ყიდვა არსად მიგიყვანთ, თუ არ იცით როგორ გაყიდოთ

როდესაც ვსაუბრობთ აქციებზე, ჩვეულებრივ ყურადღებას ვაქცევთ მათ შერჩევასა და შეძენას. ახალ იდეებზე ნადირობა ინვესტიციის ერთ-ერთი ყველაზე სასიამოვნო ასპექტია და ინვესტორები ხშირად ემოციურად მიჯაჭვულნი ხდებიან აქციებზე, რომლებსაც ისინი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში იკვლევდნენ და მიჰყვებოდნენ.

მაგრამ გადაწყვეტილება, როდის გავყიდოთ, ბევრად უფრო დიდ გავლენას ახდენს ჩვენს ინვესტიციებზე. გაყიდვა ყოველთვის იწვევს შერეულ ან უარყოფით ემოციებს. უმეტეს შემთხვევაში, ეს ითვლება შეცდომის ან წარუმატებლობის აღიარებად და მაშინაც კი, როდესაც ჩვენ ვიღებთ მოგებას, გვაინტერესებს, ვყიდით თუ არა არასწორ დროს. ინვესტორები უფრო მეტად ფოკუსირდებიან ყიდვაზე, ვიდრე გაყიდვაზე.

ყველაზე ძლიერი ინსტრუმენტი, რომელსაც ტრეიდერი ან ინვესტორი ფლობს, არის პოზიციიდან რამდენიმე წამში გასვლის შესაძლებლობა. ეს ძალიან მარტივია, მაგრამ ინვესტორების უმეტესობა ვერ იყენებს ამ ხელსაწყოს ეფექტურად. მაშინაც კი, როცა ვიცით, რომ უნდა გავყიდოთ, უნდა გავუმკლავდეთ ემოციებს, რომლებიც გვაიძულებს შევინარჩუნოთ. ყიდვისა და შეკავების აზროვნება შუბლშეკრულია ნებისმიერი ტიპის გაყიდვაზე და არავის უყვარს იმის აღიარება, რომ აქცია, რომელიც მათ ეგონათ, იყო შემდეგი Apple (AAPL) დუდია.

პირველი ნაბიჯი უკეთესი გამყიდველისთვის არის გაყიდვის აზროვნების ჩამოყალიბება და გაყიდვის განხილვა, როგორც ძლიერი, სტრატეგიული ინსტრუმენტი, რომელიც გაძლევთ დიდ მოქნილობას. მთავარი მიზეზი, რის გამოც გაყიდვები არ გამოიყენება უფრო აგრესიულად, არის ის, რომ ადამიანებს ეშინიათ, რომ გაყიდიან ზუსტად არასწორ დროს და ვეღარასოდეს შეძლებენ აქციების ფლობას. ეს სისულელეა, მაგრამ აუცილებელია ამ გრძნობაზე თავდასხმა და უარის თქმა.

მე მომწონს გაყიდვაზე ფიქრი, როგორც სხვა არაფერი, თუ არა სადაზღვევო პოლისი. არაფერი მიშლის ხელს, რომ ხელახლა ვიყიდო ნებისმიერ დროს, და თუ უფრო მაღალი ფასის გადახდა მომიწევს, მაშინ ეს მხოლოდ რისკის აცილების ხარჯია. გაყიდვა არ არის გადაწყვეტილება, რომელიც რაიმეში გიბლოკავს. ეს მხოლოდ სტრატეგიაა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ აკონტროლოთ თქვენი რისკის დონე.

მას შემდეგ რაც გადალახავთ გაყიდვასთან დაკავშირებულ ემოციურ ბარგს, რთული ნაწილი არის გეგმის შედგენა და მისი დაცვა. ტრეიდერებისა და ინვესტორების უმეტესობას საერთოდ არ ესმის მათი გაყიდვის გეგმები. მათ უბრალოდ სურთ იყიდონ დიდი აქციები და დაელოდონ მოგების შემოტანას. მათ არ სურთ იფიქრონ რა გააკეთონ, თუ ვაჭრობა არ იმუშავებს ან როდის იქნება კარგი დრო მოგების მისაღებად.

გქონდეს გეგმა. როცა არ გაქვს გეგმა, რომელიც გაიძულებს იმოქმედო, მაშინ გამუდმებით ეძებ მიზეზებს, რომ არ გაყიდო. ყველაზე ხშირად, ინვესტორი ყურადღებას ამახვილებს დიდ საფუძვლებზე და დაიწყებს ყველა მიზეზის ძიებას, რის გამოც ბაზარი არასწორად აფასებს სახელს.

რაც უფრო მექანიკურად და ავტომატურს აკეთებთ გაყიდვას, მით უკეთესი იქნება. მომავალ სტატიაში განვიხილავ, თუ როგორ დავაყენოთ გაჩერებები და როგორ გამოვიყენოთ სქემა, როგორც საგზაო რუკა ვაჭრობის მენეჯმენტისთვის, მაგრამ საქმე იმაშია, რომ გქონდეთ ძალიან მკაფიო წერტილი, სადაც იძულებული ხართ იმოქმედოთ.

მინდა ხაზი გავუსვა, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია გაყიდვის გადაწყვეტილების მექანიკური მიღება. ყველაზე დიდი დანაკარგები თითქმის ყოველთვის მოდის, როცა აგრძელებთ საკუთარი თავის მარაგში ჩამარხვას და იპოვით უამრავ გამართლებას, თუ რატომ არ უნდა იმოქმედოთ.

გარდაუვალია, რომ ბევრი გაყიდვის გადაწყვეტილება იქნება არასაკმარისი დროული და ოპტიმალურისგან შორს, მაგრამ მთავარია, რომ შეამციროთ რისკი, როდესაც პირობები გახდება უარყოფითი. გაყიდვის შემდეგ, შეგიძლიათ ხელახლა შეაფასოთ სიტუაცია და ხელახლა იყიდოთ აქციები, თუ გსურთ, მაგრამ თქვენ თავიდან აიცილეთ ინერცია და ეს არის მთავარი.

ნუ გააკეთებთ ყიდვას, თუ არ გაქვთ მხედველობაში მითითებული სტოპ-ლოსს წერტილი და შემდეგ პატივი სცეს მას. მე ხშირად შევდივარ ვაჭრობაში პოზიციის აშენების გეგმით არასტაბილურობის დონეზე მრავალჯერადი შესყიდვის გზით, მაგრამ მაინც მინდა მქონდეს მკაფიო წერტილი, სადაც ვაპირებ გაყიდვების განხორციელებას.

გაყიდვა შენი საუკეთესო მეგობარია. მიიღეთ იგი და გამოიყენეთ იგი გონივრულად.