შეასრულეთ სადღესასწაულო მუსიკა, მოათავსეთ სანტა თავის გირლანდებით მორთულ ქორჭილაზე და დაიწყეთ გაფართოებული სადღესასწაულო საათები. ხალხი მზადაა მაღაზიებში საყიდლებისთვის. JLL-ის ბოლო საცალო არდადეგების გამოკითხვა გაგზავნილი 1,080 აშშ-ს მომხმარებელს გამოავლინა, რომ გამოკითხულთა 63% აპირებს მაღაზიის სართულზე გასეირნებას, რათა გააკეთონ თავიანთი საყიდლების ნაწილი ამ წელს, რაც მნიშვნელოვანი ზრდა 5%-ზე მეტია გასული წლის მაჩვენებელთან შედარებით.
მაღაზიაში შესყიდვებმა გადააჭარბა ონლაინ გაყიდვებს, როგორც ნომერ პირველ ვარიანტს, პირველად 2020 წლის შემდეგ, მაშინაც კი, როდესაც სუფთა სათამაშო ონლაინ საცალო ვაჭრობა Amazon გადამწყვეტად იკავებს პირველ ადგილს სადღესასწაულო სავაჭრო საცალო ვაჭრობაში, როგორც აღნიშნა გამოკითხვის რესპონდენტთა 65.6%-მა. Walmart-მა და Target-მა მეორე და მესამე ადგილი დაიკავეს, შესაბამისად, 47.9% და 39.7%.
რაც შეეხება საცალო კატეგორიებს, რომლებზეც მომხმარებლები აპირებენ შესვლას, მყიდველების 60%-ზე მეტმა აღნიშნა, რომ აპირებს მოინახულოს მინიმუმ ერთი მასობრივი მოვაჭრე, ხოლო მყიდველების თითქმის ნახევარი გეგმავს ყიდვას უნივერმაღში. Mom-and-pop-ის მაღაზიებმა უნდა იგრძნონ წახალისება, რადგან გამოკითხულთა 35% ეწვევა ადგილობრივ მაღაზიებსა და ბუტიკებს მათ ტერიტორიაზე.
მყიდველებს სურთ გამოცდილება და ადამიანური კავშირი
რატომ ცვლილება? მომხმარებლები თავს უფრო კომფორტულად გრძნობენ, როცა ისევ გარეთ არიან და საყიდლებზე არიან. მათ სურთ სადღესასწაულო სავაჭრო გამოცდილება, ნახონ და შეეხონ პროდუქტებს მათ შეძენამდე და თავიდან აიცილონ გადაზიდვის ან მიწოდების ჯაჭვის შეფერხებები. გახანგრძლივებული ჩაკეტვის, ნიღბების მანდატების, სოციალური დისტანციის და პანდემიასთან დაკავშირებული სხვა შეზღუდვების შემდეგ, მათ სურთ ჰქონდეთ საერთო და დაუტვირთული გამოცდილება მეგობრებთან და საყვარელ ადამიანებთან. მათ სურთ ნახონ სადღესასწაულო დეკორაციები და აითვისონ სეზონური არომატები.
საზრიანი ხარჯვა სუფევს ინფლაციის დროს
საცალო გაყიდვები შენარჩუნდა 2022 წელს, მიუხედავად გასულ წელთან შედარებით სამომხმარებლო ფასების ინდექსის 8.1%-იანი ზრდის მიუხედავად. მაგრამ რა როლს თამაშობს ინფლაცია სამომხმარებლო არდადეგების ხარჯვაში? გასაკვირი არ არის, რომ ინფლაცია განსხვავებულ გავლენას ახდენს შვებულების ბიუჯეტირებაზე, რაც დამოკიდებულია ოჯახის შემოსავალზე. კვლევის შედეგების მიხედვით, საერთო სადღესასწაულო ბიუჯეტები პრაქტიკულად იგივე დარჩება, რაც გასულ წელს. მაგრამ მოკრძალებული შემოსავლების 57.2% 50,000 დოლარზე ნაკლები შემოსავლით გეგმავს მნიშვნელოვნად ნაკლების დახარჯვას. ამ ჯგუფმა დაასახელა მთლიანი ბიუჯეტი 600 აშშ დოლარით - 30.9%-ით ნაკლები, ვიდრე საშუალო შვებულების ბიუჯეტი და 17.1%-ით ნაკლები, ვიდრე დახარჯეს 2021 წელს. მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ისინი გეგმავენ ხარჯების შემცირებას ორჯერ მეტი, ვიდრე ფასები გაიზარდა. .
უკიდურესად მაღალი შემოსავალი (მათ, ვინც 150,000 25 დოლარზე მეტს გამოიმუშავებს) მოტივირებულია ატმოსფერო, გაყიდვების ექსპერტთა რჩევები და ულტრა ფუფუნების ბრენდები. ფაქტობრივად, Lululemon-ის მეორე კვარტლის შემოსავალი გაიზარდა 8.5%-ით და ბრენდების Michael Kors-ის, Versace-სა და Jimmy Choo-ს ჰოლდინგმა 1,878%-ით მოიმატა შემოსავლები წლიურთან შედარებით. ნათელია, რომ მაღალი და დაბალი შემოსავლის მქონე ადამიანებისთვის ინფლაციური ზემოქმედების განსხვავება გავლენას ახდენს იმაზე, თუ როგორ იყიდიან მომხმარებლები დღესასწაულებზე. უკიდურესად მაღალშემოსავლიანი პირები გეგმავენ დახარჯონ $9.7, ორჯერ მეტი საშუალოზე და XNUMX%-ით მეტი, ვიდრე გასულ წელს დახარჯეს.
მზარდი ფასების საწინააღმდეგოდ, მომხმარებლები გეგმავენ გამოიყენონ ხარჯების დაზოგვის სხვადასხვა მეთოდი. თითქმის 30% იყიდის ნაკლებად ძვირადღირებულ საჩუქრებს, ხოლო 23.1% იყიდის ნაკლებ ადამიანზე. მხოლოდ 13.7% გეგმავს უარი თქვას რაიმეს ყიდვაზე ინფლაციის გამო, ხოლო 10.2% მიმართავს წარბების შეზღუდულ (თუმცა - მოდი, ვაღიაროთ, რომ ეს ძალიან გავრცელებული) პრაქტიკა. სადღესასწაულო მყიდველების ნახევარზე ოდნავ მეტი ეძებს გაყიდვებს მთელი სეზონის განმავლობაში, ხოლო დაახლოებით ერთი მესამედი ისარგებლებს გარიგების დღეებით, როგორიცაა კიბერ ორშაბათი და შავი პარასკევი ინფლაციასთან საბრძოლველად. სინამდვილეში, გამოკითხულთა 40% ამბობს, რომ ისინი შავ პარასკევს ფიზიკურ მაღაზიაში წავლენ.
ფასდაკლებით საცალო ვაჭრობის როლი - განსაკუთრებით მათ, ვისაც სურსათის კომპონენტი - არსებითია ამ ინფლაციურ პერიოდში, რადგან მყიდველები ეძებენ შვებას საკვების მაღალი ფასებისგან. ფაქტობრივად, Walmart ნოემბერში გამოაქვეყნა ანგარიში მისი თქმით, მაღაზიაში გაყიდვები 8.2%-ით გაიზარდა. Costco-მ და Grocery Outlet-მა ორივემ აჩვენა გაყიდვების ზრდა. ბოლო ხაზი? საცალო მოვაჭრეები, რომლებიც გვთავაზობენ კარგ ღირებულებას, ფასდაკლებებს და კარგად მართავენ ინვენტარს.
მომხმარებელს სურს მეტი მაღაზია და რესტორანი
როდესაც ბოლო საჩუქარი გაიცვალე და ყველა დაბრუნება დასრულდება, ექსპერტები დაიწყებენ აწონ-დაწონვას საკურორტო სეზონის წარმატებასა თუ წარუმატებლობაზე და დაიწყებენ 2023 წლის ყურებას. მიუხედავად იმისა, რომ შეუძლებელი იყო საცალო ვაჭრობის ტრაექტორიის პროგნოზირება პანდემიის სიმაღლეზე. - სასტიკი დრო, წინასწარი გეგმის გარეშე - გამამხნევებელია საცალო ვაჭრობისა და რესტორნების ქსელების ძლიერი მოთხოვნა ახალი ფიზიკური მაღაზიების გასახსნელად, თუნდაც ინფლაციისა და რეცესიის შესაძლებლობის პირობებში. ქვეყანაში მცირე ახალი საცალო მშენებლობა ყოფილა და გაზრდილი მოთხოვნით, საცალო იჯარის განაკვეთები იზრდება. საბედნიეროდ, ბოლო სამი წლის განმავლობაში საცალო ვაჭრობის ველური გასეირნება ახლა ყველას გვაძლევს იმედს იმის ნაცვლად, რომ დარტყმა იყოს.
წყარო: https://www.forbes.com/sites/gregmaloney/2022/11/25/deck-the-malls–holiday-shoppers-are-back-at-brick-and-mortar-shops/