ტორონტო, 05 სექტემბერი: (LR) მუსიკოსები მაიკ რეზერფორდი, ფილ კოლინზი და ტონი ბენქსი პოზირებენ … [+]
გეტის სურათები
უკვე რამდენიმე წელია, ჩვეულებრივ, მძინარე მუსიკალური გამომცემლობის ინდუსტრია განიცდის რაღაც გამოღვიძებას. მუსიკალური ბიზნეს სავაჭრო გამოცემებმა დიდი დრო და მელანი დაუთმეს (ყოველ შემთხვევაში, ციფრულად) მნიშვნელოვანი შესყიდვები კოსმოსში ზოგიერთი უმსხვილესი მოთამაშის მიერ, რომლებიც ზოგჯერ ასობით მილიონს იხდიან კატალოგების უფლებების შესაძენად სუპერვარსკვლავებისგან, როგორიცაა Bob Dylan, ბრიუს სპრინგსტინი, დევიდ ბოუი, და უთვალავი სხვა. Ყოველ წელს, მილიარდები იხარჯება ამ გზით, და მოთხოვნადი დისკოგრაფიების ღირებულება სტაბილურად იზრდება.
ამავდროულად, არაერთი ფინანსური ინსტიტუტი და ახალი ფონდიც შევიდა თამაშში, რაც ზრდიდა როგორც კატალოგების გატაცების ტემპს, ასევე მათ ფასს.
2022 წლის სექტემბერში კონკორდი, ერთ-ერთი ყველაზე პატივსაცემი დამოუკიდებელი სახელი მუსიკის უფლებების ინდუსტრიაში, გააკეთა ერთად როდესაც მან დაარღვია პრიორიტეტი და შეიძინა უფლებები ჯგუფზე Genesis, ისევე როგორც სამი წევრი - ფილ კოლინზი, ტონი ბენქსი და მაიკ რეზერფორდი (ისევე როგორც მისი სხვა ჯგუფი Mike + the Mechanics). მათ შორის, მათ ათეულობით ტოპ 10 ალბომი და უთვალავი ჰიტ სინგლი შეიტანეს და მათი პოპულარობა გრძელდება ათწლეულების შემდეგაც კი, რაც მათი გამარჯვებების უმეტესობა ჩარტებიდან გაქრა.
გავრცელებული ინფორმაციით, გარიგება $300 მილიონი იყო Wall Street Journalდა ეს იმის ნიშანია, რომ კონკორდი, შესაძლოა, რაღაცეებს ცვლის და არ ეშინია დახარჯოს, როგორც ყველაზე დიდი მყიდველები.
მაგრამ როგორ იკრიბება ასეთი მასიური გარიგება? რამდენი დრო სჭირდება და რატომ ირჩევს დამოუკიდებელ კომპანიას ისეთი ჯგუფი, როგორიც არის Genesis, რომელსაც შეუძლია ყველასგან და ვინმესგან შეთავაზება? მე ვესაუბრე Concord-ის აღმასრულებელ დირექტორს, სკოტ პასკუჩის და პრეზიდენტ ბობ ვალენტინს, რომლებიც სულ ახლახანს ხსნიან პრესას, მათი დიდი შესყიდვის შესახებ, რათა გამეგო 2022 წლის ერთ-ერთი ყველაზე შთამბეჭდავი შენაძენი.
ჰიუ მაკინტრეი: მე კონკორდს ვუკავშირებ ბევრ მაგარ ინდი აქტს, ასე რომ, როდესაც შევიტყვე გენეზისის და ფილ კოლინზის შესახებ... ეს მოულოდნელი იყო. ცოტა მომიყევი ამის შესახებ. იმის გამო, რომ გარიგება არ გამოვიდა მარცხენა ველიდან, არა?
ბობ ვალენტინი: ასე რომ, ჩვენ გვქონდა ურთიერთობა გენეზისის ბიჭებთან, როგორც ჩვენი საგამომცემლო ბიზნესის ნაწილი. ჩვენ ვმართავდით მათ უფლებებს, ამიტომ უკვე გვქონდა მათი გამოქვეყნება ჩვენს კატალოგში. რაღაც მომენტში [მათი გუნდი] დაგვიკავშირდა და თქვა: „აი, ბიჭები გაყიდვაზე ფიქრობენ. ჩვენ ვესაუბრებით რამდენიმე სხვა ადამიანს, მაგრამ ჩვენ სიამოვნებით მოვისმენთ თქვენს აზრებს. ბევრი საუბარი ასე იწყება, ანუ ისინი არ არიან დარწმუნებული, რომ გაყიდიან. მათ გაიგეს, რომ შეფასებები ამ დიაპაზონშია. ისინი ამოწმებენ ბაზარს. და თუ ისინი მართლები არიან, თუ ის, რაც მათ სჯერათ, დადასტურდა, რომ ზუსტია ბაზრიდან, არის შანსი, რომ გაყიდონ…და [] ძალიან განსხვავებული მიზეზების გამო, არა? საგადასახადო უსაფრთხოების მსგავსად, ქონების დაგეგმვის მიზეზები, მრავალი განსხვავებული მიზეზი. როგორც წესი, ეს კონკრეტული ასაკის არტისტები არიან, რომლებიც იმყოფებიან კონკრეტულ ფინანსურ სიტუაციაში, სადაც მათ ჰყავთ მათი ფინანსური მრჩევლები ეუბნებიან მათ: „ჰეი, თუ შეძლებთ დივერსიფიკაციას ან თუ შეძლებთ ამ ნივთების ამოღებას თქვენი ქონებისგან…“. გულწრფელად რომ ვთქვათ, ჩვენ ნამდვილად არ ვიცით, თუ რატომ ირჩევენ ისინი ამას.
დღის ბოლოს, ეს ხდება უბრალოდ თვალსაზრისის ერთობლიობა იმის შესახებ, თუ რა ღირს უფლებები, და ასევე ფოკუსირება/დასაქმება იმაზე, თუ რატომ ვართ საუკეთესო სახლი თქვენი აქტივებისთვის Warner Music-ის ან Hipgnosis-ის წინააღმდეგ. ეს საუბარი ყოველთვის სამგანზომილებიანია. როგორც წესი, ის იწყება: "ეს არ არის მხოლოდ ფული". დიახ, ფული მნიშვნელოვანია, არასწორად არ გამიგოთ. ისინი ალბათ არ აპირებენ გაყიდვას, თუ ნომერი არ არის სწორი. მაგრამ რაღაც მომენტში ეს ეხება ურთიერთობებს და მათ შეხედულებას მემკვიდრეობაზე და მათ შეხედულებაზე, თუ როგორ მოხდება მათი აქტივების დამუშავება და მკურნალობა.
ზოგიერთ შემთხვევაში ჩვენ შევედით საუბარში და გავიგეთ, რომ საქმე რეალურად ფულზე იყო. მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ კარგად ვიმუშავეთ ამ საუბრებში და ვფიქრობ, რომ ჩვენმა წარმატებებმა სხვა კატალოგებთან მიმართებაში აჩვენა, რომ რეალურად ვგულისხმობთ იმას, რასაც ვამბობთ და ვაკეთებთ იმას, რასაც ვამბობთ, რომ ვაპირებთ - და ამან გამოიწვია გარკვეული ნდობა. ბაზარი. ვფიქრობ, უპირატესობა მოგვცა ამ საუბარში სხვა მონაწილეებთან შედარებით. ასე რომ, ეს მართლაც საიდან გაჩნდა. ეს არ იყო მოულოდნელი, „ჰეი, კარგი იქნებოდა გენეზისის და ფილ კოლინზის [უფლებების] ფლობა. მართლა ურთიერთობა იყო და მერე იქიდან გადავიდა.
სკოტ პასკუჩი: და მათი მუსიკა არაჩვეულებრივად კარგად ჟღერს.
Valentine: კონკრეტულად მათ კატალოგთან დაკავშირებით, თუ გადახედავთ სტრიმინგის შესრულებას – როგორც ფილის სოლო პერსონალს, ასევე Genesis-ს – ეს საოცრად საერთაშორისოა. ეს არის ისეთ საკითხებზე, რაზეც ფიქრობთ სტრიმინგის სამყაროში. არის თუ არა აშშ-ცენტრირებული? გლობალურია? საიდან მოდის ეს ნაკადის ზრდა? როგორია გულშემატკივრების ასაკი და დემოგრაფიული? აპირებთ თუ არა უფრო გრძელი კუდის მიღებას, იმის გათვალისწინებით, თუ სად არის ამ გულშემატკივართა ბაზის ასაკი? ეს ყველაფერი შედის განტოლებაში. ჯენესისმა და ფილ კოლინზმა, მათ ბევრი შეამოწმეს. მათ სტრიმინგს ბევრი დადებითი მხარე აქვს, რამაც კომფორტი მოგვცა ამ გარიგებით.
მაკინტრეი: რამდენი დრო გავიდა მას შემდეგ, რაც მათ მიაღწიეს საუბრის დაწყებას, სანამ ამის შესახებ გამოაცხადეთ?
პასკუჩი: ცხრა თვის რეალური ფოკუსირება.
Valentine: ალბათ, მე ვიტყოდი, 12-დან 18 თვემდე იყო. და მე რომ მომიწიოს ჰეჯირება, ვიტყოდი, რომ ეს უფრო ახლოს არის 18 თვესთან, ვიდრე 12. მე მქონდა გარიგებები, რომლებსაც ორი, სამი წელი დასჭირდა. იმიტომ, რომ ეს ემოციურია, არა. ეს მხოლოდ სახლის გაყიდვას არ ჰგავს. მასში არის ემოციური კომპონენტი, რაც მას უფრო ართულებს.
პასკუჩი: შემდეგ თქვენ გაქვთ გარიგების ეტაპი და შემდეგ გაქვთ შრომისმოყვარეობის ეტაპი. თითოეულ მათგანს აქვს გარკვეული დროის გაგრძელების უნარი.
Valentine: და Genesis-ისა და Phil Collins-ის შემთხვევაში, ეს იყო რეალურად სამი ცალკე გარიგება, რადგან არის Genesis, არის Phil Collins-ის სოლო პერსონალი, არის Mike + the Mechanics. დაბადებასთან ერთად, არის ადრეული და გვიანი დაბადება. ეს ძალიან გართულდა, რადგან თქვენ გქონდათ უფლებების უზარმაზარი კოლექცია მრავალი ათწლეულის განმავლობაში, რომელიც გარდაიქმნა და ერწყმოდა ამ ბიჭების მემკვიდრეობას.
მაკინტრეი: როგორ ფიქრობთ, რა იყო Concord-ის შესახებ, რამაც მათ გადაწყვიტეს, რომ თქვენ ხართ სწორი პარტნიორი ამისთვის?
პასკუჩი: ისინი უკვე გვცნობდნენ და ჩვენ მათ მენეჯერს დიდი ხანია ვიცნობთ. ისინი გვცნობდნენ როგორც კომპანიას და გვენდობოდნენ. ამას რომ თავი დავანებოთ, ბაზარზე, ჩვენ ცნობილი ვართ, როგორც კომპანია, რომელიც, როდესაც ვამბობთ, რომ დაინტერესებული ვართ გარიგებით, ჩვენ ვაკეთებთ ყველაფერს, რასაც ვამბობთ, რომ ვაპირებთ. ჩვენ არ ვცდილობთ გადახედოთ ჩვენს ფასს, თუ არ არსებობს ამის მართლაც, ნამდვილად კარგი მიზეზი. ჩვენ მხარს ვუჭერთ ჩვენს წინადადებებს და ვხურავთ, და დიდი, რთული გარიგებების დახურვა ყოველთვის არ არის მარტივი. თქვენ უნდა გყავდეთ გუნდი, რომელსაც შეუძლია დიდი და რთული გარიგებების გაკეთება. თქვენ უნდა გქონდეთ ფინანსური შესაძლებლობები. და თუ ამბობთ, რომ აპირებთ დახურვას X თარიღზე, თუ ყველაფერი კეთდება, თქვენ უნდა შეძლოთ დახურვა ამ თარიღზე.
ბიზნესში ყველა კონკურენტს არ შეუძლია ამის თქმა. და ხალხმა ეს იცის ზოგიერთი კონკურენტის შესახებ. ხალხმა იცის, რომ თუ ისინი მივიდნენ ისეთ ადგილას, სადაც ჩვენ შევთანხმდებით ფასზე, მათ იციან, რომ გარიგება მოხდება სწორ ვადებში და რომ ჩვენ გვყავს ჭკვიანი ხალხი, რომელსაც შეუძლია გადაჭრას მართლაც რთული საკითხები. და შეიძლება იყოს ძალიან რთული საკითხები, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენ ყიდულობთ აქტივებს საზღვარგარეთ [ შორის] მრავალ მხარეს შორის. ჩვენ გვყავს საკმაოდ კარგი ზომის გუნდი, რომელმაც ბევრი ასეთი გარიგება გააკეთა და მათ იციან, როგორ გაუმკლავდნენ გართულებებს. ჩვენი რეპუტაცია კარგია.
მაკინტრეი: თქვენ თქვით, რომ ეს არ გამოვიდა მარცხენა ველიდან და თქვენ მათთან დიდი ხნის განმავლობაში მუშაობდით, მაგრამ ამ გარიგების წინ, ფიქრობდით თუ არა კონკორდი უნდა გაეკეთებინა ეს, ამ ტიპის სათაურით მომხიბვლელი შენაძენი, რომელსაც ჩვენ ვხედავთ ხშირად ამ დღეებში ამ სივრცეში? იყავით უკვე ამ აზროვნებაში?
Valentine: მე ვიტყოდი, რომ ეს ჩვენთვის ატიპიური იყო. ჩვენ არ ვყოფილვართ მხატვრების კატალოგების დიდი შესყიდვების სამყაროში. ჩვენ, რა თქმა უნდა, ბევრ მათგანს ვუყურებდით. ჩვენ ბევრ მათგანთან გვქონდა საუბარი. დაგვეხმარა, რომ დიალოგში ვიყავით და უკვე გვქონდა ურთიერთობა ხელოვანებთან. ის სხვა დიდი გარიგებები, რომლებიც ბოლო ორი წლის განმავლობაში სათაურში იყო, უკვე ვიღაცასთან არის ურთიერთობა. ამ გარიგებებიდან ბევრი მაჟორიტარებმა გააკეთეს, რადგან ამ მხატვრებს ურთიერთობა ჰქონდათ. ვფიქრობ, ბევრი საუბარი მიდის ამ მიმართულებით.
ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ ამ სიტუაციებში, ეს მნიშვნელოვანი განხილვაა იმ ხელოვანებისთვის. ყველა მათგანს არ გაუკეთებია ეს. ცხადია, ნილ იანგმა მიყიდა Hipgnosis-ს და არა მგონია, რომ ეს იგივე სიტუაცია იყო. ჩვენი გადმოსახედიდან, რომ ყველაფერი თანაბარია, ჩვენ გვირჩევნია, რომ ფილ კოლინზი სამუდამოდ იყოს ერთ-ერთი წარმომადგენელი, A-list სათაური ჩვენს კატალოგში. არ გვინდოდა ერთ დღეს გაგვეღვიძებინა და გვეფიქრა, რომ შეგვეძლო შეგვენარჩუნებინა ეს ურთიერთობა და შეგვეძლო ამ მუსიკის მარკეტინგი მომდევნო 20, 30, 40 წლის განმავლობაში. ეს არის სემინარული მუსიკა. ჩვენ გვაქვს ურთიერთობა. ჩვენ, ამ კონკრეტულ სიტუაციაში, უნდა ვისარგებლოთ იმ ურთიერთობით, რომელიც უკვე გვაქვს და გადავიდეთ ამ გარიგებაში, რომელიც სხვაგვარად, მხოლოდ ნეიტრალური პერსპექტივიდან, ალბათ არ გვექნებოდა.
პასკუჩი: გარიგებებში ასევე ბევრია კარიბჭის ფაქტორი. ერთ-ერთი მათგანია, თუ ყიდულობთ აქტივებს, თქვენ გექნებათ კონტროლი აქტივებზე, თუ მიიღებთ პასიურ შემოსავალს სხვისგან, რომელსაც აქვს კონტროლი დიდი ხნის განმავლობაში, ან სამუდამოდ. თუ თქვენ უყურებთ დიდ გარიგებას სუპერვარსკვლავის შემსრულებელთან, მაგრამ მისი ჩანაწერები ან გამოქვეყნება ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში არის დაკავშირებული, ეს გავლენას ახდენს იმაზე, თუ როგორ უყურებთ გარიგებას, რადგან თქვენი უნარი მაქსიმალურად გაზარდოთ ღირებულება და გააკონტროლოთ საგნები სწორად. ბევრად უფრო შეზღუდული.
Valentine: ეს აბსოლუტურად მონაწილეობს ყველა შენაძენში, რომელსაც ჩვენ ვუყურებთ. უნარი რეალურად გავაკონტროლოთ ჩვენი ბედი იმის გათვალისწინებით, თუ რას ვაკეთებთ მუსიკასთან, როგორც კომპანიასთან.
მაკინტრეი: თქვენ უბრალოდ თქვით, რომ ეს ატიპიურია და სულაც არ ეძებთ უფრო მეტ შენაძენს ამ დონეზე, მაგრამ ახლა, როცა ამ სივრცეში ხართ, ახლა, როცა ამხელა ხმაური მოაწყვეთ, რას ისურვებდით შემდეგი შენაძენის გაკეთებაზე -ბრძენი?
Valentine: სამყარო, რომელშიც ჩვენ ჩვეულებრივ ვცხოვრობდით, ბიზნესის მზარდი ბოლო 10 წლის განმავლობაში, იყო უფრო მცირე გარიგებები. გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ვიყიდეთ რამდენიმე დამოუკიდებელი ჩამწერი ლეიბლი, რადგან გვჯეროდა, რომ დროთა განმავლობაში ჩაწერილი მუსიკა უფრო გამოქვეყნებას დაემსგავსებოდა, როცა სტრიმინგ სამყაროში გადავედით. ჩვენ გვეგონა, რომ ჩაწერილი მუსიკის უფლებების შემოტანაში უფრო მეტი დადებითი მხარე იყო, რადგან იყო გათიშვა შორის, თუ როგორ აფასებდა ინდუსტრია ჩანაწერებს და როგორ აფასებდნენ გამოცემას. ყოველთვის არსებობდა ეს ისტორიული შეხედულება გამოქვეყნებასთან დაკავშირებით, რადგან ეს უფრო ლიცენზირების, B2B ტიპის ბიზნესია, რომ ჰონორარი უფრო სტაბილურია და რომ მათ მეტი არჩევითი შესაძლებლობა აქვთ. მაგრამ როდესაც ჩვენ გადავედით სამყაროში TikTok-თან და Spotify-თან ერთად, საქმის მთავარი მხარე უფრო ჰგავს გამოქვეყნებას შემოსავლის თვალსაზრისით.
ჩვენ ჯერ კიდევ გვჯერა, რომ ყველაფერი თანაბარია. მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში, ალბათ, მეტი შესაძლებლობა იქნება რეკორდულ მხარეზე, ვიდრე საგამომცემლო მხარე, როგორც შეფასების პერსპექტივიდან, ასევე უბრალოდ არსებობს ბევრი, ბევრი, ბევრი სხვა დამოუკიდებელი ოპერატორი, რომლებიც არიან. მიზეზი, ფიქრი გაყიდვაზე. ეს მცირე გარიგებები მიგვიყვანს სხვადასხვა ჟანრებში, რომლებშიც ახლა არ ვართ რეკორდულ მხარეში და გააფართოვებს ჩვენი ფრონტის ბიზნესის სფეროს. ასე რომ, ვფიქრობ, მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში, ჩვენ, ალბათ, ოსტატებს ცოტა უფრო მეტად შევხედავთ, ვიდრე გამოცემა. მაგრამ მეზიზღება საკუთარი თავის ყუთში ჩადება, რადგან მაშინ შეიძლება რაღაც გამოვიდეს.
არსებობს სხვა ზრდის პროფილი, არის განსხვავებული განაწილების პროფილი. მარკეტინგში ფულის დახარჯვის გადაწყვეტილებები, იქნება ეს რაიმეს ხელახალი გამოშვება მისი გამოშვებიდან 20 წლის შემდეგ თუ მეტი ადამიანის დაქირავება, რათა გააკეთონ სოციალური მედიის პოსტები მხატვრის შესახებ, არის ბევრი, ბევრი განსხვავებული რამ, რამაც შეიძლება ნემსის გადატანა ოსტატებზე საინტერესოა. გამოცემის შემთხვევაში, თქვენ ცოტათი ხართ დამოკიდებული იმაზე, თუ რას აკეთებს ჩამწერი ლეიბლი. თქვენ ზიხართ სხვის უკან ამ სიტუაციებში. ასე რომ, ეს საშუალებას გაძლევთ იფიქროთ ჩანაწერებზე და არა გამოქვეყნებაზე. ფილ კოლინზისა და ჯენესისის შემთხვევაში ორივე მივიღეთ. სრულყოფილ სამყაროში თქვენ მიიღებთ ყველაფერს, რა შემთხვევაშიც შეგიძლიათ ნემსის გადაადგილება ორივესთვის. ეს არ ხდება ძალიან ხშირად. ეს საკმაოდ ნაკლებად სავარაუდოა ბევრ სიტუაციაში, რადგან მხატვრებს, რაიმე მიზეზით, არ დაუბრუნეს ყველაფერი ან არ აქვთ ყველაფერი მათი კონტროლის ქვეშ.
პასკუჩი: ჩვენ საკმაოდ აგნოსტიკოსები ვართ გარიგებების განხილვისას და ყოველთვის ვუყურებთ ბევრ მათგანს. ჩვენ არ ვართ შეპყრობილი სათაურების მომპოვებელი გარიგებებით. ჩვენი საშუალო ყოველკვირეული ზარის დროს ჩვენ შევხედავთ XNUMX მილიონი დოლარის მცირე გარიგებებს და ვისაუბრებთ ასობით მილიონი დოლარის [დიდი] გარიგებებზე. ნებისმიერ მათგანს შეუძლია შეამოწმოს საკმარისი ყუთები და მოარგოს ჩვენი ბიზნესი და აზრი გამოთქვას. ეს არ არის ფილ კოლინზის ზომა, რაც გვაიძულებს ვთქვათ, რომ ეს ცოტა უჩვეულო იყო ჩვენთვის. უფრო მეტიც, ეს იყო სათაურით მომხიბვლელი გარიგება.
მაკინტრეი: იმ ეპოქაში, როდესაც თითქოს იარაღების რბოლაა იმის შესახებ, თუ ვის შეუძლია მიიღოს ყველაზე დიდი გარიგება და ვის შეუძლია მათზე ისაუბროს მთელი დღის განმავლობაში ვაჭრობაში, მომწონს იმის მოსმენა, რომ ეს სულაც არ არის მიზანი.
პასკუჩი: საშუალოდ წელიწადში ჩვენ გავაკეთებთ 30-დან 50-მდე გარიგებას და მათი უმეტესობა მცირეა და მათ შესახებ ვერ გაიგებთ.
Valentine: ახლა ისეთი დიდი კატალოგი გვაქვს, რომ ბევრ გარიგებას ვაკეთებთ, მხატვართან გვაქვს ურთიერთობა. მათ აქვთ ჰონორარის წილი რომელიმე ოსტატში და სურთ გაყიდონ თავიანთი მონაწილეობა ამაში. ისინი დაგვირეკავენ და გვეტყვიან: „ჰეი, იცით, დაინტერესებული იქნებით ჩემი ჰონორარი მონაწილეობის ყიდვით?“ ეს საერთოდ არ არის სათაური. ეს მხოლოდ ტრანზაქციაა, რომლის შესრულებაც შეგვიძლია 30 დღეში. ეს არის ჰონორარის ლიკვიდური ბაზარი. ეს არ არსებობდა 20 წლის წინ. ის ფაქტი, რომ ადამიანებმა ახლა იციან, რომ შეუძლიათ დაგვირეკონ და თქვან: „ჰეი, მე მესმის, რომ შენ იყიდი ამ ნივთს ჩემგან“, ეს არის ფენომენი, რომელიც შექმნეს ბრიუს სპრინგსტინის და ბობ დილანის მიერ და ყველა, ვინც ყიდის მათ ნამუშევრებს.
წყარო: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/