Duke Cannon არის მისია შეცვალოს მამაკაცის მოვლის პროდუქტების ბაზარზე გაყიდვა.
ჰერცოგი ქვემეხი
Statista იტყობინება, რომ მამაკაცის მოვლის ბაზარი 80 წლისთვის მთელ მსოფლიოში 2024 მილიარდ დოლარს მიაღწევს და შედეგად, ეს მზარდი ვერტიკალი უფრო კონკურენტუნარიანი ხდება.
კომპანიები, როგორიცაა Unilever
მაგრამ ახლა არის არა-მემკვიდრეობითი ბრენდები, როგორიცაა ჰერცოგი ქვემეხიმაგალითად, ცდილობს შეცვალოს მამაკაცის მოვლის იმიჯი და როგორ არის განლაგებული ეს პროდუქტები. ამ მიდგომით ისინი სულ უფრო მეტად იძენენ ბაზრის წილს.
მათი მიდგომის მიდგომა მარტივია: მიიღეთ რადიკალურად განსხვავებული მიდგომა მამაკაცის მოვლის პროდუქტების მარკეტინგული შეტყობინებების მიმართ.
სექსისა და ქალის სურვილის გაყიდვის ნაცვლად, რაც ბოლო წლებში ნაგულისხმევი იყო, დიუკ კენონი თავის პროდუქტებს იუმორით, შუა დასავლეთის სამუშაო ეთიკით და შეტყობინებებით ავრცელებს, რომელიც ეხება სამიზნე აუდიტორიის მთავარ ტკივილს.
„ჰერცოგი ქენონი ცულის წინააღმდეგ არის დავითის და გოლიათის ისტორია. ისინი პირველივე დღიდან არიან ჩვენი ფოლგა და ეს შესანიშნავია. ნაჯახმა ათწლეულების განმავლობაში კაცებს ზიანი მიაყენა. მათი ასახვა მამაკაცის მამაკაცურობის ხედვაზე უბრალოდ მიუღებელია. ჩვენ მათ მივყვებით“, - თქვა დევინ ო'ბრაიენმა, დიუკ ქენონის მარკეტინგის ვიცე-პრეზიდენტმა.
ეს პრეტენზია მსუბუქად არ არის გაკეთებული. მიუხედავად იმისა, რომ AXE-ს ბრენდის აღიარება ზის 85% აშშ-შიმონაცემები აჩვენებს, რომ დეოდორანტის მყიდველების მხოლოდ 21% იყენებს AXE-ს და მხოლოდ 17% აცხადებს, რომ სავარაუდოდ გამოიყენებს AX-ს შეძენის შემდეგ.
შედარებით, Duke Cannon-ის ბრენდი სწრაფად გაიზარდა 2011 წელს გამოშვების შემდეგ, მსხვილ საცალო ვაჭრობასთან პარტნიორობის წყალობით. დღეს, ბრენდის პროდუქცია იყიდება Duke Cannon-ის ვებსაიტზე და მსხვილ საცალო ვაჭრობებში, როგორიცაა Publix და Target.
Target-ის მაღაზიებში, Duke Cannon-ის სახის კანის მოვლის გაყიდვები 70%-ით გაიზარდა წელთან შედარებით, ხოლო მისი საპნის ჩანთა არის Target-ის ერთ-ერთი ყველაზე გაყიდვადი მამაკაცის მოვლის პროდუქტი.
უფრო მეტიც: ბრენდის მათი საუკეთესო თმის პომადის, Hurricane Hold-ის გაყიდვები წელს წარმოუდგენლად გაიზარდა 200%-ით და ახლა არის Target-ის მაღაზიებში მამაკაცის თმის სტილის ერთ-ერთი საუკეთესო პროდუქტი.
ო'ბრაიენი თვლის, რომ ბრენდის სწრაფი ზრდა ნაწილობრივ განპირობებულია მომხმარებელზე ორიენტირებულობაზე.
Duke Cannon იყენებს სოციალურ მედიას არა მხოლოდ ურთიერთობების გასაღრმავებლად, არამედ აქვს ძალიან აქტიური Facebook ჯგუფი 26,000-ზე მეტი წევრით, სადაც წევრობა 30%-ით გაიზარდა 2021 წლიდან.
ეს ფორუმი გამოიყენება როგორც ფოკუს ჯგუფი ახალი პროდუქტებისა და მომხმარებელთა წინადადებებისთვის და 2022 წელს 2,000-ზე მეტი პოსტი იყო აქტიური წევრებისგან.
„ჩვენ მარტივია: ესაუბრეთ მამაკაცებს, როგორ ელაპარაკებიან ერთმანეთს, იმაზე, რაც მათ აინტერესებთ“, - თქვა ო'ბრაიენმა. ”ჩვენი მომხმარებლების ღირსებები მათზე ასახეთ.”
ბაზალური ურთიერთობების მეშვეობით (თითო-თითო საცალო ვაჭრობის), კლიენტებისადმი პატივისცემის და სამიზნე ბაზრის მტკიცე ათვისების მეშვეობით, დიუკ ქენონი აგრძელებს მისიის ზრდას, ახალი ხმისა და ახალი პერსპექტივის მოტანას, თუ როგორ შეიძლება მამაკაცის მოვლის პროდუქტების გაყიდვა. მისი სამიზნე დემოგრაფიული.
წყარო: https://www.forbes.com/sites/kaleighmoore/2022/12/14/duke-cannon-is-reshaping-marketing-messaging-in-the-mens-grooming-category-heres-how/