Home Depot-ს სურს მოიგოს სახლის პროფესიონალების უფრო დიდი შეკვეთები

Home Depot-ის მომავალმა აღმასრულებელმა დირექტორმა, ტედ დეკერმა თქვა, რომ მას სურს, რომ სახლის პროფესიონალებმა კომპანია უფრო მეტს იფიქრონ, ვიდრე კომფორტის მაღაზია.

საცალო ვაჭრობას სურს მოიგოს კონტრაქტორების უფრო დიდი, დაგეგმილი შეკვეთები, როგორიცაა ათასობით ფუტი იატაკი - არა მხოლოდ ბოლო წუთების შესყიდვები, როდესაც ისინი ცდილობენ იპოვონ ინსტრუმენტი ან დაასრულონ სამუშაო. ეს ცვლილება Home Depot-ის ზრდის სტრატეგიის ნაწილია, რადგან ის ცდილობს შეინარჩუნოს იმპულსი პანდემიის მიღმა და მიაღწიოს 200 მილიარდ დოლარს წლიურ გაყიდვებში.

„ჩვენ ვართ ერთგვარი 7-Eleven პროფესიონალებისთვის - მოხერხებულობა, ღირებულება, უზარმაზარი პროდუქტი და ბრენდები - მაგრამ რასაც ახლა ვაშენებთ არის რაღაც სრულიად განსხვავებული და რევოლუციური პროფესიონალური დაგეგმილი შესყიდვის მისაღებად“, - თქვა დეკერმა, კომპანიის ოპერაციულმა ხელმძღვანელმა. ოფიცერი, სამშაბათს კომპანიის მოგების ზარზე.

Home Depot-მა სამშაბათს განაცხადა, რომ მისი გაყიდვები გაიზარდა 11%-ით ფისკალურ მეოთხე კვარტალში, წლის წინა პერიოდთან შედარებით. საცალო ვაჭრობამ წარმოადგინა კონსერვატიული პერსპექტივა მომავალი ფისკალური წლისთვის, გაყიდვების ტენდენციებით "ოდნავ დადებითი" და თითო აქციაზე შემოსავალი იზრდება დაბალი ერთნიშნა ტემპით.

Home Depot-ის აღმასრულებლებმა არ თქვეს, როდის ელოდება საცალო ვაჭრობის მიზანს 200 მილიარდი დოლარის მიღწევა, მაგრამ ეს იქნება თითქმის 50 მილიარდი დოლარის მოგება მისი წლიური გაყიდვებიდან ფისკალურ 2021 წელს.

პანდემიით გამოწვეული სახლის გაუმჯობესების პროექტებმა Home Depot-ის გაყიდვები 40 მილიარდ დოლარზე მეტით გაზარდა ბოლო ორი წლის განმავლობაში. ეს არის დაახლოებით იგივე რაოდენობის მთლიანი გაყიდვების ზრდა, რაც Home Depot-ს ჰქონდა 2009 წლიდან 2018 წლამდე.

Home Depot-ის მთლიანი გაყიდვების დაახლოებით ნახევარი მოდის სახლის პროფესიონალებზე, თქვა მთავარმა ფინანსურმა დირექტორმა რიჩარდ მაკფეილმა. მან კომპანიის შემოსავალზე შეაფასა, რომ საცალო ვაჭრობის მთლიანი მისამართის ბაზარი ჩრდილოეთ ამერიკაში $900 მილიარდზე მეტია.

მისი კონკურენტი, Lowe's, ასევე ცდილობს უფრო საიმედო და მომგებიანი პროფესიონალი მომხმარებლების დევნას. მას ისტორიულად უფრო მცირე პლიუსები ჰყავდა, მისი ბიზნესის თითქმის 75%-დან 80%-მდე მოდის საკუთარი თავის მომხმარებლებზე.

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, Home Depot ინვესტირებას ახორციელებდა მიწოდების ჯაჭვის ჰაბებში, რათა დაეხმაროს მას უკეთ მოემსახუროს პროფესიონალებს. ის ხუთწლიანი გეგმის შუაშია, რათა 1.2 მილიარდი დოლარის ინვესტიცია განხორციელდეს მის მიწოდების ჯაჭვში, მათ შორის დიდი ობიექტების მშენებლობას, სახელწოდებით ბრტყელი სადისტრიბუციო ცენტრები, რომლებსაც შეუძლიათ უფრო დიდი შეკვეთების შენახვა და მიწოდება. მან ააშენა პირველი დალასში და ხსნის სულ 40-ს აშშ-ს მთავარ ბაზრებზე. ის ადრე ასრულებდა პროფესიონალთა შეკვეთებს მაღაზიებიდან.

დეკერმა თქვა, რომ გიგანტურმა ჰაბებმა საშუალება მისცეს Home Depot-ს შეეტანა საქონლის უფრო ფართო ნაზავი და პროფესიონალებს მისცეს მეტი გარანტია, რომ მათ შეუძლიათ მიიღონ საჭირო რაოდენობა. მაგალითად, მან თქვა, რომ წარსულში მაღაზიას შეეძლო მხოლოდ დაახლოებით 3,000 კვადრატული ფუტი იატაკი ჰქონდეს, რაც საკმარისია სამი უცნაური სამუშაოსთვის.

ბრტყელი სადისტრიბუციო ცენტრებით, მისი თქმით, Home Depot იღებს შეკვეთებს 7,000 კვადრატული ფუტის იატაკზე და 150 კარზე.

სკოტ ციკარელი, Truist Securities-ის საცალო ანალიტიკოსი, ამბობს, რომ Home Depot-ს სურს შეცვალოს აზროვნების პროცესი პროფესიონალებისთვის.

წარსულში, პროფესიონალი შეიძლება გაიქცეს Home Depot-ის მაღაზიაში, როდესაც ხერხის დანა ტყდება.

„ახლა, რა მოხდება, თუ მათ რეალურად დაიწყებენ ამ კონტრაქტორის დარწმუნებას: „ნუ მიიღებთ აქ გატეხილი ხერხის დანა. რატომ არ იღებთ აქ თქვენს კარებს და წისქვილზე?“ - თქვა მან. ”თუ თქვენ შეძლებთ განახორციელოთ დიდი მრავალოჯახიანი პროექტი და შეძლებთ ამით დაიწყოთ ხიბლის მოპოვება, ეს გახდება დიდი საქმე.”