ამაზონი მიზნად ისახავს კიდევ უფრო დიდ პრიზს: არა-ენდემური რეკლამის განმთავსებელი

Amazon- ისAMZN
სარეკლამო განყოფილება იყო ნათელი წერტილი მის ბოლო კვარტალში. რეკლამიდან შემოსავალი ძალიან მომგებიანია და ის იზრდება.

მაგრამ Amazon ემზადება მომავლისთვის, სადაც ეს ზრდა შეიძლება შენელდეს ბაზრის სხვა სეგმენტების ნახვით, რომლებიც სარგებელს მოუტანს მისი მზარდი სარეკლამო გადაწყვეტილებებით.

„არაენდემური“ ბრენდები არის ის ბრენდები, რომლებიც არ ყიდიან ფიზიკურ საქონელს Amazon-ზე, მაგრამ შეუძლიათ რეკლამა განათავსონ მის საიტზე ან სხვა მედიის საკუთრებაში. იფიქრეთ მანქანების მწარმოებლებზე, სადაზღვევო კომპანიებსა და რესტორნებზე.

ოქტომბერში მის 'Unboxed' კონფერენციაზე, ამაზონმა გამოაცხადა არა-ენდემიკებისთვის Amazon.com-ზე რეკლამირების ახალი გზა – Sponsored Display რეკლამის ტიპი. ეს არის სრულიად თვითმომსახურების რეკლამის ტიპი, რომელიც არ საჭიროებს რაიმე მინიმალურ ხარჯვას და განსაკუთრებით მარტივია დაყენება, განლაგება და მართვა Amazon-ის მოთხოვნის მხარის პლატფორმასთან (DSP), Amazon-ის პროგრამულ სარეკლამო პლატფორმასთან შედარებით. ეს ეფექტურად აშორებს წარსულის ბარიერს არა-ენდემური ბრენდებისთვის ამაზონის გიგანტურ სარეკლამო ეკოსისტემაზე რეკლამირების მიზნით.

იმ ბრენდებისთვის, რომლებიც რეალურად ეძებენ უფრო დახვეწილ სარეკლამო შესყიდვებს და რეპორტაჟებს, მათ შეუძლიათ გამოიყენონ DSP Amazon Marketing Cloud-თან ერთად - საკუთარი გაყიდვების მონაცემების შერწყმა DSP შთაბეჭდილების მონაცემებთან, რაც აჩვენებს, თუ რომელი რეკლამები დაეხმარა მომხმარებელს შესყიდვის მოგზაურობის დროს.

ამ ინსტრუმენტების მზადყოფნით, Amazon ნაჩქარევად ცდილობს გააქარწყლოს წარმოდგენა, რომ მისი სარეკლამო შესაძლებლობები მხოლოდ სამომხმარებლო ბრენდებისთვისაა. Amazon Unboxed-ში დიდი გახსნის საქმის შესწავლა იყო არა ენდემური ბრენდისთვის, არამედ კარნავალი კრუიზები, რომელიც Amazon-ის ახალი სატელევიზიო შოუს სპონსორია Pile On. სტრატეგია იწყებს მუშაობას, ყოველ შემთხვევაში, Amazon-ის სტრიმინგ სატელევიზიო განთავსებით. ხუთშაბათს ღამის ფეხბურთსა და Freevee-ს აქვს ბევრი რეკლამა ტრადიციული არაენდემებისგან, როგორიცაა State Farm, Geico და Hyundai.

ამ ბრენდებს შეუძლიათ ისარგებლონ ამაზონის მდიდარი გაგებით მათი მომხმარებლების დემოგრაფიის, შესყიდვების ისტორიისა და ინტერესების შესახებ. ცოტა ხნის წინ Freevee სატელევიზიო შოუს ყურებისას, Geico-ს, Oreos-ისა და Sensodyne-ის რეკლამებს შორის, მე მაჩვენეს Zaxby-ის რეკლამა. Zaxby's არის სწრაფი კვების რეგიონული ქსელი, რომელიც მდებარეობს თითქმის ექსკლუზიურად სამხრეთ-აღმოსავლეთში. როგორც ატლანტას მკვიდრს, ეს რეკლამა ჩემთვის აქტუალური იყო და Zaxby's სავარაუდოდ მაყურებელს გეოგრაფიის მიხედვით ასახავდა.

გეოგრაფია არის მიზნობრივი მიზნების ერთ-ერთი უმარტივესი ფორმა, მაგრამ მე ველით, რომ უახლოეს მომავალში გამოყენებული იქნება ბევრად უფრო მდიდარი მიზნობრივი ვარიანტები, რათა მომხმარებლებმა შთაბეჭდილებები მოახდინოს შესყიდვის მოგზაურობის სხვადასხვა ეტაპზე. ამაზონმა იცის, რა მოდელის მანქანა მაქვს მე ახლახან შეძენილი მანქანის ხალიჩებიდან. მათ იციან, რომ შესაძლოა მალე განვიხილავ მანქანის განახლებას და შესაძლოა შემიყვანონ ავტომობილების პოტენციური მყიდველების წინასწარ შექმნილ აუდიტორიაში, რომლებზეც Hyundai რეკლამას გაუკეთებს. ამაზონმა ასევე იცის ჩემი სასურსათო შესყიდვებიდან, რომ მე ვარ ჯანმრთელობაზე ზრუნვა და ვცხოვრობ ატლანტაში, ასე რომ, შესაძლოა, Sweetgreen უფრო მეტად უნდა იყოს დაინტერესებული ჩემი მიზნებით, ვიდრე Zaxby's.

რეკლამის განმთავსებლებისთვის ეს ახალი ბაზარი შეიძლება იყოს შესანიშნავი სიახლე ამაზონის აქციონერებისთვის, მაგრამ ყველას არ იქნება ბედნიერი ამაზონის დივერსიფიკაციის სტრატეგიით. ენდემურმა ბრენდებმა (რომლებიც რეალურად ყიდიან თავიანთ პროდუქტებს ამაზონზე) შეიძლება აღმოაჩინონ, რომ გაზრდილი კონკურენცია სარეკლამო სლოტებზე ზრდის მათ რეკლამის ღირებულებას. Mondelez და Hyundai შესაძლოა ახლა იბრძვიან იმავე Amazon-ის სარეკლამო ინვენტარისთვის, რათა მიზანმიმართული იყოს გარეუბნის ოჯახი მცირეწლოვანი ბავშვებით.

მაშ, რა უნდა გააკეთონ არაენდემურმა ბრენდებმა?

ბრენდებმა უნდა დაუპირისპირდნენ თავიანთ აზროვნებას იმის შესახებ, თუ რა არის სინამდვილეში ამაზონის რეკლამა. ეს აღარ არის მხოლოდ სამომხმარებლო პროდუქტის ბრენდების ადგილი. ამაზონმა უფრო მეტი იცის ჩვენი დაგეგმილი და რეალური შესყიდვების შესახებ, ვიდრე რომელიმე სხვა კომპანიამ და ამ საქმიანობას შეუძლია სხვა ინტერესების სიგნალი. მყიდველი, რომელიც იკვლევს ბავშვის აღჭურვილობას, შესაძლოა მზად იყოს სიცოცხლის დაზღვევის პოლისი განიხილოს.

ბრენდებმა ასევე უნდა გაიარონ Amazon-ის DSP (მოთხოვნის მხარის პლატფორმა). მედიის ყიდვის ამ პროგრამულ პლატფორმას აქვს აუდიტორიის მიზნობრივი შესაძლებლობები, როგორიცაა ცხოვრების სტილის სეგმენტები, შიდა აუდიტორია და თქვენი საკუთარი მომხმარებლებიც კი. რეკლამის კრეატიული გამოძიების ვარიანტებიც - ისინი უფრო ვრცელია, ვიდრე თქვენ ფიქრობთ.