Estée Lauder-ის ფრთხილად საინვესტიციო არჩევანი ანაზღაურდება როგორც ზრდის სტრატეგია

იტალიელებს აქვთ გამონათქვამი: „Chi vá piano, vá lontano. (ვინც ნელა მიდის, ის შორს მიდის.) ეს არის პოლიტიკა, რომელიც ფაბრიციო ფრედამ, Estée Lauder-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა, ასწავლა თავის კომპანიას, რადგან ისინი იძენენ სილამაზის უფრო მეტ კომპანიებს.

კომპანია უნდა გაიზარდოს - მაგრამ გეგმავს ამის გაკეთებას გაზომილი ტემპით. იმის ნაცვლად, რომ პირდაპირ იყიდოს კომპანიები, მენეჯმენტი ახლა ინვესტიციას ახორციელებს მათში, იძენს უმცირესობის ინტერესებს, რაც მათ საშუალებას მისცემს გაეცნონ კომპანიის, მისი პროდუქტებისა და კულტურის შესახებ. Estée Lauder-ის უმცირესობის ინვესტიცია ჰგავს ნიშნობის პერიოდს ქორწინებამდე - შესანიშნავი შესაძლებლობა დაადასტუროთ კარგი, მდგრადი მორგება.

უმცირესობის ინვესტიცია ცოტა ხნის წინ განხორციელდა Estée Lauder-ის მიერ სილამაზის ბრენდ Haeckels-ში, ბრიტანულ ბრენდში. ეს დატოვებს კომპანიას უფრო მეტ ავტონომიას პარტნიორობის პირველ ეტაპებზე, ძალიან ჰგავს დამწყებ რომანს. ამბობენ, რომ ჰეკელსი გეგმავს საერთაშორისო გაფართოებას და მიმართავს Estée Lauder-ს ხელმძღვანელობისთვის. კომპანია ისარგებლებს Estée-ის გამოცდილებით. ამავდროულად, Estée Lauder-ს შეუძლია შეხვდეს კომპანიის მენეჯმენტს და შეაფასოს მისი ძირითადი ადამიანები.

Proctor and Gamble-მა იგივე ნაბიჯები გადადგა; მათ ცოტა ხნის წინ ინვესტიცია მოახდინეს სილამაზის ბრენდებში Quai Tula და Farmacy. თავის მხრივ, L'Occitane-მა კანის მოვლის ბრენდი Sol de Janeiro 450 მილიონ დოლარად შეიძინა.

Unilever ასევე იყენებს იგივე სტრატეგიას, როგორც Estée Lauder. თავისი Unilever Ventures-ის მეშვეობით, ის სთავაზობს მცირე ინვესტიციებს ახალგაზრდა ბრენდებს, როგორიცაა კანის მოვლის კომპანია True Botanicals და მონაწილეობდა Saie's Seed-ში. ანალოგიურად, კოტიმ აიღო 20% ინვესტიცია Kim Kardashian West-ის ბრენდში. მანამდე მან ინვესტიცია მოახდინა KKW Beauty-ში.

ცხადია, Estée Lauder-ის სტრატეგია ზრდის გენერირებას ინვესტიციების საშუალებით კომპანიებში, რომლებსაც აქვთ გლობალური მიმზიდველობა, კარგად მუშაობს ამ გიგანტური საწარმოსთვის. და ჩვენ ვხედავთ, რომ სილამაზის ინდუსტრიაში სხვები იღებენ მსგავს გეგმას.

COVID-19-ით გამოწვეულმა პანდემიამ ხელი შეუწყო ტემპის ცვლილებას - როგორც Lauder-ისთვის, ასევე მთელი სილამაზის ინდუსტრიისთვის. როდესაც L'Oréal-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა, ნიკოლას იერონიმუსმა, მიმოიხილა პანდემია, მან დაინახა სილამაზისადმი დიდი მადა და აღნიშნა, რომ „სილამაზე აუცილებელია ადამიანისთვის“. სილამაზის გლობალური ბაზარი გასულ წელს გაიზარდა +8%-ით, 8 წელს 2020%-ით შემცირების შემდეგ. მან აღნიშნა, რომ სილამაზის გლობალური ბაზრის ზრდა გამოწვეული იყო კანის მოვლისა და სუნამოებით, ხოლო მაკიაჟი უფრო ნელა აღდგება. ნიკოლას იერონიმუსის თქმით, „მაკიაჟის გარდა, ყველა კატეგორია თითქმის უბრუნდება 2019 წლის დონეს“.

ვინაიდან Estée Lauder-ის ფისკალური წელი არ ემთხვევა L'Oréal-ის წლიურ წელს (ლაუდერის ფისკალური წელი მთავრდება 30 ივნისს,} ძნელია გამოცდილების შედარება.

წლიურ ანგარიშში Estée Lauder-მა გამოაქვეყნა შემდეგი შედეგები. უნდა გვახსოვდეს, რომ ეს მაჩვენებლები არ ემთხვევა L'Oréal-ის მიერ ციტირებულ წლიურ გლობალურ მაჩვენებლებს და არ მოიცავს ბოლო დროს ძლიერ საშობაო გაყიდვებს. თუმცა, ისინი მიუთითებენ კანის მოვლისა და მაკიაჟის სიძლიერეზე. 2019 ფისკალურ წელს (დასრულებულია 30 ივნისს) კანის მოვლა მთლიანი გაყიდვების 44%-ს შეადგენდა, 2020 წელს 52%-ს, 2021 წელს კი 58%-ს. მაკიაჟი სამი წლის განმავლობაში 26%-დან 33%-მდე 39%-მდე გაიზარდა. არომატი 12%-დან 11%-მდე გაიზარდა და შემდეგ 12%-მდე დაბრუნდა. თმის მოვლა იყო სტაბილური 4% სამი პერიოდის განმავლობაში.

როდესაც კომპანია Lauder გამოდის პანდემიიდან, ის ისარგებლებს იმით, რომ მომხმარებლები მთელ მსოფლიოში დაუბრუნდებიან თავიანთ საყვარელ სილამაზის ბრენდს, როგორც ეს გააკეთეს გასულ საკურორტო სეზონზე. ამჟამინდელი მაღალი ინფლაციის პირობებში მომხმარებლები მიმართავენ სილამაზის ბრენდებს, რომლებსაც იცნობენ და მოსწონთ, რათა თავი კარგად იგრძნონ. ყოველივე ამის შემდეგ, კანის მოვლის ქილა ან ახალი პომადა შეიძლება გააუმჯობესოს გარეგნობა კვირების განმავლობაში და ეს აფასებს შეძენას.

პოსტსკრიპტი: 2021 ფისკალურ წელს, რომელიც დასრულდა 30 წლის 2021 ივნისს, Estée Lauder-მა გამოაცხადა წმინდა გაყიდვები $16 მილიონი (ზრდა +215%). ეს არის მრავალი პოპულარული ბრენდის სახლი, მათ შორის Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and Bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le. Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ და The Abnormal Beauty Company (DECIEM). კომპანიას ასევე აქვს ექსკლუზიური გლობალური სალიცენზიო ხელშეკრულებები Tommy Hilfiger-თან და Donna Karen New York-თან. DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna-სთვის, კომპანია ამჟამად მართავს დიზაინერული სუნამოების დივერსიფიცირებულ პორტფელს.