მოდური ჩანთები თითქმის 500 მილიონი დოლარის შემოსავალს იძენს, რადგან პოსტპანდემიური ინფლაცია კიდევ უფრო აძლიერებს ძვირადღირებული გაყიდვების ბაზარს

A1999 წელს სამართლის სკოლის დამთავრების შემდეგ, სარა დევისმა გახსნა მოკრძალებული eBay მაღაზია სახელწოდებით Fashionphile და შენიშნა, რომ მისი ძვირადღირებული ნივთები იყიდებოდა საცალო ფასებთან ახლოს და ხშირ შემთხვევაში უფრო მაღალი.

ასე რომ, იმავე წლის ბოლოს, მან დაიწყო მოდის მოდელი როგორც დამოუკიდებელი ელექტრონული კომერციის საიტი, რომელიც ფოკუსირებულია ფუფუნების ეტიკეტების პარტიაზე. Louis Vuitton-ის Neverfull Tote-დან დაწყებული Chanel-ის კლასიკური Double Flap-მდე, მან შექმნა ყველაზე სასურველი ჩანთების ინვენტარი პირდაპირი შესყიდვის მოდელისა და ავტორიზაციის პროცესის მეშვეობით. 

დევისი ამბობს, რომ კომპანია ყოველწლიურად მომგებიანი იყო მას შემდეგ, მაგრამ ის ყოველთვის არ იყო ძალიან პოპულარული. ეს იმიტომ, რომ დევისი განმარტავს, დაახლოებით პირველი ათწლეულის განმავლობაში, Fashionphile-დან და სხვა სატვირთო საიტებიდან ყიდვა აღიქმებოდა, როგორც საბოლოო მოდას. „თუ ვინმემ ჩვენგან შეიძინა შანელის ჩანთა და ვინმე შეაქოს მას, ისინი უბრალოდ იტყვიან „მადლობა“ და არასოდეს იტყვიან, რომ ეს Fashionphile-სგან იყო“, - ამბობს დევისი. 

საბოლოოდ, სავაჭრო სამყაროს შეექმნა იდეა, შეეძინა წინასწარ საკუთრებაში არსებული ძვირადღირებული აქსესუარები, დაზოგა ფული თუ დაეხმარა პლანეტის გადარჩენაში ახალი ყიდვის გარეშე. „მდგრადობისა და წრიული ეკონომიკის შესახებ მომხმარებელთა გაზრდილი ცნობიერების გამო, ყიდვა გადაყიდვით გახდა ტრაბახის უფლება“, ამბობს დევისი.

ახლა Fashionphile-ს ტრაბახის საკუთარი მიზეზი აქვს. გასულ წელს კომპანიამ 450-დან 500 მილიონ დოლარამდე შემოსავალი მიიღო, შეფასებით. დევისმა უარი თქვა შეფასების შესახებ კომენტარის გაკეთებაზე.

მიუხედავად იმისა, რომ ჩაკეტვის პირველი წელი რთული იყო მისი ბიზნესისთვის, დევისი ამბობს, რომ 2021 წელს შემოსავალი წინა წელთან შედარებით 107%-ით გაიზარდა. ”პანდემია იყო მკლავში გასროლა გადაყიდვისთვის და ზოგადად ელექტრონული კომერციისთვის,” - ამბობს ის. ”ის, რომ ხალხი იჯდა და არ ხარჯავდა მოგზაურობასა და კონცერტებზე, ფული ჰქონდათ.” 

ახლა უფრო დიდი ძალები უჭერენ მხარს ფუფუნების გაყიდვის ბაზარს, რომელიც ბეინის შეფასებით იყო $33 მილიარდი 2021 წელს. ინფლაცია არღვევს საცალო ბაზარს, განსაკუთრებით მას შემდეგ, რაც Louis Vuitton-მა, მსოფლიოში ყველაზე დიდმა ფუფუნების ბრენდმა, გამოაცხადა, რომ ეს იყო. ფასების მატება მთელ მსოფლიოში. შანელმა კი ბოლო ორი წლის განმავლობაში სამჯერ გაზარდა ფასები. და ანალიტიკოსები ამბობენ, რომ მხოლოდ დროის საკითხია, სანამ ფასების ზრდა გამოცხადდება Gucci-ში, Hermès-ში და სხვა ტოპ მოდის ბრენდებში. 

ჩანთა-ონომიკა

ძვირადღირებული ჩანთების ფასების ზრდა და ზრდა.

„ლუის ვიტონი და შანელი 1980-იანი წლებიდან ზრდიან ფასებს ერთსა და იმავე სტილზე. ეს ყოველწლიურად ხდება ათწლეულების განმავლობაში“, - ამბობს დევისი. მაგრამ ის აღნიშნავს, რომ ლაშქრობების პროცენტული მაჩვენებელი და სიხშირე ბოლო წლებში გაიზარდა. ის დასძენს, რომ ინფლაციური ზეწოლა, სავარაუდოდ, სიკეთე იქნება ფუფუნების ხელახალი გაყიდვისთვის.

„ხალხი ყიდულობს საკუთრებაში არსებულ ბაზარზე, გადაყიდვის გათვალისწინებით. ეს არის სრულიად განსხვავებული საქციელი და ის, რაც ჩვენ გვჯერა, ზრდის მადას წინასწარ საკუთრებაში არსებული ულტრაფუფუნების მიმართ.”

საცალო ვაჭრობის სამყაროში რყევებთან გასამკლავებლად, Fashionphile ეყრდნობა ფასების საკუთრებაში არსებულ ინსტრუმენტს, რომელიც იყენებს 20-წლიან ისტორიულ მონაცემებს, რაც განაპირობებს ინფლაციას, ისევე როგორც გაყიდვების ტემპს და სიჩქარეს კონკრეტული ბრენდისთვის და/ან პროდუქტისთვის.

მაგრამ ფუფუნების ეკონომიკაში, მონაცემთა მეცნიერება საბოლოოდ იკავებს უკანა ადგილებს, რაც არის სტილი.

”ჩვენ უნდა ვიყოთ ფრთხილად და გააზრებული, თუ როგორ ვიყენებთ მონაცემებს”, - ამბობს დევისი. „ჩვენ არ ვიცით, რომელი სტილი გაძვირდება იმავე ხარისხით, ამიტომ გვყავს გუნდი, რომელიც ყურადღებით ადევნებს თვალს ყველა სტილს და კატეგორიას. ზოგიერთი სტილი, რომელიც რამდენიმე წლის წინ არაპოპულარული იყო, აღორძინდება“.

ინფლაციურმა და ეკოლოგიურმა შეშფოთებამ შეიძლება ასევე გახადოს ისეთ საიტებზე, როგორიცაა Fashionphile, Rebag და The RealReal, ძვირადღირებული მოდის სახლების მეგობარი, ვიდრე მტერი.

„გაყიდვა ამართლებს ფასების ზრდას პირველად ბაზარზე, სადაც მიწოდება შეზღუდულია და მოთხოვნა მაღალია“, ამბობს დევისი. „შეგიძლიათ მიიღოთ ახალი Chanel Flap უფრო იაფად შანელისგან, იგივე ბირკინსისა და კელის შემთხვევაში. რეალობა ისაა, რომ ეს გამყიდველები სტანდარტული ფერებითა და ფორმებით. ”

მიწოდების ჯაჭვის პრობლემები ასევე აძლიერებს ტვირთს. ”ჩვენთვის, როგორც გადამყიდველისთვის, ჩვენი მარაგი თქვენი კარადაა”, - ამბობს დევისი. კომპანია „იბრძვის“ მეტი სივრცის გაფართოებისთვის ოპერაციებისა და ავთენტიფიკაციისთვის. Fashionphile გახსნის 60,000 კვადრატული ფუტის სადისტრიბუციო ცენტრს მომავალ თვეში ნიუ-იორკში, დაამატებს მის 100,000 კვადრატულ ფუტს ნიუ ჯერსიში და 30,000 კვადრატულ ფუტს ფუნქციონირებას კარლსბადში, კალიფორნია. დევისი ამბობს, რომ პანდემიამ დაამტკიცა დამატებითი ფიზიკური სივრცის ღირებულება, თუნდაც ელექტრონული კომერციისთვის. „ჩვენი თაროები იწმინდებოდა. ხალხი ჩვენგან უფრო სწრაფად ყიდულობდა, ვიდრე ჩვენ შეგვიძლია ახალი ნივთების მიღება კარიდან... მაგრამ არსებობდა შეზღუდვები, თუ რამდენ ადამიანს შეგვეძლო შენობით გავლა და მადას ვერ ვიცავდით“. 

დევისი დასძენს: ”ამის ნაწილი იყო საცალო თერაპია, არ იყო შენელება, თუნდაც სტილეტოსთვის.”