იატაკსა და დეკორს აქვს დადასტურებული ფორმულა ბიზნესის მდგრადი ზრდისთვის

იატაკი და დეკორი ახლახან მოახსენეს შემოსავლების ძლიერი ზრდა მეორე კვარტალში, რომელიც დამთავრდა 30 ივნისს. წმინდა გაყიდვები გაიზარდა 26.7%-ით, მიაღწია 1.1 მილიარდ დოლარს, მაღაზიებში შედარებითი გაყიდვები 9.2%-ით გაიზარდა წინა წელთან შედარებით.

იმის ახსნით, რომ 2021 წლის შედარება მეორე კვარტალში იყო „ყველაზე რთული“ წლის განმავლობაში, აღმასრულებელმა დირექტორმა ტომ ტეილორმა განაცხადა, რომ მოგება თითო აქციაზე 0.76 აშშ დოლარი იყო მოსალოდნელზე უკეთესი, რაც კომპანიის აქციებს 13.5%-ით მატულობდა პარასკევის ვაჭრობაში და დასრულდა 92.92 აშშ დოლარით.

2022 წლის პირველი ნახევრის განმავლობაში მთლიანი გაყიდვები გაიზარდა 29%-ით, 2.1 მილიარდ დოლარს აღემატება, თუმცა წმინდა შემოსავალი 3.7%-ით შემცირდა, 9.7%-დან 7.2%-მდე შემცირდა.

წლის ბოლომდე, კომპანია პროგნოზირებს, რომ გაყიდვები მიაღწევს $4,290-დან $4,330 მილიონს - დაახლოებით 25% მეტი $3,433.5 მილიონი 2021 წელს და ორჯერ მეტი გაყიდვები $2 მილიარდი 2019 წელს. მაღაზიების გაყიდვების შედარებითი ზრდა განპირობებულია 10%-დან 11-მდე. % დიაპაზონი.

კომპანიის შედეგები უფრო თვალსაჩინოა, როდესაც იზომება მიმდინარე ეკონომიკურ წინააღმდეგობებთან, განსაკუთრებით მაღალი ინფლაციის, იპოთეკის ზრდის განაკვეთების, ბოლო წლების განმავლობაში არსებული სახლის გაყიდვების კლების, მიწოდების ჯაჭვის მაღალი ხარჯების და პორტების გადატვირთულობის გათვალისწინებით.

აღწერს კომპანიის პერსპექტივას, როგორც „გონივრული“ ამჟამინდელ გარემოში, ტეილორმა დაადასტურა: „ჩვენ გვჯერა, რომ ჩვენი კონკურენტუნარიანობა ხალხისგან, პროდუქტის, ფასისა და მარაგზე ხელმისაწვდომობისგან არის ძლიერი, რაც გვაძლევს დამატებით ნდობას ჩვენს შესაძლებლობებში, გავზარდოთ ჩვენი ბაზრის წილი თუნდაც რთული მაკროეკონომიკური გარემო“.

მიუხედავად იმისა, რომ შემოსავლების მოწოდება ფოკუსირებული იყო გასული კვარტლის ეფექტურობაზე, ტეილორმა დაიწყო შეხსენებით, თუ საით მიემართება კომპანია: $17 მილიარდი გაყიდვები და 500 საცალო მაღაზია მთელი ქვეყნის მასშტაბით. ამჟამად ის ფუნქციონირებს 174 საწყობის მაღაზიას და დაასრულებს წელს 192 საწყობის მაღაზიით, პლუს ექვსი პატარა დიზაინის ცენტრის მაღაზია, რომელიც ემსახურება ინტერიერის დიზაინერებს, არქიტექტორებს და სპეციფიკატორებს.

ახალი მაღაზიები იკავებენ ბაზრის წილს

Floor & Decor-ს ჯერ კიდევ აქვს გასავლელი გზა გრძელვადიანი მიზნის მისაღწევად. მაგრამ ეს დიდი ქვეყანაა და Floor & Decor-მა იპოვა აპრობირებული, განმეორებადი ბიზნეს სტრატეგია, რათა ის უფრო და უფრო სწრაფად წაიყვანოს ამ მიზნისკენ. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ახალი მაღაზიების აგრესიულად გახსნაზე.

ამ მიზნით, წელს დაამატებს 32 ახალ მაღაზიას გასულ წელს 27 გახსნის შემდეგ. ის ამჟამად ფუნქციონირებს 34 შტატში, მისი პირველი მაღაზია მინესოტაში, რომელიც მესამე კვარტალში გაიშალა მინეაპოლისში.

Floor & Decor-ის კვალი კონცენტრირებულია დიდ ქალაქებში სანაპიროების გასწვრივ და ტეხასში, ატლანტასა და ჩიკაგოს გარშემო. საერთო ჯამში, მას აქვს გრძელი ასაფრენი ბილიკი ქალწულ ბაზრებზე ახალი მაღაზიების გასახსნელად. და როგორც კი ის მოიპოვებს მიზიდულობას ისეთ მთავარ ბაზარზე, როგორიც არის მინეაპოლისი, ის, სავარაუდოდ, მიჰყვება hub-and-spoke მოდელს, რათა გაფართოვდეს ადგილობრივად და დაიკავოს ბაზრის მეტი წილი.

კატეგორიის მკვლელი

ქვეყნის მასშტაბით, სპეციალობის იატაკის დაფარვის საცალო კატეგორია კლებულობს. აღწერის დეპარტამენტს არ აქვს მოხსენებული საცალო გაყიდვები ამ კატეგორიაში 2016 წლიდან, როდესაც დაახლოებით 9,200 საცალო ფირმა ახორციელებდა 11,000-ზე მეტ მაღაზიას.

2019 წლისთვის ეს რიცხვი შემცირდა 10,669 დაწესებულებამდე, რომელსაც 8,800-მდე ფირმა მართავს, რაც 362 მაღაზიის წმინდა დანაკარგია. და, სავარაუდოდ, მას შემდეგ შემცირდა სპეციალიზებული იატაკის დაფარვის მაღაზიების რაოდენობა. ეს აშკარად არ ეხება Floor & Decor-ს, რომელმაც 2017 წელი 69 მაღაზიით დაიწყო და მას შემდეგ 100-ზე მეტი დაამატა.

ეროვნულ დონეზე, Floor & Decor-ს ჰყავს რამდენიმე პირდაპირი კონკურენტი მასშტაბით. ერთ-ერთი მათგანია დალასში დაფუძნებული Artisan Design Group, რომელიც ჩამოყალიბდა 2016 წელს Floors Inc.-ისა და Malibu Floors-ის შერწყმით. Private Equity Sterling Group-მა შემდგომში შეიძინა ADG 2018 წელს.

მას შემდეგ ADG მიჰყვება roll-up სტრატეგიას დამოუკიდებელი საცალო ვაჭრობის შეძენით, რომლებიც ინარჩუნებენ ადგილობრივ ბრენდებს. სართული დაფარვის ყოველკვირეული იტყობინება, რომ ADG-მ 1.5 წელს $2021 მილიარდი გაყიდა და დაახლოებით 100 მაღაზიას მართავდა.

შემდეგ არის LL, რომელიც ადრე ცნობილი იყო როგორც Lumber LiquidatorsLL
. მიუხედავად ამისა, დაახლოებით 450 მაღაზიით, LL-ის შემოსავალი თითქმის $1.2 მილიარდი გასულ წელს იყო Floor & Decor's-ის მხოლოდ მცირე ნაწილი და მის ბოლო კვარტალში, რომელიც 30 ივნისს დასრულდა. გაყიდვები შემცირდა .8%.

Artisan Design Group-ისა და LL-ის გარდა, იატაკის იატაკის დამოუკიდებელი მაღაზიები 20-ზე ნაკლები თანამშრომელით შეადგენენ ქვეყნის საცალო იატაკის ფირმების 90%-ზე მეტს. ისინი განსაკუთრებით დაუცველები არიან, როდესაც იატაკი და დეკორი გადადის.

სახლის გაუმჯობესების დიდი ჯაჭვები ასევე კონკურენციას უწევენ, მაგრამ ვერ შესთავაზებენ პროდუქტებისა და სერვისების იმ სიღრმესა და სიგანეს DYI-ს ან პროფესიონალ კლიენტებს, რაც შეუძლია იატაკის იატაკის სპეციალისტს, როგორიცაა Floor & Decor.

ელექტრონული კომერცია აფართოებს წვდომას და ბილეთს

როგორც საცალო ვაჭრობის უმეტესობა აღმოაჩენს, როგორც კი ისინი დაამყარებენ ფიზიკურ საცალო არსებობას ბაზარზე, მათი ელექტრონული კომერციის გაყიდვები ადგილობრივად იზრდება. ეს დაეხმარა იატაკსა და დეკორს. მიმდინარე კვარტალში მისი ელექტრონული კომერციის ბიზნესი გასულ წელთან შედარებით 34%-ით გაიზარდა და მიაღწია მთლიანი გაყიდვების თითქმის 18%-ს, რაც მნიშვნელოვანი წილი იყო მისი პროდუქციის ხასიათის გათვალისწინებით.

პანდემიის გამორთვამ აიძულა კომპანია დაეყრდნო ყოვლისმომცველ სტრატეგიას და მისმა ადგილობრივმა მაღაზიებმა ამაში განუყოფელი როლი ითამაშეს. უკიდეგანო e-commece შეკვეთების უმრავლესობა სრულდება მაღაზიაში პიკაპის გზით.

და დაკავშირებული მომხმარებელთა სტრატეგიის სწრაფმა მიღებამ ხელი შეუწყო კომპანიის როგორც ზედა, ასევე ქვედა ხაზის ამაღლებას, კომპანიის ცნობით, ონლაინ წარმოებული გაყიდვების შესახებ ბილეთები "მაღაზიის ბილეთებზე ბევრად მაღალია".

ვაჭრობა

იატაკი და დეკორი არა მხოლოდ სწრაფად ხსნის მაღაზიებს, არამედ უფრო მეტ გაყიდვებს გამოიმუშავებს ამ ადგილებში. საშუალო საცალო ბილეთი მეორე კვარტალში გაიზარდა 18%-ით, რაც გამოწვეულია იმით, რომ კლიენტები ვაჭრობდნენ მის უკეთეს და საუკეთესო შეთავაზებებზე, განსაკუთრებით ლამინატისა და ძვირადღირებული ვინილის შესახებ, რომელიც ახლა წარმოადგენს გაყიდვების 27%-ს, რაც 40%-ით მეტია წინა წელთან შედარებით.

მაღაზიის დიზაინის სერვისები ასევე ხელს უწყობს გაყიდვების საშუალო ბილეთის გაზრდას, მაგრამ დიზაინერების გავლენა ბევრად უფრო შორს მიდის. ტეილორმა განმარტა: „ჩვენ ვაგრძელებთ აღმოჩენას, რომ როდესაც დიზაინერი ჩაერთვება პროექტში, ჩვენ ვხედავთ მომხმარებელთა კმაყოფილების უფრო მაღალ ქულას, უფრო მაღალ საშუალო ბილეთს, კალათის გაყიდვის მაღალ მაჩვენებელს, ჩვენი მიმდებარე კატეგორიების შეღწევადობის მაღალ მაჩვენებელს და უფრო მაღალ მთლიან მარჟას. ”

ამჟამად კომპანია დასაქმებულია 800-მდე დიზაინერს თავის მაღაზიებში და აპირებს გააგრძელოს მათი რიცხვის დამატება მათი გრძელვადიანი პოტენციალის დამტკიცების შემდეგ.

გარდა ამისა, მან გაავრცელა სახლის დიზაინის სერვისები ვაშინგტონის ბაზარზე ამ კვარტალში და შემდეგ ატლანტაში, ჰიუსტონში, დალასსა და მაიამიში წარმატებული გაშვების შემდეგ. დიზაინერმა სახლის ზარებმა კიდევ უფრო გააძლიეროს ბილეთები.

და რადგან ის აშენებს უფრო მეტ დიზაინ ცენტრის მაღაზიებს ინტერიერის დამოუკიდებელი დიზაინერების მოსაზიდად, ის დააყენებს თავის გავლენის გავლენის სტრატეგიას სტეროიდებზე.

პროფესიონალები ჯიბეში

მისი განმეორებადი ბიზნეს პროცესის დასრულება არის ადგილობრივ ბაზრებზე იატაკის იატაკის პროფესიონალების მოზიდვა და მომსახურება. აღწერილია, როგორც „ჰოლისტური PRO სტრატეგია“, ის გთავაზობთ PRO Premier Rewards პროგრამას, რათა წაახალისოს ბიზნესის განმეორება და შექმნას საფულის გაზიარება პროფესიონალებს შორის.

ტეილორმა თქვა, რომ მეორე კვარტლის მთლიანი და მაღაზიის PRO გაყიდვების შედარებითი ზრდა იყო „მნიშვნელოვნად აღემატება“ კომპანიის საერთო ზრდის ტემპს, ხოლო PRO გაყიდვებმა შეადგინა გაყიდვების ზრდის თითქმის 40% მეორე კვარტალში.

პროფესიონალები, სავარაუდოდ, გახდებიან Floor & Decor-ის ბიზნესის კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი ნაწილი, რადგან მომხმარებლები უბრუნდებიან ნორმალურ მდგომარეობას და ნაკლები დრო აქვთ სახლში, რომ დაუთმონ წვრილმანი პროექტები. ტეილორმა აღნიშნა, რომ კომპანიამ ვერ მიაღწია მეორე კვარტლის შედარებით მაღაზიებში გაყიდვების მოლოდინს 10%-ს იმის გამო, რომ სახლის მფლობელები კვლავ იწყებენ მოგზაურობას ზაფხულის შაბათ-კვირას.

მყარი საფუძველი ზრდისთვის

Floor & Decor-ს აქვს დადასტურებული ფორმულა, რომ გააგრძელოს ბაზრის მეტი წილის დაჭერა დაახლოებით 70 მილიარდი დოლარის იატაკის საფარის ბაზარი. ყველაზე მოთხოვნადი მყარი იატაკის პროდუქტების შეთავაზებით, სამონტაჟო მარაგებთან და მასთან დაკავშირებულ კაბინეტებსა და მოწყობილობებთან ერთად აბაზანისა და სამზარეულოს პროექტების დასასრულებლად, ის კარგად არის აღჭურვილი ინვენტარით, რაც დამატებითი უპირატესობაა მიწოდების ჯაჭვთან ერთად, რომელიც ჯერ კიდევ სახიფათოა.

და ის ხედავს პოტენციურ სარგებელს არსებული ეკონომიკური გაურკვევლობისგან. იტყობინება, რომ არსებული სახლის გაყიდვები შემცირდა და იპოთეკის განაკვეთები გაიზარდა, კომპანია მოელის, რომ მეტი სახლის მესაკუთრე ადგილზე დარჩება. ასე რომ, ისინი მიმართავენ Floor & Decor-ს, რათა გააუმჯობესონ თავიანთი ამჟამინდელი სახლები ახალი მყარი ზედაპირის იატაკით, რომელიც ანაზღაურდება გრძელვადიან პერსპექტივაში. აღსანიშნავია, რომ ახალი სახლის მშენებლობა არ არის მისი ბიზნესის მნიშვნელოვანი ნაწილი.

„მოხარულები ვართ, რომ ვაფიქსირებთ ჩვენს მე-14 ზედიზედ მაღაზიებში გაყიდვების შედარების ზრდას“, - თქვა ტეილორმა მომზადებული შენიშვნების დასრულებისას. „ჩვენ ვაჩვენებთ, რომ გვაქვს სწორი გუნდები, სტრატეგიები და მოქნილი ბიზნეს მოდელი, რათა გადავხედოთ გლობალური მიწოდების ჯაჭვის გამოწვევებს, ინფლაციურ ზეწოლას და შესუსტებულ საბინაო ბაზარს.