Bed Bath & Beyond-ის საქორწილო რეესტრის ბიზნესი იკლებს, გამოკითხვის თანახმად

უფრო მეტი ჩართული წყვილი გამოტოვებენ Bed Bath & Beyond-ს და აწერენ საქორწილო რეესტრებს Amazon-სა და Target-ში, Baird-ის ბოლო გამოკითხვის თანახმად.

Bed Bath & Beyond-ის საქორწილო რეესტრებში შეღწევადობის წილი 30%-მდე დაეცა - ეს არის ყველაზე დაბალი მაჩვენებელი ბოლო ექვსი წლის განმავლობაში, როდესაც კაპიტალის კვლევის ფირმამ ჩაატარა ყოველწლიური კვლევა. ეს არის ვარდნა ოქტომბრის 33%-დან და ივლისში 34%-დან, ბოლო მეოთხე კვარტლის საშუალო მაჩვენებლის მიხედვით. კლებამ შეიძლება მიანიშნებდეს პრობლემების შესახებ კომპანიისთვის გარდამავალი ძალისხმევის ფონზე.

ამაზონი არის საქორწილო რეესტრების საუკეთესო საცალო ვაჭრობა, სადაც 45% შეღწევაა, Baird-ის იანვრის გამოკითხვის მიხედვით, რომელიც აკვირდება მეოთხე კვარტლის საშუალო მაჩვენებლებს. Amazon-ს მოსდევს Bed Bath 30%-ით და Target 26%-ით. Crate & Barrel-სა და Williams-Sonoma-ს ორივეს აქვს 15% შეღწევადობა იანვრის მდგომარეობით, აღმოჩნდა გამოკითხვა. ფულადი სახსრები/მოგზაურობა ასევე პოპულარული მოთხოვნაა წყვილების რეესტრებში, იანვრის კვლევის მონაცემებით, სიის შეღწევადობის 16%.

საქორწილო რეესტრები მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია საცალო ვაჭრობისთვის, რომლებიც ყიდიან სახლის საქონელს. რეესტრის შესყიდვებს უფრო მაღალი ზღვრები აქვთ, რადგან ოჯახი და მეგობრები ხშირად ირჩევენ საჩუქრებს სიიდან, ვიდრე ნადირობენ გარიგებებზე, თქვა ჯასტინ კლებერმა, Baird-ის საცალო ანალიტიკოსმა. თუ კომპანია მოიგებს წყვილის ბიზნესს ამ ეტაპის განმავლობაში, მას შეუძლია გააღრმავოს ლოიალობა და გახდეს მთავარი გონება, რადგან ეს წყვილი სხვა მნიშვნელოვან საოჯახო შესყიდვებს აკეთებს, თქვა მან.

„თუ თქვენ იჭერთ კლიენტს იმ მომენტში, როდესაც ისინი დაქორწინებულები არიან, ამის შემდეგ შეიძლება იყოს ახალი ბინა ან ახალი სახლი და შესაძლოა, ამის შემდეგ თქვენი ოჯახი გაფართოვდეს ახალი ან ორი შვილით“, - თქვა კლებერმა.

საქორწილო რეესტრებს შესაძლოა ამ წელსაც დაემატა მნიშვნელობა. ბევრი ანალიტიკოსი ელოდება საქორწილო ბუმს 2022 წელს, რადგან წყვილები წინ მიიწევენ ცერემონიებითა და უფრო დიდი დღესასწაულებით პანდემიის გამო მათი გადადების შემდეგ. The Wedding Report-ის პროგნოზის მიხედვით, წელს 2.5 მილიონი ქორწინებაა მოსალოდნელი, რაც ოთხი ათწლეულის მაქსიმუმს აღნიშნავს.

ბეირდი კვარტალურად აკონტროლებს ქორწილის რეესტრებს TheKnot.com-დან ახლადდაქორწინებული წყვილების რანდომიზებული მონაცემების გამოყენებით. ის იყენებს დასკვნებს, როგორც საქორწილო რეესტრის ბაზრის წილის და ბრენდების რეზონანსის მიმართულ ინდიკატორს, თქვა კლებერმა.

ეს დასკვნები მნიშვნელოვნად შეიცვალა მას შემდეგ, რაც ბერდმა დაიწყო გამოკითხვა 2017 წლის იანვარში. მაშინ Bed Bath იყო სიის სათავეში 44% შეღწევადობის წილით, რასაც მოჰყვა Target 29%, Amazon 20% და Macy's 19%. .

კლებერმა თქვა, რომ ცვლილებები ასახავს Amazon-ის გაყიდვების ზრდას და ზოგიერთი მოთამაშის ბრძოლას, მათ შორის Macy's-ისა და Bed Bath-ის, ელექტრონულ კომერციასთან ადაპტაციისთვის და ახალგაზრდა მყიდველების მოზიდვისთვის.

Bed Bath-ს მაშინვე არ უპასუხა კომენტარის მოთხოვნაზე. კომპანია მესამე კვარტლის ფისკალურ მოგებას ხუთშაბათს გამოაქვეყნებს.

საცალო მოვაჭრეები კონკურენციას უწევენ ახალ საფრთხეს, თქვა მან. უფრო მეტი ჩართული წყვილი ირჩევს თაფლობის თვეს და ფულად სახსრებს, ნაცვლად იმისა, რომ მოითხოვონ დანის ბლოკები, პირსახოცები და საფენები. ნაღდი ფული/მოგზაურობა გაიზარდა პოპულარობით, 10 წლის იანვარში ჩამონათვალის შეღწევადობის 2017%-მდე, 16 წლის იანვრის გამოკითხვაში 2022%-მდე - თაფლობის თვის რეესტრის ვებსაიტების გაზრდით, როგორიცაა Honeyfund და ზოგიერთი ათასწლეულის და Gen Z-ის კლიენტების პრიორიტეტების მინიჭების სურვილით. გამოცდილება საქონელზე.

„დღეს უფრო მეტი შემთხვევაა, როცა წყვილებს სურთ ნაღდი ფული, მოგზაურობა ან თაფლობის თვის თანხები, ვიდრე ხუთი წლის წინ იყო“, - თქვა მან. ”ეს ცოტა უფრო რთულია საცალო ვაჭრობისთვის რეესტრის განტოლების ამ ნაწილის ამოხსნა.”