(ფოტო ტიმ ბოილის/ნიუსმეიკერების მიერ)
გეტის სურათები
2021 წელს მომხმარებელთა თითქმის 60%-მა შეიძინა ახალი სპორტული ფეხსაცმელი. ყველა ის პანდემიური სირბილი ახლა გარბის გასასვლელისკენ?
სპორტული საქონლის ბაზარზე გაყიდვები ამდენზე მიუთითებს, 4 წლის პირველ ცხრა თვეში 8%-დან 2022%-მდე შემცირდა. McKinsey & Co-ის ბოლო მოხსენება. ინდუსტრიის ლიდერები იმედოვნებენ, რომ ეს კლება შენარჩუნდება მომხმარებელთა ოპტიმიზმისა და გაფრთხილებული ხარჯების გამო.
თებერვლის შემდგომ საახალწლო გადაწყვეტილების თვეში ეს მაჩვენებლები შეიძლება გაუარესდეს: ადამიანების მხოლოდ 19% იცავს თავის გადაწყვეტილებას მინიმუმ ერთი თვის განმავლობაში. Forbes Health-ის მიხედვით. ეს ნიშნავს, რომ 81% მათ, ვინც 1 იანვარს დაიწყო ვარჯიშის რეჟიმი, ახლა უკვე შეწყვეტის ზღვარზეა.
იყიდება $67.8 მილიარდი სპორტული საქონლის მაღაზიების ინდუსტრიაეს ნიშნავს, რომ ერთი ფიგურა, რომელიც აუცილებლად დაიკლებს წონაში 2023 წელს, იქნება მათი შემოსავალი.
სპორტული საქონლის ინდუსტრია ცვლის მექანიზმებს
სპორტული საქონლის ინდუსტრიის ფინანსური მაჩვენებლები სხვადასხვა სეგმენტში მოგვითხრობს ცხოვრების წესის შემდგომი ცვლილებების შესახებ. ზოგიერთი ადამიანი მიეჩვია გარეთ ან სახლში ვარჯიშს და არა სპორტდარბაზში. სხვებმა, რომლებმაც დაიწყეს ვარჯიში გრძელი დღეების შესასრულებლად, მას შემდეგ ვარჯიში სხვა ინტერესებით შეცვალეს.
ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე ინდიკატორი, თუ როგორ იცვლება ქცევა:
მყიდველები ამცირებენ თავიანთი სპორტული საქონლის ბიუჯეტს. ყველა მომხმარებელთა ნახევარზე მეტმა განაცხადა, რომ ისინი შეიძენენ ნაკლებ სპორტულ საქონელს 2023 წელს, ხოლო 20% ივაჭრებს ნაკლებად ძვირადღირებულ ბრენდებზე, ნათქვამია McKinsey & Co.-ის მოხსენებაში. შედეგად, სპორტული საქონლის კომპანიების ლიდერების 22% ელოდება, რომ შემოსავალი 5 წელს 2023%-ზე მეტით შემცირდება.
Peloton-ის გაყიდვები ტრიალებს. აღჭურვილობის რამდენიმე მწარმოებელმა ისარგებლა პანდემიით, როგორც პელოტონმა. მისი ციფრულად დაკავშირებული ველოსიპედების გაყიდვები დაჩქარდა, რადგან მომხმარებელმა თავისი გასართობი დოლარი გადაიტანა შიდა ვარჯიშებზე. შემდეგ ხალხმა ისევ დაიწყო სახლიდან გასვლა და ეს ველოსიპედები უკან დარჩა. თავის პირველ ფისკალურ კვარტალში, რომელიც დასრულდა 2022 წლის ნოემბერში, Peloton's შემოსავალი შემცირდა $616.5 მილიონამდე, 805.2 წლის 2021 მილიონი დოლარიდან. ფიტნესის ახალი გამოწერები 95%-ით შემცირდა.
სპორტული დარბაზის წევრობა გამოტოვებს გამეორებებს. UpSwell Marketing-ის, სააგენტოს, რომელიც ეხმარება სპორტდარბაზებს წევრების მოზიდვასა და შენარჩუნებაში, გამოკითხვამ დაადგინა, რომ გამოკითხულთა მხოლოდ ნახევარი რომლებსაც პანდემიამდე ჰქონდათ სავარჯიშო დარბაზის წევრობა, კოვიდ შეზღუდვების მოხსნიდან ცხრა თვის განმავლობაში დაბრუნდნენ თავიანთ დარბაზებში. თითქმის ერთი მესამედი ჯერ კიდევ არ დაბრუნებულა და 25% არ აპირებს დაბრუნებას.
ეს მაჩვენებლები არ უნდა იყოს იმედგაცრუებული. ყურადღებით დააკვირდით სად და როგორ ხდება ხარჯვის მოძრაობები და საცალო ვაჭრობასა და ბრენდებს შეუძლიათ აღდგენის ვარიანტების დანახვა.
შესაძლებლობების შემუშავება
SPENGA-ში Wheat Ridge Colorado-ში, წევრები, რომლებიც დროულად არ გააუქმებენ გაკვეთილს, კვლავ გადაიხდიან, მაგრამ … [+]
ფოტო გადაღებულია SPENGA-ს მიერ
თუ McKinsey-ის კვლევა ზუსტია და მომხმარებელთა 20% გეგმავს ვაჭრობას ნაკლებად ძვირი ბრენდებით, მაშინ სპორტული საქონლის საცალო მოვაჭრეებმა ყურადღება უნდა გაამახვილონ ამ ჯგუფზე. ნებისმიერი ბაზრის მეხუთედი შეიძლება იყოს მოგებისკენ მიმავალი გზა, კარგად დაგეგმილი სტრატეგიით.
ქვემოთ მოცემულია შესრულების სამი შესაძლებლობა, რომელიც იხსნება ამ სხვა ცვლილებებით, ფასების შეგნებული მომხმარებლების გათვალისწინებით.
სწორი ზომის სპორტული დარბაზის წევრობა კარგად მუშაობს. თუ ყოფილმა სპორტდარბაზის დამთვალიერებელთა დიდმა ნაწილმა შეწყვიტა წასვლა გასულ წელს, დაშვების ფასი შეიძლება იყოს მიზეზი. მიიღეთ პლანეტის ფიტნესი დაბალ ფასად
აკონტროლეთ თქვენი პროდუქტის აღდგენა. მიუხედავად იმისა, რომ Peloton-ის ახალი ველოსიპედების გაყიდვები მცირდება, გადაყიდვა შემცირებულია. 2022 წლის სექტემბრისთვის Craigslist, Facebook და eBay იყო სავსეა მეორადი პელოტონებითThe New York Times-ის ცნობით
გახადეთ წევრობები მოქნილი. საცალო მოვაჭრეებს, რომლებიც გვთავაზობენ ფასიან წევრობებს, დაჯილდოების პროგრამებიდან ხელმოწერებამდე, შეუძლიათ გამოიმუშაონ შემოსავალი შენარჩუნებული ჩარიცხვებიდან მაშინაც კი, როდესაც პროდუქტის გაყიდვები მცირდება. დაფიქრდით: ყველა Peloton ველოსიპედი, Lululemon Studio Mirror და Amazon Prime პაკეტი მოყვება წევრობას, რომელიც წარმოადგენს საიმედო შემოსავლის ნაკადს. მოქნილობის ვარჯიში: სპორტული საქონლის საცალო მოვაჭრეებს შეუძლიათ ხაზგასმით აღვნიშნოთ, რომ წევრობის ღირებულება შენარჩუნებულია აქტივობის ცვლილების მიუხედავად, ან წევრი ყიდულობს თუ არა მეორად ან ახალ სავარჯიშო აღჭურვილობას. საწევრო გადასახადისთვის ღირებულების დამატების გზებიც კი არსებობს, რომლებიც არ არის ოპტიმიზირებული. ზოგიერთში სპენგა ფიტნეს სტუდიებს, წევრებს, რომლებიც დროულად არ გააუქმებენ გაკვეთილს, კვლავ გადაიხდიან, მაგრამ თანხა ქველმოქმედებას გადაეცემა. ამ უპირატესობების პოპულარიზაცია - რომ თქვენი სავარჯიშო დოლარი ჯერ კიდევ კარგად არის გამოყენებული - მატებს ღირებულებას.
Lunge იყიდება იმ გაყიდვებისთვის, სპორტული საქონლის საცალო ვაჭრობისთვის
საცალო მოვაჭრეები და ბრენდები ყურადღებით აკვირდებიან: როდესაც მომხმარებელთა ქცევა იცვლება, ისინი ხსნიან სფეროებს, რომლებითაც შეიძლება ისარგებლოს. სპორტული საქონლის საცალო მოვაჭრეებმა მხედველობიდან არ უნდა დაკარგონ ის მკვეთრი ხარჯების ხარვეზები, რომლებიც ღიაა ინტერპრეტაციისთვის. 5 წლის გაყიდვებში 2023%-იანი ზარალის დაკისრების ნაცვლად, მათ შეუძლიათ გადაწყვიტონ, რომ შეესაბამებოდეს თავიანთი წლის წინანდელ შესრულებას.
ამ რეკორდული ეკონომიკური წინააღმდეგობების წინაშე, ეს შეიძლება იყოს პირადი საუკეთესო.
წყარო: https://www.forbes.com/sites/jennmcmillen/2023/02/06/finding-sporting-goods-sales-when-customers-throw-in-the-towel/