ჩექმის ბეღელმა ოქრო დაარტყა ქვეყანაში, 20 მილიარდი დოლარის ბაზარს, რომელსაც უმეტესობა მხოლოდ ზემოდან უყურებს

როგორც საცალო ვაჭრობა, რომელიც ცნობილია როდეოს ტანსაცმლით, Boot Barn Holdings ჩხუბობდა საკუთარ უოლ სტრიტის როდეოში, ცდილობდა ამჟამინდელი ხარის ბაზრის გატარებას. ეს ჭალა გაიხსნა 2020 წლის მარტის ბოლოს, როდესაც Boot Barn ვაჭრობდა დაახლოებით $12-დან $13-მდე აქციაზე. ახლა ის 110 დოლარზე მეტს ვაჭრობს.

მას საოცარი მოგზაურობა ჰქონდა, გაყიდვები, სავარაუდოდ, მიაღწევს $1.4 მილიარდს ფისკალური 2022 წლისთვის, რომელიც დაიხურება 2022 წლის მარტის ბოლოს. 2022 წლის მესამე კვარტალში, რომელიც დასრულდა 25 წლის 2021 დეკემბერს, გაყიდვები უნდა აღემატებოდეს $486 მილიონს, რაც 71%-ით მეტია. იგივე პერიოდი ორი წლის წინ, წინასწარი ფინანსური მონაცემების დათვლის შემდეგ.

ტრაბახობდა, რომ მისმა კომპანიამ მიაღწია CAGR 22%-ს 2013 წლიდან, აღმასრულებელმა დირექტორმა ჯიმ კონროიმ თქვა ამ კვირის ICR კონფერენციაზე: „ინვესტორების უმეტესობა ცხოვრობს ბოსტონში ან ნიუ-იორკში, ლოს-ანჯელესში ან სან-ფრანცისკოში. ჩვენ მოვუწოდებთ მათ, გაიხედონ ფანჯრის გარეთ, როდესაც ისინი დაფრინავენ სანაპიროდან სანაპიროზე, რადგან ხუთი საათის განმავლობაში ისინი ზემოდან უყურებენ კლიენტებს, რომლებსაც აცვიათ Boot Barn-ის პროდუქტი.”

”ეს არის უზარმაზარი ბაზარი, რომელიც ათწლეულების განმავლობაში იმალება თვალწინ,” - განაგრძო მან და განაცხადა, რომ Boot Barn არის კატეგორიის ლიდერი 20 მილიარდი დოლარიანი ნიშების ბაზარზე.

Boot Barn-ის სამიზნე ბაზარი მოიცავს არა მხოლოდ კოვბოებს რანჩზე და მომუშავე კაცებსა და ქალებს, რომლებიც მოძრაობენ პიკაპებით საფრენი ქვეყნების გავლით. საკუთარი "იელოუსტოუნის" სახე ქალაქში.

Paramount-ის "Yellowstone" სერია, რომელიც ვითარდება მონტანაში და მთავარ როლს კევინ კოსტნერი ასრულებს, სეპარატისტულ ჰიტად იქცა და მიიპყრო ყველაზე მეტი საკაბელო მაყურებელი მეოთხე სეზონის ფინალში ამ თვის დასაწყისში, მას შემდეგ, რაც "The Walking Dead" პრემიერა გამოვიდა 2017 წელს. რა არის "სექსი და ქალაქი" გააკეთა მაღალი დონის მოდის, "Yellowstone" მზად არის გააკეთოს Boot Barn სტილის დასავლური ტანსაცმელი.

სულ მცირე ბოლო ათი წლის განმავლობაში, „იელოუსტოუნის“ დებიუტამდე დიდი ხნით ადრე, ბუტ ბარნი წარმატებით მიჰყვებოდა იმავე ძირითად სტრატეგიას, განმარტა კონროიმ, როდესაც მან აღწერა კომპანიის „ზრდის სათნო ციკლი“.

ზრდის ხუთსაფეხურიანი სათნო ციკლი

ის დაიწყო მომხმარებელთა ბაზის გაფართოებით მისი მემკვიდრეობითი დასავლური და სამუშაოსთან დაკავშირებული კლიენტიდან მოდაზე ორიენტირებულ მომხმარებლამდე, რომელიც მიზიდული იყო მისი კოვბოის სტილით.

„მიუხედავად იმისა, რომ ეს [მემკვიდრეობა] ბაზარი თავისთავად საკმარისად დიდი იყო, ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ გვინდოდა წავსულიყავით და გვეძია უფრო დიდი მისამართის ბაზარი“, - თქვა კონროიმ.

ამან მოითხოვა ბრენდის მოდერნიზება ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად მისი ერთგული მიმდევრების გაუცხოების გარეშე. ადრე, ეს იყო ძლიერ სარეკლამო და ყურადღებას ამახვილებდა კონკრეტულ ბრენდებზე. ის უკან იხევს გაყიდვების რეკლამების სადავეებს, რათა უფრო სრულფასოვანი გაყიდვები გაზარდოს და აამაღლა მისი პრეზენტაცია. ”ჩვენ მთლიანად შევცვალეთ ჩვენი ესთეტიკური იერსახე და შეგრძნება,” - თქვა მან.

ამ ამაღლებული პრეზენტაციის ასახვით, Boot Barn იყო ერთ-ერთი პირველი, ვინც ხელი მოაწერა ცნობილ ხარის მხედარ ბონერ ბოლტონს, რათა მოახდინოს მისი განახლებული იერსახის მოდელირება. მას შემდეგ ბოლტონი გახდა ტომ ფორდის ახალი დასავლური ოდეკოლონის "Ombre Leather" სახე.

მან ასევე გააფართოვა თავისი პროდუქციის შეთავაზება ძირითადი დასავლური ჩექმებიდან, ჯინსებიდან და ქუდებიდან სალაშქრო ჩექმებამდე, ნაქსოვი მაისურები, ბურთის ქუდები და რბილი მამოძრავებელი მოკასინები.

ქალებისთვის, ეს არის გაფართოებული არჩევანი ტრადიციული დასავლურიდან უფრო მოდურ, მისწრაფებულ გარეგნობამდე Wonderwest ბრენდის ქვეშ. მისი მთავარი გვერდი კი შეიცავს ბმულს "Fashion Show".

დღეს მისი მომხმარებელთა დაახლოებით ერთი მეოთხედი ქალები არიან, ამიტომ მას უამრავი ადგილი აქვს მასთან ერთად გასაშენებლად.

შემდეგ, მხარდასაჭერად მისი გაფართოებული მომხმარებელთა ნაზავი, Boot Barn ახლა ახდენს მომხმარებელთა კომუნიკაციის მორგებას მათ სპეციფიკურ საჭიროებებზე. „ასე რომ, თუ ისინი არიან მძიმე, ცისფერყელა მუშები, ყველაზე მეტს გაიგებენ პროდუქტის სამუშაო მხარის შესახებ. თუ ისინი უფრო მეტად მოდის კლიენტები არიან, ისინი ბევრად მეტს მიიღებენ ბიზნესის მოდური მხარის შესახებ“, - განმარტა კონროიმ.

მისი მაღაზიები ასევე ახდენენ ცვლილებას, რათა მათ „21-ე საუკუნეში“ შემოიყვანონ, უფრო თანამედროვე იერსახით და მომხმარებელთა გაუმჯობესებული გამოცდილებით.

2018 წლის ფისკალური მეოთხე კვარტალისათვის Boot Barn-ის ტრანსფორმაციამ დაიწყო ერთსა და იმავე მაღაზიებში გაყიდვების ორნიშნა რიცხვი (SSS) ზრდა. ზრდის მატება გაგრძელდა მანამ, სანამ Covid-მა დახურა მაღაზიები 2020 წლის ფისკალურ მეოთხე კვარტალში. მაგრამ შემდეგ 2021 წლის მეოთხე კვარტალში SSS ორნიშნა ზრდა დაბრუნდა და ის დღემდე გაგრძელდა.

რასაც მომავალი უჭირავს

მოუთმენლად ველი, კონროი ხედავს გრძელ ასაფრენ ბილიკს, რათა გააგრძელოს ბიზნესის გაფართოება მისი ამჟამინდელი 289 მაღაზიის ბაზიდან 37 შტატში - ნიუ-იორკი არ არის ერთ-ერთი მათგანი - 500-ზე მეტ მაღაზიამდე ან მეტს.

”ჩვენ ვიძახეთ, რომ 500 მაღაზია იქნებოდა მისამართების ბაზარი, მაგრამ ყველაფერი, რასაც ჩვენ ვხედავთ, ამბობს, რომ ჩვენ შეგვიძლია გავზარდოთ 500-ზე მეტ მაღაზიამდე”, - თქვა მან, როგორც მან ასევე აღნიშნა, რომ არსებულ ბაზრებზე მაღაზიების გახსნისას თვალსაჩინო კანიბალიზაცია არ არის.

განმარტა, რომ მისი სამუშაო მოდელი ახალი 10,000 კვ. ფუტის ფართობის მაღაზიის გასახსნელად არის ის, რომ იგი აღწევს $1.7 მილიონს შემოსავალში სამწლიანი ანაზღაურების პერიოდით, კონროიმ თქვა, რომ მისმა ბოლო გამოცდილებამ ეს მოდელი წყლიდან ამოაგდო.

„თუ გადავხედავთ ბიზნესს ბოლო 18 ან 20 თვის განმავლობაში, ახალი მაღაზიები, რომლებიც ჩვენ გავხსენით, არ არის საშუალოდ $1.7 მილიონი. ისინი საშუალოდ 4 მილიონ დოლარს იღებენ,” - თქვა მან და დასძინა, რომ ”ისინი არ ანაზღაურებენ სამ წელიწადში. ისინი ანაზღაურებენ ერთ წელიწადში ან ნაკლებ დროში. ”

მისი ყოვლისმომცველი ბიზნესის ზრდა ასევე პრიორიტეტულია, თუმცა ის რჩება ორიენტირებული ციფრული ყოფნის, როგორც „გრძელი კუდის“ გამოყენებაზე, რათა მიიზიდოს ტრეფიკი მის მაღაზიებში.

”ჩვენი ბიზნესი დაახლოებით 85% მაღაზიაშია და 15% ონლაინ და ეს პროცენტი ხელუხლებელი რჩება რამდენიმე წლის განმავლობაში ზედიზედ,” - განმარტა მან. ბოლო კვარტალში, ონლაინ გაყიდვები წარმოადგენდა მისი მთლიანი რაოდენობის 16%-ს, მაგრამ ის გაიზარდა 69.3%-ით ორი წლის წინ.

Boot Barn გააგრძელებს პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოებას, ახლა 49% ჩექმები, 35% ტანსაცმელი და 16% ქუდები და სხვა ნივთები. ექსკლუზიური ბრენდების მზარდი ასორტიმენტი ასევე დაეხმარება მომხმარებელთა მოზიდვას.

უკვე სამი ექსკლუზიური ბრენდი - Cody James და ქალებზე ორიენტირებული Shyanne and Idyllwind, მირანდა ლამბერტის სათაურში - შედის მის ხუთეულში, Ariat და Wrangler-თან ერთად. დღეს ექსკლუზიური ბრენდები წარმოადგენენ გაყიდვების მხოლოდ 30%-ს და საინვესტიციო ფირმა Cowen ხედავს გზას, რომ მიაღწიოს 40%-დან 45%-მდე გრძელვადიან პერსპექტივაში.

ICR პრეზენტაციის დახურვისას კონროიმ თქვა: „როდესაც პირველად დავიწყე, ჩვენ ვიყავით რვა შტატში ექვს მაღაზიაში, კლდოვანი მთების დასავლეთით.

”ჩვენ გვაქვს მრავალი ბერკეტი გასაზრდისათვის,” - ამტკიცებდა მან და მიუთითა ომნიკანალურ პოტენციალზე, რათა მიიზიდოს ტრეფიკი მაღაზიებში, ასევე მიაღწიოს მომხმარებელს მაღაზიის მიღმა. Boot Barn-ის ავთენტურობა და ავტორიტეტი უდავოა და ეხმარება ახალი მომხმარებლების მოზიდვასა და არსებულ მომხმარებლებში ლოიალობის ჩამოყალიბებაში.

„ერთი სიტყვა, რომელიც ნამდვილად კარგად აღწერს Boot Barn-ს, დივერსიფიცირებულია. ჩვენ ვყიდით მამაკაცებს, ქალბატონებს და ბავშვებს. ჩვენი ზრდა განპირობებულია ტრანზაქციებით და ჩვენი ტრანზაქციის ზრდის დაახლოებით ნახევარი განპირობებულია გარეთ გასვლისა და ახალი მომხმარებლების ძიების სტრატეგიით. დღეს მე ვხედავ იმდენი ზრდის პოტენციალს, როგორც მე შევუერთდი კომპანიას“, - დაასკვნა მან.