სუნამოები ლიდერობენ Victoria's Secret-ის ახალ ამაზონის ვიტრინაზე

ქალის თეთრეულის კომპანია Victoria's Secret-მა გახსნა თავისი პირველი ვიტრინა Amazon-თან ერთად
AMZN
პარასკევს, რადგან ის ცდილობს მიაღწიოს მეტ მომხმარებელს და გაზარდოს გაყიდვების უფრო მაღალი მოცულობები მისი, ძირითადად, ხელმისაწვდომ ფასად სილამაზის ხაზებზე.

კომპანია — რომელიც ჩამოთვლილი იყო ნიუ-იორკის საფონდო ბირჟაზე 2021 წლის ივლისში ყოფილი მშობლის L Brands-ის მიერ სპინ-ოფის შემდეგ.
LB
(ახლა სახელად Bath & Body Works) - ასევე შეცვალა სტრატეგია შარშან უფრო ფართო დემოგრაფიისთვის მიმართოს.

ამ უახლეს ნაბიჯში, საწყისი დიაპაზონი 120 პროდუქცია Victoria's Secret Beauty-დან და ახალგაზრდა ბრენდის, Pink-ისგან, Amazon-ის სიაში დროულად იქნება გაგზავნილი დედის დღისთვის, კვირას, 8 მაისს, სულ რაღაც ერთი კვირის შემდეგ. სუნამოები წინა პლანზეა, რომელსაც ხელმძღვანელობს Bombshell ფრენჩაიზია, რომელიც აცხადებს, რომ ნომერ პირველი სუნამოა ამერიკაში.

გაშვებისას ხელმისაწვდომი კონკრეტული პროდუქტები მოიცავს:

• ძირითადი დახვეწილი სუნამოები, მაგალითად Bombshell, Tease და Very Sexy
• ნისლის და ლოსიონის ძირითადი სუნამოები, როგორიცაა Love Spell და Pure Seduction
• ბუნებრივი სილამაზე, რომელიც შედგება ნისლის, ლოსიონების, სხეულის სკრაბებისა და სარეცხი სურნელებისგან
• PINK ნისლის და ლოსიონის სურნელები
• ვარდისფერი ტანის სკრაბი და სარეცხი სუნამოები.

სილამაზე Victoria's Secret-ის მზარდი საყრდენია, წლიური გაყიდვები უახლოვდება $1 მილიარდს და შეადგენს ჩრდილოეთ ამერიკის მთლიანი ბრუნვის დაახლოებით 15%-ს. 2021 წლის ფისკალურ მეოთხე კვარტალში (2022 წლის იანვრის დასასრული) კომპანიის წმინდა გაყიდვები გაიზარდა 4%-ით და 2.17 მილიარდ დოლარამდე "მიმდინარეობს ძლიერი წარმატებებით ჩვენს ინტიმებსა და სილამაზის კატეგორიებში", განაცხადა აღმასრულებელმა დირექტორმა მარტინ უოტერსმა ინვესტორების მოწოდებაში.

"გავრცელების გაფართოებული შესაძლებლობები"

მან აღნიშნა ძირითადი სუნამოებისა და ახალი სუნამოების ძლიერი გაყიდვები, მაშინ როდესაც Victoria's Secret Love Cloud bra-ს მოსვლამ გადააჭარბა მოლოდინს და აღმოჩნდა, რომ ეს იყო ბრენდის ყველაზე დიდი გაშვება ბოლო ექვსი წლის განმავლობაში. ”ჩვენ ყველგან გვაქვს ძალა, რაზეც თავს კარგად ვგრძნობთ”, - თქვა უოტერსმა.

მარტში Victoria's Secret-მა მიანიშნა მესამე მხარის დაკავშირებაზე და თქვა, რომ ის „პილოტირებს გაფართოებულ განაწილების შესაძლებლობებს“, რადგან ცდილობდა გამოიყენოს თავისი კლიენტების ლოიალობა და ბრენდის აღიარება. კომპანიამ ასევე გაუსწრო მიწოდების ჯაჭვის შეფერხებებს, მარაგები 35%-ით გაიზარდა წლის ბოლოს, რამაც ბრენდი კომფორტულ მდგომარეობაში დააყენა ახალ არხებზე ამ წელს.

„მომხმარებლების გამოხმაურებისა და კვლევის მეშვეობით, ჩვენ გავიგეთ, რომ მომხმარებლებს სურთ შეიძინონ VS Beauty Amazon-ის მაღაზიაში და უკვე მოძებნონ პროდუქტები საიტზე“, - თქვა გრეგ უნისმა, Beauty-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა VS&Co-ში. ”ეს არის ბუნებრივი არხის გაფართოება ჩვენთვის.”

VS Beauty-ის ფასის პოზიციონირებისა და ბრენდის აღიარების გათვალისწინებით, ამაზონზე მოცულობითი გაყიდვები არ უნდა იყოს პრობლემა და შეიძლება ასევე გაუღოს კარი სხვა კატეგორიებს. კომპანიას ამაზე კომენტარი არ გაუკეთებია, მაგრამ არ გამორიცხა, რომ თქვას „ჩვენ გავაგრძელებთ მომხმარებელთა გამოხმაურების მოსმენას“.

Victoria's Secret-ი პროგნოზირებს, რომ მისი საერთო გაყიდვები იქნება უცვლელი ან დაბალ ერთნიშნა ზრდა წელს, ამიტომ ამაზონის დამატებითი შემოსავალი მისასალმებელი იქნება. კომპანია ასევე ელოდება მიწოდების ჯაჭვის ხარჯების ზეწოლას წლის პირველ ნახევარში და ნედლეულის ხარჯების ინფლაციას.