ქლოე გადადგამს რევოლუციურ ნაბიჯს გაყიდვაში

რამდენადაც მცირდება მეორადი ტანსაცმლისა და აქსესუარების ყიდვისა და ტარების სტიგმა, მნიშვნელოვანი ხდება შემდგომში რა მოხდება გადაყიდვის ბიზნესში.

გადაყიდვა უნიკალურია მრავალი მიზეზის გამო:

• თითოეული ნივთი უნიკალურია. მომხმარებელი ვერ ირჩევს სხვადასხვა ზომას ან ფერს და თითოეული პროდუქტის მდგომარეობა მისთვის განსაკუთრებულია და დამუშავება ძვირია.
• პროდუქტები უნდა იყოს დამოწმებული და საჭიროა პროდუქტის ღრმა ცოდნა. ძვირადღირებული ბრენდები განსაკუთრებით მიმზიდველი სამიზნეა თაღლითებისთვის.
• არავის გაუგონია, როგორ უნდა იყოს მომგებიანი მასშტაბით გადაყიდვაში.
• გადაყიდვას აქვს კლიმატზე ზემოქმედების ყველაზე დამაჯერებელი ისტორია მოდის ბიზნესში თითქმის ყველაფერზე.

განსაკუთრებით საინტერესოა იმის დანახვა, თუ რა გააკეთა ახლახანს ფუფუნების ბრენდმა Chloe-მ. კონცეპტუალურად, ქლოემ შექმნა პროცესი, რათა მომხმარებლებს მიეცეთ საშუალება გაყიდონ თავიანთი ნივთები თითქმის ისე მარტივად, როგორც იყიდეს.

როგორ მუშაობს:

2023 წლის გაზაფხულისთვის, Chloe-ს ზოგიერთ ჩანთას, ფეხსაცმელსა და ტანსაცმელს ექნება უნიკალური იდენტიფიკატორები, რომლებიც ხელმისაწვდომი იქნება მომხმარებლებისთვის. თუ თქვენ და თქვენმა მეგობარმა იყიდეთ ერთი და იგივე სამოსი, თქვენი მეგობრის პირადობის მოწმობა იქნება განსხვავებული.

თქვენი ტანსაცმლის სკანირება თქვენი მობილური მოწყობილობით, აკავშირებს თქვენ ციფრულ ID-სთან, რომელსაც მართავს EON და შეგიძლიათ მიიღოთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაასუფთაოთ პროდუქტი, როდის და სად დამზადდა, რისგან არის დამზადებული და მისი მოგზაურობის ისტორია. იყიდება სადაც იყიდე. ის ასევე საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ წვდომა ბრენდის ინფორმაციაზე და ბრენდის სერვისებზე, მათ შორის ციფრულ სერტიფიკატზე Trust-Place-ისგან, რომელიც ადასტურებს თქვენს მფლობელობას. (გამჟღავნება: მე ვარ ინვესტორი EON-ში.)

როდესაც მზად იქნებით გაყიდოთ, ირჩევთ „გადაყიდვას“ და ის ავტომატურად არის ჩამოთვლილი გადაყიდვის კომპანიის Vestiaire Collective-ის საიტზე. ნატაშა ფრანკი, EON-ის აღმასრულებელი დირექტორი, უწოდებს მას "ერთი დაწკაპუნებით გადაყიდვას".

რატომ არის ეს რევოლუციური

• მოდის ბიზნესი მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე ნაკლებად მდგრადი ინდუსტრიაა. მდგრადი ქსოვილებისგან შემდგარი კომპანიების ტანსაცმელიც კი იმარხება ნაგავსაყრელებში მათი სასარგებლო სიცოცხლის ბოლოს.
• ხელახალი გაყიდვა მოითხოვს ავთენტიფიკაციას, რაც შრომატევადი და ძვირია. აქამდე ვერავინ იპოვა გზა გაზარდოს და მოგება მიიღოს სისტემაში ყალბების თავიდან აცილებისას. ქლოეს ინოვაცია უზრუნველყოფს ავთენტურობას გადაყიდვისას ძალიან დაბალ ფასად.
• ავტომობილების ბაზრის მსგავსად, ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის შემდგომი ბაზარი საშუალებას აძლევს პროდუქტებს მივიდეს სწორ მომხმარებელს პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის თითოეული ეტაპისთვის. როდესაც ბრენდი ხელს უწყობს ხელახალი გაყიდვას, ეს აადვილებს თქვენს შემდეგ პროდუქტზე ვაჭრობას, ისევე როგორც თქვენი მანქანის დილერი.
• მომხმარებლებს, რომლებიც მიისწრაფვიან ბრენდისკენ, მაგრამ ჩვეულებრივ არ აქვთ ამის საშუალება, ახლა შეუძლიათ ბრენდზე წვდომა გაყიდვის ბაზარზე, რაც აფართოებს ბრენდების მომხმარებელთა ბაზას.
• ტანსაცმლის ვინტაჟურ მაღაზიაში წაღება ან სახლში კონსულტანტის მოსვლა გადამჭრელი ბიზნესი იყო. სწორი სისტემით, ეს ყველაფერი ქრება.

როცა შენი ტანსაცმლის გაყიდვა თითქმის ისეთივე ადვილია, როგორც ყიდვა, რაღაც დიდი შეიცვალა.

რიკარდო ბელინიმ, Chloe-ს აღმასრულებელმა დირექტორმა, მითხრა: „არასდროს ყოფილა ცირკულაცია პროდუქტის საბოლოო სასიცოცხლო ციკლის მენეჯმენტში“ და მან დაამატა, „ჩვენ ვცდილობთ ვიპოვოთ ბიზნეს მოდელი, რომელსაც აქვს დაბალი გავლენა გარემოზე ზრდასთან ერთად. .”

ბელინს არ აწუხებს პირველფასიანი მომხმარებლები, როდესაც ხედავენ, რომ მომხმარებლები ატარებენ ბრენდს, რომლებსაც ამის საშუალება არ აქვთ. ”მინდა, რომ ჩემმა მომხმარებელმა შეიძინოს ჩვენი პროდუქტი და იცოდეს, რომ ის ინარჩუნებს ღირებულებას და რომ მას შეუძლია გააგრძელოს.”

ბელინი აღიარებს, რომ „არ არსებობს დადასტურებული მომგებიანი მოდელი წინასწარ დაყენებულზე, როგორც თქვენ გაქვთ პირველ გაყიდვაში“. მაგრამ მას ასევე სჯერა, რომ არსებობს დამატებითი ღირებულება "კლიენტთან გრძელვადიან ურთიერთობაში და ეს უნდა იქნას გათვალისწინებული".

ეს არის პირველი შემთხვევა, როდესაც ბრენდმა ხელი შეუწყო თავისი პროდუქციის გაყიდვას გადაყიდვის საიტზე, თითოეული პროდუქტის ციფრული ID-ის გამოყენებით. მაგრამ ეს არ იქნება ბოლო. ეს, სავარაუდოდ, შესანიშნავი მოდელი იქნება არა მხოლოდ გაყიდვისთვის, არამედ ავთენტიფიკაციისთვის, ბრენდის სერვისებისთვის და საყიდლებისთვის.

წარმოიდგინეთ სამყარო, სადაც თქვენს კარადაში ყველაფერს ციფრული ID აქვს. თქვენ შეგეძლოთ წამში ამოიცნოთ ყველაფრის ღირებულება, რაც გეკუთვნოდათ და აირჩიოთ რა გადაყიდოთ. და თქვენ შეგეძლოთ სხვა სერვისებზე წვდომა, მათ შორის, მიეცით ბრენდებს წვდომა თქვენი გარდერობის ზომასა და სტილზე და სთხოვეთ, რომ იპოვოთ თქვენთვის რაიმე ახალი, რომელიც შეესაბამება თქვენს გემოვნებას და ფასების დიაპაზონს.

ჩვენ მივდივართ ძალიან განსხვავებულ საცალო სამყაროში, ვიდრე აქამდე ვიყავით. ქლოეს ეს ნაბიჯი იმის მანიშნებელია, რომ მომავალი შეიძლება იმაზე ახლოს იყოს, ვიდრე ვინმე მოელის.