Dollar General მისდევს გარეუბნის მყიდველებს Popshelf-ით

ჰენდერსონვილი, ტენესი - დოლარი გენერალიზრდის შემდეგი დიდი სტრატეგია ნეშვილის გარეუბანში მდებარე სტრიპ-მოლშია ჩასმული და მალე სხვა ქალაქებშიც მოვა.

ეს არის ახალი მაღაზია სახელწოდებით Popshelf. ბოლო ორი წლის განმავლობაში, ტენესის დაფუძნებული ფასდაკლება გამოსცადა მაღაზიის კონცეფცია, რომელიც ემსახურება გარეუბნის მყიდველებს მაღალი შემოსავლით, მაგრამ ყიდის ნივთების უმეტესობას 5 დოლარად ან ნაკლებ ფასად.

საქონლის ფართო ასორტიმენტი ავსებს თაროებს, მათ შორის სადღესასწაულო თეფშებს, წვეულებებსა და ხელნაკეთ ნივთებს, სიახლეს, როგორიცაა გურმანი შოკოლადები და პორტობელოს სოკოს ჟერქი, და საჩუქრები, როგორიცაა საყურეები, ტუჩის პრიალა და სათამაშოები. ის შექმნილია იმისთვის, რომ იყოს საგანძურის ნადირობა, რომელიც მყიდველებს უბრუნდება.

ახლა, ინფლაცია კვლავ მაღალია, Dollar General აძლიერებს თავის გეგმებს Popshelf-ისთვის. მისი მიზანია მომავალ წელს გააორმაგოს ბანერის ადგილმდებარეობა დაახლოებით 300 მაღაზიამდე. მომდევნო სამი წლის განმავლობაში ის გეგმავს გაიზარდოს დაახლოებით 1,000 ლოკაციაზე ქვეყნის მასშტაბით. საბოლოოდ, ის ხედავს შესაძლებლობას მიაღწიოს დაახლოებით 3,000 მთლიან ლოკაციას. ის ასევე ამოწმებს მინი Popshelf მაღაზიებს მისი ზოგიერთი Dollar General მაღაზიის შიგნით. ჯერჯერობით, მას აქვს დაახლოებით 40 ასეთი მაღაზია.

მაგრამ Popshelf-ს მოუწევს დაამტკიცოს, რომ მას შეუძლია გაუძლოს უფრო მკაცრი ეკონომიკის პირობებში. Walmart, საუკეთესო ყიდვა, Costco და სხვებმა გააფრთხილეს დისკრეციული ნივთების უფრო სუსტი გაყიდვები, რადგან მომხმარებლები უფრო მეტს ხარჯავენ საჭიროებებზე. სამიზნე ცოტა ხნის წინ შეამცირა თავისი სადღესასწაულო კვარტლის პროგნოზიდა Kohl- ის გაიყვანა თავისი მსოფლმხედველობა, მოჰყავს საშუალო შემოსავლის მქონე მომხმარებლები, რომლებიც თავს დაჭიმულად გრძნობენ.

Dollar General-ის ბოლო შემოსავალთან დაკავშირებით, აღმასრულებელმა დირექტორმა ჯეფ ოუენმა თქვა, მომხმარებლებიც კი, რომლებიც წელიწადში 100,000 დოლარს გამოიმუშავებენ, მის მაღაზიებში ყიდულობენ.

ვაჭრობის მთავარი ოფიცერი ემილი ტეილორი ამბობდა, რომ პოპშელფს შეუძლია მიაპყროს მყიდველებს ხარჯვის გათვალისწინება იმ ნივთების შეთავაზებით, რომლებიც არ იწვევს დანაშაულს.

”ის ფაქტი, რომ ჩვენ გვაქვს ასეთი დიდი ღირებულება ამ ბევრ კატეგორიაში, აძლევს ჩვენს მომხმარებლებს Popshelf-ის შესაძლებლობას, მართლაც მოეპყრონ საკუთარ თავს იმ დროს, როდესაც მათ შეიძლება გაუჭირდეთ ამის გაკეთება სხვა ადგილებში,” - თქვა მან.

Popshelf შექმნილია უფრო მაღალი გაყიდვებისა და უფრო მაღალი მოგების მისაღწევად, ვიდრე Dollar General მაღაზიის ბანერი. მას აქვს უფრო ზოგადი საქონელი, რომელსაც, როგორც წესი, აქვს უფრო მაღალი მარჟა, ვიდრე საკვები. ყოველწლიურად Popshelf-ის მაღაზია 1.7-დან 2 მილიონ დოლარამდე იქნება გაყიდვებით, საშუალო მთლიანი მარჟის მაჩვენებლით, რომელიც აღემატება 40%-ს.

მესამე კვარტალში Dollar General-ის მთლიანი მოგება წმინდა გაყიდვების პროცენტულად 30.5% იყო. ეს მოიცავს მის ყველა მაღაზიას, მაგრამ აბსოლუტური უმრავლესობა არის იგივე ბანერის ქვეშ. იგი არ აქვეყნებს წლიურ ან კვარტალურ გაყიდვებს მაღაზიის დონეზე.

ახალი მაღაზიის კონცეფცია ასევე ეხმიანება უფრო მდიდარ მომხმარებელს, რომელიც ცხოვრობს გარეუბნებში - როგორც დაკავებული დედა, რომელიც ჯონგლირებს რამდენიმე ბავშვს, თქვა ტრეისი ჰერმანმა, არხის ინოვაციების უფროსმა ვიცე-პრეზიდენტმა. ამ მომხმარებელს შეიძლება დასჭირდეს კბილის პასტისა და საწმენდი საშუალებების ყიდვა, მაგრამ მას სურს წავიდეს ისეთ ადგილას, სადაც შეუძლია დაათვალიეროს და ჩააგდოს სახალისო ნივთები თავის კალათაში, თქვა ჰერმანმა.

Popshelf მაღაზიების შიგნით, ბრენდები და ნივთები თაროებზე ასახავს ამ მომხმარებელს. მაგალითად, მაღაზიები ყიდიან საკვებს და საყოფაცხოვრებო ბრენდებს, რომლებსაც ხშირად ატარებენ უმაღლესი დონის სასურსათო მაღაზიები, როგორიცაა ქალბატონი მეიერის ხელის საპონი, ემის გაყინული კერძები და ყველი ტილამუკი. მას აქვს გლობალური საჭმლის არჩევანი, როგორიცაა Pocky და Hello Panda. და მას აქვს სპეციალური სამზარეულო და საცხობი ნივთები, როგორიცაა იაფი სანელებლები და უნიკალური სანელებლები.

მას ასევე აქვს ექსკლუზიური ბრენდები, როგორიცაა დაბალფასიანი სანთლების საკუთარი ხაზი, ოთახის სპრეი და დიფუზორები - მათ შორის საფირმო სუნამო, Citron Berry, რომელიც ავსებს მის მაღაზიას. მას აქვს Dollar General-ის მიერ გაყიდული რამდენიმე კერძო ბრენდი, როგორიცაა Believe Beauty, მაკიაჟის ბრენდი, რომელსაც რეკლამებენ გავლენები, მათ შორის ბეთენი ფრენკელი Bravo-ს "The Real Housewives of New York City".

მას აქვს მბრუნავი სეზონური ნივთები, წელიწადის დროიდან გამომდინარე, როგორიცაა საშობაო დეკორი, გოგრის თემატიკის ნივთები, ნათელი ფერები სააღდგომოდ და პლაჟის პირსახოცები ზაფხულში.

ჰერმანმა თქვა, რომ მაღაზიის სახელი შთაგონებული იყო საქონლის ამ ნაზავით, რომელიც მუდმივად განახლდება.

”ჩვენ გვჯერა, რომ პროდუქტი იშლება თაროდან და ნამდვილად აცოცხლებს თავს ისე, რომ ჩვენ ნამდვილად არ გვჭირდება მასთან ბევრი რამის გაკეთება,” - თქვა მან.

ბოლო წლების განმავლობაში მაღაზიების გაფართოების გზაზე დისკონტებმა და ფასდაკლებულმა ბრენდებმა ლიდერობდნენ. Dollar General არის ყველაზე სწრაფად მზარდი საცალო ვაჭრობა ქვეყანაში მაღაზიების რაოდენობის მიხედვით, Coresight Research-ის თანახმად, საცალო ვაჭრობაზე ორიენტირებული საკონსულტაციო ფირმა. მისი სახელობის ბანერი ასევე გაიზარდა სწრაფ კლიპზე. კომპანია მომავალ ფისკალურ წელს აშშ-ში დაახლოებით 1,050 ახალი მაღაზიის გახსნას გეგმავს - მათ შორის Popshelf-ის ლოკაციების ჩათვლით.

რვა სხვა ფასდაკლებით და ფასდაკლებით ბრენდი ავსებს ათეულს, მათ შორის Popshelf-ის კონკურენტები დოლარის ხე, ხუთი ქვემოთ და სახლის საქონელი, რომელიც არის ნაწილი TJX კომპანიები.

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, ჯონ მერსერმა, Coresight-ის გლობალური კვლევის ხელმძღვანელმა, თქვა, რომ ამ ღირებულების მცოდნე საცალო მოვაჭრეებმა ისარგებლეს იმით, რომ ათასწლეულები ყიდულობენ სახლებს და ქმნიან ოჯახებს, რადგან ისინი ჯონგლირებენ ხარჯებს, როგორიცაა კოლეჯის დავალიანება. გარდა ამისა, მისი თქმით, სიდიდით მეორე თაობის წევრები - Baby Boomers - ეძებენ ღირებულებას, რადგან ისინი პენსიაზე გადიან და ცხოვრობენ ფიქსირებული შემოსავლით.

ინფლაცია გახდა დამატებითი ქარი უფასო და დისკონტერული სექტორისთვის წელს და 2023 წელს, თქვა მან.

გენერალური დოლარი ისტორიულად კარგად ასრულებდა ეკონომიკურ ვარდნას. მან გამოაქვეყნა გაყიდვები იმავე მაღაზიაში 2000-იანი წლების ბოლოს დიდი რეცესიის ყოველ კვარტალში. მეორეს მხრივ, Target, Macy's, Nordstrom და Kohl's იყვნენ იმ საცალო ვაჭრობებს შორის, რომლებსაც შვიდი ან რვა მეოთხედი აქვთ უარყოფითი გაყიდვები იმავე მაღაზიაში იმ პერიოდში.

ინვესტორები გენერალურ დოლარს აფასებენ. Dollar General-ის აქციები მიმდინარე წელს გაიზარდა დაახლოებით 4%-ით, რადგან S&P 500 ინდექსი იმავე პერიოდში დაეცა დაახლოებით 16%-ით.

კორი ტარლოუ, Jefferies-ის საცალო ანალიტიკოსი, ამბობს, რომ პოპშელფს შესაძლოა გარკვეული ზეწოლა შეექმნას უახლოეს მომავალში, რადგან მომხმარებლები უფრო ყურადღებით ფიქრობენ შესყიდვებზე. მიუხედავად ამისა, მან თქვა, რომ მჭიდრო შრომის ბაზარი ნიშნავს, რომ მყიდველების უმეტესობა კვლავ დასაქმებულია. გარდა ამისა, მან დასძინა, რომ Popshelf-ის საშუალო ან მაღალი შემოსავლის მქონე მომხმარებელს სავარაუდოდ აქვს უფრო დიდი ბიუჯეტი და უფრო დიდი საბანკო ანგარიში.

ტარლოუს თქმით, მაღაზიის ფართო ნაზავი ნიშნავს, რომ მას შეუძლია მოიპაროს წილი მრავალი განსხვავებული საცალო ვაჭრობისგან, მათ შორის ხელნაკეთი მაღაზიებისგან, როგორიცაა ჯოენის, Michaels and Hobby Lobby, შინაური ცხოველების მაღაზიები მოსწონს პეტკო, აფთიაქებს მოსწონს CVS მდე Walgreens და დოლარის მაღაზიები, როგორიცაა Five Below და Dollar Tree.

”საბოლოოდ, ეს ყველაფერი ღირებულების შეტყობინებებზეა,” - თქვა მან. „ეს არის მისი მთავარი. ეს არის დოლარის ზოგადი ფასი შეფუთული ლამაზ მშვილდში.”

–CNBC– ს ნიკ უელსი ხელი შეუწყო ამ ანგარიშს.