როგორ გაყიდა ალან დორფმანმა მილიონობით სათამაშო პატარაზე ფიქრით

სათამაშოების ინდუსტრიაში ალან დორფმანი მინი ლექსის ოსტატია.

დორფმანი, ჯერ როგორც Basic Fun სათამაშოების კომპანიის დამფუძნებელი და ახლა როგორც Super Impulse-ის პრეზიდენტი, მოხიბლული იყო მინიატურული სათამაშოებით დიდი ხნით ადრე, სანამ TikTok-ის გავლენის ქვეშ მყოფი ამჟამინდელი ლტოლვა პატარა სათამაშოებისა და საკოლექციო ნივთების მიმართ დაიწყო.

1990-იანი წლების დასაწყისში მან დაარწმუნა კომპანია, რომელიც ავითარებდა პირველ Super Soaker წყლის იარაღს, მიენიჭებინა ლიცენზია მინიატურული, სრულად მოქმედი ვერსიის დამზადებისა და გასაღებების ჯაჭვზე დაყენებისთვის.

მინი Super Soakers (ისევე როგორც სრული ზომის) იყო ჰიტი, წამოიწყო მრავალმილიონდოლარიანი სათამაშოების კატეგორია და დაიწყო დორფმანის 30-წლიანი გატაცება მინიატურული სათამაშოებით.

მას შემდეგ Dorfman-მა შექმნა და გაყიდა ასობით მილიონი მინიატურული, სამუშაო ვერსია Etch-A-Sketch, Rubik's Cube, Monopoly და სხვა კლასიკური სათამაშოები, მათ შორის რეტრო Atari არკადული თამაშების მინი, სამუშაო ვერსიებიც კი.

მინი სათამაშოები, დიდი ზრდა

ბოლო წლებში არაერთმა კომპანიამ გამოიყენა მინი სათამაშოების ტენდენცია. ინდუსტრიის კატეგორიას, რომელიც მოიცავს მინი სათამაშოებს - საძიებო და სხვა სათამაშოებს - 2022 წელს სათამაშოების კატეგორიებს შორის მეორე ყველაზე მაღალი ტემპი ჰქონდა, 16%-ით მეტი, ბაზრის კვლევის ფირმა Circana-ს (ადრე ცნობილი როგორც The NPD Group). კატეგორიას 22 წლიდან 2019%-იანი წლიური ზრდის ტემპი აქვს.

სავაჭრო ჯგუფმა სათამაშოების ასოციაციამ მიკრო სათამაშოები დაასახელა 2023 წლის სათამაშოების ერთ-ერთ მთავარ ტენდენციად.

თუმცა, დორფმენი მინებს უფრო მეტხანს აკეთებს, ვიდრე ვინმე ამჟამად თამაშში. სათამაშოების ექსპერტების აზრით, ის ბევრად უკეთესია ამაში.

"ალანი ძირითადად მთელი მინიატურული სიგიჟის წინაშე აღმოჩნდა - გარკვეულწილად შეიძლება ითქვას, რომ მან პრაქტიკულად შექმნა ჟანრი და ახლა სხვა ხალხი მისდევს მას", - თქვა ჯეიმს ზანმა, სავაჭრო გამოცემა The Toy Book-ის მთავარმა რედაქტორმა. ინტერვიუში.

დორფმანმა თავიდანვე ინსტინქტურად იცოდა, თუ რა სათამაშოები და ლიცენზირებული თვისებები შეიძლებოდა გამოეტანა მინიატურაში, და მაინც ფუნქციონირებადი და დაკვრადი იყო, ამბობს ჯიმ სილვერი, სათამაშოების მიმოხილვის საიტის TTPM და TTPM Influencer Talent Management-ის აღმასრულებელი დირექტორი და სათამაშოების ინდუსტრიის ვეტერანი ანალიტიკოსი. და ჟურნალისტი.

დორფმანი "ამ კატეგორიის უპირველესი ექსპერტია", - თქვა სილვერმა ინტერვიუში. „ის ყველაფერში შევიდა და მინიატურების კატეგორიაზე მეტი იცის, ვიდრე ვინმემ. და ეს არის მიზეზი, რის გამოც მას შეეძლო მიეღო ასეთი ცხელი ბრენდები და თვისებები. არსებობდა ნდობა, რომელიც ალანთან ერთად შეძლებდა აღესრულებინა“.

„ის ცოტა რისკს იღებდა და რისკმა შედეგი გამოიღო“, - თქვა კრის ბირნმა, სათამაშოების დამოუკიდებელმა კონსულტანტმა და „Toy Time“-ის ავტორი, რომელიც ყველაზე საყვარელი კლასიკური სათამაშოების ისტორიაა.

მინი Super Soaker-ის წარმატებამდე, ბირნმა ინტერვიუში თქვა, სათამაშოების აღმასრულებლები სკეპტიკურად უყურებდნენ დორფმანის იდეას. ბირნმა თქვა: „რატომ ვიყიდო მინი სუპერ სოკერი, თუ დიდი სუპერ სოკერი მაქვს?

სათამაშოები, რომლებიც ჯდება თქვენს ხელისგულში

ბირნმა თქვა, რომ დორფმანმა გამოიყენა ის, რაც, როგორც ჩანს, ადამიანის მთავარი გატაცებაა რეალურ ცხოვრებაში არსებული ობიექტების პაწაწინა, სამუშაო ვერსიებით და გადათარგმნა ისინი სათამაშოების წარმატებულ ბიზნესად.

”ეს რაღაც სათამაშოებს ჰგავს, როგორც ბონსაის”, - თქვა ბირნმა.

"ეს თითქოს აიღე სათამაშო და შეკუმშული სხივით და ახლა ის შენი ხელის გულზე ზის", - თქვა ზანმა.

დორფმანმა დაიწყო სათამაშოების მეწარმეობა 1980-იან წლებში, როდესაც მუშაობდა გაყიდვებისა და მარკეტინგის სფეროში, კომპანიაში, რომელიც ყვებოდა სიახლეების პროდუქტებს. მისი უფროსი ერთ დღეს სამსახურში მოვიდა და დორფმანს აჩვენა ახალი სათამაშო, სახელად Wacky Wallwalker - წებოვანი ობობა, რომელიც "დადიოდა" კედელზე, როდესაც მას ესროლეს. ”მე მეგონა, რომ ეს იყო ყველაზე დიდი რამ, რაც კი ოდესმე მინახავს”, - თქვა დორფმანმა. მან დადო გარიგება სათამაშოების გაყიდვაზე და „იმ დღეს სათამაშო ბიჭი გავხდი“. განაცხადა მან ინტერვიუში.

შემდეგ მან დააარსა საკუთარი კომპანია Basic Fun, რომელსაც პირველი დიდი ჰიტი ჰქონდა მინიატურული Super Soaker-ით. მინი Super Soaker-მა ისარგებლა ცხელი ტენდენციით იმ დროს, როდესაც ბავშვები თავიანთ სასკოლო ზურგჩანთებს ამშვენებდნენ მრავალი ფიგურით და სათამაშოებით, რომლებიც დამაგრებულია გასაღების ჯაჭვებზე.

ამ წარმატების შემდეგ, დორფმანმა თქვა: „დავიწყე სათამაშოების დერეფნებში ძებნა, თუ რისი მინიატურა შემეძლო და ჩამეცვა გასაღების ჯაჭვი“. მან მიიღო მისი ერთ-ერთი საყვარელი სათამაშო, Etch-A-Sketch, და დაჭრა იგი საფეთქლის ხერხით, რათა ენახა, შეძლებდა თუ არა მისი მინიატურიზაცია, ”და მე ვთქვი, რომ შემიძლია ამის გაკეთება”, - იხსენებს დორფმანი.

Ohio Arts, Etch-A-Sketch-ის იმდროინდელი მწარმოებელი, სკეპტიკურად იყო განწყობილი, რომ სათამაშოს მინიატურულად დახატვა შეიძლებოდა, დორფმენის თქმით, მაგრამ მან დაარწმუნა ისინი იმით, რომ „გამოგიგზავნით ჩეკს [წინასწარი] და თუ ეს არ მუშაობს, თქვენ შეინახეთ ჩეკი“.

Basic Fun-ისთვის კიდევ ერთი უზარმაზარი ჰიტი იყო ლიცენზირებული საკუთრება, რომელიც დიდწილად უცნობი იყო შეერთებულ შტატებში Dorfman-ის შეძენილთან ერთად. Basic Fun იყო ერთ-ერთი პირველი სათამაშოების კომპანია ჩრდილოეთ ამერიკაში, რომელმაც მოიპოვა Pokemon-ის ლიცენზია და გაყიდა მინიატურული Pokemon-ის ფიგურები, რომლებიც ჩასმული იყო პატარა Pokeball-ში გასაღების ჯაჭვზე, რომელიც გახდა პოპულარული კოლექციონირება, როდესაც Pokemon-ის სიგიჟე აფეთქდა.

"თავიდან არავინ იცოდა რა იყო პოკემონი", - თქვა დორფმანმა. ”მაშინ ორი თვის შემდეგ ყველა ცდილობდა შეესრულებინა მოთხოვნა.”

რისკ-დაბრუნების ბიზნესი

საიდან იცოდა, რომ პოკემონი მოხვდებოდა? არა, ყოველ შემთხვევაში, ნამდვილად არა, თქვა მან. ”ეს ინსტინქტია, გუნება, თქვენ ისარგებლეთ თქვენი შანსებით,” - თქვა მან.

დორფმენის თქმით, სუპერ სოკერისა და პოკემონის ყოველი დარტყმისთვის ასობით გაცდენა იყო. ”ჩვენ რისკის მომგვრელი ბიზნესი ვართ,” - თქვა მან. „F0r ყოველ 500-ში გვყავს ერთი, რომელიც პოკემონის მსგავსად აფრინდება. თქვენ უბრალოდ უნდა იყოთ საჭირო ადგილას საჭირო დროს.”

Dorfman-მა გაყიდა Basic Fun 2011 წელს და 2014 წელს დაიწყო Super Impulse იმ გეგმით, რომ გაეგრძელებინა მინიატურების დამზადება "მსოფლიოს ყველაზე პატარა" სათამაშოების ახალი ხაზით. Super Impulse-თან ერთად დორფმენმა გააგრძელა თავისი წარმატება სათამაშოების საუკეთესო თვისებების ლიცენზიების მოპოვებაში და ფართო დისტრიბუციის მიღწევაში საცალო ვაჭრობის სხვადასხვა არხებში.

ის ამჟამად ფლობს ლიცენზიებს 185 ბრენდზე, მათ შორის გარიგებებს სათამაშოების 24 კომპანიასთან, მათ შორის ინდუსტრიის ლიდერებთან Hasbro.
აქვს
, მათელი
MAT
და Spin Master, ისევე როგორც საკულტო ბრენდებთან, როგორიცაა Radio Flyer.

პოპ-ტეიტერები

ცოტა ხნის წინ დაიწყო გაფართოება საკოლექციო სივრცეში ახალი გზებით, Paramount-თან გარიგებებით
FOR
, Netflix
NFLX
და სხვა გასართობი ბრენდები შოუებსა და ფილმებთან დაკავშირებული პროდუქტების შესაქმნელად. ის ასევე აცოცხლებს Pop Taters-ის ბრენდს Hasbro-სთან ერთად, აწარმოებს კოლექციურ მისტერ პოტატო ჰედის სტილის ფიგურებს, რომლებიც ჩაცმული არიან პოპ კულტურის ფავორიტების ფავორიტებად, როგორიცაა ჯგუფი Kiss ან სატელევიზიო შოუ Star Trek.

სუპერ იმპულსი, როგორც კერძო კომპანია, თავის შემოსავლებს არ ამხელს. კომპანიის სპიკერმა თქვა, რომ Super Impulse-მა 500 წლიდან 2014%-ზე მეტი გაყიდვების ზრდა განიცადა. დორფმანის შეფასებით, სათამაშოების ბიზნესში მუშაობის წლებში მან ნახევარ მილიარდზე მეტი მინი სათამაშო გაყიდა.

Super Impulses სათამაშოებისა და კოლექციების უმეტესობა იყიდება $5.99-დან $7.99-მდე. კომპანია საკმარისად ყიდის დაბალ ფასებს და აქვს ასეთი ფართო დისტრიბუცია, დაწყებული მასობრივი ვაჭრებიდან, როგორიცაა Walmart.
WMT
და Target, სათამაშოების დამოუკიდებელ მაღაზიებს, ასევე კომფორტის მაღაზიებს, სუპერმარკეტებს და სატვირთო მანქანების გაჩერებებსაც კი, რომლებიც, სავარაუდოდ, მილიონობით მოგებას გამოიმუშავებს, ინდუსტრიის ინსაიდერების თქმით.

სათამაშოების ექსპერტები Silver, Zahn და Byrne თანხმდებიან, რომ მინიატურების კატეგორია ყოველთვის პოპულარული იქნება, მაშინაც კი, თუ TikTok-ის მიერ დაფუძნებული ამჟამინდელი გატაცება პაწაწინა სათამაშოებისა და საკოლექციო ნივთების მიმართ გაქრება.

დორფმანი ამბობს, რომ აპირებს განაგრძოს შემდეგი დიდი ნივთის ძებნა, რომელიც მის საყვარელ ზომამდე შემცირდება და არა მხოლოდ სათამაშოების დერეფნებში. მსოფლიოში ყველაზე პატარა პიკლბოლის ნაკრები, პაწაწინა ბურთულებითა და ბურთით, მისი ბოლოდროინდელი გამარჯვებული იდეაა.

”ჩვენ ვუყურებთ ყველაფერს ჩვენს ირგვლივ “Will that work small?”-ის ლინზებით,” - თქვა მან.