Deckers Brands-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა დეივ პაუერსმა გააორმაგა კომპანიის Hoka-ს ბრენდის წარმატება ანალიტიკოსებთან საუბრისას ხუთშაბათს საღამოს.
საუბრის დროს აღმასრულებელმა დირექტორმა აღიარა, რომ კომპანია „გრძელ თამაშს“ თამაშობს ჰოკასთან, რომელსაც, მისი თქმით, „წინ ბევრი ასაფრენი ბილიკი აქვს“ გაყიდვების კიდევ ერთი მეოთხედის შემდეგ.
მეტი ფეხსაცმლის ახალი ამბებიდან
"გარკვეული თვალსაზრისით, ჩვენ არ გვეჩქარება", - თქვა პაუერსმა. „ჩვენ არ გვინდა, რომ ბაზარი მოთხოვნაზე ადრე დავტბოროთ. ჩვენ გვინდა გავაკონტროლოთ ჩვენი პროდუქტის გამოცდილება. ჩვენ გვსურს სათანადოდ გავანაწილოთ კარები და მომხმარებლები, და ამიტომ, ჩვენ ვაკეთებთ ამას სწორი გზით, ამავე დროს განსაკუთრებული ზრდით.”
ეს ხდება მას შემდეგ, რაც გაშვებულმა ბრენდმა დეკერსში ყველაზე მეტი მოგება მოიპოვა ბოლო მეოთხე კვარტალში და მთელ წელს. ფაქტობრივად, ჰოკამ 40.3 პროცენტიანი ზრდა აჩვენა 397.7 მილიონ დოლარამდე მეოთხე კვარტალში, გასული წლის 4 მილიონ დოლართან შედარებით. მთელი წლის განმავლობაში, Hoka-ს წმინდა გაყიდვები გაიზარდა 283.5 პროცენტით და 58.5 მილიარდ დოლარამდე, წინა წლის 1.41 მილიონ დოლართან შედარებით.
ახლა აღმასრულებელი დარწმუნებულია, რომ Hoka იქნება 2 მილიარდი დოლარის ბრენდი "საკმაოდ მალე", რადგან კომპანიამ "გააკეთა მათემატიკა" მომდევნო ორი წლის განმავლობაში.
”უბრალოდ უზარმაზარი თეთრი სივრცეა ამ ბრენდის ზრდისთვის”, - თქვა პაუერსმა. „როდესაც ჩვენ ვუყურებთ რამდენ ადამიანს ჯერ კიდევ არ სმენია ჰოკას შესახებ და რა ვიცით იმ ადამიანების შესახებ, რომლებსაც ესმით ბრენდის შესახებ და ცდილობდნენ, ეს ნიშნავს, რომ სიცოცხლის ღირებულების თვალსაზრისით ეს არის რიცხვების თამაში“.
პაუერსმა ასევე აღნიშნა, რომ ბრენდის კატეგორიის გაფართოება საგზაო სირბილის მიღმა და ბილიკზე სირბილის, ლაშქრობის, ღია ცის ქვეშ, ცხოვრების წესის, საბავშვო და ტანსაცმლის არჩევის საშუალებას იძლევა მრავალმილიარდ დოლარის შესაძლებლობას. „ჩვენ გვაქვს დიდი ნდობა პროდუქტის გუნდებისა და მარკეტინგის გუნდებისა და გლობალური ლიდერების გუნდების მიმართ, რომლებიც ჩვენ დავაარსეთ წლების განმავლობაში ჩვენი ყოვლისმომცველი ბაზრის მენეჯმენტით და ჩვენი პარტნიორობით საკვანძო ანგარიშებთან. ჩვენ ვიცით როგორ გავაკეთოთ ეს. ჩვენ უბრალოდ გვინდა დავრწმუნდეთ, რომ ამას სწორად ვაკეთებთ.”
გლობალური თვალსაზრისით, პაუერსმა აღიარა, რომ ჰოკაში საერთაშორისო ზრდა ასევე "საწყისშია". აღმასრულებელმა მოიყვანა მაგალითი იტალიაში, სადაც კომპანია სტრატეგიულად ხურავს კარებს, რათა გააუმჯობესოს ბრენდის პრეზენტაცია და მისი გრძელვადიანი ჯანმრთელობა.
„გლობალურად, ვფიქრობ, რომ Hoka-ს ბრენდის შესახებ ცნობადობა დაახლოებით 24 პროცენტია, რა თქმა უნდა, დაბალია EMEA-სა და ჩინეთში, როგორც თქვენ წარმოიდგინეთ, და ამიტომ ჩვენ უნდა ავაშენოთ ეს მოთხოვნა“, - თქვა პაუერსმა. „ჩვენ უნდა შევქმნათ ბრენდის წარმომადგენლობა მომხმარებლის წინაშე და გამოცდილება. და ჩვენ ნამდვილად აღფრთოვანებული ვართ ამ შესაძლებლობებით. ჩვენ ვხედავთ ყველა ამ ბაზარს, მათ შორის აზიის წყნარი ოკეანის რეგიონის დისტრიბუტორების ბაზრებს, როგორც ამ ბრენდის განვითარების განსაკუთრებულ შესაძლებლობებს.
ჰოკას საკუთრებაში არსებულ მაღაზიებს რომ მიუბრუნდა, პაუერსმა თქვა, რომ „კმაყოფილია“ მათი მუშაობით. „ჩვენ Hoka-ს საცალო ვაჭრობის პირველ დღეებში ვართ და გვინდა დავრწმუნდეთ, რომ სწორად მივიღებთ გამოცდილებას, რომ ჩვენს მომხმარებლებს მოემსახურებიან პრემიუმ გზას და გვაქვს სწორი ასორტიმენტი“, - განუცხადა მან ანალიტიკოსებს.
მომავლისთვის, პაუერსმა თქვა, რომ Hoka განავითარებს მაღაზიის დიზაინს და ასევე გახსნის უფრო მეტ ამომხტარ ფანჯარას აშშ-ში ბაზრების შესამოწმებლად და ბრენდისადმი მადის შესამოწმებლად. პაუერსმა ასევე დაამატა, რომ ის გახსნის თავის პირველ მუდმივ მაღაზიას ნიუ იორკში "მომდევნო რამდენიმე კვირაში".
”გრძელვადიან პერსპექტივაში, ჩვენ ვხედავთ DTC-ს და მაღაზიებს, ცხადია, როგორც ჩვენი ნაზავის მნიშვნელოვან ნაწილს,” დასძინა პაუერსმა. „საცალო მაღაზიები გააგრძელებენ ზრდას კომპანიის ზრდის შესაბამისად და დროთა განმავლობაში ჰოკას გაფართოების შესაბამისად. მაგრამ ჩვენ ვფიქრობთ, რომ Hoka-ს საცალო ვაჭრობა ჩრდილოეთ ამერიკაში, ევროპასა და განსაკუთრებით ჩინეთში - როგორც ადგილი, რომლითაც ბრენდი თავიდან ფეხებამდე გამოცდილების და ბრენდის უკეთ გაცნობისთვის - მნიშვნელოვანია საკვანძო ბაზრებზე.
წყარო: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html