”ჩვენი ბრენდის შესაბამისობა და ფასების ძალა გვაძლევს საშუალებას, თავდაჯერებულად ვიმოქმედოთ მის ძიებაში … [+]
გთხოვ
პირველად, Canada Goose-მა ახლახან განაცხადა, რომ მისმა წლიურმა შემოსავალმა გადააჭარბა 1 მილიარდ კანადურ დოლარს (860 მილიონი აშშ დოლარი) 2 წლის 2022 აპრილს დამთავრებული. გაყიდვებით თითქმის 6%-ით შემცირდა 2021 წელს, ის ორნიშნა ძლიერად დაბრუნდა 2020 წლის პანდემიამდელიდან. 15%-ით მეტი.
და ის კიდევ უფრო ძლიერ ზრდას პროგნოზირებს მომავალ წელს. მიმდინარე სახელმძღვანელო ასახავს 18%-დან 27%-მდე ზრდას 2023 წელს, რადგან პანდემიის შეფერხებები მცირდება, განსაკუთრებით ჩინეთში, და მისი "პარკის მიღმა”მთლიანი წლის სტრატეგია იძენს იმპულსს.
„ჩვენ ვასრულებთ ფისკალურ 2022 წელს ჩვენი ბრენდის, ჩვენი ბიზნესისა და ჩვენი გუნდისადმი ნდობითა და რწმენით“, - თქვა აღმასრულებელმა დირექტორმა დანი რეისმა თავის გახსნის სიტყვაში მოგების ზარის დროს. ”ჩვენი ბრენდის შესაბამისობა და ფასების ძალა გვაძლევს საშუალებას თავდაჯერებულად ვიმოქმედოთ ჩვენს წინაშე არსებული უზარმაზარი ზრდის შესაძლებლობებისკენ.”
ის უფრო გულწრფელი იყო ჩემთან საუბარში შემოსავლის გამოძახებამდე. „ჩვენ გვყავს სწორი გუნდი და სწორი სათამაშო წიგნი, რათა განვახორციელოთ ზრდის გრძელვადიანი სტრატეგია თქვენი შემდეგი მილიარდი დოლარის მისაღწევად. Მე ძალიან, ძალიან აღფრთოვანებული ვარ მომავალი წლით. ”
გუნდი, რომელსაც ის გულისხმობს, მოიცავს დიდი ხნის ვეტერანი კერი ბეიკერის დაწინაურებას ჩრდილოეთ ამერიკის პრეზიდენტიდან პრეზიდენტად, კანადა გუზე, რეისის თეფშზე შორს გრძელვადიან სტრატეგიულ ინიციატივებზე ფოკუსირებისთვის. კომპანიის კიდევ ერთი ვეტერანი, ანა მიჰალევიჩი, დაამატებს ჩრდილოეთ ამერიკის პრეზიდენტს თავის რეზიუმეში, რადგან ის განაგრძობს ხელმძღვანელობას გაყიდვების ოპერაციებსა და დაგეგმარებაში.
გარდა ამისა, ბელინდა ვონგი, Starbucks-ის თავმჯდომარე
კომპანიას დიდი გეგმები აქვს აზია-წყნარი ოკეანის რეგიონში მომავალ წელს, რადგან მოსალოდნელია, რომ იქ ბიზნესი ნორმალურად დაბრუნდება მესამე კვარტალში, როდესაც კომპანიის წლიური გაყიდვების დაახლოებით ნახევარი განხორციელდება. ამჟამად მისი 13 კონტინენტური ჩინეთის მაღაზიიდან ოთხი დახურულია Covid-ის გამო.
ასევე წინ არის რეგიონის ახალი ერთობლივი საწარმო იაპონიაში მის მრავალწლიან პარტნიორთან, Sazaby League-სთან ერთად. როგორც კომპანიის სიდიდით მეორე ბაზარი აზიაში, ის ელოდება იაპონიის შემოსავლების გაორმაგებას წინა წელთან შედარებით და უფრო მაღალი მთლიანი მოგების გამომუშავებას. და ბიზნესი გაფართოვდება სამხრეთ კორეაში Lotte Group-თან ახლახან გაფორმებული სადისტრიბუციო ხელშეკრულების მეშვეობით.
ზრდის დამატებითი იმპულსის მიწოდება იქნება 13 ახალი Canada Goose ბუტიკის გახსნა, რომელიც დაემატება მის ამჟამინდელ 44 მაღაზიის ფლოტს, მათ შორის ორი ამომხტარი ამსტერდამში და მანჩესტერში, ინგლისში.
ახალი ადგილები არ გამოვლენილა, მაგრამ რეისმა თქვა, რომ ისინი იქნება "შედარებით დაბალანსებული გეოგრაფიულად" და მოიცავს "მნიშვნელოვან წვლილს" აშშ-ში, EMEA-ში (ევროპა, ახლო აღმოსავლეთი, აფრიკა და ლათინური ამერიკა), კონტინენტური ჩინეთი და იაპონია. აღსანიშნავია, რომ EMEA წარმოადგენდა გაყიდვების 22%-ს გასულ წელს, კანადა კი დარჩენილ 20%-ს.
კომპანიის უშუალო მომხმარებელზე (DTC) სტრატეგიები გადამწყვეტია როგორც შემოსავლების, ასევე მოგების ზრდისთვის. 2023 წლის ბოლოსთვის მოსალოდნელია, რომ ის მიაღწევს შემოსავლის 70%-დან 73%-მდე, 67 წლის 2022%-დან, მთლიანი მარჟით 76%-ით და წვლილის ზღვრით მაღალ 40-იან წლებში.
თავის მაღაზიებში Canada Goose-ს შეუძლია თავისი საუკეთესო სახე წარუდგინოს მომხმარებელს. სამომხმარებლო ლოიალობის აღძვრაში მისი მიღწევების აღიარების მიზნით, მას დაარქვეს სახელი Forbes დაბრუნება 10 ყველაზე მომხმარებელზე ორიენტირებული ბრენდები საცალო ვაჭრობაში, იტყობინება, რომ ის „მიიყვანს საცალო ვაჭრობას შემდეგ დონეზე“.
შესაძლოა, კომპანიის ზრდის ყველაზე დიდი შესაძლებლობა განხორციელდეს, რადგან ის აგრძელებს გადასვლას ძირითადად ზამთრის სეზონიდან მთელი წლის ბრენდისკენ.
მისი პროგრესი აქამდე, რასაც იგი აღწერს, როგორც მის „არაპარკას“ შეთავაზებებს, შთამბეჭდავი იყო. არაპარკის შემოსავალი 70%-ზე მეტი იყო 2022 წელს, ყველაზე დიდი ზრდა ტანსაცმელსა და მსუბუქ ჟილეტებში.
ის შვიდი წლის წინ მსუბუქად დაიწყო და ახლა კომპანიის შემოსავლების დაახლოებით 20%-ს შეადგენს.
”ჩვენ კლასში საუკეთესოები ვართ ყველა კატეგორიაში, სადაც ახლა შევდივართ”, - გამიზიარა მან. ”ჩვენ შევძელით ჩვენი ბრენდის არსი, ჩვენი ეთოსი, ხარისხი და ფუნქციონალობა სხვა კატეგორიებში და ეს კარგად ითარგმნება ჩვენს მომხმარებლებთან.”
ნელი და სტაბილური იგებს რბოლას. ეს არის რეისისა და გუნდის სახელმძღვანელო პრინციპი. ”ასე გავზარდეთ ჩვენი გარე ტანსაცმლის ბიზნესი მრავალი წლის განმავლობაში,” - თქვა მან. და ეს იყო სტრატეგია, რომელიც გამოყენებული იქნა Canada Goose-ის ფეხსაცმლის ახალი კოლექციის 2022 წელს გამოშვებისას.
”ჩვენ ვიწყებთ პატარა. ჩვეულებრივ, ასე ვმართავთ ახალ კატეგორიებს და ვზრდით მათ. ეს ნიშნავს, რომ ის [ფეხსაცმელი] არ არის მნიშვნელოვანი შემოსავალი დღეს, მაგრამ ჩვენ ველით, რომ ის იქნება მატერიალური წვლილი გრძელვადიან პერსპექტივაში,” - თქვა რეისმა.
„ეს სტანდარტია. ეს არის ჩვენი სათამაშო წიგნის ნაწილი, რომელიც არის დისციპლინირებული ეტაპობრივი მიდგომა ახალი კატეგორიების შესაქმნელად და მე ნამდვილად აღფრთოვანებული ვარ იმით, რაც მელის წინ,“ - დასძინა მან.
2023 წლისთვის კომპანიის პროექტების შემოსავალი პირველ კვარტალში იქნება 5%, მეორეში 20%, მესამეში 50%, მეოთხეში 25%. ეს განაწილება, სავარაუდოდ, ძალიან განსხვავებულად გამოიყურება, როდესაც ის მიაღწევს თავის მომავალ 1 მილიარდი დოლარის ეტაპს, რომელიც უკვე რეისის თვალსაჩინოა.
Source: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/05/20/canada-goose-reaches-revenue-milestone-in-2022-and-sees-momentum-growing-for-2023/