ჰელოუინის ნივთები, როგორიცაა 12 ფუტი სახლის დეპოს ჩონჩხი, საცალო ვაჭრობის სტრატეგიის გასაღებია

ბოლო რამდენიმე კვირის განმავლობაში, კრეიგ სისლომ თავისი სხვენიდან ამოთხარა სპრეით შეღებილი საფლავის ქვები, დაათვალიერა ვებ-გვერდები გიგანტური ანიმაციური მკის მოსაპოვებლად და დაარწმუნა თავისი თინეიჯერი ვაჟი, რომ ბუჩქის სახით ჩაეცვა, რათა შეაძრწუნონ მზაკვრები.

სისლო, 43 წლის, დალასიდან, გეგმავს დახარჯოს დაახლოებით 700 დოლარი ჰელოუინისთვის, რათა გააძლიეროს თავისი ოჯახის ეზოს დეკორაციები. მან შენიშნა, რომ უფრო მეტი მეზობელი უერთდება, დიდი გასაბერი, ანიმატრონიკი და კიდევ დახვეწილი დისპლეი, რომელიც შთაგონებულია "მოსიარულე მკვდრებით".

”მე და ჩემი მეუღლე ვხუმრობთ - იმიტომ, რომ ყოველდღიურად ვსეირნობთ, რომ წელს კონკურენცია გვაქვს,” - თქვა მან.

როგორც საცალო მოვაჭრეები სამაგრი სუსტი საკურორტო სეზონისთვისბევრი გეგმავს ადრეული გაყიდვების გაზრდას გადამწყვეტ კვარტალში ჰელოუინის საქონლის უფრო ფართო ასორტიმენტით. მაშინაც კი, თუ მომხმარებლები ამცირებენ ხარჯებს სხვაგან, ისინი ამბობენ, რომ ჰელოუინი ადამიანებს აძლევს შანსს, შევიდნენ სადღესასწაულო სულისკვეთებით მადლიერებისა და შობის დღესასწაულამდე შედარებით იაფი დღესასწაულებით.

მთავარი დეპოს მდე Lowe-ს შენახულია გაზონის შემზარავი ორნამენტების ფართო არჩევანი, მათ შორის გიგანტური მუმიები და ჩონჩხები. სამიზნე აღმასრულებლები დიდ იმედებს გამოთქვამდნენ კოსტიუმების, მოსვენებული სახლის ნამცხვრების და ჰელოუინის სხვა საქონლის გაყიდვაზე, კომპანიის მოგების პერსპექტივის ორჯერ შემცირების შემდეგაც კი. და წვეულება ქალაქი, რომელიც ყიდის კოსტიუმებს, ბუშტებს და ტკბილეულის ჩანთებს, გეგმავს დაახლოებით 20,000 31 სეზონური თანამშრომლის დაქირავებას XNUMX ოქტომბრამდე.

ჰელოუინის ირგვლივ ბიძგი მოდის მას შემდეგ, რაც უფრო მეტი ადამიანი უბრუნდება პირად შეკრებებს. საცალო ვაჭრობის ეროვნული ფედერაციის ყოველწლიური გამოკითხვის თანახმად, მონაწილეობა სავარაუდოდ დაბრუნდება პანდემიამდელ დონეს წელს, ამერიკელების თითქმის 70% აპირებს აღნიშვნას.

გამოკითხვამ აჩვენა, რომ ამით ჰელოუინის ჯამური ხარჯები რეკორდულ 10.6 მილიარდ დოლარამდე გაიზრდება, რაც შარშანდელ 10.1 მილიარდ დოლარზე მეტია. საშუალოდ, მომხმარებლები გეგმავენ 100 დოლარის დახარჯვას ტკბილეულის, დეკორაციის, ბარათებისა და კოსტიუმებისთვის.

ზოგიერთი მყიდველისთვის ჰელოუინის მსგავსი დღესასწაულები ყოველდღიური ცხოვრების საზრუნავებისგან თავის დაღწევას გვთავაზობს. როდესაც მომხმარებლები აწყდებიან ახალი ამბების შემაშფოთებელ სათაურებს, Covid-ის მატებას და პოლიტიკურ გაურკვევლობას, ისინი ეძებენ უფრო მეტ გზებს აღსანიშნავად და „თავიანთი ოჯახებისთვის სიხარულის მოსატანად“, თქვა კრისტინა ჰენინგტონმა, Target-ის ზრდის მთავარმა ოფიცერმა.

”ეს არის ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც ჩვენ ვაგრძელებთ ასეთ სიძლიერეს ჩვენს სეზონურ კატეგორიებში, რომელიც ჩვენ მოველით, რომ გაგრძელდება წლის უკანა ნახევარში,” - თქვა მან აგვისტოში კომპანიის მოგების გამოძახებაზე.

Home Depot-ისთვის და Lowe's-ისთვის გაზაფხული რჩება წლის ყველაზე შემოსავლიან დროდ. მაგრამ წლების განმავლობაში, სახლის გაუმჯობესების კომპანიებმა ამრავლეს თავიანთი ჰელოუინისა და საშობაო პროდუქციის ხაზები.

1987 წელს Home Depot-მა დაამატა ნაძვის ხეები. ამას მოჰყვა საშობაო დეკორი 2005 წელს და ჰელოუინის საქონელი 2013 წელს. შემდეგ შემოდგომაზე სეზონური გაყიდვების გაფართოების შესაძლებლობა იხილა, თქვა ლენს ალენმა, კომპანიის სადღესასწაულო დეკორირების უფროსმა მოვაჭრემ.

საცალო მოვაჭრეების გუნდი ეძებდა შთაგონებას მოსვენებულ სახლებში სიარულით და 80-იანი წლების ჰელოუინის კლასიკური ფილმების და ტიმ ბარტონის ფილმების ყურებით. ისინი ასევე დადიოდნენ სავაჭრო შოუებში, სადაც შენიშნეს გიგანტური ჩონჩხის ტორსის ჩვენება, რომელიც შთააგონებდა კომპანიის ერთ-ერთ ყველაზე პოპულარულ ჰელოუინის პროდუქტს.

სავაჭრო შოუზე ჩონჩხი ათასობით დოლარი ღირდა, ამიტომ Home Depot-მა დააპროექტა 12 ფუტიანი ჩონჩხი, რომლის ღირებულება 299 დოლარია და დებიუტი გასულ წელს გამოვიდა. ის გახდა სოციალური მედიის სენსაცია და გაიყიდა.

როდესაც Home Depot-ის "Skelly" ჩონჩხი დაბრუნდა წელს, პირველი გადაზიდვები გაიყიდა პირველივე დღეს, როდესაც ისინი ხელმისაწვდომი გახდა 15 ივლისს, თქვა ალენმა. საცალო ვაჭრობა მას შემდეგ იღებს შევსებას.

ჰელოუინის გაყიდვის სხვა ნივთებს შორისაა ახალი გასაბერი „Hocus Pocus“-ის თემატიკით, რომელიც ღირს $149 და რვა ფუტის ანიმაციური სარკე, რომელიც წარმოთქვამს საშინელ ფრაზებს თავისა და პირის გადაადგილებისას, ღირს $249. კომპანიამ ასევე დაამატა 15 ფუტიანი ფანტომი - მისი ყველაზე მაღალი დეკორაცია - რომელიც 399 დოლარად იყიდება.

კონკურენტმა ლოუმა წელს გამოაქვეყნა პასუხი ჩონჩხზე: 12 ფუტიანი მუმია, რომელიც 348 დოლარად იყიდება.

Lowe's-მა ასევე გააფართოვა ჰელოუინის საქონლის ასორტიმენტი 20%-ზე მეტით წელს და დაუთმო მეტი ადგილი მაღაზიებში უფრო დიდი გარე პროდუქციისთვის. უფრო საშინელი თემების დეკორაციები პოპულარული იყო, როგორიცაა ნატურალური ზომის ფრედი კრუგერი და გიგანტური მუმია, საჭრელებთან ერთად, როგორიცაა საშინელებები, თივის ბალიშები და გოგრები, თქვა ბილ ბოლცმა, ვაჭრობის აღმასრულებელმა ვიცე-პრეზიდენტმა.

ორივე Home Depot და Lowe's ამბობენ, რომ ჰელოუინის გაყიდვები კარგად მიდის, მაგრამ ისინი არ არღვევენ გაყიდვების მაჩვენებლებს კატეგორიაში.

ჯერ ნაადრევია იმის თქმა, თუ როგორ განვითარდება ჰელოუინის გაყიდვები წელს. საქონელი უკვე მაღაზიებშია, მაგრამ გაყიდვები, როგორც წესი, იზრდება მთელი ოქტომბრის განმავლობაში, რადგან ოჯახები ემზადებიან აღსანიშნავად. მსხვილი საცალო მოვაჭრეები მოგაწვდიან გაყიდვების განახლებებს ნოემბერში, როდესაც ისინი აცხადებენ კვარტალურ მოგებას.

თუმცა, როგორც ჩანს, სეზონური ნივთები იზიდავს სამომხმარებლო ხარჯებს.

სექტემბრის ბოლოს Costco მოგებაზე თქვა, რომ ჰელოუინის საქონლის ადრეული გაყიდვები კარგად მიდიოდა, ხოლო Walmart-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა, დუგ მაკმილონმა თქვა, რომ კომპანია აგროვებს საშინელ ნივთებს, როგორიცაა გასაბერი და გარე დეკორაციები, მიუხედავად იმისა, რომ ის აუქმებს სხვა შეკვეთებს და უმკლავდება არასასურველი საქონლის სიჭარბეს.

Boltz of Lowe's-მა თქვა, რომ საკვების, ქირის და სხვა აუცილებელი ნივთების უფრო მაღალი ფასები, როგორც ჩანს, არ აშინებს მომხმარებლებს ხარჯვისგან.

”როდესაც ფიქრობთ ჰელოუინზე და ფიქრობთ დისკრეციულ კატეგორიებზე, ეს ალბათ ისეთივე დისკრეციული იქნება, როგორც თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ”, - თქვა ბოლცმა ლოუზე. მან აღნიშნა, რომ იყო მოთხოვნა ჰელოუინის ძვირადღირებულ ნივთებზეც, როგორიცაა დიდი გაზონის დეკორაციები.

იმავდროულად, დალასში დაბრუნებული სისლო ჯერ კიდევ წყვეტს რომელ ახალ ანიმატრონიკს იყიდის თავისი გაზონისთვის. ის ასევე გეგმავს მარაგის მოპოვებას და გვირაბის აშენებას, რომლის გავლითაც მოტყუებულებს მოუწევთ გავლა ვერანდამდე მისასვლელად და კერძების მისაღებად: შოკოლადის ფილა ან ლოლიპოპი.

მან თქვა, რომ სურს შექმნას ისეთი გამოცდილება, როგორიც მას სიამოვნებდა, როდესაც ის კოსტიუმებში იყო ჩაცმული და ბავშვობაში, როგორც ბავშვობაში, ნიუ-იორკში. ის იხსენებს, რომ საუკეთესო სახლები აძლევდნენ სრულ ზომის ტკბილეულს ან ჰქონდათ დამატებითი საშინელი დეკორაციები.

 „ეს არ იყო მხოლოდ „შუქები ჩართულია. მოდით, ზარი დავრეკოთ”, - თქვა მან.