გაქვთ მყიდველის სინანულის შემთხვევა? რატომ შეიძლება იყოს მაღალი ინფლაციის ბრალი

ინფლაცია ზრდის ფასებს ყველგან, სასურსათო მაღაზიების თაროებიდან დაწყებული გაზის ტუმბოებით დამთავრებული.

გამოდის, რომ ის ასევე წაართმევს რაღაცას - განწყობის ამაღლებას, რომელიც შეიძლება ისარგებლოთ ე.წ. საცალო თერაპიისგან.

დიუკის უნივერსიტეტის Fuqua Business School-ის კვლევამ აჩვენა, რომ მყიდველის სინანული უფრო ხშირია, როდესაც ადამიანები განიცდიან ფინანსურ სტრესს.

”ბევრ ჩვენგანს აქვს ისეთი განცდა, თითქოს ჩემი დოლარი არ მიდის ისე, როგორც ადრე იყო”, - თქვა გავან ფიცსიმონსმა, დიუკის ფუკუას ბიზნესის სკოლის მარკეტინგისა და ფსიქოლოგიის პროფესორმა, LinkedIn Live სესიაზე კვლევის დროს. - ავტორი როდრიგო დიასთან და ეშა შარმასთან ერთად.

მკვლევარმა ჯგუფმა დაიწყო იმის გარკვევა, თუ რა მოხდება, თუ გრძნობთ, რომ თქვენი ფინანსური რესურსები შეზღუდულია და იყიდით რაიმეს - მაგალითად, ახალ ტელევიზორს - თქვენი ოჯახისთვის.

მეტი პირადი ფინანსები:
როგორ დაზოგოთ ტუმბოზე, რადგან გაზის ფასები იზრდება
ამ წელს გადასახადის დაბრუნების 3 გზა
რას ნიშნავდა საპროცენტო განაკვეთების გაზრდა ინფლაციისთვის

უფრო ბედნიერი ხარ, რომ შეგიძლია ტელევიზორით ტკბობა? თუ ნაკლებად ბედნიერი ხართ, რადგან ფინანსურად უფრო დაძაბული ხართ?

„რაც ჩვენ აღმოვაჩინეთ არის ის, რომ რამდენადაც თავს ფინანსურად უფრო შეზღუდულად გრძნობთ და ყიდულობთ, რეალურად ნაკლებად კმაყოფილი ხართ ამ შესყიდვით, ვიდრე იქნებოდით ფინანსურად შეზღუდულად რომ არ გრძნობდეთ თავს“, - თქვა ფიცსიმონსმა.

ეს ეხება, მაღალი თუ დაბალი შემოსავლის მქონე ხართ, დაადგინა კვლევამ, რომელიც მოიცავდა 25,000-ზე მეტ მომხმარებელს.

შედეგებმა აჩვენა, რომ ეს სენტიმენტები გადატანილია მომხმარებლების მიერ დაწერილი ონლაინ მიმოხილვებზე. კვლევის თანახმად, მომხმარებლები, რომლებიც ცხოვრობდნენ ZIP კოდებით, რომლებიც ფინანსურად დაძაბული იყო, აღწერის მონაცემებზე დაყრდნობით, უფრო ხშირად ტოვებდნენ უარყოფით მიმოხილვებს, როდესაც ისინი სტუმრობდნენ მსხვილ რესტორნების ქსელებს.

უკმაყოფილების ერთ-ერთი მიზეზი ის არის, რომ ფინანსური სტრესი ადამიანებს აიძულებს იფიქრონ იმაზე, თუ რა გზით შეეძლოთ სხვაგვარად დაეხარჯათ ფული. ასე რომ, თუ თქვენ იყიდით ახალ ბლენდერს თქვენი სამზარეულოსთვის, შეიძლება მოგვიანებით დაფიქრდეთ, უნდა გეყიდათ თუ არა, მაგალითად, ტოსტერის ღუმელი.

”ეს შესაძლებლობა ღირებულება, რისი გაკეთებაც შემეძლო ფულით, მამძიმებს”, - თქვა ფიცსიმონსმა. ”რადგან ეს მამძიმებს, მე ამ შემცირებული ბედნიერებით ვამთავრებ.”

მაშ, როგორ შეუძლიათ მომხმარებლებს თავი უკეთ იგრძნონ თავიანთი შესყიდვების შესახებ?

”ერთი რამ, რაც დანამდვილებით ვიცით, არის ის, რომ შეგვიძლია დავგეგმოთ”, - თქვა ფიცსიმონსმა.

თქვენს მოხმარებაზე ფიქრით შეგიძლიათ დარწმუნდეთ, რომ შესყიდვა კარგია და ფულის გამართლებული გამოყენება, თქვა მან.

სხვა კვლევები ვარაუდობენ, რომ შესაძლოა ბედნიერების კიდევ ერთი გასაღები იყოს - ხელთ არსებული ნაღდი ფულის ოდენობის გაზრდა.

გაერთიანებული სამეფოს ბანკის თითქმის 600 კლიენტის საველე კვლევამ აჩვენა, რომ უფრო მაღალი ლიკვიდური სიმდიდრის მქონე ადამიანებს უფრო დადებითი შეხედულებები ჰქონდათ მათ ფინანსურ კეთილდღეობაზე და, თავის მხრივ, უფრო დიდი ცხოვრებით კმაყოფილებაზე.

ზოგადად, ნაღდი ფულის საერთო რაოდენობას არ აქვს მნიშვნელობა. სამაგიეროდ, რაც უფრო დიდია თქვენი აქტივების ნაღდი ფული, მით უფრო ბედნიერი ხართ, თქვა გარი ზიმერმანმა, MaxMyInterest-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა, კომპანია, რომელიც მიზნად ისახავს დაეხმაროს ინვესტორებს მიიღონ უფრო მაღალი საპროცენტო განაკვეთები ნაღდ ფულზე.

"ეს არის თქვენი გონებაში არსებული ფსიქოლოგიური ბალიშის გამო", თქვა ზიმერმანმა. „ვიცოდე, ყველაფერი ნულამდე მიდის, ყოველ შემთხვევაში მე შემიძლია გადავიხადო ჩემი ქირა, იპოთეკა ან ჩემი შვილის განათლება, რაც არ უნდა იყოს თქვენთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი“.