ემა ჩემბერლენის ბრენდი Chamberlain Coffee ფართოვდება ახალი პროდუქტის კატეგორიაში: ჩაის პაკეტები

ყავა უფრო მეტია ვიდრე პროდუქტი. ეს არის რიტუალი და ადამიანებთან კავშირის დამყარების საშუალება.

ეს არის ეთოსი და ატმოსფერო, რომელიც ღრმად არის ფესვგადგმული ემა ჩემბერლენის უაღრესად პოპულარულ ყავის ბრენდში, Chamberlain Coffee.

2020 წელს გამოუშვა YouTube ფენომენისა და კონტენტის შემქმნელის, ემა ჩემბერლენის მიერ, 2020 წელს (ის დასახელდა Forbes 30 ქვეშ 30, 2021 წლის კლასი), ჩემბერლენის ყავა თავისი კვალი დაამყარა Gen Z-ის დემო ვერსიაში - და მის ფარგლებს გარეთ.

კონტენტის შემქმნელებისა და გავლენის შემქმნელების (ძირითადად სილამაზის ინდუსტრიაში) მიერ დაარსებული ცხოვრების სტილის ბრენდების ზღვაში, ჩემბერლენი რჩება ფოკუსირებული თავის ბიზნესზე, რომელიც ყოველთვის იყო გატაცება და არა წარმავალი მოდა.

„ჩემი სურვილი, ჩართული ვყოფილიყავი ყავის ინდუსტრიაში, არსებობდა მანამდე, სანამ კარიერას გავაკეთებდი ინტერნეტში, ამიტომ ჩემი გატაცება ამ კატეგორიისადმი საფუძვლიანად არის განვითარებული და ნამდვილი“, - იზიარებს ჩემბერლენი. "რამდენადაც ჩემი გული და სული არის ჩემბერლენის ყავაში, ჩემთვის პრიორიტეტული იყო ყავის ბრენდის შექმნა, რომელსაც აქვს საკუთარი იდენტობა, ჩემს მიღმა."

უპირველეს ყოვლისა, პირდაპირ მომხმარებელზე მომხმარებელთა ბრენდი, ახლახან შემოიჭრა საცალო ფრონტზე, დისტრიბუციით Erewhon Market-ში, ციფრული მიწოდების ბაზარზე GoPuff-ში და ახლახან, ეროვნულ სასურსათო მაღაზიებში Sprouts-ში.

„ჩვენ დავიწყეთ როგორც D2C ბრენდი“, განმარტავს აღმასრულებელი დირექტორი კრის გალანტი. „და სწორედ ამან მოგვცა საშუალება ეფექტურად მივსულიყავით ჩვენს აუდიტორიაზე. განსაკუთრებით იმის გათვალისწინებით, რომ ემა არის შემოქმედი, ჩვენთვის ეს იყო გაშვების ყველაზე ეფექტური გზა. ”

Chamberlain Coffee-ს აქვს წარმატებული სააბონენტო პროგრამა, რომელიც იგზავნება გლობალურად, საუკეთესო გაყიდვადი პროდუქტებით Matcha Green Tea Powder, უყურადღებო კატა – Cold Brew Singles და Fancy მაუსი ესპრესო ნაზავი - ყავის ჩანთა.)

„2023 წელს საცალო ვაჭრობა ჩვენთვის ყველაზე დიდი თამაში იქნება, რადგან ვფიქრობთ იმაზე, თუ სად მივდივართ აქედან და იმაზე, რომ ყავის უმეტესი ნაწილი მაინც შეძენილია ყოველკვირეული რიტუალური შოპინგის დროს“, განაგრძობს გალანტი. „მიუხედავად იმისა, რომ მე ვფიქრობ, რომ ყავას ბევრი ატრიბუტი აქვს, რაც საშუალებას იძლევა იყიდო ონლაინ, როგორც რიტუალი და როგორც გამოწერა - იმიტომ, რომ ადამიანების უმეტესობა „დააყენა და დაივიწყა“ - ადამიანების უმეტესობას ის მაინც სურს საყიდლებზე მოგზაურობისას. ასე რომ, ჩვენ გვინდა, რომ ბრენდი ხელმისაწვდომი იყოს იქ, სადაც მათ სურთ მისი ყიდვა.”

მისი ყველაზე დიდი ბოლოდროინდელი სპრეი? ახალი პროდუქტის კატეგორია, ჩაის პაკეტების გამოშვებით. ბრენდმა გააფართოვა პროდუქციის ასორტიმენტი ორი ახალი ჩაით: მწვანე და ციტრუსის გვირილა. (ორი ახალი არომატი ხელმისაწვდომია ერთჯერადი შეფუთვით).

აგვისტოში 7 მილიონი დოლარიანი სერიის A შემდეგChamberlain Coffee ორიენტირებულია ახალი პროდუქტების შემუშავებაზე და საცალო ვაჭრობის გაფართოებაზე. და ის აშკარად ახერხებს ამ ტრაექტორიაზე.

Chamberlain Coffee-ის ერთ-ერთი გამორჩევა ყავისა და ჩაის ბრენდების ახალი ტალღის ფონზე: მისი ფერადი და უცნაური ბრენდინგი.

”ვფიქრობ, ჩვენ ასევე გავაკეთეთ ძლიერი სამუშაო ემას გვერდით ბრენდის შესაქმნელად, მხიარული, უცნაური, საინტერესო პიროვნული თვისებებით - მაგალითად, თუ დააკვირდებით ცხოველებს და პროდუქტის სახელებს. ეს მართლაც მხიარული მიდგომაა კატეგორიის მიმართ, რომელიც იყო ყავისფერი, კრემისფერი და შედარებით მოსაწყენი.”

მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ მხიარული ბრენდინგი იზიდავს ხალხს, ეს, რა თქმა უნდა, არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ ხალხი უფრო მეტს დაუბრუნდეს. ხარისხი არის.

”ემა და მაგარი ბრენდინგი ხალხს აიძულებს, რომ პირველად მოვიდნენ საყიდლად, მაგრამ თუ ჩვენ არ მივცემთ კარგ პროდუქტს, ისინი არ დაბრუნდებიან.”

ბრენდების მიზანია დაეუფლონ ამ დელიკატურ ბალანსს და პრემიუმ ხარისხისა და მისწრაფების დახვეწილ ხაზს და იყოს მიღწევადი. ჩემბერლენის ყავა ამ ეთოსს მფრინავი ფერებით აღწევს.

„ჩვენთვის ეს მხოლოდ პირველივე დღიდან არის დანერგილი, ემა ძალიან პრაქტიკულია ყავის შერჩევის პროცესში. ეს არის ორგანული ყავა, მარცვლები 82 ან უფრო მაღალია, ამიტომ არის სუპერ პრემიუმ, სუპერ მაღალი ხარისხის“, - განაგრძობს გალანტი.

ყავა და ჩაი ყოველდღიური რიტუალია, ვიდრე დილით კოფეინის მიღება. ჩემბერლენის ყავა ასევე ეხება ცხოვრების წესს: ონლაინ შეკვეთების უმეტესობას ერთგვარი ბრენდირებული საქონელი აქვს მიმაგრებული, იქნება ეს ტანსაცმელი, უჟანგავი ფოლადის ჩალა თუ მინის ნაწარმი.

„ადამიანებს აბსოლუტურად სურთ საკუთარი თავის ბრენდირება ყველანაირი ყავით“.

ზოგიერთი რჩევა Gallant-ისგან სხვა ბრენდებისთვის, რომლებიც ეძებენ სახსრების მოზიდვას, ნახევრად ახალი ბრენდის წარმატებული რეიზი გასულ აგვისტოში:

„არ მინდა გავიმეორო ის, რაც ბევრმა VC-მა თქვა“, - ამბობს გალანტი. ”მაგრამ დარწმუნდით, რომ გაქვთ საკმარისი ასაფრენი ბილიკი თქვენი გეგმის შესასრულებლად - იდეალურად 18-დან 24 თვემდე. ვფიქრობ, VC-ები ცოტათი შეკავებას ცდილობენ, ასე რომ დარწმუნდით, რომ გქონდეთ ასაფრენი ბილიკი. შემდეგ კი მეორე ნაწილია, როცა შენ do მიიღეთ დაფინანსება, დარწმუნდით, რომ იპოვნეთ სწორი პარტნიორი, საიდანაც აიღეთ დაფინანსება. ჩემთვის ეს რამდენიმე საკითხს ჰგავს, მაგალითად, სტრატეგიაზე მორგება, როგორ შეასრულებ გეგმას, როგორ აპირებ ამ ბიზნესის განვითარებას? გსურთ გასვლა თუ გსურთ ამის გაზრდა? და თუ გსურთ გასვლა, რას ჰგავს ეს? ასე რომ, დარწმუნდით, რომ არსებობს ძლიერი განლაგება. და ბოლოს, ნამდვილად გვესმის, თუ როგორ უნდათ ინვესტორებს შეერთება. ზოგიერთ ინვესტორს სურს სრულიად მოშორებული იყოს, ზოგს კი სურს ყოველდღიურად იყოს ჩართული. ერთი სულაც არ არის უკეთესი, ვიდრე მეორე, მაგრამ დარწმუნდით, რომ თქვენ სრულად გესმით და მზად ხართ იმისთვის, თუ როგორ უნდათ იყვნენ თქვენი ბრენდის ნაწილი.”