ასოციაციები და სავაჭრო შოუები იქნება დააზარალებს რეცესიის

მოდის რეცესია ბევრი ჩვენგანი ეკონომისტი ამტკიცებდა. ა ეკონომისტების უმრავლესობა იწინასწარმეტყველე ერთი მომდევნო წლის განმავლობაში და ველოდები რეცესიას დაიწყება 2023 წლის ბოლოს ან 2024 წლის დასაწყისში. ასოციაციები და დამოუკიდებელი სავაჭრო გამოფენები ძლიერ დაზარალდება, ისევე როგორც ისინი იწყებენ შვებას პანდემიისგან. საბედნიეროდ, ასოციაციის კარგ მენეჯმენტს შეუძლია გარკვეული ტკივილის შემსუბუქება.

ბევრი ბიზნესი ამცირებს ხარჯებს ეკონომიკურ ვარდნაში და ასოციაციის წევრობის გადასახადი შეიძლება იყოს დაზოგვის სიაში. გადასახადების პროცესის ორი ასპექტი ართულებს ასოციაციის მართვას. პირველ რიგში, განახლებები, როგორც წესი, ყოველწლიურია. ასე რომ, ასოციაციამ არ იცის, რომ წევრი ერთი წლის განმავლობაში არ განახლდება. ეს პრობლემა უარესდება, თუ ყველა განახლება ხდება ერთდროულად. როდესაც განახლებები ეტაპობრივად მიმდინარეობს, ასოციაციის მენეჯმენტს შეუძლია დროთა განმავლობაში ტენდენციების განვითარება.

მეორე გამოწვევა არის ის, რომ ასოციაციის ზოგიერთი მენეჯერი არ არის კავშირში იმ წევრებთან, რომლებიც სავარაუდოდ არ განაახლებს. ხშირად ბიზნესი მჭიდროდ იქნება დაკავშირებული ერთ ასოციაციასთან და ასევე სხვა ასოციაციების წევრებთან, რომლებიც გარკვეულწილად პერიფერიულია. ერთხელ ბიზნესის მფლობელს გადავეყარე სახელმწიფო ასფალტის საფარის ასოციაციის შეხვედრაზე, სადაც ვსაუბრობდი და ასევე ბეტონის საფარის გაერთიანებაში. მან განმარტა, რომ ასფალტის დაგება მათი მთავარი საქმე იყო, მაგრამ ცოტა კონკრეტული სამუშაოც გააკეთეს. მის შემთხვევაში, ასფალტის ასოციაცია ცენტრალური იყო მისი ბიზნესისთვის და ის წევრი დარჩებოდა რეცესიის პირობებშიც კი. მაგრამ კონკრეტული ასოციაციის გადასახადები შეიძლება აღმოიფხვრას რთულ დროს.

ვისთან ხვდება ასოციაციის ტიპიური მენეჯერი? დირექტორთა საბჭო, რა თქმა უნდა, ასევე კომიტეტის ზოგიერთი წევრი. და ესენი არიან ბიზნეს ლიდერები, რომლებიც მტკიცედ არიან ერთგული ასოციაციის მიმართ. მენეჯერი ხედავს ადამიანებს, რომლებიც საიმედოდ განაახლებს წევრობას. მაგრამ მენეჯერებმა შეიძლება არ ისაუბრონ იმ ბიზნესის წევრებთან, რომლებსაც აქვთ მცირე ინტერესი ასოციაციის მიმართ.

ეს გამოსწორებადი პრობლემაა, რა თქმა უნდა. მენეჯერს შეუძლია გარკვეული დრო გაატაროს ტელეფონზე იმ წევრებთან, რომლებიც არარეგულარულად ესწრებიან და არასდროს არ არიან მოხალისეები კომიტეტებში ან პროექტებში. საუბრის მიზანი უნდა იყოს წევრის ბიზნესის, მისი გამოწვევებისა და შესაძლებლობების გაგება. შედეგი უნდა იყოს წევრის განახლების ალბათობის კარგად გაგება. მენეჯერმა, რომელიც გაყიდვების რეჟიმში გადადის, შეიძლება სიმართლე არ გაიგოს. მოსმენა არის გასაღები. და არაფერი ეხმარება განახლებას ისე, როგორც ნამდვილი ინტერესი წევრის ბიზნესით.

მსგავსი პრობლემების წინაშე დგას სავაჭრო გამოფენები. ბევრი მათგანი ხდება წელიწადში ერთხელ, ან თუნდაც ყოველ მეორე წელს, ასე რომ მენეჯერი არ იგებს კომპანიის მიერ შოუს გაშვებას დიდი ხნის განმავლობაში. კიდევ ერთხელ, ზოგიერთი კომპანია აბსოლუტურად შეიძენს ჯიხურებს ერთი სავაჭრო გამოფენისთვის, მაგრამ მიიჩნევს, რომ სხვა შოუები მეორეხარისხოვანია.

სავაჭრო შოუს მენეჯერი უკეთესად აკეთებს კონტაქტს გამოფენებთან ვალდებულების ვადამდე.

არაგანახლების წინასწარი ცოდნის მქონე მენეჯერს შეეძლება განსაზღვროს ბიუჯეტი, რომელიც თავიდან აიცილებს უსიამოვნო სიურპრიზებს. პერსონალს და დირექტორთა საბჭოს შეუძლიათ განიხილონ შეთავაზებები, რომლებიც შეესაბამება წევრების საჭიროებებს რეცესიულ გარემოში. ეს შეიძლება ნიშნავდეს ნაკლებ შეხვედრებს ან მეტ ვირტუალურ შეხვედრებს. და შეხვედრების შინაარსი ალბათ უნდა შეიცვალოს. მოტივაციური სპიკერი, რომელიც ამტკიცებს „ინვესტირებას შენს ხალხში“ შეიძლება დაეცა აუდიტორიის წინაშე, რომელმაც ათასობით თანამშრომელი გაათავისუფლა. პროგრამები, რომლებიც ეხმარებიან წევრებს რეცესიის გადალახვაში, ან თუნდაც რეცესიის დარღვევის გამო, შეიძლება დაეხმაროს ასოციაციის შემოსავლის შენარჩუნებას.

გასული ათწლეულის განმავლობაში მრავალი ასოციაცია გაერთიანდა სხვა გაერთიანებებთან. მომავალმა რეცესიამ შეიძლება გამოიწვიოს გაერთიანებების კიდევ ერთი ტალღა. ეს სულაც არ არის ცუდი, მაგრამ ასოციაციების წევრებს საუკეთესოდ ემსახურება გლუვი გადასვლები და არა ქაოტური ცვლილებები, რომლებიც გამოწვეულია ფინანსური წარუმატებლობით. ასოციაციის თანამშრომლებს ასევე ეხმარება ახალ ეკონომიკურ რეალობასთან შეუფერხებლად ადაპტირება.

რეცესია რთული იქნება მრავალი ასოციაციისთვის, მაგრამ კარგ მენეჯმენტს შეუძლია ტკივილის შემსუბუქება.