Best Buy თვლის, რომ დროა გაორმაგებისთვის მაღაზიებში

საუკეთესო ყიდვა
BBY
აგრძელებს თავის გეგმას გააორმაგოს აუთლეტ მაღაზიების რაოდენობა, რომელიც მუშაობს მომავალ წელს.

სამომხმარებლო ელექტრონიკის საცალო ვაჭრობამ თქვა, რომ ასეა ოთხი ახალი განყოფილების გახსნა ამ ზაფხულს და შემოდგომას ჩიკაგოში, ჰიუსტონში, მანასასში, VA და ფენიქსში. მაღაზიები, რომლებშიც განთავსებულია კლირენსი და ღია ყუთის ნივთები შეღავათიან ფასებში, დაემატება 16 არსებულ მაღაზიას, რომლებსაც ქსელი ახორციელებს.

მაღაზიები ჩიკაგოში, მანასასსა და ფენიქსში არის არსებული Best Buy ლოკაციების გადაკეთება. Houston outlet-ის მაღაზია გადატანილია ახალ სივრცეში, რომელიც სამჯერ აღემატება მის ამჟამინდელ სახლს.

Best Buy აფართოებს პროდუქტების არჩევანს თავის მაღაზიებში, ამატებს სათამაშო პროდუქტებს, ლეპტოპებს, მობილურ ტელეფონებსა და ტაბლეტებს. საცალო ვაჭრობა არ იკლებს მომსახურებას, მიუხედავად იმისა, რომ ყიდის მარკირებულ პროდუქტებს. ყველა ახალ განყოფილებას ექნება Geek Squad ზონა, სადაც მომხმარებელს შეუძლია მიიღოს ტექნიკური მხარდაჭერა.

ამ ონლაინ დისკუსია გასულ კვირას Best Buy-ის განყოფილების გაფართოების შესახებ, რამდენიმე ექსპერტი საცალო ვაჭრობა BrainTrust-მა დაინახა ეს ნაბიჯი, როგორც სწორი სტრატეგია შესაფერისი დროისთვის.

„ძვირადღირებული, მოცულობითი პროდუქტების მაღაზიებში დაბრუნება მტკივნეული წერტილი იყო Best Buy-ისთვის და ეს ახალი მაღაზიები, რა თქმა უნდა, შეამსუბუქებს ამ ტვირთს და ქსელს საშუალებას მისცემს უკან მოიპოვოს გარკვეული შემოსავალი გახსნილ ნივთებზე“, წერდა. დევიდ სპირი, უფროსი პარტნიორი, ინდუსტრიის კონსულტაცია, საცალო ვაჭრობა, CPG და სტუმართმოყვარეობა Teradata-ში
TDC
. ”თუ იდეალური დრო იყო ამ მაღაზიების გასახსნელად, ეს ახლაა, იმის გათვალისწინებით, თუ რა ინფლაციური ეფექტები აქვთ მომხმარებლებს.”

„Outlet-ის მაღაზიები დაეხმარება Best Buy-ს გაუმკლავდეს ზედმეტ, ღია ყუთს ან დაბრუნებულ საქონელს და ამავდროულად შეინახოს ეს შემოსავალი სახლში, ხელი შეუწყოს ისეთი სერვისების გაყიდვას, როგორიცაა ინსტალაცია და გააკონტროლოს ბრენდის შეტყობინებები ბოლომდე“, წერდა. დეენ კემპბელი, სტრატეგიის მთავარი ოფიცერი Hoobil8-ში. „აუტლეტ მაღაზიები არის ძლიერი სტრატეგია რისკის შესამცირებლად ეკონომიკური გაურკვევლობის დროს, როდესაც სამომხმარებლო ხარჯები უფრო მეტად არის ორიენტირებული ღირებულების ხარჯვაზე“.

ქსელი აერთიანებს მაღაზიებს თავის ციფრულ ოპერაციებშიც. მყიდველებს შეუძლიათ წასვლა bestbuy.com/outlet რათა შეამოწმონ რა არის ხელმისაწვდომი მათ ადგილობრივ მაღაზიაში. მათ ასევე შეუძლიათ შეუკვეთონ ნებისმიერი პროდუქტი და აირჩიონ მისი აღება ახლომდებარე მაღაზიაში.

Best Buy-ის მაღაზიები ასევე გთავაზობთ ონლაინ შეკვეთების მიწოდებას იმავე დღეს. საცალო ვაჭრობა იყენებს მესამე მხარის სერვისის პროვაიდერებს, მათ შორის Bungii-სა და Dolly-ს მიწოდების შესასრულებლად.

აუთლეტ მაღაზიები ასრულებენ უამრავ ფუნქციას Best Buy-ისთვის.

დემიენ ჰარმონი, აღმასრულებელი ვიცე პრეზიდენტი, Best Buy-ის ყველა არხი, მარტში საცალო ვაჭრობის მეოთხე კვარტალში მოგება მოვუწოდებთ თქვა: ”ეს მაღაზიები ხსნის ღირებულებას ჩვენი ძირითადი მაღაზიების სივრცისა და სიმძლავრის შემცირებით და ისინი ჩვენი წრიული ეკონომიკის სტრატეგიის მნიშვნელოვანი ელემენტია, რაც უზრუნველყოფს პროდუქტების ხელახალი გაყიდვის ნაცვლად ნაგავსაყრელზე დასრულებას. FY '22-ში, ლიკვიდაციის მთლიანი აღდგენის მაჩვენებელი თითქმის ორჯერ აღემატება ალტერნატიულ არხებს.

”ეს ჟღერს როგორც ”სივრცის საუკეთესო გამოყენების” სტრატეგია ისევე, როგორც, თუ არა მეტი, ვიდრე ”აუთლეტ მაღაზიის” სტრატეგია,” წერდა. ჯეფ სუარდიMerchandising Metrics-ის დამფუძნებელი პარტნიორი. „თუ Best Buy-ს სჭირდება მეტი სივრცე არსებულ პრაიმ მაღაზიებში, რომ გაყიდოს სრული მარჟა პროდუქტი და მაქსიმალურად გაზარდოს მთლიანი მარჟა დოლარი, მაშინ ეს მშვენივრად ჟღერს.

მაღაზიები ასევე ეხმარება Best Buy-ს ახალი მომხმარებლების მოზიდვაში და სხვებთან ურთიერთობაში, რომლებსაც ახლახან არ უყიდიათ ჯაჭვიდან. მისტერ ჰარმონმა თქვა, რომ მომხმარებელთა 16 პროცენტი, რომლებიც ყიდულობენ Best Buy's-ის მაღაზიებში, ახალია ქსელში, ხოლო 37 პროცენტი „ხელახლა ჩართულია“.

„ინფლაციური საპირისპირო ქარების წინაშე მდგარი ეკონომიკაში, გასაყიდი არხის გაფართოება უნდა იყოს გამარჯვებული სტრატეგია – ხოლო ერთდღიანი მიწოდების შეთავაზებაში, BOPIS, ინვენტარის ონლაინ შესამოწმებლად მოსახერხებელი გზა და მაღაზიაში Geek Squad, Best Buy არ მცირდება. კუთხეები, რაც ადვილად განასხვავებს მას სხვა განყოფილებებისგან“, - წერს Jeff Hall, Second to None-ის პრეზიდენტი. „ყველაზე დიდი სარგებელი შეიძლება მოჰყვეს მომხმარებელთა შთამბეჭდავი 16 პროცენტის ახალ Best Buy-ად გადაქცევის პოტენციალს Best Buy მაღაზიის ტრადიციულ მომხმარებლებად.

თუმცა, ზოგიერთმა, ვინც დაინახა პოტენციალი სტრატეგიის სასარგებლოდ, გააფრთხილა, სად შეიძლება მიგვიყვანოს.

„აუტლეტ მაღაზიებს ასევე შეუძლიათ ბრენდი მოლიპულ ფერდობზე დააყენონ“, - წერს მისტერ სუარდი. „რა თქმა უნდა, მომხმარებელს უყვარს აუთლეტ მაღაზიები. ეს კარგად ნასწავლი გაკვეთილია. პრობლემა ის არის, როდესაც ისინი იწყებენ მაღაზიების მონახულებას ჩვეულებრივი ფასების მაღაზიების ნაცვლად. რაც ნიშნავს, რომ ეს ასევე გეოგრაფიული სტრატეგიაა. ”

”მთავარია არ შემცირდეს ძირითადი მაღაზიის ეფექტურობა ან დაკარგოთ ფასების დისციპლინა, რაც არ არის მაღალი მარჟის ბიზნესის დაწყება,” წერდა. ფილ რუბინი, Grey Space Matters-ის დამფუძნებელი.

და BrainTrust-ის ერთ-ერთ წევრს მაინც არ უნახავს განყოფილების მოდელი, რომელიც მოდაში შევიდა ელექტრონიკის სივრცეში.

”გარეშე, ეს მშვენივრად ჟღერს, მაგრამ რა განასხვავებს განყოფილებას?” დაწერა კონსულტანტმა კენ ლონიაი. „რა არის საშუალო ხარჯების დაზოგვა? მოსალოდნელია თუ არა მყიდველები ყიდულობენ ჩვეულებრივ მაღაზიებსა და აუთლეტ მაღაზიებს, თითქოს ეს იყო მოდის საცალო ვაჭრობა? თუ ბოლო კითხვაზე პასუხი დადებითია, მარკდაუნები უნდა იყოს არსებითი და რეალური, განსხვავებით მოდასგან, სადაც ნიშნები ხშირად არსებითად დაბალია, ვიდრე სააღრიცხვო ფასი, მაგრამ არა იმდენად რეალური ფასები. Tech სრულიად განსხვავებული მოდელია, ამიტომ მე სკეპტიკურად ვარ განწყობილი, რომ ამას დიდი ზრდის ტრაექტორია აქვს“.