ფოკუსირება მოახდინეთ EBITDA-ს მაქსიმიზაციაზე, რათა მოიპოვოთ საუკეთესო დოლარი თქვენი პირადი ბიზნესისთვის

ხშირად, მცირე ბიზნესის მფლობელები შეპყრობილნი არიან იმაზე, თუ რამდენს მიიღებს მათი კომპანია გაყიდვისას. მიუხედავად იმისა, რომ მრავალჯერადი is მნიშვნელოვანია - 9-ჯერ EBITDA-ზე გაყიდული ბიზნესი 50 პროცენტით მეტი ღირს, ვიდრე 6-ჯერ მრავალჯერადი გაყიდვის შემთხვევაში - ეს აქცენტი შეიძლება არასწორი იყოს.

ეს იმიტომ ხდება, რომ EBITDA-ს მრავალჯერადი, განსაზღვრული, როგორც მოგება პროცენტამდე, გადასახადებსა და ამორტიზაციამდე, რომლითაც ბიზნესი იყიდება, გულწრფელად რომ ვთქვათ, მათი პირდაპირი კონტროლის მიღმაა. ბაზარი განსაზღვრავს მრავალჯერადი გაყიდვის პროცესის მეშვეობით, რომელიც ორგანიზებულია გამყიდველის საინვესტიციო ბანკის ან ფინანსური მრჩევლის მიერ, რომელიც იდეალურად მოიცავს რამდენიმე პოტენციურ მყიდველს.

რა is ბიზნესის მფლობელის კონტროლის ქვეშ არის EBITDA და მისი მაქსიმალური გაზრდის მიზნით გადადგმული ნაბიჯები. EBITDA-ს გაძლიერებით, გამყიდველები ეხმარებიან მაქსიმალურ მოგებას, რომელსაც ისინი მიიღებენ.

პირველი, გარკვეული ფონი. EBITDA და არა წმინდა შემოსავალი, არის ძირითადი მეტრიკა კერძო ბიზნესის შეფასებისთვის. ვუყურებთ ბიზნესს "ITDA"-ს გავლენის გარეშე - ინტერესი გადახდები, ბიზნესის დავალიანების ფუნქცია; გადასახადების, რომელიც განსხვავდება იმ იურისდიქციების მიხედვით, სადაც ბიზნესია დაფუძნებული და გამოიმუშავებს შემოსავალს; ამორტიზაციის, რომელიც უფრო მეტად მწარმოებლებისთვისაა, ნაკლები მათთვის, ვისაც ფიზიკური აქტივები მცირე აქვს; და ამორტიზაცია, ჩვეულებრივ უფრო დიდი კომპანიებისთვის, რომლებმაც დაასრულეს სერიული შესყიდვები - ეხმარება ღირებულების ნორმალიზებას სხვადასხვა ინდუსტრიებსა და კაპიტალის სტრუქტურებში.

სცადეთ ეს, თუ ფიქრობთ ბიზნესის გაყიდვაზე: ჩადეთ მყიდველის ადგილზე და გაითვალისწინეთ ეს ნაბიჯები, რომლებიც პირდაპირ გავლენას მოახდენს EBITDA-ზე და მიიღებენ ბიზნესს უფრო მაღალი ხარისხის ფინანსური ანაზღაურებით:

· შეამცირეთ პირადი ხარჯები, რომლებიც გადის შემოსავლის ანგარიშგებაში. უხდება ბიზნესის მოშორება სახლის რემონტის დაფინანსებისგან ან თქვენი შვილების P&L-ზე შენარჩუნებაზე. თუ არა, თქვენი მყიდველი გააკეთებს.

· მიიღეთ აუდიტი ფინანსური. მცირე ბიზნესის აუდიტი არ არის ძვირი. თქვენ გააცნობიერებთ იმ 10,000 აშშ დოლარის ჯერადობას, რომელსაც ხარჯავთ მყიდველის შემცირებული ინტერესიდან.

· ბონუსის კომპენსაციის წინასწარ განხილვა. მცირე ბიზნესები ხშირად იყენებენ მსხვილ EBITDA-ს შემდგომ ბონუსებს ძირითადი აღმასრულებლების დასაჯილდოებლად და ოჯახის წევრებისთვის კაპიტალის დასაბრუნებლად. თუ მომავალი მენეჯმენტის კომპენსაცია და ოჯახის გადასახადები არ შემოვა შემოსავლის ანგარიშგებაში, განიხილეთ ისინი გაყიდვამდე.

· შეღავათების აღმოფხვრა. შუა ბაზრის მფლობელებს შეუძლიათ დაერთონ ნავები, მანქანები, კერძო თვითმფრინავები და ქვეყნის კლუბის წევრობა მათი ბიზნესის ფინანსებით. მაგრამ აღიარეთ, რომ მას შემდეგ, რაც ეს უპირატესობები მყიდველის მრავალჯერ აღინიშნა, ისინი არაპროპორციულ უარყოფით გავლენას მოახდენენ ბიზნესის აღქმულ ღირებულებაზე.

· არაგანმეორებადი ხარჯების დოკუმენტირება. მოვლენები ხდება ყველა მცირე ბიზნესის ცხოვრებაში, ასე რომ, დააფიქსირეთ უბედური შემთხვევები, წარუმატებლობები და უფრო მაღალი დისკრეციული ხარჯები, რათა უზრუნველყოთ, რომ ბიზნესი მიიღებს კრედიტს EBITDA-სთვის, რაც უფრო ძლიერი იქნება, ვიდრე სხვაგვარად.

ეს წინადადებები მართალია, არ აქვს მნიშვნელობა რა ტიპის გაყიდვას განიხილავთ - ESOP, M&A თუ IPO.

გაითვალისწინეთ ჩვენი რჩევა რამდენიმე დაკავშირებული ბიზნესის მფლობელს, რომლებიც შედგენილია როგორც ცალკეული კორპორაციები სხვადასხვა სახელებითა და განსხვავებული ფინანსური ანგარიშგებით. მფლობელმა დაგვიტოვა გაერთიანებული ერთეულის გაყიდვა, მაგრამ ისტორიული ფინანსური ინფორმაცია მისთვის არ არსებობდა. შესაბამისად, მას სამი დარტყმა ჰქონდა მის წინააღმდეგ. ერთიანი ფინანსური ანგარიშგება მყიდველისთვის დიდი სამუშაო იქნება. ცალკეულმა ბიზნესებმა გააჩინა ეჭვი მთლიანობის მთლიანობაზე. და თითოეულ ერთეულს ჰქონდა განსხვავებული დამატებები, როგორიცაა პირადი ხარჯები და ჭარბი კომპენსაცია.

ჩვენ ვურჩევდით მას ინვესტირებას „შემოსავლების ხარისხის“ ანგარიშში, რომელიც მომზადებული იყო რეპუტაციის მქონე ფირმის მიერ, რამაც საშუალება მისცა პოტენციურ მყიდველებს წარედგინა სუფთა, თანმიმდევრული და კარგად შემოწმებული ფინანსური ანგარიშგება, რომელიც ასახავდა ბიზნესს, როგორც მიმზიდველ საინვესტიციო შესაძლებლობას. მფლობელმა გააცნობიერა წარმატებული გასვლა შემოსავლის ხარისხის შესახებ ანგარიშის ღირებულების ექსპონენციალური ანაზღაურებით.

მძლავრი სარგებელი ჩნდება გაყიდვის პროცესის დაწყებამდე EBITDA-ს მაქსიმალური გაზრდის ნაბიჯების გადადგმით. ეს არის ფსიქოლოგიური ამაღლება, რაც მყიდველს აძლევს ამ ქმედებებს. ისევე, როგორც თქვენი ეზოს გამწვანება და თიბვა გამოხატავს მოწესრიგებას და მოვლას, რაც დადებითად აიძულებს პოტენციურ მყიდველს გადაიხადოს თქვენი მოთხოვნა, პერსპექტიული მყიდველი უფრო დაინტერესებული იქნება თქვენი ბიზნესის შეძენით, თუ მისი „შემოსავლის ხარისხის“ სათანადო გულმოდგინების ანგარიში აღმოაჩენს რამდენიმე წითელ დროშას. .

სინამდვილეში, ეს პროაქტიული ნაბიჯები არის ერთი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს თქვენს ბიზნესზე is თქვენი კონტროლის ქვეშ. ასე რომ, გაყიდვების პროცესის დაწყებამდე გააუმჯობესეთ თქვენი ბიზნესის „შეზღუდვის მიმზიდველობა“. თქვენ გამოიყენებთ მის მაღალი ხარისხის EBITDA-ს და წარმოაჩენთ თქვენს ბიზნესს ყველაზე მიმზიდველ შუქზე – და ეს გაზრდის მის მრავალჯერადს.