პირველი გარე ინვესტიცია 30 წლის განმავლობაში Life Sciences Software ფირმას Unicorn-ად აქცევს

Mპროგრამული უზრუნველყოფის სტარტაპები ეძებენ საწარმოს დაფინანსებას ადრეულ ეტაპზე. MasterControl, რომელიც უზრუნველყოფს ხარისხის და წარმოების პროგრამულ უზრუნველყოფას სიცოცხლის მეცნიერებათა კომპანიებს, ელოდა თითქმის 30 წელი. ახლა მისი პირველი გარე ინვესტიციით, მეექვსე ქუჩის ზრდისგან 150 მილიონ დოლარად, რადარის ქვეშ მყოფი კომპანია 1.3 მილიარდ დოლარს შეადგენს, ამბობს აღმასრულებელი დირექტორი ჯონ ბექსტრანდი. Forbes.

„ბოლო 30 წლის განმავლობაში ჩვენ ვცდილობდით გავზარდოთ რაც შეიძლება სწრაფად, ფულადი სახსრების მიმოქცევის კუთხით,“ - ამბობს ბექსტრანდი. ”გასული წლის განმავლობაში საინტერესო იყო ამ ამბის მოყოლა პოტენციური დაფინანსების პარტნიორებისთვის.”

დაარსდა 1993 წელს, როგორც დოკუმენტების კონტროლის კომპანია, Salt Lake City-ზე დაფუძნებული MasterControl წლების განმავლობაში ჩატვირთვისას, საბოლოოდ მოიზიდა 1,100-ზე მეტი მომხმარებელი მთელს მსოფლიოში, მათ შორის გიგანტები, როგორიცაა Pfizer.PFE
და Thermo Fisher ScientificTMO
. მისი წლიური განმეორებითი შემოსავალი, ან ARR - მეტრიკა, რომელსაც ამჯობინებენ პროგრამული კომპანიები, რომლებიც მუშაობენ გამოწერის საფუძველზე - $100 მილიონზე მეტია. მისი წლიური შემოსავალი საბუღალტრო მიზნებისთვის მოსალოდნელია 120 მილიონი აშშ დოლარიდან 140 მილიონ აშშ დოლარამდე 2022 წლისთვის.

MasterControl-ის პროგრამული უზრუნველყოფა მიზნად ისახავს პროცესების გამარტივებას ფარმაცევტული და სამედიცინო მოწყობილობების კომპანიებისთვის. მისი ორიგინალური პროდუქტი შექმნილია იმისთვის, რომ დაეხმარა კლიენტებს სურსათისა და წამლების ადმინისტრაციის მარეგულირებელ-დამტკიცების პროცედურებში ნავიგაციაში, ხოლო ახალი პროგრამული უზრუნველყოფა მუშაობს არაეფექტურობის აღმოსაფხვრელად, რაც იწვევს ხარისხის პრობლემებს და პროდუქტის შეფერხებას. ახალი დაფინანსება მოდის მაშინ, როდესაც წამლებისა და მოწყობილობების მწარმოებლები მუდმივი წარმოების შეფერხებებისა და მიწოდების ჯაჭვის პრობლემების წინაშე დგანან. „ჩვენ მიგვაჩნია, რომ ეს არის ჩვენი სამუშაო, რომ დავეხმაროთ პროდუქტების ბაზარზე უფრო სწრაფად გატანას უფრო მაღალი ხარისხით და დაბალი ფასით“, - ამბობს ბექსტრანდი.

54 წლის ბექსტრანდი, რომელიც ერთდროულად არის იურისტიც და ბუღალტერიც, პირველად შეუერთდა კომპანიას, როგორც გამგეობის წევრი მას შემდეგ, რაც მამამისმა, რიჩარდ ბექსტრანდმა, დიდი ხნის მეწარმემ და კერძო ინვესტორმა, 1998 წელს ინვესტიცია მოახდინა მაშინდელ მცირე ბიზნესში. 2002 წელს, მას შემდეგ რაც უფროსმა ბექსტრანდმა სხვა აქციონერები გამოისყიდა, ჯონ ბექსტრანდი გახდა აღმასრულებელი დირექტორი. ”მე ვაპირებდი მოსვლას აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობაზე, სანამ სხვას არ ვიპოვნიდით და ეს დროებითი არ იყო,” - ამბობს ის.

სოლტ ლეიკ სიტიში დაფუძნებული სიცოცხლის შემსწავლელი პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანია ათწლეულების განმავლობაში დაფრინავდა რადარის ქვეშ. ახლა ის 1.3 მილიარდი დოლარი ღირს.

მას შემდეგ, რაც FDA-მ დაიწყო სიცოცხლის მეცნიერების ფირმებს ელექტრონული ჩანაწერების გამოყენების ნება დართო, MasterControl-მა თავისი ყურადღება ამ ინდუსტრიაზე გადაიტანა.

ერთმა კლიენტმა, Fagron-მა, რომლის ბიზნესი აფთიაქებისა და პერსონალიზებული მედიკამენტების შერწყმაა, 2017 წელს გამოუშვა MasterControl-ის ხარისხის პროგრამული უზრუნველყოფა. მანამდე 950 მილიონი აშშ დოლარის (ბაზრის კაპიტალი) საჯარო ვაჭრობის ფირმა გამოიყენა „ელცხრილები, ქაღალდი, სხვადასხვა ჟურნალის წიგნები, სახლში აშენებული სისტემები, ” ამბობს მეთიუ სეიც-პაკეტი, ჩრდილოეთ ამერიკის ხარისხის კონტროლის სპეციალისტი. მისი აზრით, Fagron ზოგავს საშუალოდ ხუთ წუთს თითო დავალებაზე მისი ხარისხის პროცესების ავტომატიზაციის გზით, რაც იწვევს შრომის წლიურ ეკონომიას $300,000. კომპანია ახლა ამოწმებს MasterControl-ის წარმოების პროგრამულ უზრუნველყოფას, რომლის გამოშვებას პირველ ადგილზე იანვარში გეგმავს. Seitz-Paquette ამბობს, რომ მოსალოდნელია 10 მილიონი დოლარის დაზოგვა მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში. ”ჩვენ გვექნება ნაკლები შეცდომები ჩანაწერებში,” ამბობს ის, ”და ზოგჯერ შეცდომები იმდენად დიდია, რომ თქვენ უნდა გადააგდოთ მთელი პარტია.”

პანდემიამ ხაზი გაუსვა იმ პრობლემებს, რომლებსაც სიცოცხლის მეცნიერება და სამედიცინო მოწყობილობების ფირმები აწყდებიან ქაღალდზე მათი მუდმივი დამოკიდებულების გამო, ამბობს მეექვსე ქუჩის მმართველი დირექტორი ნარი ანსარი. მიწოდების ჯაჭვის შეფერხებებსა და ხარისხის პრობლემებს შორის, ის ამბობს, რომ ”ეს მართლაც ნათლად ჩანს, თუ სად არის ხარვეზები.” მისი აზრით, MasterControl-ის არსებული პროგრამული პროდუქტების მთლიანი მისამართების ბაზარი გლობალურად 10 მილიარდ დოლარს აღწევს.

ახალი ნაღდი ფულით შეიარაღებული კომპანია გეგმავს თავისი პროგრამული უზრუნველყოფის შექმნას ხელოვნური ინტელექტისა და მანქანათმცოდნეობით, რათა შეძლოს ხარისხის პრობლემების პროგნოზირება და თავიდან აცილება. როდესაც მოსალოდნელია პოტენციური რეცესია, ბექსტრანდი ამბობს, რომ ხედავს სიფრთხილის ნიშნებს, როდესაც უფრო მეტი შეკვეთა იმართება CFO-ების სამუშაო მაგიდაზე, ვიდრე ადრე. მაგრამ ის თვლის, რომ MasterControl-ის ფოკუსირება სიცოცხლის მეცნიერებებზე, რომელიც ნაკლებად ექვემდებარება ეკონომიკურ აღმავლობასა და ვარდნას, ხელს შეუწყობს მის დაცვას შენელებული ეკონომიკისგან. გარდა ამისა, მისი თქმით, ”რეცესია შესანიშნავი დროა R&D-ში ინვესტირებისთვის”.

სან-ფრანცისკოში დაფუძნებული Sixth Street Partners, რომელიც ოდესღაც TPG-თან იყო დაკავშირებული, 60 მილიარდ დოლარზე მეტ აქტივებს მართავს. ის ცოტა ხნის წინ 4.4 მილიარდი დოლარი შეაგროვა მზარდი პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიებში ინვესტიციებისთვის, რათა ისარგებლონ ბაზრის მიმდინარე რღვევით. ანსარი ამბობს, რომ ტექნიკური ზრდის გუნდმა წლის დასაწყისიდან 1 მილიარდ დოლარზე მეტი განათავსა პორტფელის 10 ინვესტიციაში.

„მსგავსი კომპანია უფრო მეტია, ვიდრე თქვენ ფიქრობთ, რომლებიც რთულად აშენებენ საქმეებს“, - ამბობს ის. „შეიძლება ვერ იპოვოთ ისინი სილიკონის ველში. თქვენ უნდა წახვიდეთ სოლტ ლეიკზე, ატლანტასა და ჩიკაგოში.