დავითის პატარძალი ქორწილის დაგეგმვის ბაზრის შემდეგ მიდის ახალი პლატფორმით

David's Bridal, ქვეყნის უმსხვილესი სპეციალობის საქორწილო საცალო ვაჭრობა, გადადის ქორწილის დაგეგმვისა და ბაზრის სივრცეში მისი ახალი პლატფორმის, Pearl-ის დღეს გამოშვებით.

David's უპირისპირდება The Knot-სა და WeddingWire-ს, საქორწილო ბაზრის ინდუსტრიის ყველაზე ცნობილ სახელებს, ისევე როგორც მცირე ზომის სტარტაპებს. ეს კომპანიები, გარდა იმისა, რომ სთავაზობენ საქორწილო განცხადებებსა და რეესტრებს პატარძლებისთვის, საქორწილო მოვაჭრეებს აკისრებენ ფასს გამორჩეულ სიაში და პოტენციურ პატარძლებთან კავშირებისთვის.

David's იმედოვნებს, რომ გამოიყენებს თავის პოზიციას, როგორც წამყვანი საქორწილო და განსაკუთრებული შემთხვევების საცალო ქსელს, რათა ააშენოს ქორწილის დაგეგმვის ადგილი, რომელიც გამოწვევას გაუწევს სივრცეში საუკეთესო მოთამაშეებს.

მას სჯერა, რომ მას აქვს მთავარი უპირატესობა კონკურენციაზე: მუდმივი წვდომა და ჩართულობა უამრავ პატარძალთან.

"ჩვენ გვყავს პატარძლები", - თქვა David's Bridal-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა ჯიმ მარკუმმა.

”ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ეს არის ძალიან ლოგიკური ევოლუცია, რომელიც აკავშირებს ჩვენს მომხმარებელს გამყიდველთა საზოგადოებასთან,” - თქვა მარკუმმა ინტერვიუში.

David's Bridal, მარკუმის თქმით, ყიდის ამ ქვეყანაში შეძენილი საქორწილო კაბების 25-30%-ს და აქვს მნიშვნელოვანი ბრენდის ცნობადობა, გამოკითხულ პატარძლების ორ მესამედზე მეტი ამბობს, რომ აპირებს ყიდვას David's-ისგან.

საქორწილო სერვისების გააქტიურება David's-ის მრავალმხრივი სტრატეგიის ნაწილია, გამოიყენოს თავისი მაღაზიები და მისი მზარდი ციფრული ძალა, რათა მიიღონ მეტი წილი საქორწილო და ღონისძიებების ბაზარზე.

”ყველაფერი, რაც ჩვენ გავაკეთეთ,” - თქვა მარკუმმა, ორიენტირებულია მომავალ პატარძლებთან ურთიერთობაზე, სანამ ისინი კაბას იყიდიან.

David's Bridal ასევე პოზიციონირებს თავს, როგორც მაღაზიაში გასაყიდი ღონისძიებები ქორწილების მიღმა, როგორიცაა გამოსაშვები საღამოები, კვინკეს წვეულებები და სხვა დღესასწაულები.

დევიდის 280 ამერიკული მაღაზიის ქსელი დაეხმარება მას ადგილობრივ მოვაჭრეებთან დაკავშირებაში ქალაქებსა და რეგიონებში მთელი ქვეყნის მასშტაბით, თქვა მარკუმმა.

David's Bridal-ის წარმომადგენლები წელიწადში 600-650 საქორწილო შოუს ესწრებიან, როგორც გამყიდველი, რაც კომპანიას აძლევს ინფორმაციას ადგილობრივი ფოტოგრაფების, მუსიკოსების, რესტორნების, ფლორისტების და სხვა საქორწილო პროვაიდერების საჭიროებებზე, რომლებიც ცდილობენ დაუკავშირდნენ პატარძლებს, მეჯვარეებს და ქორწილის დამგეგმავებს, თქვა მან. .

”თქვენ დადიხართ ამ ღონისძიებებზე,” - თქვა მან, ”და თქვენ გყავთ ყველა ეს მეწარმე, რომელიც მოდის ღონისძიებაზე. რატომ აკეთებენ ამას? ისინი ამას იმიტომ აკეთებენ, რომ ტყვიის მოპოვება სურთ“, - თქვა მან.

Pearl პლატფორმა ადგილობრივ მეწარმეებს მისცემს ადგილს, სადაც მათ შეეძლებათ ჰქონდეთ საკუთარი ვებ გვერდი, რომელიც ხაზს უსვამს მათ სერვისებს და სადაც მათ შეუძლიათ დაუკავშირდნენ David's Bridal-ის მომხმარებლებს, თქვა მარკუმმა.

„ჩვენ შევიმუშავეთ ფენომენალური ხელსაწყოები, რათა დავეხმაროთ გამყიდველს მარტივად შევიდეს ონლაინ და შექმნას თავისი ვებსაიტი, რაც მათ ბიზნესის კატეგორიის გამოფენას მისცემს პატარძლებს“, - თქვა მან.

კიდევ ერთი უპირატესობა მოვაჭრეებისთვის, David's Bridal-ის მიხედვით, არის შესაძლებლობა პოტენციურად მიაღწიონ უფრო მეტ პატარძალს დაბალ ფასად, ვიდრე სხვა ქორწილის დაგეგმვის საიტებზე. გამყიდველებს ექნებათ შესაძლებლობა აირჩიონ უფასო საწყისი ტარიფი; $49-თვეში „არსებითი“ განაკვეთი, ან $118-თვეში პრემიის განაკვეთი.

კონკურენტებთან შედარებით, ”ჩვენ მნიშვნელოვნად დაბალი ვიქნებით მათ ფასებზე, თუნდაც ჩვენს პრემიუმ პაკეტებზე”, - თქვა მარკუმმა. უფრო მაღალი ფასის გეგმები მიმწოდებლებს მიაწვდის გაუმჯობესებულ ანალიტიკას, უპირატესი განლაგების განთავსებას და გაფართოებულ კონტენტს პლატფორმაზე.

Spectrum Equity, გაერთიანებული WeddingWire-ისა და The Knot-ის კერძო კაპიტალის ერთ-ერთი მფლობელი, 2019 წელს. მოხსენება მის ვებსაიტზე ნათქვამია, რომ ამერიკელი წყვილები, როგორც წესი, მუშაობენ საშუალოდ 13 სხვადასხვა გამყიდველთან, რათა დაგეგმონ ქორწილი, და რომ დაახლოებით 2 მილიონი მცირე ბიზნესია ჩართული საქორწილო მომსახურების გაყიდვაში. მოხსენებაში ნათქვამია, რომ The Knot-სა და WeddingWire-ს 300 წელს $2018 მილიონზე მეტი შემოსავალი ჰქონდათ.

Pearl პლატფორმა ჩუმად აფორმებს საქორწილო ადგილებსა და მოვაჭრეებს რამდენიმე თვის განმავლობაში და დღეს საჯაროდ გამოცხადდა.

პატარძლები და მოვაჭრეები შეძლებენ Pearl-ზე წვდომას David's Bridal ვებსაიტის მეშვეობით, Pearl.com-ის ან Pearl მობილური აპლიკაციის მეშვეობით.

David's Bridal-მა პლატფორმის კონტროლირებადი ბეტა ტესტი გასულ წელს დაიწყო. საიტს, ეროვნულ გაშვებამდეც კი, აქვს 100,000-ზე მეტი გამყიდველის სია, თქვა მარკუმმა.

David's Bridal, კერძო კომპანიამ, უარი თქვა გამჟღავნებაზე, თუ რამდენი დახარჯა Pearl-ის გაშვებაზე.

მარკუმი David's Bridal-ის აღმასრულებელი დირექტორი გახდა 2019 წლის შუა რიცხვებში, 69 წლის საქორწილო ქსელის აღორძინებით, რომელიც გაკოტრების შემდეგ იყო.

დევიდმა 2018 წელს გამოაცხადა გაკოტრება და შეძლო გაკოტრებიდან გამოსულიყო ორ თვეში მაღაზიის დახურვის გარეშე, მაგრამ დიდი ოდენობით დავალიანება უნდა დაეფარა.

მარკუმმა მიაღწია ნაბიჯებს დევიდის იმიჯის გაუმჯობესებაში ახალგაზრდა პატარძლების დღევანდელ თაობაში, სოციალური მედიისა და გაუმჯობესებული ტექნოლოგიების კრეატიული გამოყენების გზით.

მარკუმმა თქვა, რომ David's Bridal-მა ფრთხილად გააგრძელა Pearl პლატფორმის გაშვება, რადგან მან იცის, რომ დიდი კონკურენციაა საქორწილო გამყიდველების ბაზარზე.

”ჩვენ გვინდოდა დავრწმუნდეთ, რომ გამოცდილება სწორია”, - თქვა მან. „მაგრამ როცა ამაზე ფიქრობთ, ეს ბუნებრივი ევოლუციაა ჩვენთვის, რადგან პატარძალი გვყავს. ჩვენ ვცდილობთ, რომ ეს გამოცდილება ქორწილის დაგეგმვისა და მოგზაურობის უწყვეტი იყოს. ასე განვასხვავებთ მას“, - თქვა მან.