ახალი პროდუქტის ინოვაციების წყალობით, სოლო ბრენდები ანათებს IPO-დან ერთი წლის შემდეგ

წელიწადზე ცოტა მეტი გავიდა მას შემდეგ, რაც Solo Brands შეუერთდა 2021 წლის სწრაფვას საჯარო ბაზრებზე, როდესაც 1,000-ზე მეტმა კომპანიამ შეიტანა IPO-ები, რაც ყველა დროის რეკორდია. ძირითადად ცნობილია თავისი ფლაგმანი Solo Stoves უჟანგავი ფოლადის უკვამლო ცეცხლსასროლი იარაღით, Solo Brands-მა ცოტა ხნის წინ შეიტანა ორი გარე კულინარიული ფირმა, რომლებსაც ის ყველაზე მეტად ადარებს: ტრაიგერი და ვებერი.

სამივედან არცერთს არ აქვს ბევრი სათქმელი აქციების შესრულებასთან დაკავშირებით. Traeger-ის აქციები შემცირდა 84%-ით, მისი IPO ფასიდან $18 და ახლა ვაჭრობს $3-მდე; Solo დაეცა თითქმის 80%-ით $17-დან დაახლოებით $4-მდე; და ვებერი 42%-ით დაეცა 14 დოლარიდან დაახლოებით 8 დოლარამდე. მაგრამ ბაზრის არასტაბილურობის გათვალისწინებით, ეს გასაკვირი არ არის.

რა გასაკვირია არის Solo Brands-ის დინამიური შესრულება Traeger-თან და Weber-თან შედარებით. ბოლო ცხრა თვის განმავლობაში, 30 სექტემბრის ჩათვლით, Traeger-მა განაცხადა, რომ შემოსავალი 15%-ით შემცირდა, გასულ წელს 611 მილიონი დოლარიდან 517.8 მილიონ დოლარამდე. ვებერის სრულ ფისკალურ წელს, რომელიც იმავე დღეს დაიხურა, წმინდა გაყიდვები შემცირდა 20%-ით 1.6 მილიარდ დოლარამდე, გასულ წელს 2 მილიარდ დოლართან შედარებით.

შედარებისთვის, Solo Brands-მა განაცხადა, რომ შემოსავალი ბოლო ცხრა თვის განმავლობაში გაიზარდა 41%-ით, მიაღწია $320 მილიონს, წინა $227 მილიონთან შედარებით. მესამე კვარტლის შემოსავალი კიდევ უფრო გაიზარდა, 47%-ით 102 მილიონ დოლარს მიაღწია.

მოუთმენლად ველი მეოთხე კვარტალს, როდესაც ის ისტორიულად გამოიმუშავებს წლიური გაყიდვების 35%-დან 40%-მდე, კომპანია მზად არის ძლიერი საკურორტო სეზონისთვის ახალი პროდუქტების ასორტიმენტით, რომლებიც აკმაყოფილებს კომპანიის მთავარ მისიას:

„Solo Brands არსებობს იმისათვის, რომ შექმნას კარგი მომენტები და ხანგრძლივი მოგონებები გარე აქტივობებით“, - თქვა აღმასრულებელმა დირექტორმა ჯონ მერისმა.

მიუხედავად იმისა, რომ ტრეგერიც და ვებერიც მყარად არიან დამკვიდრებულნი გარე სამზარეულოს სივრცეში, სოლო ღუმელები საჭმელს აჭიანურებენ, მაგრამ მას გაცილებით ფართო ასაფრენი ბილიკი აქვს კოცონის ირგვლივ ჯდომის ელემენტარული ადამიანური გამოცდილების გარშემო, მხოლოდ კვამლის შეწუხების გარეშე, რომელიც ხალხს აწუხებდა. მას შემდეგ, რაც პირველად ისწავლა ცეცხლის დამზადება და კონტროლი.

Solo Brands-ის გარე ბრენდების მზარდ ოჯახთან ერთად, მათ შორის Chubbies activewear, Oru Kayak და Isle paddleboards, და ჩართული პირდაპირ მომხმარებელთა მარკეტინგში, რომელიც აძლიერებს ჯვარედინი გაყიდვები და განმეორებითი შესყიდვები, Solo Brands შეიძლება ითქვას, რომ არის ჭეშმარიტად გარე ცხოვრების გამოცდილება. კომპანია.

მიუხედავად იმისა, რომ კომპანია არ აფიქსირებს ცალკეული ბრენდების შემოსავლებს, Solo Stoves არის ძრავა, რომელიც ზიდავს Solo Brand-ის მატარებელს.

დასაწყისი

Solo Stoves გაცილებით მეტია, ვიდრე უბრალოდ ცეცხლსასროლი იარაღი, მაგრამ ის იქ დაიწყო. Solo Stove დააარსეს ძმებმა სპენსერმა და ჯეფ იანმა 2011 წელს ულტრამსუბუქი პორტატული ღუმელების გაყიდვით, რათა ზურგჩანთები სწრაფად მოეწყონ ბანაკი და ადუღონ წყალი ათ წუთზე ნაკლებ დროში მხოლოდ ჯოხებითა და ბანაკში ხელმისაწვდომი ფოთლებით.

ის იქიდან გაიზარდა Bonfire შემოგარენის ბუხრის მოდელის გამოშვებით 2017 წელს. ხალხმა სწრაფად დაიჭირა მისი პრაქტიკულად უკვამლო დიზაინის უპირატესობა, რაც შესაძლებელი გახდა მისი დაპატენტებული ჰაერის ნაკადის ტექნოლოგიით, რომელიც სრულად წვავს კვამლის შემადგენელ პაწაწინა ნაწილაკებს. იწონიდა მხოლოდ 20 ფუნტს, ის ასევე იყო პორტატული, ასე რომ მისი გადატანა შეიძლებოდა შემოგარენის სხვა ადგილებში.

სოლო ღუმელებმა ასევე მიიპყრეს ყურადღება ბერტრუმის კაპიტალი, რომელმაც ინვესტიცია მოახდინა ბიზნესში 2019 წელს, რათა დაეხმარა ძმებს ბაზრის წილის გაზრდაში და ციფრული მარკეტინგის ექსპერტიზის ჩამოყალიბებაში.

აღმასრულებელი დირექტორი მერისი დაიქირავეს ძმებთან არაფორმალური ინტერვიუს შემდეგ, რაც მინის დაფის კომპანიის Clarus-ის სასარგებლოდ გაკეთდა, Bertrum-ის კიდევ ერთი ინვესტიცია და სადაც ის იყო შემოსავლების მთავარი ოფიცერი.

„ძმები მეგობრობდნენ კლარუსის დამფუძნებლებთან. მათ თითქოს უნდოდათ ჩემგან რჩევა გაყიდვების ორგანიზაციის შექმნის შესახებ, ამიტომ ვიფიქრე, რომ მათ ერთი საათით უფასო გაყიდვების რჩევას მივცემდი. მაგრამ ის, რაც მათ ნამდვილად სურდათ, იყო ვინმე დახმარებოდა კომპანიის განვითარებას. ცხრა დღის შემდეგ დავიწყე, როგორც აღმასრულებელი დირექტორი და კომპანიის მეშვიდე თანამშრომელი“, - თქვა მან.

მერისი მაშინვე შეუდგა მუშაობას, გაზარდა კომპანია 40 წელს დაახლოებით 2019 მილიონი აშშ დოლარის შემოსავალიდან 2021 წლამდე 404 მილიონ დოლარამდე, Solo Stoves-ის ბიზნესის ორგანულად გაზრდით და სამი სხვა ბრენდის შეძენით.

„ახლა ჩვენ ვართ საჯარო კომპანია, სადაც დაახლოებით 200 თანამშრომელია და კიდევ 200-ით არის ჩამორჩენილი მექსიკის საწარმოო ქარხანაში. დიდი კრედიტი მიდის ჩვენს პირდაპირ მომხმარებელზე გაყიდვების მოდელზე და ინფორმაციას, რომელიც შეგვიძლია მივიღოთ ჩვენი 3.4 მილიონი მომხმარებლის სიიდან. ეს გვაძლევს წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ რა არის ინოვაცია ყველაზე მნიშვნელოვანი ჩვენი ამჟამინდელი და მომავალი მომხმარებლებისთვის“, - განაგრძო მან.

ინოვაცია მის დნმ-ში

ბანაკის პირველი ღუმელიდან დაწყებული ეზოს უკვამლო ღუმელის ევოლუციამდე, სოლო ღუმელები გაიზარდა ახალი მოდელებისა და აქსესუარების დამატებით კომუნალური კერის გამოცდილების გასაუმჯობესებლად, როგორიცაა გრილის ზედა და მაგიდის გარსი.

და წელს, ის განაგრძობს ახალი პროდუქტების დანერგვას, როგორიცაა კოშკის ეზოს გამაცხელებელი, რომელიც წვავს ხის მარცვლებს, მაგიდის პიცის ღუმელი, რომელიც იკვებება გაზით ან Pi Fire პიცის ღუმელის აქსესუარი, რომელიც მიდის მის მოდელებზე. ოპრამ აირჩია ეს ინოვაცია, როგორც მისი ერთ-ერთი საუკეთესო სადღესასწაულო საჩუქრის იდეა წელს.

„ჩვენს მომხმარებლებს არა მხოლოდ უყვართ ჩვენი პროდუქტები მათი თავდაპირველი შეძენის შემდეგ, არამედ ისინი ხშირად ბრუნდებიან და ყიდულობენ ჩვენგან მეტს“, - განმარტა მერისმა. „განმეორებითი კლიენტები ჩვენი ბიზნესის დაახლოებით 50%-ს შეადგენს:

და ეს არის ფიქრი მისი საბოლოოდ საჩუქრად მინი-Mesa მაგიდის მოდელის დანერგვის უკან. სატელევიზიო რეკლამით მხარდაჭერილი, ის აცნობს სრულიად ახალ აუდიტორიას უკვამლო ცეცხლის გამოცდილებას, რაც მათ საშუალებას აძლევს, დაუკავშირდნენ ბრენდს 100 დოლარამდე, იმ იმედით, რომ ეს მათ უფრო მეტს დააბრუნებს.

„Mesa-სთან ერთად, ჩვენ მოუთმენლად ველით განახლების შესაძლებლობებს ახალი მომხმარებლებისგან, რომლებიც სწავლობენ, რამდენად მარტივი და სწრაფი შეიძლება იყოს Solo-სთან ხანძრის ჩაქრობა. გარდა ამისა, ჩვენი არსებული მომხმარებლები ითხოვენ რაღაც უფრო მცირეს, როდესაც დრო შეზღუდულია, რათა მათ შეეძლოთ ცეცხლის დანთება მხოლოდ 30 წუთის განმავლობაში, ნაცვლად ორი ან სამი საათისა, როგორც უფრო დიდ ღუმელში. ეს მათთვის შესანიშნავი დანამატი იქნება. შემდეგ კი შესანიშნავ საჩუქარს აკეთებს და ფერებშიც მოდის, ამიტომ დეკორატიულ ნივთად მუშაობს“, - განაგრძო მან.

სოლო ბრენდების გადაყვანა შემდეგ დონეზე

მერისის ხედვა კომპანიისთვის ისეთივე ფართოა, როგორც ყველა გარეთ. Solo Stoves-ისთვის ის ხედავს საერთო მისამართებად აშშ-ს ბაზარს, რომელიც შედგება დაახლოებით 100 მილიონი ოჯახიდან, იმის წყალობით, რომ Mesa ხსნის Solo-ს ურბანული მაცხოვრებლებისთვის.

„როდესაც ვებერი და ტრაიგერი საჯაროდ გამოცხადდნენ, მათ თქვეს, რომ დაახლოებით 80 მილიონი ოჯახი ფლობს გრილს. ჩვენ ვთვლით, რომ თუ თქვენ გაქვთ გრილი, შეგიძლიათ დაამატოთ სოლო ღუმელიც. ახლა Mesa-სთან ერთად, ჩვენ ეს დავამარცხეთ, რადგან შეგვიძლია დავამატოთ ადამიანები, რომლებიც ცხოვრობენ ბინებში და პატარა ფართებში,” - განაგრძო მერისმა. „ჩვენ შევედით ჩვენი მთლიანი ბაზრის მხოლოდ ერთნახევარიდან 2%-მდე“.

მან დაამატა, რომ TAM არ შეიცავს მის საერთაშორისო შესაძლებლობებს, რომლებზეც კომპანია გეგმავს 2023 წელს დაეყრდნოს Solo Stove-ის პარტნიორობას Canadian Tire-თან.

გარდა ამისა, იგი ასევე გაფორმებულია Costco-სთან, რომელიც გთავაზობთ ექსკლუზიურ სრულად უკვამლო ბუხრის მოდელს მნიშვნელოვან ფასდაკლებით. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods და მრავალი დამოუკიდებელი ტექნიკის მაღაზია ასევე მარაგებს ხაზს.

ამჟამად, კომპანიის ბიზნესი არის დაახლოებით 85% DTC და 15% საბითუმო, მაგრამ ის მიზნად ისახავს საბითუმო ბიზნესის გაზრდას 20% -მდე. მაგიდის Mesa მოდელს შეუძლია მეტი საცალო ვაჭრობის კარი გახსნა.

დასასრულს, მერისმა თქვა, რომ წლევანდელი ახალი პროდუქტები გააგრძელებს ბაზრის წილის ჩამოყალიბებას – ”ჩვენ გავაგრძელებთ შესაძლებლობების გამოყენებას პროდუქტის ინოვაციებით, რომლებიც გამოვაქვეყნეთ 22 წელს, რადგან ისინი ჯერ კიდევ ერთი წლისაა.” - და მოჰყვება კიდევ უფრო საინტერესო ინოვაციები 2023 წელს.

და ასევე მის ფირფიტაზე არის მისი ოჯახის გარე საცხოვრებელი ბრენდების უფრო სრულყოფილი ინტეგრაცია.

„ჩვენ გავაგრძელებთ იმ პლატფორმის ძალას, რომელიც ჩვენ ავაშენეთ, რათა შევძლოთ ყველა ჩვენი გარე ბრენდის, მათ შორის Chubbies activewear, ISLE paddleboards და Oru Kayak-ის გაყიდვა. ჩვენი მონაცემებისა და ანალიტიკის საშუალებით აღმოვაჩინეთ, რომ ჩვენი ბრენდების მომხმარებელთა ბაზაში ბევრი გადახურვაა.

„ჩვენ გვაქვს ერთიანი ხედვა ბრენდებს შორის სინერგიის შესახებ. ჩვენ გვინდა გარედან ვაჩვენოთ, რომ არ არსებობს კითხვა, რატომ თანაარსებობენ ეს ბრენდები Solo Brands-ის ქვეშ, რადგან გვჯერა, რომ კარგი მომენტები და ხანგრძლივი მოგონებები უკეთესდება გარეთ,” - დაასკვნა მან.