Nordstrom ნიშნები კომპანიის ერთ-ერთი სრული ხაზის მაღაზიის გარეთ.
ტიმ ბოილი | Getty Images News | გეტის სურათები
Allbirds დაიწყებს ფეხსაცმლის გაყიდვას რჩეულებში Nordstrom კომპანიებმა სამშაბათს გამოაცხადეს უნივერმაღები შემდეგ თვეში, რადგან ფეხსაცმლის ბრენდი ეძებს კავშირს სხვა საცალო ვაჭრობასთან, რათა გააფართოვოს თავისი წვდომა და გამოაქვეყნოს მოგება.
1 ივნისიდან Allbirds-ის ფეხსაცმლის არჩევანი, მათ შორის კომპანიის ხელმოწერილი შალის სპორტული ფეხსაცმელი, ხელმისაწვდომი იქნება გასაყიდად Nordstrom-ის 14 ლოკაციაში. კომპანიებმა განაცხადეს, რომ ასორტიმენტი გაფართოვდება Nordstrom-ის ვებსაიტზე და დამატებით მაღაზიებში ამ წლის ბოლოს.
Allbirds-ისთვის ეს ნაბიჯი არის ახალი მომხმარებლების მოგების და მომგებიანი გახდომის შანსი. ეს ასევე ემბლემაა უფრო ფართო ტენდენციისა საცალო მოვაჭრეებს შორის, როგორიცაა Allbirds და Warby Parker რომელიც დაიწყო პროდუქციის ექსკლუზიურად ონლაინ გაყიდვით პირდაპირ მომხმარებლებზე.
სულ უფრო და უფრო მეტი, პირდაპირი მომხმარებელზე მომხმარებელთა ასეთი კომპანიები - მათ შორის Casper ლეიბები, ჰარის საპარსები და სპორტული ტანსაცმლის მწარმოებლები Vuori და Outdoor Voices - გაფართოვდნენ მესამე მხარის მეშვეობით გასაყიდად. სხვებს აქვთაიძულა ათობით აგურის და ნაღმტყორცნების მაღაზიის გახსნა მყიდველებთან პირადად დასაკავშირებლად. ამ ნაბიჯებმა ახალი ბიზნესები უფრო დაემსგავსა გრძელვადიან საცალო ვაჭრობას, როგორიცაა Nike or რალფ ლორენის.
გარიგება ეხმარება Nordstrom-ს შექმნას თავისი რეპუტაცია, როგორც პარტნიორის არჩევანი ახალი საცალო ვაჭრობისთვის, რომლებიც ცდილობენ საბითუმო წყლების გამოცდას. ის ასევე ეხმარება უნივერმაღის კომპანიას უპირატესობა მიანიჭოს კონკურენტებთან შედარებით, როგორიცაა Macy-ს მდე Kohl- ის ნივთებით, რომლებმაც შესაძლოა მყიდველები მიიზიდონ.
ამ თვის დასაწყისში Allbirds-მა გამოაცხადა თავისი პირველი ორი საცალო პარტნიორი: Public Lands, ბანერი დიკის სპორტული საქონელი, შეერთებულ შტატებში და ზალანდაო ევროპაში. იმ დროს ის ცელქობდა, რომ უფრო მეტი გარიგება იყო სამუშაოებში.
სხვა საცალო ვაჭრობის საშუალებით გაყიდვამ უნდა დაეხმაროს Allbirds-ს მიაღწიოს მომხმარებლებს, რომლებიც სხვაგვარად არ იცოდნენ ბრენდის შესახებ, თქვა ჯოი ცვილინგერმა, Allbirds-ის თანადამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა, მაისის შუა რიცხვებში გამართულ პოსტ-შემოსავლიან კონფერენციაზე.
კერძოდ, კომპანია იმედოვნებს, რომ მოიზიდავს ეკოლოგიურად შეგნებული მყიდველები. 2020 წელს, Allbirds ვალდებულია 2025 წლისთვის ნახშირბადის კვალი გაანახევროს. გარდა იმისა, რომ ყველა პროდუქტს აწერს ნახშირბადის ანაბეჭდის ქულით, კომპანიამ თქვა, რომ იგი იღებს ბუნებრივ მასალებს, რომლებიც გვხვდება ხეებსა და შაქრის ლერწმის მინდვრებში და მუშაობს ნარჩენების შემცირებაზე.
Allbirds-ის ბრენდის ცნობადობა შეერთებულ შტატებში ჯერ კიდევ დაბალია ორნიშნა ციფრებში 100%-დან, ცვილინგერმა. მესამე მხარის საცალო ვაჭრობა შეიძლება იყოს "უაღრესად ეფექტური გზა ცნობიერების ასამაღლებლად და სანდოობის გასაძლიერებლად", - თქვა მან ზარზე.
Allbirds– ის ფეხსაცმელი შედგება მატყლისგან, ხოლო მაქმანი - გადამუშავებული პლასტმასის ბოთლებისგან.
წყარო: Allbirds
Allbirds იმედოვნებს, რომ ეს ნაბიჯი ხელს შეუწყობს ინვესტორების ნდობის ამაღლებას. კომპანიის აქციები დაეცა დან IPO ფასი $15ორშაბათს იხურება 4.68 დოლარად. Allbirds ჩამოთვლილი Nasdaq-ის ბირჟაზე გასულ ნოემბერში, სანამ საჯარო დებიუტის ფანჯარა გაიყინებოდა მზარდი ინფლაციისა და რუსეთის ომის უკრაინასთან ფონზე.
სამთვიან პერიოდში, რომელიც დასრულდა 31 მარტს, Allbirds-ის წმინდა ზარალი გაიზარდა 21.9 მილიონ დოლარამდე, ვიდრე ერთი წლის წინათ 13.5 მილიონი დოლარი იყო. ეს მაშინაც კი, როცა მისი გაყიდვები გაიზარდა 26%-ით 62.8 მილიონ დოლარამდე, 49.6 მილიარდი დოლარიდან.
Allbirds-მა ასევე აკრიფა თავისი წლის პერსპექტივა, დაასახელა საზღვარგარეთ მისი ბიზნესის მუდმივი შეფერხება ჩინეთში Covid-თან დაკავშირებული მიმდინარე ჩაკეტვისა და უკრაინაში ომის გამო.
ეს არ არის პირველი შემთხვევა, როდესაც Allbirds და Nordstrom აერთიანებენ. 2018 წელს Allbirds გაიხსნა Nordstrom-ის მბრუნავი pop-up გამოფენაში, რაც აღნიშნა სნეიკერების კომპანიის პირველ საცდელად სხვა საცალო პარტნიორთან ერთად. ნორდსტრომი მუშაობდა სხვა ონლაინ-პირველ ბრენდებთან, მათ შორის კიმ კარდაშიანის Skims ხაზთან და გაშვებული.
ცვილინგერმა კონფერენციაზე განაცხადა, რომ Allbirds გეგმავს შერჩევითი იყოს იმის შესახებ, თუ როგორ გაზარდოს თავისი მესამე მხარის ბიზნესი. კომპანია არ ელის, რომ 2022 წელს მატერიალურ გავლენას მოახდენს მის ფინანსურ მდგომარეობაზე, მაგრამ მომავალი წლისთვის პარტნიორობა ახალი ბიზნესის კატალიზატორი უნდა გახდეს, თქვა მან.
BMO Capital Markets-ის ანალიტიკოსი სიმეონ სიგელი იყო საცალო ვაჭრობის მომხრე, რომლებიც იყენებდნენ საბითუმო გაყიდვას მომგებიანი ბიზნესის ასაშენებლად ძლიერი მთლიანი მარჟებით. რალფ ლორენის და Calvin Klein-ის მფლობელი pvh როგორც ბიზნესები, რომლებმაც წარმატებით გამოიყენეს ეს მიდგომა.
”კომპანიები აშენებენ ძალიან ჯანსაღ და ძალიან დიდ ბიზნესს საბითუმო ვაჭრობით,” - თქვა სიგელმა ინტერვიუში. ”თქვენ არ უნდა ერიდოთ საბითუმო გაყიდვას და უბრალოდ ჩამოწეროთ საბითუმო, როგორც ცუდი.”
როდესაც კომპანიები ძალიან ძლიერად უბიძგებენ საბითუმო გაყიდვას და იყენებენ ზედმეტ ფასდაკლებებს და გაუგებარ შეტყობინებებს, მათ შეუძლიათ გააფუჭონ მათი რეპუტაცია, თქვა მან.
Nordstrom აპირებს გამოაქვეყნოს თავისი ფისკალური პირველი კვარტლის შედეგები სამშაბათს ბაზრის დახურვის შემდეგ.
წყარო: https://www.cnbc.com/2022/05/24/allbirds-to-sell-its-sneakers-in-select-nordstrom-department-stores.html