Bed Bath & Beyond-ს არსებობის მიზეზი სჭირდება როდესაც ჯილ სოლტაუ გაჰყვა მარვინ ელისონს JC Penney-ის აღმასრულებელ დირექტორად, მას ჰქონდა ძალიან ჭკვიანი იდეები, მაგრამ არ გააჩნდა რესურსები მათი განსახორციელებლად. იგივე შეიძლება ითქვას ელისონზე, რომელსაც სურდა ტექნიკის გაყიდვა და ახალი სერვისების დამატება ბაზრებზე, სადაც Sears-მა მიატოვა მომხმარებლები.
პრობლემა ის არის, რომ როდესაც მომხმარებელთა ბაზა მოძრაობს, ისტორიულად ძალიან რთული იყო მისი დაბრუნება. ეს, რა თქმა უნდა, არ შეაჩერებს აღმასრულებლებს ცდილობდნენ, რადგან თქვენ მაინც კარგ ანაზღაურებას იღებთ, იყოთ მომაკვდავი საცალო ვაჭრობის აღმასრულებელი დირექტორი. და, რადგან თქვენ არ ხართ მიზეზი იმისა, რომ ის კვდება, პირველ რიგში, სიტუაციის შებრუნების შეუძლებლობა არც ისე დიდი შავი ლაქაა თქვენს კარიერაზე.
ელისონი ვერ გახდა Lowe's-ის აღმასრულებელი დირექტორი (LOW ხოლო სოლტაუ ავტო ზონის დირექტორთა საბჭოში ზის (აზო . უბრალოდ არ არის ამდენი CEO ვაკანსიები, ასე რომ, ღია სამუშაოები წარუმატებელ საცალო ვაჭრობაში მაინც მოიზიდავს ნიჭიერ აღმასრულებლებს, რომლებიც ასეთ კომენტარებს აკეთებენ.
„ჩვენ ვითვისებთ პირდაპირ, საფუძვლებზე დაბრუნებულ ფილოსოფიას, რომელიც ფოკუსირებულია ჩვენი კლიენტების უკეთეს მომსახურებაზე, ზრდის სტიმულირებაზე და ბიზნესის ანაზღაურებაზე“, - თქვა დროებითმა აღმასრულებელმა დირექტორმა სუ გროვმა. ”მოკლე დროში ჩვენ განვახორციელეთ მნიშვნელოვანი ცვლილებები და დავამკვიდრეთ საშუალება მთელ ჩვენს საწარმოში, რომ დავიბრუნოთ ჩვენი დომინირება, როგორც სასურველი სავაჭრო ადგილი ჩვენი მომხმარებლების საყვარელი ბრენდებისა და საინტერესო პროდუქტებისთვის. ჩვენ ვფლობთ განსაკუთრებულ ყოფნას სახლისა და ბავშვის ბაზრებზე და ვაპირებთ გამოვიყენოთ ჩვენი შესაძლებლობა, ვიყოთ რჩეული კატეგორიის საცალო ვაჭრობა.”
ეს არის ბევრი სიტყვა, რომელიც ძალიან ჰგავს სხვა აღმასრულებელ დირექტორებს (როგორც მუდმივი, ასევე დროებითი) წაგებულ სიტუაციაში გაკეთებულ მსგავს განცხადებებს.
საცალო ვაჭრობის დაბრუნება თითქმის არასოდეს ხდება როდესაც საცალო ვაჭრობა კარგავს მომხმარებელთა ბაზას, მან ან უნდა მოძებნოს ახალი, ან დაიბრუნოს არსებული მომხმარებლები. Best Buy იყო უნიკალური შემთხვევა, რადგან ის კარგავდა გაყიდვებს, მაგრამ მომხმარებლები მაინც სტუმრობდნენ მის მაღაზიებს ელექტრონიკის სანახავად, თუნდაც მათ ონლაინ ყიდულობდნენ.
Bed Bath & Beyond-მა ბოლო კვარტალში მთლიანი გაყიდვები შემცირდა 25%-ით, ხოლო შედარებით მაღაზიებში გაყიდვები 23%-ით შემცირდა. შესაძლოა, უფრო შემაშფოთებელი ის არის, რომ მაისის ბოლოს კომპანიას მხოლოდ 107 მილიონი დოლარის ნაღდი ფული ჰქონდა, რაც ერთი წლის წინ დაახლოებით 1.1 მილიარდ დოლარს შეადგენდა.
საუკეთესო იდეები სიმდიდრის შესაქმნელად მხოლოდ წევრებისთვის განკუთვნილი საინვესტიციო კლუბი, რომელიც გეხმარებათ გაიზარდოთ თქვენი პორტფელი რეალურ დროში სავაჭრო გაფრთხილებით, ძირითადი ბაზრის მოვლენების ანალიზით და ძირითადი შესაძლებლობებით.
რეალურ დროში ვაჭრობის გაფრთხილებები 24/7 წვდომა პორტფოლიოზე პორტფელის ფასების მიზნები შეიტყვეთ მეტი
საცალო ვაჭრობამ სექტემბერში დაამატა 500 მილიონი დოლარის დაფინანსება, მაგრამ ეს ფული მას კიდევ რამდენიმე თვეს ყიდულობს მისი მიმდინარე საოპერაციო განაკვეთებით. ჩვენ ასევე ვნახეთ - ბოლო დროს Sears-თან და JC Penney-თან ერთად - რომ გამყიდველები არ აგზავნიან საქონელს საცალო ვაჭრობისთვის, რომლებმაც შეიძლება ვერ გადაიხადონ იგი.
ეს აიძულებს კომპანიას, როგორიცაა Bed Bath & Beyond, უნდა გამოყოს ნაღდი ფული ინვენტარისთვის, რომელიც შეიძლება სწრაფად არ გაიყიდოს და ერთ წელიწადში მიწოდებასა შეზღუდვები, ეს შეიძლება ნიშნავდეს, რომ გამყიდველები ირჩევენ თავიანთი საქონლის გაყიდვას სხვაგან.
Grove შეიძლება იყოს შემდეგი Joly, მაგრამ Bed Bath & Beyond ჰგავს საცალო ვაჭრობას სიკვდილის სპირალში. ეს აქცევს მის მარაგს, რომელიც ბოლო ორი თვის განმავლობაში 72%-ით დაეცა, კლირენსის თაროს ნივთად, რომლისგანაც თითქმის არ უნდა დარჩეთ. საცალო ვაჭრობის სასწაულები ხდება, მაგრამ ისინი ძირითადად გამონაკლისია და არა წესი.