Fintech PayMongo Weans ფილიპინებში ყიდულობს ნაღდ ფულს ციფრული გადახდების გამარტივებით

ახალი დაფინანსებით შეიარაღებული, გადახდების fintech PayMongo საშუალებას აძლევს ფილიპინების მცირე ბიზნესს შეუერთდნენ ციფრულ ეკონომიკას.

A სამი წლის ფილიპინელი ფინტექნიკური ფირმა ეხმარება ქვეყნის უპირატესად ნაღდ ფულზე დაფუძნებული ეკონომიკის დიგიტალიზაციას, თითო დაწკაპუნებით. 2019 წელს დაარსებულმა მანილაში დაფუძნებულმა PayMongo-მა დაინახა, რომ მისი მომხმარებელთა ბაზა და ტრანზაქციების მოცულობა გაიზარდა, რადგან ის ხვდება ქვეყნის უზარმაზარ პატარ-პატარა ვაჭრებს - დედა-ანდ-პოპ მაღაზიებიდან დაწყებული მოდის ბუტიკებით დამთავრებული, რომლებიც ადრე ეყრდნობოდნენ პირად ფულად გარიგებებს. პანდემია.

ინვესტორების მხარდაჭერით, მათ შორის PayPal-ის თანადამფუძნებელი პიტერ ტიელი და გადახდების გიგანტი Stripe, PayMongo საშუალებას აძლევს გამყიდველებს გაუგზავნონ გადახდის ბმულები კლიენტებს, რომლებსაც შეუძლიათ გადაიხადონ სხვადასხვა ვარიანტების გამოყენებით, მათ შორის საკრედიტო ბარათები და ელექტრონული საფულეები. ეს არის "ზოლები ფილიპინებისთვის", - ამბობს აღმასრულებელი დირექტორი და თანადამფუძნებელი ფრენსის პლაზა. გასულ წელს Forbes Asia 100 to Watch-ის ინაუგურაციის მფლობელი, PayMongo მიზნად ისახავს მცირე და საშუალო კომპანიებს, რომლებიც მიკრო ბიზნესებთან ერთად შეადგენენ ფილიპინებში ბიზნესების 99.5%-ს, მაგრამ არ ემსახურებიან ტრადიციული გადახდის პროვაიდერებს. „ჩვენი ყველაზე დიდი კონკურენტი ტრადიციული გადახდებია, ისევე როგორც ნაღდი ფული“, - ამბობს პლაზა ვიდეო ინტერვიუში მარტში მადრიდიდან, სადაც მან 28 წლის დაბადების დღე აღნიშნა.

თებერვალში PayMongo-მ 31 მილიონი დოლარი შეაგროვა სერია B რაუნდი, მისი მთლიანი დაფინანსება დაახლოებით 46 მილიონ დოლარს შეადგენს. იგი დაარსდა 2019 წლის მარტში შეუერთდა Y Combinator-ის საზაფხულო კოჰორტა იმავე წლის ბოლოს, გახდა პირველი ფილიპინელი ფინტექნიკა, რომელიც შეირჩა აშშ-ში დაფუძნებული სტარტაპ ამაჩქარებლის მიერ. სკოლის დამთავრების შემდეგ მან მიიღო $2.7 მილიონი დოლარი თესლის დაფინანსება სან-ფრანცისკოში დაფუძნებული Global Founders Capital, Tinder-ის თანადამფუძნებელი ჯასტინ მატინი და სტრაიპი. შემდეგ PayMongo-მ 12 მილიონი დოლარი შეაგროვა სერია A რაუნდი Stripe-ის ხელმძღვანელობით 2020 წელს, რის შემდეგაც კომპანიამ განაცხადა, რომ გაასამმაგა სავაჭრო ბაზა 10,000-ზე მეტ ბიზნესამდე და გაათმაგდა ყოველთვიური ტრანზაქციის მოცულობა. პლაზამ უარი თქვა ამ ციფრების გამჟღავნებაზე.

”ჩვენი ყველაზე დიდი კონკურენტი არის ტრადიციული გადახდები, როგორიცაა ნაღდი ფული.”

Plaza, რომელიც ფილიპინების არქიპელაგის მიღმა გაფართოებას აკვირდება, დაფინანსების თითოეულ რაუნდს ანიჭებს „კომპანიის ნარატივის შეცვლას“ და ეხმარება მას ელექტრონული კომერციის პლატფორმებისთვის პროდუქტების გამოშვებაში, როგორიცაა Shopify და WooCommerce და მობილური აპლიკაციები.

„თავიდანვე, ყველაზე დიდი მცდარი წარმოდგენა, რომლის შესახებაც აქტიურად გვქონდა გარე ინვესტორების განათლება, იყო ფილიპინების ბაზრის რეალობა“, - ამბობს პლაზა. Forbes 30 Under 30 აზიის დაჯილდოვებული 2020 წლიდან. „არც ისე დიდი ხნის წინ, მათ ფილიპინები პატარა ბაზარად აღიქვამდნენ“, იხსენებს ის და დასძენს, რომ „ახლა ისინი ამბობენ, რომ ფილიპინებში უნდა გავაორმაგოთ“. ა-ს თანახმად, ქვეყანა იყო სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ყველაზე სწრაფად მზარდი ციფრული ბაზარი 2021 წელს მოხსენება Google-ის, Temasek-ისა და Bain & Co.-ის პროგნოზით, ფილიპინების ინტერნეტ ეკონომიკა 40 წლისთვის გაორმაგდება და 2025 მილიარდ დოლარს შეადგენს 17 წლის 2021 მილიარდი დოლარიდან.

ამ ზრდის ნაწილი სავარაუდოდ მომდინარეობს გაზრდილი ფინანსური ჩართულობით ქვეყანაში, სადაც მოსახლეობის დაახლოებით ნახევარი რჩება ბანკის გარეშე. Მთავრობა შეფასებით რომ მაშინ, როცა ფილიპინელ ზრდასრულთა მხოლოდ ნახევარს ჰქონდა საბანკო ანგარიში 2021 წლისთვის, ჯგუფი თითქმის გაორმაგდა 27 წლის 2020%-დან. ქვეყნის უახლესი ეროვნული სტრატეგია ფინანსური ჩართულობისთვის მიზნად ისახავს ციფრული გადახდების დანერგვას ყველა თემისთვის 2023 წლისთვის. „ჩვენ გვჭირდება მეტი ადამიანები, რომლებიც იყენებენ ციფრულ ინსტრუმენტებს ეკონომიკის შემდგომი გაფართოების მიზნით“, - ამბობს პლაზა.

ის განიხილავს ციფრულ ეკონომიკას უფრო მეტი ადამიანის გაწევრიანების პერსპექტივას, როგორც ფილიპინების ფინტექსების მომგებიანობას, რომლებიც ქმნიან "დამატებით ეკოსისტემას". თავისი მიზნის მისაღწევად, გახდეს ინდუსტრიის ლიდერი, PayMongo თანამშრომლობს სხვა ფინტექებთან, მათ შორის დაარსებულ ელექტრონულ საფულეებთან GCash და Maya, რათა ონლაინ გადახდები უფრო მოსახერხებელი გახდეს. პარტნიორობის პრიორიტეტულობა კონკურენციაზე აზრი აქვს PayMongo-სთვის, ამბობს საჩინ მიტალი, რომელიც ხელმძღვანელობს ტელეკომის, მედიისა და ტექნოლოგიების კვლევებს სინგაპურში DBS Bank-ში. „მნიშვნელოვანია, რომ ითანამშრომლოთ ბაზრის ლიდერთან, რომელიც ხელს შეუწყობს თქვენი გადაწყვეტის პოპულარიზაციას“, - ამბობს Mittal, რაც გულისხმობს GCash-ს, ფილიპინების უდიდეს ელექტრონულ საფულეს 51 მილიონი მომხმარებელით 2021 წლის ოქტომბრისთვის.

”ჩვენ გვქონდა ათასობით ბიზნესი, რომელიც ითხოვდა გამოსავალს ღამით.”

ციფრული გადახდების პლატფორმა არ არის ის, რაც პლაზას და PayMongo-ს თანადამფუძნებლებს - მათ შორის ტექნოლოგიის მთავარი ოფიცერი ჯეიმი ჰინგი III, მთავარი ოპერაციული ოფიცერი ედვინ ლასიერდა და ზრდის ყოფილი მთავარი ოფიცერი ლუის სია - თავდაპირველად ჰქონდათ მხედველობაში. კომპიუტერული მეცნიერების კურსდამთავრებული MIT-დან, პლაზამ სიას გაიცნო კოლეჯში, კომპიუტერული მეცნიერების კლუბებში მონაწილეობით. Plaza შემდგომში მუშაობდა Hing-თან პროგრამული უზრუნველყოფის შესაქმნელად ადგილობრივ ლოჯისტიკურ ფირმა QuadX-ში. ის და ლასიერდა - მანამდე ფილიპინების გარდაცვლილი პრეზიდენტის ბენინო აკინო III-ის წარმომადგენელი - შეუერთდნენ ძალებს 2016 წელს ხმის მიცემის ქცევის ანალიტიკური პლატფორმის შესაქმნელად.

Plaza ამბობს, რომ PayMongo თავდაპირველად იყო 2018 წელს დაარსებული პროგრამული უზრუნველყოფის საკონსულტაციო კომპანიის „გვერდითი პროექტი“, სახელწოდებით 22 Delta Labs. მან გააცნობიერა, რომ გადახდების ინტეგრირება ერთ-ერთი ყველაზე რთული ამოცანა იყო მიკრო, მცირე და საშუალო ზომის საწარმოებისთვის, რადგან მათ უნდა დაეყრდნოთ აუთსორსირებულ პროგრამულ უზრუნველყოფას. "ჩვენ გვქონდა ათასობით ბიზნესი, რომელიც ითხოვდა გადაწყვეტას ღამით", - ამბობს პლაზა. ”ჩვენ მივხვდით, რატომ არ ვაკეთებთ აქცენტს მხოლოდ გადახდებზე?”

PayMongo ახლა არა მხოლოდ გეგმავს გაფართოვდეს ფილიპინების მიღმა სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის სხვა ქვეყნებში, არამედ გააფართოვოს თავისი უფლებამოსილება რეგიონში მცირე ბიზნესის მასშტაბირების პლატფორმად. წლის ბოლომდე, ის გეგმავს თავისი თანამშრომლების სიძლიერის გაზრდას 300-დან 200-მდე, ხოლო სერვისების კომპლექტის გაფართოებას, რომელსაც სთავაზობს გამყიდველებს. გასულ აგვისტოში, PayMongo-მ წამოიწყო ამაჩქარებლის პროგრამა, რომელიც დაეხმარება მცირე მეწარმეებს ორთვიანი ტრანზაქციის გადასახადის გაუქმებით PayMongo-ს ყველა გადახდის არხზე და უფასო ვებინარებზე ბიზნესის, ფინანსებისა და ტექნოლოგიების შესახებ. კომპანიას სჯერა, რომ სამომავლო ინიციატივებმა შეიძლება გამოიწვიოს ასეთი პროგრამები.

ისარგებლა Y Combinator-ის ამაჩქარებლის პროგრამით და ინვესტორებისა და პარტნიორებისგან მიღებული ცოდნით, Plaza ამბობს, რომ PayMongo-ს სურს იგივე გააკეთოს სხვა მცირე ბიზნესებისთვისაც, რომლებიც ზრდის მსურველებს. „ყველასთვის ფინანსური ინფრასტრუქტურის“ უზრუნველყოფის გარდა, ის ამბობს, რომ PayMongo-ს წარმატების ნამდვილი საზომი იქნება მის უნარში, მისცეს მის თანამშრომლებს საკუთარი კომპანიების დაარსების საშუალება. „როდესაც ადამიანები, რომლებიც რეალურად დაგვეხმარნენ ამ ამბის ჩამოყალიბებაში და აცხადებენ, რომ PayMongo-ში გატარებულმა დრომ ხელი შეუწყო მათ წარმატების მიღწევაში ახალ წამოწყებაში, ეს მართლაც უფრო მეტი სტარტაპის ცეცხლსასროლი იარაღის მფრინავია, რომელიც საბოლოოდ გაზრდის [ფილიპინების] ეკონომიკას. ," ის ამბობს.