შეიძლება თუ არა Blue Apron-მა, Birchbox-მა და BarkBox-მა დაკარგონ ბრწყინვალება? 4 გზა იცოდეთ

უფრო ამერიკულ სახლებში, ყუთის ნაკრები კარგა ხანია. და საცალო ვაჭრობისთვის, ეს არის ფეხი გარეთ მომგებიანობის კარი.

საცალო ხელმოწერები, ის ავტომატური შევსების სერვისები, რომლებიც აკმაყოფილებენ საყოფაცხოვრებო საჭიროებებს, დაწყებული შინაური ცხოველების საკვებიდან ცნობილი ადამიანების ავტოგრაფებამდე, იღებენ უამრავ მოთხოვნას „გთხოვთ გააუქმოთ“ პანდემიით გამოწვეული აყვავების პერიოდის შემდეგ. 2022 წლის მარტში, საცალო გამოწერების რაოდენობა საშუალო აშშ-ზე სამომხმარებლო (არა საყოფაცხოვრებო) ჰქონდა შემცირდა 3.9-მდე, 2021 წლის ოქტომბრის ხუთიდანPYMNTS.com-ის მიხედვით.

ჯერ კიდევ 2020 წელს ყოველი მომხმარებელი საშუალოდ ეკუთვნოდა ორზე ნაკლები საცალო გამოწერაიტყობინება Forbes მაისში. მაგრამ შემდეგ პანდემიის ჩაკეტვა აიძულა ხალხი შეეკვეთა საქონელი ინტერნეტით: 2020 წლის თებერვლიდან 2021 წლის ივლისამდე, მომხმარებელთა წილი, რომლებიც გამოიწერდნენ საცალო პროდუქტების სერვისებს, გაიზარდა 9%-დან 24%-მდე. ინფორმაციას PYMENTS ავრცელებს.

და შედეგად, გაჩნდა საცალო ხელმოწერების მოსავალი, თევზაობის საშუალებების, სახის ნიღბებისთვის და კიდევ ცხოველების თავის ქალა (მადლობა, BuzzFeed).

ხელმოწერილი, დალუქული, მიწოდებული: მე ბორტზე ვარ!

2021 წელს ადამიანების მიერ სააბონენტო სერვისებში ჩარიცხვის მიზეზების მიმოხილვა, ისევე როგორც დემოგრაფიული მონაცემები, ხსნის იმ მიზეზებს, რის გამოც ამდენმა ადამიანმა შეწყვიტა ერთი ან ორი გამოწერა მას შემდეგ:

• ყველა მყიდველის 15%-მა თქვა დაზოგეთ ფული გამოწერით. Gen Xers-ს შორის ეს მაჩვენებელი იყო თითქმის 19%, ხოლო მილენიალებში, 17%, PYMNTS 2021 კვლევა აჩვენებს.
• Gen Xers-ის თითქმის 17%-მა და მილენიალელთა 26%-მა თქვა, რომ გამოწერა უფრო მოსახერხებელია, ვიდრე მაღაზიაში წასვლა.
• ათასწლეულების 25%-ს სჯეროდა, რომ ხელმოწერები გვთავაზობდა უკეთესი ხარისხის ნივთებს, ვიდრე სხვა წყაროები.

ახლა პრაქტიკულობა წესრიგშია

არის კიდევ ერთი მიზეზი, რის გამოც მომხმარებელთა დიდი წილი ინვესტიციას ახორციელებს საცალო ხელმოწერებში: სიამოვნებისთვის. ჩაკეტვის შუაგულში, ნაკბენის ზომის ნამცხვრებით ან სამზარეულოს ხელსაწყოებით სავსე ყუთს ნამდვილად შეეძლო ქარის გაფუჭება. ღირდა ჩარიცხვის ფასი.

2022 წლის დასაწყისში, როდესაც ფორთოხლის სამ ფუნტიანი ტომრის ფასი 6 დოლარს მიუახლოვდა, ინფორმაციას CNBC ავრცელებს, იმ კარგმა ფოსტით შეკვეთამ დაიწყო სრიალი.

მაგრამ არა მთლიანად. იმ შემთხვევებში, როდესაც ხელმოწერები აგრძელებს კარგ მნიშვნელობას, მათი წევრობები აყვავდება. გახსოვდეთ, ღირებულება არ არის მხოლოდ ფასი; ეს ეხება მოხერხებულობას, დროის დაზოგვას და, დიახ, სიამოვნებას.

აქ მოცემულია ოთხი ზომა, რომელსაც შეუძლია განასხვავოს გრძელვადიანი საცალო ხელმოწერა გაუქმებულიდან.

1. პროდუქტებს აქვთ პრაქტიკული აზრი. ხალხი რთულ არჩევანს აკეთებს ხარჯებთან დაკავშირებით, მაგრამ ისინი მაინც განაგრძობენ გადახდას რეგულარული შესრულების მოხერხებულობისთვის იმ პროდუქტებზე, რომლებსაც შეიძენენ. სიტყვასიტყვით ძნელად გადასატანი საქონლის ხელმოწერები განსაკუთრებით - ტანსაცმლის სარეცხი საშუალებები, ძაღლების საკვები და კატების ნაგავი - უფრო მეტად ინარჩუნებს წევრობას. არაარსებითი, ადვილად დასაჭერი ნივთები - ჩვენ გიყურებთ, ღვეზელები, მწნილები, მცენარეები და სანთლები - უფრო დაუცველია შეწყვეტილი მიწოდების მიმართ.
2. გამოწერა მარტივია შეერთება და გაუქმება. სააბონენტო პროგრამის მითითებები - მთლიანი ღირებულება, ვალდებულებების მოთხოვნები, მიწოდების განრიგი - არ უნდა ავსებდეს ერთ გვერდზე მეტს. და თუ ერთწლიანი ვალდებულებაა საჭირო ძვირადღირებულ გამოწერაზე, მეტი მომხმარებელი მეორედ გამოიცნობს გადაწყვეტილებას. ყოველკვირეული ყუთების გამყიდველი მზის კალათა არღვევს მის მუშაობას სამ მარტივ ნაბიჯში, ერთი ნაბიჯით გამოავლენს საკვების პრეფერენციების ფართო სპექტრს (პალეო, დიაბეტისთვის შესაფერისი, პესკატარული და მოსამზადებელი ვარიანტები). ეს მოქნილობა ვრცელდება ტერმინებზე; წევრებს შეუძლიათ გამოტოვონ კვირა ან გააუქმონ ნებისმიერ დროს.
3. მას აქვს უპირატესობები: დროული, კარგად დაფასებული პროდუქტების მიწოდების გარდა, საცალო მოვაჭრეები უფრო მეტ ზეწოლას განიცდიან, რომ თავიანთ სააბონენტო სერვისებში სხვა უპირატესობებიც შეიტანონ. ამაზონიAMZN
   შესაძლოა პრაიმ-მა ამ მოლოდინის ზღვარი დააწესა უფასო ვიდეო ნაკადის მიწოდებასთან კომბინაციით. ასე რომ, ზოგიერთი საცალო ვაჭრობა კრეატიულია. კვების ნაკრები და სასურსათო პროდუქტების მიმწოდებელი მშიერი ახლად ხელმოწერილ წევრებს უგზავნის მათ მიერ არჩეულ უფასო საჩუქარს ყოველი მიწოდებისას - ბოსტნეულის, ფუნთუშა ან ცილის წყარო. FabFitFun სერვისის აბონენტები, დიზაინერების ჯანმრთელობის, მოდის, სილამაზისა და სახლის ნივთების არჩევანის გარდა, იღებენ წვდომას ფლეშ გაყიდვებზე. სხვა საცალო სააბონენტო სერვისები, როგორიცაა Fabletics და Ipsy, აერთიანებს ჯილდოს პლატფორმებს, რათა წევრები აგროვებენ ქულებს სამომავლო შესყიდვებზე, ხოლო Fabletics დამატებით უზრუნველყოფს აქტიურ წევრებს უფასო წვდომას თავის ონლაინ ფიტნეს პლატფორმაზე, Fabletics Fit-ზე.
4. ღირს ლოდინი (და წონა). გამოწერის წევრებმა უნდა იგრძნონ, რომ ისინი იღებენ დიდ გარიგებას ყოველ ჯერზე მათი ყუთის ჩამოსვლისას. ზოგიერთი საცალო ვაჭრობა ამას აკეთებს უფასო ნიმუშების ჩათვლით, მაგრამ მოვაჭრეებმა უნდა გაითვალისწინონ ხარჯები. ნიმუშები შეიძლება ღირდეს მხოლოდ $1 ან $2 ცალი, მაგრამ მათ შეუძლიათ დაამატონ წონა (ანუ ღირებულება) პაკეტს. შეიძლება სწორედ ამიტომ არის ამდენი სილამაზის გამოწერა, მათ შორის Birchbox, გაგზავნეთ მხოლოდ ნიმუშის ზომის პროდუქტები (ან ნიმუშის და ჩვეულებრივი ზომის საქონლის ნაზავი) დამაინტრიგებელი, მსუბუქი წონის ელექსირებისგან. მოვაჭრეებმა უნდა უზრუნველყონ, რომ აქვთ საკმარისი პროდუქტი მარაგში, თუ ნიმუში იწვევს მაღალ მოთხოვნას და მათ უნდა ჰქონდეთ მონაცემთა შეგროვების რესურსები სხვადასხვა ნიმუშებზე რეაგირების სიჩქარის გასაზომად.

მაშინაც კი, Cactus წევრობა შეიძლება იყოს წერტილი

საცალო მოვაჭრეებმა იციან, რომ მათი მომხმარებლების მიერ შეძენილი ნივთების პროგნოზირება რთულია; ის, რაც ხდება თითოეულ ოჯახში, შეიძლება მკვეთრად შეიცვალოს დასაქმების ცვლის, სასკოლო დავალებების, ბავშვობის (და ზრდასრული) ფაზებისა და ემოციების წყალობით. კეტო დიეტაზე მყოფ ქალს პერიმენოპაუზის დროს შეიძლება ჰქონდეს ურყევი ლტოლვა ჯენის ნაყინი. თინეიჯერმა ბიჭმა შეიძლება უარი თქვას მაღაზიაში ნაყიდი საპარსების გამოყენებაზე.

მთავარი ის არის, რომ როდესაც საშუალო საყოფაცხოვრებო ბიუჯეტი არჩევის რეჟიმშია, არჩევანი კეთდება მიზეზის გამო. ეს არ არის მუსიკალური სკამები. გამოწერა, საქონლის მიუხედავად, უნდა იმოქმედოს კარგ დროს ისევე, როგორც რთულ დროს.