ჯანმრთელობისა და კეთილდღეობის დარღვევა ხდება პირადი

ერთად Amazon- ის 3.9 მილიარდი დოლარის შეძენა ერთი სამედიცინო ფსონები კვლავ იზრდება მასობრივი ბაზრის პირველადი ჯანდაცვის მომავლისთვის. ტრადიციული აფთიაქების ლიდერებთან ერთად, უოლგრინის მდე CVS, აფართოებს ვირტუალურ და პირად მოვლას, ხოლო Amazon და Walmart გამოიყენონ თავიანთი კვალი და გამოწერის მოდელები ჯანდაცვის ფრონტის ომები თბება.

მაგრამ თუ თქვენ მხოლოდ დააკვირდებით რას აშენებენ და იძენენ მსხვილი საწარმოების ბრენდები, პროვაიდერები და გადამხდელები, თქვენ გამოტოვებთ სამეწარმეო საწარმოების ტალღას, რომლებიც ამ მრავალ ტრილიონ დოლარიანი ბაზრის გადატვირთვას ახდენენ. ინკუბატორებიდან მოსწონს Matter განვითარებადი მზარდი კომპანიებისთვის, როგორიცაა ვიომე, Betr ჯანმრთელობა, აყვავებული, გამოცოცხლება და FemTec Health, ლანდშაფტი გადადის უფრო ჰოლისტურად პერსონალიზებული ჯანმრთელობის, სილამაზისა და კეთილდღეობის ალტერნატივებისკენ.

ამ საწარმოებიდან ბევრი აბრუნებს ბიზნეს მოდელებს ახალი ინოვაციური გადაწყვეტილებებით და Web3-ის მოსვლამდეც კი, უფრო მეტ ძალაუფლებას ანიჭებს ხალხს. FemTec ჯანმრთელობამაგალითად, აქვს უნიკალური მისია, გახდეს მონაცემების საფუძველზე პერსონალიზებული ჯანმრთელობის, სილამაზისა და კეთილდღეობის ბრენდი ქალებისთვის — და ისინი სწრაფად მოძრაობენ.

კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორი კიმ (კიმონ) ანჯელიდესი, ათწლეულების განმავლობაში არღვევს ჯანდაცვას, აშენებს კომპანიებს, როგორიცაა Livongo, რომელიც TelaDoc-მა შეიძინა რამდენიმე მილიარდი დოლარის IPO-ს შემდეგ. მან როლი შეასრულა FemTec-თან — სწრაფად აყალიბებდა უამრავ კომპანიას, მათ შორის Birchbox, Liquid Grids, Mira Beauty, Nutrimedy და AvaWomen — და როგორც ჩანს, ის ახლახანს იწყებს.

როგორც დამფუძნებელი საბჭოს წევრი 1871 და Revieve-ის თავმჯდომარე, მე აღფრთოვანებული ვარ იმ საწარმოებით, რომლებიც ინვესტიციას ახდენენ პერსონალიზაციის შემდეგ საფეხურზე გადაყვანაში - განსაკუთრებით ქალებისთვის. მე მოვიწვიე კიმი, რომ შემომიერთდეს The Reboot Chronicles პოდკასტის ეპიზოდში, რათა გაეგო კომპანიის შიდა ინფორმაცია და გამეგო, რატომ არ მოსწონს თანამშრომლების უმეტესობას მათი ჯანდაცვის პროვაიდერი. შეგიძლიათ უყუროთ აქ Forbes-ზე ან მოუსმინოთ სადაც არ უნდა მიიღოთ თქვენი პოდკასტი.

An ყველა ქალთა გუნდი

ათ მილიონზე მეტი წევრის მზარდი პლატფორმით და ქალის ხელმძღვანელობით აღმასრულებელი გუნდით, კომპანია კარგ გზაზეა რამდენიმე ასეული თანამშრომლისკენ. გლობალური კერძო სააქციო კაპიტალის ჯგუფებთან და კომპანიებთან, როგორიცაა Walgreens და Unilever ინვესტიციით, ისინი ასრულებენ მისიას გადაიყვანონ კატეგორია მასობრივი ბაზრის ლიდერობის შემდეგ დონეზე.

კურსის კორექტირების ინდუსტრიის ნორმები

FemTec-მა დაინახა ქალის მოვლის ერთი დანიშნულების შექმნის აუცილებლობა. „მე დავინახე ქალების ჯანმრთელობაში არსებული უთანასწორობა“, ამბობს ის, „და ის ფაქტი, რომ VC ბაზარი ნამდვილად დაინტერესდა ქალთა ჯანმრთელობაში. სამწუხაროდ, რაც გააკეთეს, დაარღვიეს, დაიშალნენ და დაიწყეს ინვესტიციები მცირე გადაწყვეტილებებში და რა თქმა უნდა მოსწონთ ნაყოფიერება, მენოპაუზა და ორსულობა. სად მიიღებდა ქალს ზრუნვა ერთ ადგილას, ერთი დანიშნულება მართლაც გამოწვევა იყო. ასე რომ, ეს იყო შესანიშნავი ტერიტორია და ამიტომაც შევედით მასში.”

პერსონალური ჰოლისტიკური გადაწყვეტილებები

მომხმარებელთა სეგმენტის გამოყენებით, რომელიც ორიენტირებულია ონლაინ ჩართულობისა და თემების ირგვლივ, FemTec სთავაზობს ქალებს პლატფორმას ბოლომდე გამოცდილებით. სხვა კომპანიებთან ერთად, რომლებიც ფოკუსირებულია ბაზრის კომპონენტებზე, მათ შეძლეს შესთავაზონ უფრო ფართო მიდგომა. „ჩვენ ნამდვილად არ გვინდოდა ისეთი რამის აგება, რომელიც მხოლოდ რეპროდუქციულ აპარატს ელაპარაკებოდა, მაგრამ ამაზე უფრო ფართო. ჩვენ ფოკუსირებული ვიყავით მოგზაურობაზე და არა ასაკზე, რადგან ქალებს შეეძლოთ სხვადასხვა მოგზაურობას შორის წასვლა. მაგალითად, ჰორმონების ბალანსს შეიძლება თან ახლდეს სექსუალური კეთილდღეობის სერვისები“.

„მოგზაურობის, რეალური ცხოვრებისეული საგნების ირგვლივ, სადაც ქალებს შეეძლოთ შეექმნათ პროდუქტებისა და სერვისების ეკოსისტემა, რომელიც რეალურად საუბრობდა ამ მოგზაურობაზე, მათი ცხოვრების იმ კონკრეტულ ეტაპზე ან მდგომარეობაზე, რომელშიც ისინი იმყოფებოდნენ, ვიდრე ეთქვათ, ოჰ, კარგი, შენ ხარ. 40 ან 50, თქვენ უნდა გქონდეთ ეს ნივთები.

თვითმოვლისგან ჯანმრთელობის დაცვამდე

მიუხედავად იმისა, რომ ინდუსტრიის ლიდერები ცდილობდნენ ესარგებლათ იმ ასპექტებით, რომლებიც აერთიანებს საზოგადოებებს, ცოტამ თუ გააფართოვა ეს უფრო იმ გზებზე, რომლებიც ქალებისთვის სასარგებლო გამოცდილებას მოიტანს. „სილამაზე, როგორც გავიგე, არის ბიზნესის წმინდა ტრანზაქციული ტიპი, სადაც ისინი ყიდულობენ პროდუქტებს თავის მოვლისთვის. რატომ არ გაფართოვდეს ასეთი სახის გარიგება თვითმოვლისგან ჯანდაცვაზე?”

როდესაც სხვა ჯანდაცვის სფეროებში დაინტერესდნენ, რატომ სილამაზეა, როგორც კატეგორია, კიმმა შეძლო უფრო ფართო სურათის დანახვა. „ეს არის საზოგადოება, სადაც მათ ნამდვილად შეუძლიათ გაიგონ და ეს არის საზოგადოება, რომლის გაფართოებაც შეგიძლიათ დაიწყოთ და გააცნოთ ის, რაზეც ისინი დაიწყებენ საუბარს.

ჩვენ ავაშენეთ პლატფორმა, რომელიც შეიძლება აშენდეს მოგზაურობებზე და რომ შეგვეძლო შეგვექმნა პროდუქტების ეკოსისტემა, რომელიც ესაუბრებოდა ქალს ამ კონკრეტულ ეტაპზე და სერვისები, რომლებიც მხარს უჭერდნენ მას.”

ბაზრის პანდემიურმა ცვლილებებმა ჯანმრთელობაში, სილამაზესა და კეთილდღეობაში გამოიწვია ახალი სამომხმარებლო მენტალიტეტი, რომელიც ასახავს პროაქტიული და რეაქტიული მიდგომის გაჩენას ამ ძირითად კატეგორიებში. ამ შესაძლებლობების გამოყენება, როგორიცაა ჯანდაცვასა და სილამაზეზე დაქორწინება, ქალებისთვის უფრო მორგებული გადაწყვეტილებების შეთავაზების მიზნით, როგორც ჩანს, ბიზნესის წარმატების მოდელის მთავარია. "მე მჯერა, რომ ეს შესაძლებელია", - ამბობს კიმი, როდესაც საქმე ეხება ბიოლოგიის ინდივიდუალური ფორმულების შეთავაზებას.

გატაცება მონაცემთა ორიენტირებული ბიზნესისთვის

ინდივიდუალური გადაწყვეტილებების სკალირება შეიძლება ხელი შეუწყოს მონაცემთა ორიენტირებული მიდგომას, მაგრამ შეყვანები უნდა იყოს მდიდარი მონაცემებით. ამ კომპანიის გაშვება ეფუძნებოდა სამედიცინო პრეტენზიების მილიონობით ჩანაწერს. მონაცემების საფუძველზე გარკვეული პირობების წინასწარმეტყველების იდენტიფიცირებაში დახმარება, როგორიცაა ოსტეოპოროზი ან ენდომეტრიოზი, შეიძლება უზარმაზარი იყოს.

„რა სახის პროდუქტები და რა სახის სერვისები შეგიძლიათ რეალურად შესთავაზოთ ტრაექტორიის შესაცვლელად? როგორ აკეთებთ ამას ისე, რომ ინდივიდი არ მოხვდეს კონკრეტულ მდგომარეობაში? წარმოუდგენლად ამაღელვებელი იყო მონაცემთა ნაკრების აღების და 95-დან 98%-მდე დარწმუნებით იმის გარკვევა, რომ რეალურად შეგიძლიათ პროდუქტების მიწოდება და ადრეული ჩარევა. ეს დიდი საქმეა“.

რაც შეეხება იმას, თუ რას წარმოიდგენს იგი მომავლისთვის, კიმი ამბობს, რომ მისი ოცნებაა, რომ არ იყოს გამოკვეთილი თავის მოვლისა და სილამაზის პროდუქტები ჯანდაცვისგან; ამის ნაცვლად, შესთავაზეთ არასეგმენტირებული გამოცდილება. „თუ ის, რაც ჩვენ ჩვეულებრივ სამომხმარებლო პროდუქტად მიგვაჩნია, შეიძლება გახდეს ამ ჯანდაცვის გამოცდილების ნაწილი - რასაც დამსაქმებლები და ჯანმრთელობის გეგმები რეალურად აღიარებენ - ეს ოცნება ახდება!

ჩემი ფსონი არის Amazon, Walmart, CVS, Walgreen's და სხვა წამყვანი ბრენდები და საცალო ვაჭრობა, რომლებიც ყიდიან ყველა ამ სამომხმარებლო პროდუქტს, ძალიან მოსწონთ ეს ოცნება.