Tweens ამუშავებს ახალ Evsie ბრენდს, რომელიც გამოვიდა მორისში საშობაოდ.
მორისის თავაზიანობა
მორისი განშტოება. Duluth, MN-ზე დაფუძნებული ქალების ტენდენციური ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობა, აფართოებს ზომას 7-დან 14-მდე და მიზნად ისახავს თინეიჯერებს, რომლებსაც მოსწონთ დედის სტილი და სურთ მიბაძონ მას. ახალი ასორტიმენტი, რომელიც მარტში დაიწყო გამოცდის სახით მორისის 50 მაღაზიიდან 900-ში, იმდენად წარმატებული იყო, რომ 800 ერთეულამდე გავიდა. Evsie-მ, როგორც ბრენდს ეძახიან, სამი დამოუკიდებელი მაღაზიაც კი გახსნა და უფრო მეტ ზომებში გაფართოვდა.
„ჩვენ ბიზნესში 92 წელია ვმუშაობთ“, - თქვა დევიდ კორნბერგმა, Maurices-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა. „ქალები დიდი ხანია მიგვიღეს, როგორც [მოდის] პარტნიორი და გვითხრეს, რომ სურთ იგივე ხელმისაწვდომი მოდა თავიანთი ქალიშვილებისთვის.
„ორ წელიწადი ძალიან მნიშვნელოვანია გოგონებისთვის საკუთარი თავის იმიჯის ამუშავების კუთხით, და ეს მათი თავდაჯერებულობაა“, - დასძინა კორნბერგმა. „ეს არის გზა გოგონების ბრენდში მოხვედრის, ასე რომ ისინი იზრდებიან, დარჩებიან ბრენდთან და გახდებიან მორისის მომხმარებელი“.
Evsie-მ გასულ კვირას გახსნა სამი დამოუკიდებელი მაღაზია, რომლებიც მდებარეობს დასავლეთ იორდანიაში, UT, Fargo, ND და Boise, ID. გარდა ამისა, tween ბრენდი გაფართოვდა Maurices-ის მაღაზიებში ექვსი გადასასვლელი ლოკაციით და 240-ზე მეტი მაღაზიით მთელი ქვეყნის მასშტაბით. Evsie ახლა შემოთავაზებულია ლოკაციებზე აშშ-სა და კანადაში, ასევე ონლაინ maurices.com-ზე.
„Evsie არის სტილის მაღაზია თვინ გოგოსთვის, რომელიც ეხმარება მას აღმოაჩინოს თავისი უნიკალური სტილი მხიარული, მხიარული და დამხმარე გზით კომფორტული მიდგომით, რათა გააჩინოს ნდობა“, - თქვა კორნბერგმა. „Evsie არის მოდა, მორგებული ტვინზე, კომფორტული ტანსაცმლით, რომელიც შექმნილია მოძრაობისა და სიმარტივისთვის. კოლექცია არის მოდური ნივთების ძლიერი ბალანსი, რომლებიც ტენდენციურია და „დედამ დაამტკიცა“, StyleSuperstars-ით, ყოველდღიური აუცილებელი ნივთებით, რომლებიც დამზადებულია დამატებითი სიყვარულით და შესაბამისი ფასით.
Maurices-ის 900 მაღაზია ძირითადად მდებარეობს ამერიკის მთელს მშობლიურ ქალაქებში, თქვა კორნბერგმა და დასძინა, რომ ”ჩვენი ბიზნესის დიდი ნაწილი არის ბაზრებზე, სადაც 250,000 ადამიანი ან ნაკლებია.”
ტიპიური Maurices მაღაზია დაახლოებით 4,500 კვადრატული ფუტია. „რაც ჩვენ გავაკეთეთ, გავაფართოვეთ და Evsie 50 მაღაზიაში მოვათავსეთ“, - თქვა კორნბერგმა. ”ჩვენ ახლახან გავხსენით სამი დამოუკიდებელი მაღაზია და გვაქვს ექვსი გადასასვლელი ადგილი.”
გამშვები მაღაზიები განლაგებულია სავაჭრო ცენტრებში, სადაც არის Maurices მაღაზია ცარიელი საცალო ადგილის მიმდებარედ. ”ჩვენ ავიღეთ იჯარა მაღაზიაში და არსებითად დავამარცხეთ,” - თქვა კორნბერგმა.
Evsie mall-ის ექვსი მაღაზია არის დაახლოებით 1,500 კვადრატული ფუტი, თქვა კორნბერგმა, რომელიც იყო Express-ის აღმასრულებელი დირექტორი.
”დასაწყისად, ეს იყო ტესტი”, - თქვა კორნბერგმა ევსის შესახებ. „ახლა გვაქვს მაღაზიები, სადაც დაახლოებით 350 კვადრატული ფუტი ფართობია 400 ლოკაციასთან ახლოს. დანარჩენი 400 არსებითად არის თარო ან ორი გოგონას ტანსაცმელი არსებულ Maurice მაღაზიაში.
Evsie არის ახალი ბრენდი Maurices-ისგან, რომელიც ორიენტირებულია გოგოებზე.
მორისის თავაზიანობა
ინკლუზიური ზომები მნიშვნელოვანი და მგრძნობიარე თემაა. „ჩვენ გავზომეთ ის 7-დან 14 წლამდე ასაკისთვის“, - თქვა კორნბერგმა. ”ჩვენ დავიწყეთ 12 წლის ასაკში და დავინახეთ, რომ მოთხოვნა იყო ორივე მხარეს, ამიტომ გავზარდეთ ეს 7-დან 14 წლამდე.
”სხვა ის არის, რომ ჩვენ ასევე გვაქვს შუალედური ზომები,” - დასძინა კორნბერგმა. „გოგონათა ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობის უმეტესობას აქვს ზომები 8, 10 და 12; ჩვენ გვაქვს 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. ეს დიდ განსხვავებას ქმნის“.
გაყიდვების თანამშრომლებმა გაიარეს ტრენინგი ახალ მომხმარებლებთან მუშაობისთვის. ”ცხადია, ისინი ძალიან აღფრთოვანებულნი არიან ამით”, - თქვა კორნბერგმა პერსონალის შესახებ. ”თქვენ მოჰყავთ სხვა მომხმარებელი მაღაზიაში.”
კორნბერგმა თქვა, რომ საცალო ვაჭრობა ამზადებს ახალგაზრდა ქალებს, რომ გახდნენ Maurices-ის უწყვეტი მომხმარებლები. ვინ არის ბრენდის სამიზნე მომხმარებელი? კორნბერგმა თქვა, რომ ბრენდი „ხედავს ასაკისა და პოპულაციის ძალიან ფართო ნაწილს, თუმცა ჩვენი საშუალო ასაკი 40 წელია. არ არის იშვიათი, როდესაც მაღაზიებში დედების და ქალიშვილების ყიდვა ერთად ყიდულობენ.
„მოხარული ვარ, რომ გავხსნა ჩვენი პირველი Evsie მაღაზიები და გავაგრძელო ამ ბრენდის გაფართოება“, - თქვა კორნბერგმა. „მოხარულები ვართ, რომ ვუზრუნველვყოთ ორსულ გოგონასა და დედას კომფორტული მოდა, შესანიშნავი მორგება და გასაოცარი ხარისხი მისი ღირებულებისთვის.
”ჩვენ დარწმუნებულები ვართ ბაზრის სივრცეში ჩვენი მუდმივი ზრდის შესაძლებლობებში და სიამოვნებით შევთავაზებთ Evsie-ს კიდევ უფრო მეტ მომხმარებელს.”
მრავალმხრივი და ხელმისაწვდომი Evsie კოლექცია გთავაზობთ ელეგანტურ და კომფორტულ მოდას ძირითად კატეგორიებში, როგორიცაა ჯინსი, გრაფიკული მაისურები, მაისურები, კაბები, აქსესუარები, პიჟამა და ინტიმური ტანსაცმელი.
მორისი ინტერპრეტაციას უკეთებს ტენდენციებს აცვიათ და ღირებულებაზე ორიენტირებული გზით. მაგალითად, ქალებისთვის ყელიანი მაქმანებიანი კაბა არის $44.90, ხოლო ნაცრისფერი მეტალის შეფუთული მინი კაბა არის $39.90. XS-დან 3X-მდე ზომის ინტიმების კოლექცია გთავაზობთ რამდენიმე ქვე-ბრენდს, მათ შორის invisibliss ბიუსტჰალტერებსა და ტრუსებს, $19.90, შემცირებული $10-მდე. საცალო ვაჭრობა საკუთარ თავს აღწერს, როგორც ქალთა მოდის ბრენდს, რომელიც სთავაზობს ზომაზე დაფუძნებულ ტანსაცმელს, რომელიც „ზეიმობს მოდას რეალურ ცხოვრებაში“.
Maurices გთავაზობთ უამრავ ვარიანტს პლუს ზომის მყიდველებისთვის, კაბებიდან, კომბინეზონებიდან და ჯინსებიდან დაწყებული, სამშობიარო და საცურაო კოსტუმებით დამთავრებული. ასევე არის Plus Lounge Shop და Plus Work Essentials, რომ აღარაფერი ვთქვათ 24/7 Tees და ტანკებზე.
კორნბერგმა თქვა, რომ გარკვეული დროის განმავლობაში ბაზარზე ახალი tween ბრენდის ადგილია. ჯასტისი, კოჰორტის მთავარი საცალო ვაჭრობა, დატოვა ბიზნესი, ისევე როგორც ათენა.
Evsie-ს მომხმარებელი, კორნბერგის თქმით, არის „საყვარელი გოგონა სახლში და სკოლაში, რომელიც მზრუნველი და აქტიურია და მოსწონს გარეთ. მას მოსწონს დედასთან და მეგობრებთან ერთად ყოფნა და ცხოველებზე ზრუნვა, და ის არის საკუთარი სტილის შესწავლისა და პოვნის წინ.
Source: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/11/21/budget-friendly-maurices-adds-sizes-7-to-14-for-customers-daughters/