როგორ აძლევს Amazon ვიდეოს ელექტრონული კომერციის მიდგომა მათ უპირატესობას სტრიმინგ ინდუსტრიაში

რაც შეეხება ვიდეო ნაკადის სერვისებს, ამერიკულ ოჯახებს შეეჩვივნენ არჩევანის გაკეთება Netflix-ს შორისNFLX
და AmazonAMZN
ვიდეო. თუ აბონენტების რაოდენობა და წმინდა შემოსავალი არის გასათვალისწინებელი, მაშინ Netflix უდავოდ არის ყველაზე პოპულარული პლატფორმა მომენტში.

თუმცა, ამაზონს, როგორც კომპანიას, აქვს ჩანაწერი ჩაშალოს და მონოპოლიზირებაც კი მოახდინოს ყველა ინდუსტრიაში, რომელშიც ის შედის. ეს განმარტავს, თუ რატომ ელის ბევრი ანალიტიკოსი Amazon-ს დადებითად კონკურენცია გაუწიოს დიდ სახელებს სტრიმინგში; Netflix და Hulu და შესაძლოა გადააჭარბოს მათ.

ელექტრონული კომერციის ბიზნესმენისა და ამაზონის ექსპერტის ემანუელ მარტინესის თქმით, Amazon-ის დაჟინებულმა გამოყენებამ ელექტრონული კომერციის მიდგომის გამოყენება მათი სტრიმინგის სერვისისთვის, მათ კონკურენციაზე უპირატესობა მისცა. მისი სიტყვებით, „ამაზონის ვიდეოთი, ყველა სატელევიზიო შოუ და ფილმი არის საქონელი და ელექტრონული კომერციის ეს მიდგომა პასუხისმგებელია იმ წარმატებაზე, რომელიც პლატფორმამ მოიპოვა“.

ემანუელ მარტინესი არის Alphex Capital-ის აღმასრულებელი დირექტორი და Martinez Frontier Incorporated, გამოცდილი ელექტრონული კომერციის მეწარმე და ინვესტორი, რომელმაც დაიწყო და შეიძინა რამდენიმე ელექტრონული კომერციის ბრენდი თავის კარიერაში. ის ასევე არის The Unfamiliar Business Podcast-ის წამყვანი, სადაც ის მსჯელობს სხვადასხვა ინდუსტრიის ექსპერტებთან და სხვადასხვა თემებზე.

ბატონი მარტინესი მიჰყვება ამაზონის ისტორიას და აგრძელებს შთაგონებას კომპანიის სტრატეგიითა და ზრდით.

ფასის სხვაობა და ბონუსები

ელექტრონული კომერციის ბრენდები ყოველთვის იყენებდნენ ფასების შემცირების სტრატეგიას და ბონუსების დატვირთვას, რათა განსხვავდებოდნენ კონკურენტებისგან.

Amazon Video მოხერხებულად არის დაკავშირებული Amazon Prime წევრობის გეგმასთან. ეს ნიშნავს, რომ Amazon Prime-ის წევრები იღებენ წვდომას Amazon Video-ზე, როგორც მთავარი წევრის უპირატესობების ნაწილი; ერთი ან ორდღიანი მიწოდება ტონა ნივთისთვის, ერთდღიანი სასურსათო მიწოდება, ორდღიანი რეცეპტის მიწოდება და Amazon Music Prime-ზე წვდომა.

შესაძლებელია Amazon Video-ზე წვდომა, როგორც ცალკე პაკეტში, რომლის ღირებულებაც თვეში 8.99 დოლარია, მაგრამ ძალიან ცოტა ადამიანი ირჩევს ამ ვარიანტს, როდესაც მათ შეუძლიათ წვდომა ვრცელ და მოსახერხებელ პაკეტზე, რომელიც არის Amazon Prime მხოლოდ 12.99 დოლარად, დამატებით 4 დოლარად. Იმის გათვალისწინებით ამერიკელი ოჯახების 76%. უკვე გაქვთ Amazon Prime წევრობა, აშკარა ხდება, რომ ეს უნიკალური სტრატეგია დიდწილად პასუხისმგებელია იმისთვის, რომ Amazon იყოს ისეთივე კონკურენტუნარიანი Netflix-თან, როგორც დღეს.

"იყიდე ერთი და მიიღე ერთი უფასოდ", - ამბობს მარტინესი, "ეს უპირატესობები და სტრატეგიები გამოიყენება მარკეტინგის სფეროში ათწლეულების განმავლობაში. ნაკლებისთვის მეტის გაცემის უნარი ერთ-ერთი გრძელვადიანი გამარჯვების სტრატეგიაა, რომელსაც ელექტრონული კომერციის ექსპერტები მუდმივად იყენებენ. ამაზონ ვიდეოს Amazon Prime-თან მიბმულით, ამაზონმა შეიძინა მომხმარებელთა დიდი ბაზა, რომელსაც არ სჭირდება კონკურენციის მფარველობა მაშინაც კი, თუ და როდესაც კონკურსს უკეთესი შინაარსი აქვს.

შეძენა ორიგინალური შინაარსის წინააღმდეგ

2018 წელს, პირველად, Netflix-ის ორიგინალურმა კონტენტმა გადააჭარბა მის შეძენილ შინაარსს. მისი გამოშვებული სათაურების 51%.. ეს მნიშვნელოვნად აღემატება 25 წელს გამოშვებული ორიგინალური სათაურების 2017%-ს. Netflix-ის ახალი კონტენტის სტრატეგია, როგორც ჩანს, იწვევს ზრდას მისი წლიური ხარჯები ორიგინალურ შინაარსზე გაცილებით მაღალი ტემპით, ვიდრე მისი დანახარჯები შეძენილი შინაარსისთვის. თუმცა, ორიგინალური შინაარსის კატალოგის შექმნას უფრო მეტი დრო სჭირდება, ვიდრე კონტენტის შეძენას, რაც ამცირებს კონტენტის ზრდის ტემპს Netflix-ის პლატფორმაზე.

„ელექტრონული კომერციის ყველაზე წარმატებული მეწარმეები არიან ისინი, ვინც ყიდიან იმას, რასაც სხვები აკეთებენ ძალიან მაღალი მოგების ზღვარზე. ისინი მარჟაზე იღებენ სარგებელს დაბალ განაკვეთზე ყიდვით და უფრო მაღალ ფასებში გაყიდვით“. მარტინესი განმარტავს, „ამაზონის ელექტრონული კომერციის პლატფორმა არა მხოლოდ საშუალებას აძლევს სხვა მეწარმეებს განახორციელონ ასეთი ბიზნესი, თავად პლატფორმა მუშაობს იმავე პრინციპით და ის ავრცელებს იმავე პრინციპს სტრიმინგ სერვისზე. მთავარი წესი არის ის, რომ რაც უფრო ფართოა თქვენი კატალოგი, მით მეტ მომხმარებელს შეინარჩუნებთ და მეტ მოგებას მიიღებთ.”

Netflix-ის მსგავსად, ამაზონსაც აქვს მასიური ინვესტიცია ჩაიდო ორიგინალურ შინაარსში ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში და აიყვანეს კიდეც ემის 20 ნომინაცია 2021 წელს, რაც მიუთითებს იმაზე, რომ ინვესტიცია ანაზღაურდება. თუმცა, Netflix-ისგან განსხვავებით, Amazon არ ანელებს შესყიდვებს.

მიხედვით ForbesAmazon Video-ს უკვე ჰქონდა სამჯერ მეტი ფილმი თავის პლატფორმაზე, ვიდრე Netflix 2020 წელს, რაც ნიშნავს, რომ Amazon-ის მამონტი $ 8.5 მილიონი შეძენა MGM-მა მოათავსა Amazon Video ისეთ მდგომარეობაში, სადაც მას შეეძლო Netflix-ს კიდევ უფრო შორს დაეჭირა, გარდა ამისა, ის ასევე აძლევს პლატფორმას ექსკლუზიურ წვდომას ჰოლივუდის ზოგიერთ ყველაზე ცნობილ და ისტორიულ ტიტულზე.

ემანუელ მარტინესი პირველად შევიდა ელექტრონულ კომერციაში, როდესაც მამასთან პარტნიორობით შექმნა ონლაინ მაღაზია მამის საბითუმო ტექნიკის მაღაზიისთვის. მას შემდეგ, რაც პირველ წელს $1.5 მილიონი და მეორე წელს $.2.2 მილიონი გაყიდა, ის გაიყიდა ინდუსტრიაში და მას შემდეგ დაიწყო ორი ელექტრონული კომერციის ბრენდი და შეიძინა კიდევ რამდენიმე (Polerce Bottles, Varato Design, Birds of). Prey Optics) კერძო კაპიტალის ფონდის შექმნისას, რათა ხელი შეუწყოს ელექტრონული კომერციის ბიზნესის შეძენას. „ელექტრონული კომერცია არის რიცხვების თამაში“, განმარტავს ბ-ნი მარტინესი, „მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ თვალს ვადევნებთ ხარისხს, ჩვენ ყოველთვის გვსურს გვქონდეს უმაღლესი შეთავაზებები ბაზარზე“.

მიუხედავად იმისა, რომ Netflix, როგორც ჩანს, აპირებს მაღალი ხარისხის ორიგინალურ შოუებს შეძენილი შოუების საზიანოდ, Amazon ორივე ფრონტზე აყვავებულად გამოიყურება. ცხადია, ამაზონისთვის ეს რიცხვების თამაშია.

მიმოხილვების ძალა

Rotten Tomatoes შესანიშნავ საქმეს აკეთებს, რათა გასართობი კონტენტის მომხმარებლებს საშუალება მისცეს, ჩაწერონ თავიანთი აზრები და მოსაზრებები შოუს ან ფილმის შესახებ. მიუხედავად ამისა, არც თუ ისე ბევრი ადამიანი კონსულტაციას უწევს Rotten Tomatoes-ს Netflix-ზე შოუს არჩევამდე. ახალი აპლიკაციები, როგორიცაა Binj, ეძებენ კაპიტალიზაციას და გამოასწორებენ ამ საკვანძო ხარვეზს ბაზარზე. საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს მიიღონ შინაარსის გადაწყვეტილებები სტრიმინგის სერვისზე გადასვლამდე.

ვიდეო სტრიმერების მნიშვნელოვანი რაოდენობა ამჟამად არ შედის სტრიმინგ სერვისებში გონებით; მათი უმეტესობა მოდის სანახავად გარკვეული შინაარსის დასათვალიერებლად.

ორივე Amazon Video და Netflix საშუალებას აძლევს აბონენტებს გადაწყვეტილების მიღებამდე უყურონ შოუს მოკლე გადახედვას ან თრეილერს, მაგრამ თრეილერები გამიზნულია მხოლოდ გადაწყვეტილების დადებითად გადაქცევაზე; მიმოხილვები, მეორეს მხრივ, ჩვეულებრივ უფრო გულწრფელი და ინსტრუქციულია.

მიუხედავად იმისა, რომ ამაზონის ვიდეო გთავაზობთ მომხმარებლის მიმოხილვებს, Netflix და სხვა ძირითადი სტრიმერების უმეტესობა ასე არ არის და ეს არის ერთ-ერთი უპირატესობა, რომლითაც ამაყობს Amazon Video.

ემანუელ მარტინესი განმარტავს, რატომ არის ეს ფუნქცია ასე ძლიერი; ”მომხმარებლის მიმოხილვები არის მომხმარებლის მოზიდვის მთავარი წერტილი და არის ალბათ ერთადერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი საფუძველი ელექტრონული კომერციის მომხმარებლებში გადაწყვეტილების მისაღებად. ელექტრონული კომერციის მეწარმეები ისევე გაქვავებულები არიან უარყოფითი მიმოხილვებით, როგორც აღფრთოვანებულნი არიან დადებითი მიმოხილვებით. მომხმარებელთა მიმოხილვები არის ძლიერი შეხსენება მეწარმესთვის ხარისხის უზრუნველსაყოფად და მომხმარებლისთვის პროდუქტის ხარისხის ძლიერი მაჩვენებელი.”

ტიპიური ელექტრონული კომერციის წესით, Amazon Video-ის მიერ აპლიკაციის შიგნით მომხმარებლის მიმოხილვის შესაძლებლობების ჩართვა მაყურებელს საშუალებას აძლევს მიიღონ უკეთესი გადაწყვეტილებები თავიანთი გასართობი არჩევანით. ეს ამცირებს იმედგაცრუების შანსს და უზრუნველყოფს, რომ მაყურებლებმა იცოდნენ, რაში ხვდებიან, სანამ ამას გააკეთებენ.

რჩება დიდი კითხვა, ვინ გაიმარჯვებს ნაკადების ბრძოლაში? ჯერ არ არის ნათელი, როგორ განვითარდება ეს, მაგრამ ყოველ შემთხვევაში Amazon, როგორც ჩანს, მუშაობს იმავე აპრობირებული საბრძოლო გეგმით, რომელიც მათ მრავალი ტესტის საშუალებით აჩვენა.