Apple-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა ტიმ კუკმა მოითხოვა - და მიიღო - ხელფასების მნიშვნელოვანი შემცირება წელს. არის ოდესმე დრო, როცა ზოგიერთმა ჩვენგანმაც უნდა მიიღოს ეს? პასუხი არის "დიახ".

ახალი წელი ძლივს დაიწყო, მაგრამ Apple-ის აღმასრულებელი დირექტორის ტიმ კუკისთვის 2023 წელი უკვე დასამახსოვრებელია - თუმცა არა ისე, როგორც თქვენ შეიძლება მოელოდეთ. SEC-ის წარდგენისას Apple-მა გამოაცხადა, რომ კუკი 2023 წელს ხელფასების დიდ შემცირებას მიიღებს, ხოლო განცხადებამ აღნიშნა, რომ მან მოითხოვა შემცირება. "Ბატონი. კუკის 2023 წლის სამიზნე ჯამური კომპენსაცია შეადგენს 49 მილიონ აშშ დოლარს, რაც 40%-ზე მეტია მისი 2022 წლის სამიზნე ჯამური კომპენსაციის შემცირებით. la აღინიშნა წარდგენა.

მიუხედავად იმისა, რომ ხელფასის შემცირების მოთხოვნა ნამდვილად არ არის ნორმა, 2022 წლის ნოემბერი გამოკითხვის დაკომპლექტებული კომპანია Insight Global-ისგან ცხადყოფს, რომ დასაქმებულთა 61%-მა განაცხადა, რომ მზად იქნება ხელფასების შემცირება, რათა თავიდან აიცილონ სამსახურიდან გათავისუფლება რეცესიის შემთხვევაში. გამოკითხვამ ასევე დაადგინა, რომ მენეჯმენტის თანამშრომლები უფრო მეტად არიან მიდრეკილნი ანაზღაურების შემცირებისკენ, ვიდრე არამენეჯმენტის თანამშრომლებთან შედარებით, მენეჯერების 75% ამბობს, რომ ისინი მზად არიან ხელფასების შემცირებაზე.

მაშ, როდის შეიძლება იყოს მომგებიანი ანაზღაურების შემცირების მოთხოვნა? "ეს იშვიათია, მაგრამ ნამდვილად არის მომენტები, როდესაც თქვენი ძირითადი ხელფასის ვაჭრობა სხვა შეღავათების სანაცვლოდ აზრი აქვს", - ამბობს ჯონ როჩია, Ama La Vida Coaching-ის კარიერული სერვისების დირექტორი. (უბრალოდ გაითვალისწინეთ, რომ თუ ოდესმე გადაწყვეტთ ხელფასის შემცირებას, დარწმუნდით, რომ გაქვთ საჭირო დანაზოგი; იხილეთ დაზოგვის ყველაზე მაღალი ტარიფები, რაც ახლა შეგიძლიათ მიიღოთ აქ). 

ჩვენ ვთხოვეთ კარიერის მწვრთნელებს და სამუშაოს ძიების ექსპერტებს, როგორ მოეკიდათ ამ ტიპის ხელფასის მოლაპარაკებას.

1. ანაზღაურების საწყისი შემცირებისას ნიშნავს, რომ მოგვიანებით უფრო მეტს მიაღწევთ 

თუ არსებობს შანსი, რომ ხელფასების თავდაპირველმა შემცირებამ შეიძლება გამოიწვიოს მეტი კომპენსაცია, ეს შეიძლება იყოს გასათვალისწინებელი ნაბიჯი. ”როდესაც ჩემს დროს, როგორც გაყიდვების მენეჯერს, ერთხელ მყავდა ვარსკვლავური გამყიდველი ჩემს გუნდში, რომელიც ითხოვდა შემცირებულ საბაზისო ხელფასს უფრო მაღალი საკომისიოს პროცენტის სანაცვლოდ. ის დარწმუნებული იყო თავის უნარებში და შედეგად მეტი ფული გამოიმუშავა“, - ამბობს როჩია.

ამის თქმით, სამუშაოს ძიების სტრატეგი სარა ჯონსტონი The Briefcase Coach-დან ამბობს, რომ უმეტეს შემთხვევაში უკეთესია უფრო მაღალი საბაზისო კომპენსაციის მიღება უფრო მაღალ ბონუსზე. „ბონუსები არის ერთჯერადი გადახდა. როდესაც თქვენ მოლაპარაკებას აწარმოებთ უფრო მაღალ ბაზაზე, მომავალი ხელფასის ზრდა ან ცხოვრების ხარჯების კორექტირება დაეცემა საბაზისო ანაზღაურებას და არა ბაზას და ბონუსს. თქვენ არსებითად აწარმოებთ მოლაპარაკებებს თქვენი მომავალი საკუთარი თავისთვის, როდესაც ბაზაზე მეტს ითხოვთ“, - ამბობს ჯონსტონი. უფრო მეტიც, „ბონუსები ასევე შეიძლება დაიბეგროს თქვენს ხელფასზე უფრო მაღალი განაკვეთით. IRS განიხილავს ბონუსების გადახდას, როგორც დამატებით ხელფასს, რომელიც შეიძლება დაექვემდებაროს დაკავების სხვადასხვა ფედერალურ წესებს, ”- ამბობს ჯონსტონი.

2. როდესაც ნაკლები ანაზღაურება მოგცემთ თქვენთვის სასურველ სარგებელს

შეიძლება გონივრული იყოს ცოტა ნაკლები ანაზღაურების მიღება უკეთესი შეღავათების მისაღებად, როგორიცაა მეტი შვებულება, ნაკლები დრო ოფისში ან სხვა რამ. მაგრამ პროფესიონალები ამბობენ, რომ თქვენ უნდა მოითხოვოთ ყველაფერი, რაც გსურთ: ანაზღაურება და სარგებელი, და მხოლოდ ამისკენ წასვლის შემდეგ შეგიძლიათ დათმობებზე წასვლა მხოლოდ იმისთვის, რომ გარიგება იმუშაოს.

3. როცა გსურთ როლების შეცვლა კარიერის გასაგრძელებლად, მაგრამ ჯერ არ გაქვთ გამოცდილება

ჯონსტონი ამბობს, რომ მუშაობდა სამუშაოს მაძიებლებთან, რომლებმაც მიზანმიმართულად მიიღეს შიდა დაქვეითება, რათა მათ შეეძლოთ კარიერის კარიერის შექმნა, რომელიც, მათი აზრით, შეეძლო მათთვის უფრო გრძელვადიანი კარიერული კმაყოფილებისთვის ან აღმავალი მობილობისთვის. 

„ბუნებრივია იმის შეგრძნება, რომ სამუშაოს შეცვლა ყოველთვის თან ახლავს ხელფასის ზრდას, მაგრამ ამან შეიძლება გამოგრჩეს მრავალი შესანიშნავი შესაძლებლობა, რომელიც შეიძლება უკეთესი იყოს ყველა სხვა მხრივ, ვიდრე შენი ამჟამინდელი როლი, თუნდაც ცოტა ნაკლებს გადაიხადონ“, - ამბობს. როჩია.

4. როდესაც თქვენ იღებთ ხელფასების შემცირებას უფრო დიდი სიკეთისთვის (და თქვენ შეგიძლიათ ამის საშუალება)

თუ თქვენ მაღალ თანამდებობაზე ხართ, მაგალითად, კუკი, ანაზღაურების შემცირებას იღებთ მაშინ, როცა უკვე ნახტომებს აკეთებთ იმაზე მეტს, ვიდრე თქვენი თანამშრომლები ზრუნავენ. „ჩართული გუნდები 21%-ით უფრო პროდუქტიულები არიან და თუ კუკი აპირებს სთხოვოს თავის გუნდს მაღალი დონის შესრულება პოტენციურად ნაკლები რესურსებით, ჩართულობა აუცილებელია“, - ამბობს ჯონსტონი. ზოგჯერ, როდესაც კომპანიის სათავეში დგახართ, თანამშრომლების მოთხოვნილებების საკუთარზე წინ დაყენება შეუძლია ასე ვთქვათ დივიდენდების გადახდას გრძელვადიან პერსპექტივაში. 

ყველაფერი, რაც თქვა, გამონაკლისია და არა წესი ხელფასების შემცირებაზე. „თვითადვოკატირება თითქმის არასდროს არ უნდა მოჰყვეს საფასურს. თუ თქვენ აპირებთ დარჩენას თქვენს ორგანიზაციაში, შეგიძლიათ და უნდა მოლაპარაკება იმ გარემოზე, რომელიც გჭირდებათ ისე, რომ არ იგრძნოთ, რომ უნდა გადაიხადოთ ეს თქვენი ჯიბიდან“, - ამბობს როჩია.