სპეციფიკაა. 

ის ასევე შეანელებს Allbirds-ის მაღაზიების გახსნის ტემპს შეერთებულ შტატებში და გააგრძელებს პარტნიორობას საბითუმო მოვაჭრეებთან – როგორიცაა REI, Nordstrom მდე დიკის სპორტული საქონელი - ბრენდის ცნობადობის ამაღლება და გაყიდვების გაზრდა. 

2022 წელს კომპანიამ გახსნა 19 ახალი მაღაზია აშშ-ში დეკემბრის ბოლოსთვის Allbirds-ს სულ 58 მაღაზია ჰქონდა - 42 აშშ-ში და 16 საზღვარგარეთ. 2023 წელს ის გეგმავს მხოლოდ სამი ახალი მაღაზიის გახსნას შეერთებულ შტატებში იმ ადგილებში, რომლებისთვისაც მან გააფორმა იჯარა 2022 წლის დასაწყისში. 

კომპანია ასევე გადახედავს თავის ბაზარზე გასვლის სტრატეგიას გარკვეულ საერთაშორისო ბაზრებზე და განიხილავს დისტრიბუტორის მოდელზე გადასვლას, რათა შეამციროს საოპერაციო ხარჯები და საერთო სირთულე. 

მისი ბოლო ფოკუსის სფერო იქნება მთლიანი და საოპერაციო მარჟების გაზრდა ვიეტნამში ერთ წარმოების პარტნიორზე გადასვლის გზით. 

წაიკითხეთ სრული შემოსავლის გამოცემა აქ დაწკაპუნებით.