Expo West ძვირია დასწრება, მაგრამ არსებობს გზები, რომ მაქსიმალურად გაზარდოს ROI

ეგრეთ წოდებული „სუპერ ბოული“ ბუნებრივი სამომხმარებლო პროდუქტების ინდუსტრიისთვის Expo West 2022, სავსე უთვალავი შეხვედრებით, სელფებით, პერსონალური ნიმუშებით და ყველა იმ ნივთით, რაც ამ დღეებში იშვიათი ფუფუნებაა, დასრულდა ანაჰეიმში. კალიფორნია. ახლა ექსპონენტები იწყებენ აწონ-დაწონვას ძალიან ფუნდამენტურ კითხვაზე: რა არის რეალური ROI სავაჭრო შოუდან?

მოკლე პასუხი არის ის, რომ ეს შეიძლება იყოს დამამშვიდებელი, თუკი გამოფენის ბრენდები სწორად და ჭკვიანურად თამაშობენ, რაც ნიშნავს საცალო მყიდველების, ბროკერების, ინვესტორების და მედიისადმი წინასწარი ჩვენებას; ენერგია, რომელსაც მოაქვს შოუს დროს; კონტაქტებთან შემდგომი დაკვირვება უმნიშვნელოვანესია მაქსიმალური მომგებიანობისთვის. ასევე საჭიროა მოთმინება, რადგან ROI, როგორც წესი, დროთა განმავლობაში მატერიალიზდება ექსპოს შემდეგ თვეების განმავლობაში, გამოკითხული ათობით გამოფენის მიხედვით, და გასაკვირია, რომ ჯიხურების ადგილმდებარეობას ნაკლებად აქვს მნიშვნელობა.

2022 წელს Expo West-ის ორგანიზატორმა New Hope Network-მა მიიზიდა 57,000 რეგისტრირებული დამსწრე და 2,700-ზე მეტი გამოფენა, რომელთაგან დაახლოებით 625 იყო პირველი ტაიმერი - მცირე ზრდა 2019 წელთან შედარებით. New Hope-ის გაყიდვების VP, ელიოტ ჰოუელი, მოელის 80% ენთუზიაზმით. მომავალ წელს უკვე დარეგისტრირებული გამოფენები.

„2022 აპრილს გავხსნით იმ კომპანიებს, რომლებიც არ გამოფენდნენ 4 წელს და ველით უზარმაზარ პასუხს“, - მომწერა ჰოველმა ელექტრონული ფოსტით. ”რადგან ეს ეხება შოუს სტრუქტურას და ფორმატს, არ იქნება რაიმე მნიშვნელოვანი ძვრები ან ცვლილებები.” წინა მოვლენების მსგავსად, North Hall, რომელიც მიდრეკილია უფრო ადრეული ეტაპების ბრენდებისკენ, გაიხსნება ერთი დღით ადრე, ვიდრე მთავარი დარბაზი AE, სადაც მემკვიდრეობით გამოფენები ირჩევენ სივრცეს პრიორიტეტული ქულების სისტემის მიხედვით. ეს ხელს უწყობს ძლიერ ტრაფიკს და ყურადღებას ახალ ბრენდებზე, განმარტა ჰოველმა.

ღირებულების დაშლა და მოსალოდნელი ანაზღაურება

ექსპოზე დასწრება არ არის იაფი: მთლიანი ხარჯები რეგისტრაციის, ჯიხურის დიზაინის, ნიმუშების და სხვა ლოგისტიკის ჩათვლით, როგორიცაა ტრანსპორტირება და მოგზაურობა, შეიძლება მკვეთრად განსხვავდებოდეს მინიმუმ $15,000-დან $90,000-მდე. აქ არის რამდენიმე მაგალითი:

ხორცის საჭმლის მწარმოებელმა Chomps-მა დახარჯა დაახლოებით $85,000 ექსპოზე, მათ შორის 8×20 in-line ჯიხური ($15,700), კრეატიული განახლებები არსებული ჯიხურისთვის ($3,000), საცხოვრებელი 13 თანამშრომლისთვის ($31,000), ნიმუშები და პროდუქტები ნაჩვენები ($11,000), ვაჭრობა. შოუ პარტნიორი სერვისები ($12,000) და ელექტროენერგია და draayage ($9,000).

Planting Hope Company-მა ჯამში დახარჯა $56,000, მათ შორის ორი 10×20 ჯიხურის ჩათვლით — ერთი ბოლოსთვის. შეიძინა RightRice, ჯიხურის და მატერიალური ხარჯების აგება, პერსონალი (ადგილზე დაქირავებული ორი ბარისტი), მოგზაურობა, ტრანსპორტირება და ნიმუშები.

სხვა კომპანიებს, რომლებიც შედარებით დაბალი ბიუჯეტი აქვთ, მოიცავს მცენარეული საკვების მწარმოებელ Wholly Veggies-ს: ჯამში $13,500, მათ შორის $5,000 8×20 ჯიხურისთვის, $6,000 ჯიხურის დიზაინისთვის და $6,000 საცხოვრებლისა და მოგზაურობისთვის; თქვენთვის უკეთესი საჭმლის ბრენდი Daily Crunch: $10,000 დაიხარჯა ჯიხურზე, რომლის ნახევარი სუბსიდირებული იყო სამხრეთ შეერთებული შტატების სავაჭრო ასოციაციის ნაწილით; და ვეგანური პროტეინის ბარების სტარტაპი Mezcla: დაახლოებით $25,000 – $30,000 ჯამში.

იმისდა მიუხედავად, რომ ექსპოზე დასწრების საშუალო ღირებულებამ შეიძლება დაიკავოს კომპანიის წლიური შემოსავლის დაახლოებით 20%, უმრავლესობას მიაჩნია, რომ მომავალი შემოსავალი მნიშვნელოვანი იქნება. „ჩვენ ავიღეთ 8,000-ზე მეტი გავლენიანი ადამიანი და შევხვდით უამრავ ძირითად მომხმარებელს“, - თქვა ეიმე იანგმა, დაბალი ნახშირწყლების შემცველი, მაღალი ცილოვანი საკვების ტექნოლოგიების კომპანიის დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი. უკეთესი ბრენდი.

ჯულია სტემბერგერმა, The Planting Hope Company-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა და თანადამფუძნებელმა განაცხადა, რომ მისმა გუნდმა გამოფენაზე უზრუნველყო 30 საცალო შეხვედრა და 25 საექსპორტო დისკუსია, სადაც ერთმა საერთაშორისო მომხმარებელს დაეხმარა $70,000 შესყიდვის შეკვეთის დახურვაში, რაც სავარაუდოდ გამოიწვევს 300,000 აშშ დოლარის წლიურ ბიზნესს.

სტრატეგიული საცალო ვაჭრობისა და ელექტრონული კომერციის პარტნიორობა შომპსი, რომელიც დაცულია ექსპოზე, სავარაუდოდ მომავალ წელს გამოიმუშავებს 2 მილიონ დოლარზე მეტ შემოსავალს, პროგნოზირებს აღმასრულებელი დირექტორი პიტ მალდონადო. სხვა ბრენდებმა ველნეს სივრცეში, dalci, Waterdrop და Sow Good, ასევე დაჯავშნეს 10-20 შეხვედრა საცალო ვაჭრობასთან და დისტრიბუტორებთან.

"ეს იწყება შოუმდე"

ასევე არიან უარმყოფელები, რომლებიც აცხადებენ, რომ გამოფენები ძირითადად ფოკუსირებულნი არიან აჟიოტაჟზე, თუმცა უგულებელყოფენ რეალურ შემოსავალს და მაღალმა ფასმა გამორიცხა CPG-ის დამფუძნებლები ნაკლებად წარმოდგენილ და ნაკლებად პრივილეგირებულ თემებში გამოფენაზე დასწრებისგან.

ჯერემი სმიტმა, LaunchPad Group-ის დამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა, რომელიც უზრუნველყოფს სრულ ბიზნეს სერვისის სტრატეგიას განვითარებადი საკვები პროდუქტების ბრენდებისთვის, აღნიშნა, თუ როგორ გამოტოვებული ზოგიერთი „ნამდვილად დიდი“ გამოფენის გამოფენა ამ წელს მიუთითებს ნამდვილ ROI-ს ნაკლებობაზე და რამდენ ბრენდს ჰქონდა რეკორდული გაყიდვები ამ პერიოდში. პანდემიის პიკს რაიმე სავაჭრო გამოფენაზე წასვლის გარეშე. ”სავაჭრო შოუს ჯიხურების ღირებულება არ არის მნიშვნელოვანი, თუ დაბრუნება არ არის,” - თქვა მან. ”უბრალოდ გადადით პირდაპირ საცალო ვაჭრობაში.”

მაგრამ შოუს ორგანიზატორი ამტკიცებს, მიიღებენ თუ არა გამოფენის მნიშვნელოვანი მომგებიანობა, ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად პროაქტიულები არიან ისინი. ”ეს იწყება შოუს წინ,” - თქვა ჰოუელმა. „ტრაფიკი საკმაოდ თანმიმდევრულია შოუს იატაკზე. ყველაზე წარმატებულები არიან კომპანიები, რომლებიც გამავალი, პროაქტიულები არიან შოუში მიმავალი ურთიერთობისას, იყენებენ თავიანთ კონტაქტებს და ქსელს ცნობადობის გასაძლიერებლად და ჩართულნი არიან თავიანთ ჯიხურში.”

სხვა აქტივობები, რომლებიც გამოფენებს შეუძლიათ გააკეთონ ტრაფიკის გასამყარებლად, მოიცავს ექსპოს ვირტუალურ პლატფორმაზე დარეგისტრირებას, სადაც საცალო ვაჭრები იყენებენ კომპანიების იდენტიფიცირებისთვის დასაკავშირებლად და წარმოადგენენ მათ ბრენდებს შოუს იატაკზე სიარულის დროს.

”რაც შეეხება ჯიხურებს, კომპანიებმა უნდა გახადონ თავიანთი ჯიხურები მოდულური, მსუბუქი და მდგრადი”, - დასძინა ჰოველმა. „ეს მათ საშუალებას მისცემს დაზოგონ ფული ჯიხურების ხელახალი გამოყენებით და მისცემს მათ მოქნილობას, ჰქონდეთ სხვადასხვა ზომის ჯიხურები სხვადასხვა შოუებზე. მსუბუქი მასალები ხელს შეუწყობს სადრენაჟე ხარჯების შემცირებას. ”